【正文】 恒大金碧天下 開(kāi)盤(pán)執(zhí)行方案 . 目 錄 第一部分：現(xiàn)場(chǎng)工程狀況 第二部分：項(xiàng)目核心賣點(diǎn) 第三部分：開(kāi)盤(pán)總體部署 第四部分： 外展場(chǎng) 蓄客方案 蓄客通路 第五部分：廣告設(shè)計(jì) 第六部分：開(kāi)盤(pán)前重大營(yíng)銷事件 第七部分：銷售物料 第八部分：永久售樓部及現(xiàn)場(chǎng)包裝 第九部分：定價(jià)推貨策略 附：工作計(jì)劃、培訓(xùn)計(jì)劃、媒體計(jì)劃 第十部分： 全球盛大開(kāi)盤(pán)活動(dòng) 第一部分：現(xiàn)場(chǎng)工程狀況 標(biāo)志塔 項(xiàng)目目前工程進(jìn)度 次入口崗?fù)? 次入口道路 中心園林 銷售中心 銷售中心內(nèi)部裝修 銷售中心外立面 樣板房外立面 樣板房室內(nèi)裝修 第二部分：項(xiàng)目核心賣點(diǎn) 一、自然生態(tài)環(huán)境：大京津唯一國(guó)家 5A級(jí)山水旅游景區(qū) 二、區(qū)位價(jià)值：京津唐腹心地帶 三、交通條件： 45分鐘高速直達(dá)城市中心 四、項(xiàng)目規(guī)模：萬(wàn)畝湖山，超大規(guī)模生態(tài)別墅城 五、規(guī)劃設(shè)計(jì)：北高南低 大吉風(fēng)水格局 祥瑞寶地 千年龍脈 六、建筑特色：歐陸新古典主義建筑 七、園林環(huán)境：世界級(jí)皇家園林 八、產(chǎn)品特色：產(chǎn)品形態(tài)豐富， 18種經(jīng)典戶型 九、品質(zhì)：滿屋名牌 9A精裝 十、配套：國(guó)際級(jí)航母配套 十一、物業(yè)管理：戴德梁行 24小時(shí)英式管家服務(wù) 十二、品牌實(shí)力：恒大地產(chǎn)，精品領(lǐng)袖，中國(guó)十強(qiáng) 十三、性價(jià)比：性價(jià)比高，價(jià)格低 十四、文化： 歷史悠久，文化深厚，人杰地靈 十四大主力賣點(diǎn) 7大核心賣點(diǎn) 9月 29日全球盛大開(kāi)盤(pán) 京津唯一國(guó)家 5A級(jí)風(fēng)景區(qū) 性價(jià)比高 價(jià)格低 世界級(jí)皇家園林 國(guó)際級(jí)航母配套 滿屋名牌 9A精裝 歷史悠久 文化深厚 人杰地靈 第三部分：開(kāi)盤(pán)總體部署 時(shí)間 8月 9月 9月 9月 9月 9月 9月 9月 9月 9月 9月 9月 9月 9月 9月 9月 31日 1日 2日 3日 4日 5日 6日 7日 8日 9日 10日 11日 12日 13日 14日 15日 周日 周一 周二 周三 周四 周五 周六 周日 周一 周二 周三 周四 周五 周六 周日 周一 開(kāi)盤(pán)時(shí)間 現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境 現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)盤(pán)園區(qū) 包裝完成 樣板房呈現(xiàn) 外展場(chǎng) 薊縣外展場(chǎng) 收籌 收籌 活動(dòng) 報(bào)廣 首期軟廣 第二期軟廣 首次硬廣 短信 短信 電視 電臺(tái) 電臺(tái) 短信 短信 時(shí)間 9月 9月 9月 9月 9月 9月 9月 9月 9月 9月 9月 9月 9月 9月 9月 10月 16日 17日 18日 19日 20日 21日 22日 23日 24日 25日 26日 27日 28日 29日 30日 1日 周二 周三 周四 周五 周六 周日 周一 周二 周三 周四 周五 周六 周日 周一 周二 周三 開(kāi)盤(pán)時(shí)間 開(kāi)盤(pán) 現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境 外展場(chǎng) 現(xiàn)場(chǎng)銷售中心 收籌 收籌 活動(dòng) 活動(dòng) 報(bào)廣 首次硬廣 開(kāi)盤(pán)報(bào)廣 短信 短信 電視 電視 電臺(tái) 電臺(tái) 電臺(tái) 短信 短信 短信 短信 