【正文】 結(jié)構(gòu)特點 代理公司 恒大總工室 園林環(huán)境 上午 園林設(shè)計理念，主題園林介紹，植物種類、特色、 分布等 代理公司 園林公司 戶型特色 下午 戶型設(shè)計理念、戶型特點解析、對比分析 代理公司 恒大總工室 階段考核 . 全天 代理公司 產(chǎn)品品質(zhì)、項目配套 全天 裝修標(biāo)準(zhǔn)、配套設(shè)施及功能介紹等 代理公司 恒大總工室 階段考核 全天 代理公司 物業(yè)管理 下午 物業(yè)公司簡介、服務(wù)理念及內(nèi)容 代理公司 物業(yè)公司 銷售必讀 培訓(xùn) 開發(fā)商品牌及合作單位 上午 集團簡介及以往業(yè)績、品牌合作單位介紹 代理公司 恒大銷售部 高性價比分析 下午 項目裝修標(biāo)準(zhǔn)市場價值、開盤期間優(yōu)惠政策及價格走勢 代理公司 階段考核 全天 代理公司 銷售說辭及答客問 全天 項目相關(guān)統(tǒng)一說辭及客戶問答 代理公司 階段考核 828 上午 銷售必讀相關(guān)內(nèi)容綜合考核評定 代理公司 總體復(fù)習(xí) 829 全天 銷售必讀全面總結(jié) 代理公司 考試 830 銷售必讀 恒大營銷部 銷售相關(guān)知識及技巧篇 商品房買賣合同 91 上午 買賣合同相關(guān)條款解釋 恒大銷售部 貸款及權(quán)證相關(guān)知識 下午 貸款政策培訓(xùn) 考核 92 上午 銷售綜合考核評定 代理公司 備注 考核內(nèi)容包括項目銷售必讀相關(guān)知識考核、銷售流程、簽約及按揭知識等；由代理公司對銷售人員進行開盤前上崗考核。 形式：明星演藝表演。 ?參加展覽單位：盤山旅游局、戴德梁行、西門子、多樂士、 TOTO、亞細亞、摩恩、歐普、松下等國際著名品牌公司 ?時間： 2020年 9月 16日 ~9月 17日 ?地點：北京新世界大酒店 營銷事件三 —— 9月 29日盛大開盤活動 明星邀請建議 :英皇明星 謝霆鋒 房祖名 容祖兒 注： 通過 “ 排隊 ” 形式開賣，集中引爆前期大量認籌客戶； 通過 “ 開盤當(dāng)日采用 VIP優(yōu)惠 ” 手段，促進新客成交。 媒體渠道： 通過小眾傳媒（如 《 樓市 》 雜志、短信）進行圈層宣傳。 實施計劃 2 —— 定向直投 針對北京 CBD區(qū)域進行資料派發(fā) 實施計劃 3 —— 媒體配合 網(wǎng)絡(luò)、短信覆蓋 ? 現(xiàn)階段準(zhǔn)備情況說明： （ 1）北京外展場富爾大廈撤場工作 （ 2）易居會會員的渠道拓展情況 （ 3）北京外展選址建議 ? 戰(zhàn)略第三步：積極準(zhǔn)備現(xiàn)場展示工作，組織帶客活動 ? 實施論據(jù)：體驗式營銷成功案例 慢城 A、原持有金卡客戶確認后即可享受購房優(yōu)惠折扣 93折，同時再贈送優(yōu)惠金卡一張。 意向客戶確認及登記流程 ： 外展場開放，客戶繳付 5000元（最低 2020元）購房誠意金（刷卡和現(xiàn)金均可），由開發(fā)商財務(wù)開具收款收據(jù)，作為客戶繳款憑證，同時配合金、銀卡的組合使用。 薊縣盤山一日游活動來吸引客戶到現(xiàn)場參觀。 蓄客通路 目標(biāo)客戶： 針對高級車友俱樂部會員、銀行金卡會員等高端圈層人士。 ?時間： 2020年 8月 31日起 ?地點：項目各展場及活動現(xiàn)場 營銷事件二 《 2020中國十大超級豪宅評選 》 新聞發(fā)布會 ?形式：新聞發(fā)布會 +酒會 ?主題：恒大金碧天下項目入圍 “ 2020中國十大超級豪宅 ” ，以此為噱頭舉 行新聞發(fā)布會，借以進行恒大集團和項目宣傳推廣； ?預(yù)期效果：提高集團和項目的知名度和美譽度，擴大意向客戶群體，爭取 更多目標(biāo)客戶； ?邀請單位： 主辦方： 《 世界經(jīng)理人周刊 》 、大中華地產(chǎn)網(wǎng)， 其它嘉賓：媒體、意向客戶群體； ?時間： 2020年 9月 15日 ?地點：北京新世界大酒店 營銷事件二 盤山風(fēng)光和品牌展覽 ?形式：盤山旅游風(fēng)光和國際著名品牌展位展覽 ?