中廈冠錦城盛大開盤活動(dòng)執(zhí)行方案(已修改)
2025-06-23 19:30 本頁(yè)面
【正文】 開盤活動(dòng)執(zhí)行方案 第 1 頁(yè)共 18 頁(yè) 開盤活動(dòng)執(zhí)行方案 前言 一、 開盤前期工作流程及安排 二、 開盤前期內(nèi)部客戶認(rèn)購(gòu)方案 三、 開盤活動(dòng)執(zhí)行方案 四、 開盤階段物業(yè)發(fā)售類型 五、 銷售策略制定 六、 銷售現(xiàn)場(chǎng)控制 七、 活動(dòng)相關(guān)費(fèi)用預(yù)算 總結(jié) 前言 方案出臺(tái)背景 客戶積累充足 目前本案住宅、商鋪、別墅的客戶積累總計(jì) 600 余人，其中意向性客戶 200余人。這部分客戶中多數(shù)都是余江縣比較有影響力的人群，也有許多持幣觀望者。為了能夠較清楚的認(rèn)識(shí)的消費(fèi)心理與行為，了解他們的擔(dān)心與疑慮，我司認(rèn)為在開盤前舉行第二次內(nèi)部認(rèn)購(gòu)尤其重要。 銷售時(shí)機(jī)成熟 來訪客戶目前對(duì)本案最關(guān)心的問題是價(jià)格 因素，而項(xiàng)目正處于封盤階段，價(jià)格的主動(dòng)權(quán)仍牢牢的掌握在我們手中。消費(fèi)者對(duì)本案價(jià)格的關(guān)注正是我們可以利用的一個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)，通過市場(chǎng)的炒作，使客戶認(rèn)可項(xiàng)目的卓越品質(zhì)，將注意力放到項(xiàng)目廣告宣傳中的完美形象中來，以至在項(xiàng)目開盤推出的價(jià)格得到客戶的認(rèn)同。 正值國(guó)慶黃金周的到來，外地打工者紛紛返回家鄉(xiāng)，龍虎山的游客必定增多，在此期間大范圍強(qiáng)效的廣告宣傳必定達(dá)到雙倍的效果。“金九銀十”的銷售旺季我們有絕對(duì)的信心，銷售時(shí)機(jī)的成熟不容我們錯(cuò)過。 市場(chǎng)急需升溫 自五一黃金周后，項(xiàng)目在宣傳推廣投入甚少，市場(chǎng)對(duì)本案的認(rèn)知程度基本 上停留在五一期間開盤活動(dòng)執(zhí)行方案 第 2 頁(yè)共 18 頁(yè) 的水平。前期已購(gòu)房業(yè)主合同簽訂工作的延遲，面積計(jì)算的錯(cuò)誤都使得項(xiàng)目在口碑宣傳上失分不少。各種事實(shí)都促使我們加強(qiáng)廣告宣傳力度，使市場(chǎng)重新升溫。 便于強(qiáng)效執(zhí)行 一個(gè)成功的策劃，其 70%的可能在于強(qiáng)效的執(zhí)行。因?yàn)槭袌?chǎng)是多變的，而執(zhí)行過程卻必須是科學(xué)的。當(dāng)我們面對(duì)市場(chǎng)變化，需做出調(diào)整時(shí)，如果項(xiàng)目各相關(guān)部門不能有力的合作，不能為執(zhí)行策劃提供有力的技術(shù)支持。那么，我們的執(zhí)行計(jì)劃就會(huì)變得不完善、不科學(xué)，而一個(gè)不科學(xué)不完善的計(jì)劃又怎能夠去引導(dǎo)客戶，達(dá)到推廣效果呢？ 我司目前最需要獲得的技術(shù)支持 商鋪 3 號(hào)樓的預(yù)算面積（套內(nèi)面積、公攤面積、分?jǐn)傁禂?shù)、共用面積 —— 用于定價(jià)，及價(jià)格調(diào)整），設(shè)計(jì)更改后的設(shè)計(jì)方案（用于戶型圖、平面圖、編號(hào)之用）； 物業(yè)管理內(nèi)容（廣告宣傳的重點(diǎn)，也是小區(qū)品質(zhì)的體現(xiàn)，我司建議包含 24小時(shí)保安、保潔、景觀維護(hù)、代收繳水電費(fèi)、封閉式管理及其它國(guó)家法律規(guī)定內(nèi)容）； 小區(qū)交房標(biāo)準(zhǔn)（是否與前期 25 位業(yè)主一樣，我司建議更改，如住宅一樓增加防盜窗，單元增加防盜門）； 一期整體工程進(jìn)度，規(guī)劃更改后的 CAD 圖、平面效果圖； 開盤前期工作流程及安排： 8 