第四部分：外展場(chǎng) 蓄客方案 蓄客通路 薊縣漁陽(yáng)賓館外展場(chǎng)平面布置圖 薊縣漁陽(yáng)賓館外展點(diǎn)賣點(diǎn)展示 序號(hào) 賣點(diǎn)全展示 展示載體 展示方式 尺寸（單位：米） 1 自然環(huán)境 區(qū)域展板 擺放 * 2 區(qū)位價(jià)值 區(qū)域展板 擺放 * 3 交通 區(qū)域展板 擺放 * 4 項(xiàng)目規(guī)模 總體規(guī)劃模型 擺放 5*6 5 規(guī)劃設(shè)計(jì) 總體規(guī)劃模型 擺放 5*6 6 建筑特色 單體模型 擺放 *、* 7 皇家園林 園林模型 擺放 * 序號(hào) 賣點(diǎn)全展示 展示載體 展示方式 尺寸（單位：米） 8 產(chǎn)品特色 單體模型 擺放 *、 * 9 品牌材料展示 材料展示區(qū) 擺放 * 10 六大中心、酒 店 六大中心、酒店單體升降模型 擺放 *、 *、*、 * 展板 懸掛 1* 11 物業(yè)管理 展板 擺放 * 12 品牌實(shí)力 3D宣傳片 播放 —— 展板 擺放 * 13 性價(jià)比高 材料設(shè)備性價(jià)比展示區(qū) 擺放 /懸掛 —— 展板 懸掛 * 14 文化 展板 懸掛 * 薊縣漁陽(yáng)賓館外展點(diǎn)實(shí)景照片 薊縣漁陽(yáng)賓館外展點(diǎn)實(shí)景照片 各外展點(diǎn)準(zhǔn)備工作匯報(bào) 展場(chǎng) 選址情況 目前進(jìn)展情況 包裝及物料完成情況 備注 展板 物料 模型 賣點(diǎn)展板 交通、生態(tài)展板 六大中心+酒店展板 滿屋品牌展板 樓書(shū) 戶型手冊(cè) 海報(bào) VI系統(tǒng) 薊縣 漁陽(yáng)賓館 8月 31日開(kāi)放 8月22日 8月 22日 8月 22日 8月 22日 8月30日 8月22日 9月6日 8月20日 8月30日 —— 北京 富爾大廈 已撤場(chǎng) 完成 完成 完成 完成 —— —— —— —— 完成 易居建議要有展場(chǎng)陣地 雙卡聯(lián)動(dòng)蓄客方案 —— 制造一個(gè)獲利點(diǎn) 引導(dǎo)目標(biāo)客戶群 執(zhí)行目的 制造一個(gè)話題 ,產(chǎn)生全城熱點(diǎn)效應(yīng) . 為項(xiàng)目的長(zhǎng)期作戰(zhàn)埋下伏筆 以售卡送卡的明確數(shù)字為銷售蓄水和執(zhí)行作出清晰的判斷和依據(jù) 為定價(jià)作出依據(jù) 提高項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)的認(rèn)籌率 以卡為紐帶 ,增加客戶信心 ,降低客戶流失 提高客戶的滿意度 蓄客方案 優(yōu)惠卡設(shè)計(jì)方案 金卡蓄客方案： ?金卡 300張； ?薊縣當(dāng)?shù)匦羁?，恒大提供相關(guān)貴賓名單并自薊縣外展場(chǎng)開(kāi)放 之日起免費(fèi)發(fā)放金卡； ?金卡贈(zèng)送貴賓名單僅限于關(guān)系單位及客戶，且限于關(guān)系單位的部門(mén)副職以上； ?每人派送金卡兩張左右。 銀卡蓄客方案： ?銀卡 1000張； ?以各外展場(chǎng)開(kāi)放之日起免費(fèi)發(fā)放銀卡，客戶以相關(guān)證件在外展現(xiàn)場(chǎng)即可領(lǐng)??； ?意向客戶領(lǐng)取銀卡的有效證件：銀行金卡、車輛行駛證、各高級(jí)俱樂(lè)部會(huì)員卡等； ?每人每日限領(lǐng) 1張，并填寫(xiě)購(gòu)房信息意向表； ?各接待點(diǎn)每日限送 10張。當(dāng)日超出限量需經(jīng)營(yíng)銷部負(fù)責(zé)人電話確認(rèn)方可執(zhí)行。 意向客戶確認(rèn)及登記流程 ： 外展場(chǎng)開(kāi)放，客戶繳付 5000元（最低 2020元）購(gòu)房誠(chéng)意金（刷卡和現(xiàn)金均可），由開(kāi)發(fā)商財(cái)務(wù)開(kāi)具收款收據(jù)，作為客戶繳款憑證，同時(shí)配合金、銀卡的組合使用。 A、原持有金卡客戶確認(rèn)后即可享受購(gòu)房?jī)?yōu)惠折扣 93折，同時(shí)再贈(zèng)送優(yōu)惠金卡一張。 