【正文】 146套 獨棟 （ D區(qū)） —— 0套 聯排 （ H區(qū)） 2535 74套 雙拼 （ F、 G區(qū)） 226245 313328 72套首期 第 三 批次開盤推量 F G H 第十部分：全球盛大開盤活動 通過盛大開盤活動“超人氣巨星親臨金碧天下”吸引社會各界關 注，為本項目開盤造勢。 地點：項目銷售現場。 ?時間： 2020年 8月 31日起 ?地點：項目各展場及活動現場 營銷事件二 《 2020中國十大超級豪宅評選 》 新聞發(fā)布會 ?形式：新聞發(fā)布會 +酒會 ?主題：恒大金碧天下項目入圍 “ 2020中國十大超級豪宅 ” ，以此為噱頭舉 行新聞發(fā)布會，借以進行恒大集團和項目宣傳推廣； ?預期效果：提高集團和項目的知名度和美譽度，擴大意向客戶群體，爭取 更多目標客戶； ?邀請單位： 主辦方： 《 世界經理人周刊 》 、大中華地產網， 其它嘉賓：媒體、意向客戶群體； ?時間： 2020年 9月 15日 ?地點：北京新世界大酒店 營銷事件二 盤山風光和品牌展覽 ?形式：盤山旅游風光和國際著名品牌展位展覽 ?主題：以展位巡展形式進行盤山自然風光和項目品牌宣傳推廣； ?預期效果：提高項目知名度，吸引更多意向客戶，爭取更多目標客戶。 利用當地電視媒體，在黃金時間進行播放。 蓄客通路 目標客戶： 針對高級車友俱樂部會員、銀行金卡會員等高端圈層人士。 媒體渠道： 利用北京區(qū)域內的小眾傳媒（如 《 安家 》《 新地產 》 雜志、短信）進行圈層營銷宣傳。 薊縣盤山一日游活動來吸引客戶到現場參觀。 優(yōu)惠卡使用說明： ? 繳納購房誠意金意向客戶可享受金或銀卡優(yōu)惠，兩卡不可同時使用； ? 以上優(yōu)惠方案與開盤當日活動的優(yōu)惠可同時享受 ? 購一套房僅限使用一張卡，一張卡不限購房套數 ? 本卡最終解釋權歸恒大地產集團天津薊縣有限公司所有 蓄客計劃 ? 戰(zhàn)略思考 —— 農村包圍城市，星星之火可以燎原 ? 戰(zhàn)略布置 —— 啟動薊縣，引爆周邊市場 —— 建立北京外展場，開展客戶渠道營銷 —— 持銷期現場成熟，開始正式拓展城市 ? 戰(zhàn)略第一步：積極準備薊縣漁陽賓館外展開放工作 ? 實施論據：薊縣當地房地產市場競品分析表 蓄客計劃戰(zhàn)略實施 項目名稱 地址 開發(fā)商 規(guī)模 產品 類型 價格 客群分析 去化分析 遠景城 薊縣興華大街與康平路交口(網通大廈東側 ) 天津中節(jié)投節(jié)能投資有限公司 11萬平米 2 26層高層 90㎡ 二室 4800元 /㎡ 客群主要以薊縣當地占主流，外區(qū)域客群吸納力較差 目前剩余 100多套，多為樓層不佳或面積偏大戶型。 意向客戶確認及登記流程 ： 外展場開放，客戶繳付 5000元（最低 2020元）購房誠意金（刷卡和現金均可），由開發(fā)商財務開具收款收據，作為客戶繳款憑證，同時配合金、銀卡的組合使用。恒大金碧天下 開盤執(zhí)行方案 . 目 錄 第一部分：現場工程狀況 第二部分：項目核心賣點 第三部分：開盤總體部署 第四部分： 外展場 A、原持有金卡客戶確認后即可享受購房優(yōu)惠折扣 93折，同時再贈送優(yōu)惠金卡一張。熱銷戶型以 1622層 8090㎡ 兩室為主。 實施計劃 2 —— 定向直投 針對北京 CBD區(qū)域進行資料派發(fā) 實施計劃 3 —— 媒體配合 網絡、短信覆蓋 ? 現階段準備情況說明： （ 1）北京外展場富爾大廈撤場工作 （ 2）易居會會員的渠道拓展情況 （ 3）北京外展選址建議 ? 戰(zhàn)略第三步：積極準備現場展示工作，組織帶客活動 ? 實施論據：體驗式營銷成功案例 慢城 大眾媒體（如 《 北京青年報 》《 京華時報 》 ）進行全面覆蓋。 媒體渠道： 通過小眾傳媒（如 《 樓市 》 雜志、短信）進行圈層宣傳。 利用當地報廣（如薊州報）進行全面覆蓋。 ?參加展覽單位：盤山旅游局、戴德梁行、西門子、多樂士、 TOTO、亞細亞、摩恩、歐普、松下等國際著名品牌公司 ?