主題：以展位巡展形式進行盤山自然風(fēng)光和項目品牌宣傳推廣； ?預(yù)期效果：提高項目知名度，吸引更多意向客戶，爭取更多目標(biāo)客戶。 二、推案策略說明 首期上市量 445套 獨棟 （ D區(qū)） 123127 5套 聯(lián)排 （ H區(qū)） 111322535 220套 雙拼（ F、 G區(qū)） 384413463822624313328 220套 三、推售產(chǎn)品分布區(qū)位 D F G H 第一批次開盤 149套 獨棟 （ D區(qū)） 123127 5套 聯(lián)排 （ H區(qū)） 11 72套 雙拼 （ G區(qū)） 38441 72套 首期 第一批次開盤推量 D G H 第二批次開盤 150套 獨棟 （ D區(qū)） —— 0套 聯(lián)排 （ H區(qū)） 1324 74套 雙拼 （ G區(qū)） 34638 76套 首期 第 二 批次開盤推量 G H 第三批次開盤 146套 獨棟 （ D區(qū)） —— 0套 聯(lián)排 （ H區(qū)） 2535 74套 雙拼 （ F、 G區(qū)） 226245 313328 72套首期 第 三 批次開盤推量 F G H 第十部分：全球盛大開盤活動 通過盛大開盤活動“超人氣巨星親臨金碧天下”吸引社會各界關(guān) 注，為本項目開盤造勢。對不符合要求的，予 以停崗一周處理，待重新考核合格后方予允重新上崗。 京津新城 世外桃源 野三坡花園 盤龍谷文化城 本項目 概況 分值 概況 分值 概況 分值 優(yōu)缺點描述 分值 概況 分值 地理位置 8 位于寶坻，沿津薊 高速 7 位于北京平谷 7 位于北京野三坡 7 薊縣盤山西麓，與北京東部平谷地區(qū)接壤 5 天津薊縣盤 山腳下 5 交通 7 離津薊高速公路僅 200米 . 7 京平高速 7 臨近高速，便利 6 臨津薊高速公路和建 設(shè)中的寶平公路。 在當(dāng)?shù)馗邫n餐飲、娛樂場所設(shè)立宣傳點。 針對北京東區(qū)高端客戶群進行點對點的活動營銷宣傳。 幸福時代花園 薊縣燕山東路與寶塔路交口 天津市中龍新創(chuàng)房地產(chǎn)營銷策劃有限公司 20萬平米 6層洋房、高層（未建） 一室 68㎡ 、二室 89㎡ 4200元 /㎡ 客群主要以薊縣當(dāng)?shù)卣贾髁?，外區(qū)域客群吸納力較差 13期已經(jīng)售罄，目前在售 41期洋房， 42期高層未建。 蓄客方案 已大定客戶持認購協(xié)議至現(xiàn)場接待中心進行選房，選房形式就實際蓄客情況再決定采取排隊或搖號方式，簽定購房協(xié)議。 ? 實施計劃 1 —— 成功渠道方式； 京津薊三地油站紙巾盒廣告投放 實施計劃 2 —— 事件營銷 2020年中國十大超級豪宅評選新聞發(fā)布會； 天津看樓巡展帶看 實施計劃 3 —— 媒體配合 開盤兩周前媒體全面推廣 蓄客計劃戰(zhàn)略實施：京津薊三地油站紙巾盒廣告投放 ?目的：項目預(yù)期目標(biāo)消費群體普遍為較高消費群體，同時擁有座駕，達到 展示項目形象，傳達項目信息的效果，對點邀約行動吸引大量目標(biāo) 群體十一黃金周前 前往項目現(xiàn)場參觀。 通過與旅游局的合作， “ 本項目業(yè)主享有免費游盤山的特權(quán) ” 為亮點進行蓄客。 預(yù)期效果：提高社會本項目各界關(guān)注度，從而吸引更多意向客戶。 時間： 2020年 9月 29日。 9月 29日全球盛大開盤活動 明星邀請建議 :英皇明星 謝霆鋒 房祖名 容祖兒 開盤活動現(xiàn)場分區(qū) 停車區(qū) —— 考慮到現(xiàn)場客戶前來的方向，建議除了在薊平高速 延長段方向的集中大停車場設(shè)置充分的引導(dǎo)系統(tǒng)及安保 人員外，所有車輛有序進入停車場，保證當(dāng)天停車方面的井然有序。 時間： 2020年 9月 29日。 媒體渠道： 利用當(dāng)?shù)仉娦啪?、移動、?lián)通的高端客戶資源進行短信精確覆蓋。 紙巾盒設(shè)計方案 ?現(xiàn)階段準(zhǔn)備情況說明： （ 1）媒體合