B、未持有金卡客戶或持有銀卡客戶確認(rèn)后即可享受金卡購(gòu)房?jī)?yōu)惠 93折，同時(shí)每天前 5名客戶贈(zèng)送優(yōu)惠金卡一張 ,6名以后的客戶再贈(zèng)送優(yōu)惠銀卡一張。 繳付誠(chéng)意金意向客戶至項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)接待中心補(bǔ)足 2萬(wàn)元購(gòu)房誠(chéng)意金，根據(jù)金、銀卡的優(yōu)惠升級(jí)方案明確優(yōu)惠額度。 成功選房客戶除享受原意向階段的優(yōu)惠外還可享受開(kāi)盤(pán)折上折優(yōu)惠。 已大定客戶持認(rèn)購(gòu)協(xié)議至現(xiàn)場(chǎng)接待中心進(jìn)行選房，選房形式就實(shí)際蓄客情況再?zèng)Q定采取排隊(duì)或搖號(hào)方式，簽定購(gòu)房協(xié)議。 體驗(yàn)區(qū)開(kāi)放 至開(kāi)盤(pán)日 開(kāi)盤(pán)當(dāng)日 優(yōu)惠方案（金卡升級(jí)公示） 金卡初始面值：5000元 /張 同時(shí)享受： 購(gòu)房?jī)?yōu)惠 93折 時(shí)間：體驗(yàn)區(qū)開(kāi)放 面值： 8000元 /張 第一次升級(jí)公示 購(gòu)房?jī)?yōu)惠 9折 第二次升級(jí)公示 時(shí)間：正式認(rèn)購(gòu)或開(kāi)盤(pán)時(shí)間 面值： 10000元 /張 + 備注： ?金卡客戶在開(kāi)盤(pán)當(dāng)天最高享受總房款減 10000元優(yōu)惠，同時(shí)享受 9折優(yōu)惠； ?附加值：享受免費(fèi)一次盤(pán)山游，至 09年 8月 31日止。 + 優(yōu)惠方案（銀卡升級(jí)公示） 銀卡初始面值：2020元 /張 意向登記確認(rèn)后同時(shí)享受： 購(gòu)房?jī)?yōu)惠 96折 時(shí)間：體驗(yàn)區(qū)開(kāi)放 面值： 4000元 /張 第一次升級(jí)公示 購(gòu)房?jī)?yōu)惠 93折 第二次升級(jí)公示 時(shí)間：開(kāi)盤(pán)前一周 面值： 6000元 /張 + + 備注： ?二次升級(jí)的具體時(shí)間和增值額度以一次升級(jí)實(shí)際蓄客情況而定； ?銀卡客戶在開(kāi)盤(pán)當(dāng)天最高享受總房款減 6000元的優(yōu)惠，同時(shí)享受 93折優(yōu)惠； ?附加值：享受免費(fèi)一次盤(pán)山游，至 08年 10月 31日止。 優(yōu)惠卡使用說(shuō)明： ? 繳納購(gòu)房誠(chéng)意金意向客戶可享受金或銀卡優(yōu)惠，兩卡不可同時(shí)使用； ? 以上優(yōu)惠方案與開(kāi)盤(pán)當(dāng)日活動(dòng)的優(yōu)惠可同時(shí)享受 ? 購(gòu)一套房?jī)H限使用一張卡，一張卡不限購(gòu)房套數(shù) ? 本卡最終解釋權(quán)歸恒大地產(chǎn)集團(tuán)天津薊縣有限公司所有 蓄客計(jì)劃 ? 戰(zhàn)略思考 —— 農(nóng)村包圍城市，星星之火可以燎原 ? 戰(zhàn)略布置 —— 啟動(dòng)薊縣，引爆周邊市場(chǎng) —— 建立北京外展場(chǎng)，開(kāi)展客戶渠道營(yíng)銷 —— 持銷期現(xiàn)場(chǎng)成熟，開(kāi)始正式拓展城市 ? 戰(zhàn)略第一步：積極準(zhǔn)備薊縣漁陽(yáng)賓館外展開(kāi)放工作 ? 實(shí)施論據(jù)：薊縣當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)品分析表 蓄客計(jì)劃戰(zhàn)略實(shí)施 項(xiàng)目名稱 地址 開(kāi)發(fā)商 規(guī)模 產(chǎn)品 類型 價(jià)格 客群分析 去化分析 遠(yuǎn)景城 薊縣興華大街與康平路交口(網(wǎng)通大廈東側(cè) ) 天津中節(jié)投節(jié)能投資有限公司 11萬(wàn)平米 2 26層