時間： 2020年 9月 16日 ~9月 17日 ?地點：北京新世界大酒店 營銷事件三 —— 9月 29日盛大開盤活動 明星邀請建議 :英皇明星 謝霆鋒 房祖名 容祖兒 注： 通過 “ 排隊 ” 形式開賣，集中引爆前期大量認籌客戶； 通過 “ 開盤當日采用 VIP優(yōu)惠 ” 手段，促進新客成交。 第七部分：銷售物料 戶型手冊 — 封面封底 下拉頁 戶型手冊 — 總規(guī)展示 戶型手冊 — A戶型 戶型手冊 — B戶型 戶型手冊 — C戶型 戶型手冊 — 認購須知 戶型手冊 — 貸款須知、裝修標準 銷售折頁 — 正面 銷售折頁 — 背面 開盤請柬 請柬封套 第八部分：永久售樓部及現場包裝 銷售中心功能分區(qū) 簽約區(qū) 洽談區(qū) 自然資源及交通展示圖 洗手間 影視體 驗區(qū) 后臺服務區(qū) 材料設備性價比 展示區(qū) 單體模型 項目賣點展示區(qū) 六大中心酒店展示區(qū) 六大中心酒店展示區(qū) 六大中心單體升降模型 總規(guī)模型 現場銷售中心賣點展示 序號 賣點全展示 展示載體 展示方式 尺寸（單位：米） 1 自然環(huán)境 區(qū)域展板 懸掛 * 2 區(qū)位價值 區(qū)域展板 懸掛 * 3 交通 區(qū)域展板 懸掛 * 4 項目規(guī)模 總體規(guī)劃模型 擺放 *9 5 規(guī)劃設計 總體規(guī)劃模型 擺放 7*9 6 建筑特色 單體模型 擺放 * 7 皇家園林 項目現場實景展現 —— —— 現場銷售中心賣點展示 序號 賣點全展示 展示載體 展示方式 尺寸（單位：米） 8 產品特色 展板 懸掛 * 9 品牌材料展示 品質體驗區(qū) 擺放 **16個 10 六大中心、酒 店 六大中心、酒店單體升降模型 擺放 * 展板 懸掛 2* 11 物業(yè)管理 展板 擺放 2*1 12 品牌實力 3D宣傳片 播放 展板 擺放 2*1 13 性價比高 材料設備性價比展示區(qū) 擺放 /懸掛 **16個 展板 懸掛 2*1 14 文化 展板 懸掛 2*1 項目現場地盤包裝方案 道旗設計樣式 圍擋設計示意 導示設計樣式 戶型展板設計樣式 酒店、六大中心展示展板 園區(qū)及內部導示設計樣式 第九部分：定價推售策略 核心價格策略 品質形象、升值潛 力與價格的落差贏得 客戶，保障首開成功 低價入市，逐步提升 價格。 形式：明星演藝表演。 舞臺區(qū) —— 舞臺區(qū)四周懸拉氫氣球，并安排禮炮鳴放區(qū)及氣球放飛區(qū) 建議 1：將盤山停車場作為舞臺表演及觀看區(qū) 建議 2:項目中央湖區(qū)觀景臺（約 200平方米） 觀眾區(qū) —— 設置廣場遮陽傘、桌椅，方便客人隨意休息 （隨時為客戶提供冷飲） 建議 1：盤山停車場 建議 2：項目中央湖區(qū)周圍 銷售區(qū) —— 建議活動當天以銷售中心為集中認購區(qū)域，結合具體場地分 別設置展示區(qū)＼品牌區(qū)＼認購區(qū)＼洽談區(qū)＼ 冷餐自助區(qū)。 附：工作計劃、培訓計劃、媒體計劃 工作計劃 開盤前重點營銷策劃及準備工作執(zhí)行表 序號 工作內容 主要工作 細項工作 1 前期工作 確定銷售代理公司 完成 確定廣告代理公司 完成 ★開盤前重點營銷策劃方案 完成 ★賣點提煉、核心賣點、廣告語確定 完成 第一部分 售樓中心、樣板房及開放園區(qū) 2 北京外展場 按文件執(zhí)行 撤場 3 天津外展場 按文件執(zhí)行 9月 13日 4 薊縣外展場 按文件執(zhí)行 8月 31日 5 現場銷售中心 按文件執(zhí)行 9月 20日 6 樣板房 9月 13日 7 項目開放園區(qū) 9月 6日 ★第二部分 平面設計和內容確認 8 廣告設計 報紙廣告 已完成 物料設計 名片、紙袋、信封、信紙、紙杯、胸牌、手提袋、資料 8月 20日 樓書 8月 30日 戶型手冊 8月 22日 效果圖 8月 22日 海報 已完成 項目現場 包裝設計 戶外廣告 8月 22日 主干道路旗 8月 22日 路線指示牌 8月 22