開盤蓄水執(zhí)行方案(已修改)
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【正文】 開盤蓄水執(zhí)行方案20101004 10:10:18|分類：個(gè)人癖好|字號訂閱項(xiàng)目蓄客執(zhí)行細(xì)案（20109—201012）目錄：第一部分：近期宏觀市場背景第二部分：現(xiàn)階段本案基本情況與面臨的問題第三部分：蓄客期營銷節(jié)點(diǎn)制定第四部分：蓄客執(zhí)行細(xì)化方案及圖表展示第一部分：近期宏觀市場背景,，眾多樓盤或明或暗的進(jìn)行降價(jià)銷售以不同形式回饋消費(fèi)者，以保證預(yù)期銷量，在樓市不明朗下，大多開發(fā)商不得不打出優(yōu)惠大旗吸引眼球，強(qiáng)調(diào)剛需制造賣點(diǎn)，以保證銷量。項(xiàng)目區(qū)域內(nèi)各樓盤優(yōu)惠幅也相對較大,主要以排號優(yōu)惠、開盤優(yōu)惠、,離本案最近的項(xiàng)目“格陵楠”預(yù)計(jì)將在9月亮相，此項(xiàng)目占地約10畝，項(xiàng)目定位及戶型配比與本案形成直接競爭，晉陽路區(qū)域項(xiàng)目“博派”也是純小戶型項(xiàng)目，此項(xiàng)目于8月初已經(jīng)開始進(jìn)行排號蓄客，預(yù)計(jì)會在11月開盤，中海錦城、中糧祥云、華宇楠苑等幾個(gè)知名開發(fā)公司的大體量項(xiàng)目也將于下半年10月左右開盤，由于此類項(xiàng)目體量較大相對產(chǎn)品類別較豐富，中小戶型占總量基本在10％左右，所以也會間接與本案形成競爭。第二部分：現(xiàn)階段本案基本情況與面臨的問題本案接待中心于6月下旬正式對外接待，截止8月26日來電379組，來訪552組，之前只在一些網(wǎng)絡(luò)房產(chǎn)媒體和一些房產(chǎn)周刊免費(fèi)刊登了一些關(guān)于項(xiàng)目的基本數(shù)據(jù)，通過此類途徑知曉本案的占20％，其余客戶均為自然來訪，主要是周邊原著居名為主，且多為多次置業(yè)者，經(jīng)濟(jì)承受能力一般，大多無固定職業(yè)，由于近期以出臺停止三套房的貸款的金融政策，次類多次置業(yè)者將面臨無法貸款購房。那么我們將面臨以下幾個(gè)問題：怎么挖掘首次置業(yè)者？在開盤前如何進(jìn)行客戶意向的梳理和精準(zhǔn)的銷控？那么通過快速有效的小眾營銷擴(kuò)大項(xiàng)目推廣輻射半徑與按節(jié)奏制定步步為營層層設(shè)“卡”的整體系列化的客戶梳理工具將是關(guān)鍵，項(xiàng)目的蓄客效果將對開盤銷售的好壞產(chǎn)生直接影響。第三部分：蓄客期營銷節(jié)點(diǎn)制定營銷節(jié)點(diǎn)制定圖表1注：此總營節(jié)點(diǎn)的執(zhí)行是建立在“拿預(yù)售證之前可以進(jìn)行收取誠意金”的條件下，因?yàn)楝F(xiàn)在市區(qū)在售項(xiàng)目中有的樓盤未拿預(yù)售證收取誠意金或排號費(fèi)，有的則是拿到預(yù)售證以后在正式爭取誠意金，需公司領(lǐng)導(dǎo)與房管局進(jìn)行勾通，以便項(xiàng)目執(zhí)行拿預(yù)售證之前收取誠意金或排號費(fèi)，對項(xiàng)目蓄客起到很關(guān)鍵的作用，如此節(jié)點(diǎn)不能執(zhí)行則啟動第2套營銷節(jié)點(diǎn)。營銷節(jié)點(diǎn)制定圖表2第四部分：蓄客執(zhí)行細(xì)化方案及圖表展示一、甄別客戶誠意一關(guān)卡“免費(fèi)會員優(yōu)惠卡”發(fā)放方案優(yōu)惠卡發(fā)放的意義：n 積累誠意客戶的重要手段；n 必須集成非常的權(quán)益，保證銷售數(shù)量；n 吸引競爭對手的客戶；n 現(xiàn)場活動營造銷售氛圍；n 有效的篩選誠意客戶的第一步二、發(fā)放時(shí)間、地點(diǎn)：1. 優(yōu)惠卡發(fā)放時(shí)間：2010年9月8日－2010年10月15日2. 優(yōu)惠卡發(fā)放地點(diǎn)：【雙楠偶寓接待中心】三、發(fā)卡方案：會員優(yōu)惠卡卡級、發(fā)行量▓ 會員優(yōu)惠卡卡的卡級會員優(yōu)惠卡：持本卡成功認(rèn)購雙楠偶寓住宅物業(yè)，均可享受總房款1％的優(yōu)惠。▓ 會員優(yōu)惠卡發(fā)行數(shù)量根據(jù)現(xiàn)來來訪量為300組，按照1：2的比例制作600張，910月能完成300張的辦理即達(dá)到效果。操作方式2010年8月1日正式對外免費(fèi)辦理會員優(yōu)惠卡，只需客戶帶上本人身份證，填寫一份辦卡申請即可獲得一張雙楠偶寓會員優(yōu)惠卡，本公司留存客戶身份證復(fù)印件及辦卡申請表。辦卡知須1）本卡為實(shí)名制，僅限持卡人本人及直系親屬（直系親屬僅指父母、子女、配偶）使用，不得更名和轉(zhuǎn)讓（直系親屬使用時(shí)需提供相關(guān)證明）。2）持本卡成功認(rèn)購雙楠偶寓住宅物業(yè)，均可享受總房款2％的優(yōu)惠，該優(yōu)惠僅在購房款中作相應(yīng)低扣。）本卡序號不作為最終選房順序號。4）一張卡只能作為本項(xiàng)目一套房源的優(yōu)惠憑證，且對同一套房源不能同時(shí)使用多張卡進(jìn)行 疊加。5）本卡是享受購房優(yōu)惠的依據(jù)，敬請持卡客戶妥善保管，如有遺失，請攜有效證件到雙楠偶寓接待中心掛失補(bǔ)辦，若有任何疑問，請致電0288744086，本卡的最終解釋權(quán)歸四川博氏投資置業(yè)有限公司所有。推廣媒體組合行銷、短信、大成房產(chǎn)網(wǎng)物料文本展示1）雙楠偶寓會員優(yōu)惠卡申領(lǐng)單貴賓姓名： 性別： 年齡： 證件類別： 證件號：□□□□□□□□□□□□□□□□□聯(lián)絡(luò)地址：160
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