月 10 日 — 8 月 13 日 開盤活動(dòng)方案提交、確認(rèn)通過； 8 月 14 日 — 8 月 25 日 宣傳資料準(zhǔn)備階段： （詳見設(shè)計(jì)方案附稿） 樓書設(shè)計(jì)、制作完成；（要求數(shù)量： 4000 份） —— 涉及周邊地區(qū)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)人流量較集中處； —— 放置在人流量比較大的銀行大廳、各儲(chǔ)蓄網(wǎng)點(diǎn)、郵政網(wǎng)點(diǎn)； —— 放置在售樓處現(xiàn)場(chǎng)； —— 邀約經(jīng)營(yíng)戶入駐冠錦城沿街商鋪經(jīng)營(yíng)，配合邀請(qǐng)函發(fā)放用； DM1 單張的設(shè)計(jì)、制作完成；（要求數(shù)量： 10000 份） （內(nèi)容：包含冠錦城 10 月 1 日濃情開盤，開盤前的最后一次內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，望在此之前在售樓處預(yù)約登記的客戶在此時(shí)間內(nèi)優(yōu)先辦理好內(nèi)部認(rèn)購(gòu)事宜 ，參加冠錦城的開盤濃情巨獻(xiàn)，將有意想不到的收獲。） —— 大范圍的發(fā)放、流動(dòng)宣傳用； (聘請(qǐng)社會(huì)閑散人員、學(xué)生發(fā)放 ) 開盤活動(dòng)執(zhí)行方案 第 3 頁(yè)共 18 頁(yè) —— 涉及周邊地區(qū)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)人流量較集中處； —— 放置在人流量較大的銀行大廳、大型超市、儲(chǔ)蓄網(wǎng)點(diǎn)、郵政網(wǎng)點(diǎn)、公交車、鷹潭老汽車站?？奎c(diǎn)； —— 郵政夾報(bào) DM2 單張的設(shè)計(jì)、制作完成；（要求數(shù)量： 4000 份） （內(nèi)容：沿街商鋪的投資回報(bào)分析、沿街商鋪的經(jīng)營(yíng)管理模式、返租的銷售管理、邀約經(jīng)營(yíng)回執(zhí)表） —— 余江當(dāng)?shù)氐慕?jīng)營(yíng)戶的發(fā)放； —— 周邊地區(qū)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)營(yíng)戶、投資戶的發(fā)放、宣傳； —— 鷹潭建材行業(yè)、相關(guān)行業(yè)經(jīng)營(yíng) 戶的宣傳發(fā)放； —— 南昌各建材市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶、相關(guān)行業(yè)的宣傳發(fā)放； —— 外銷市場(chǎng)投資客戶的宣傳、發(fā)放； 橫幅、吊旗、宣傳展板的設(shè)計(jì)制作；（要求橫幅數(shù)量： 15 條；吊旗： 200 米；宣傳展板： 12 塊） —— 橫幅懸掛于周遍鄉(xiāng)鎮(zhèn)的主要干道； —— 橫幅懸掛于余江人流量較集中的街道； —— 吊旗懸掛于售樓處門前、中行門前； —— 宣傳展板放置于人流量較大的銀行大廳、大型超市、儲(chǔ)蓄網(wǎng)點(diǎn)、郵政網(wǎng)點(diǎn)； —— 放置于戶外流動(dòng)宣傳展示； 十字路口戶外路牌發(fā)布、售樓處門前戶外路牌五塊畫面的設(shè)計(jì)制作更換； 果喜橋頭燈箱廣告制作發(fā)布； 冠錦城售樓專用車車身廣告設(shè)計(jì)； —— 接待周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)看房的客戶的往返及流動(dòng)宣傳用； 銷售資料準(zhǔn)備階段： 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)協(xié)議書的準(zhǔn)備； 購(gòu)房合同書的準(zhǔn)備； 發(fā)售物業(yè)銷控表的制作； 外銷策略的安排： —— 通過郵局將冠錦城相關(guān)資料郵送到各相關(guān)經(jīng)紀(jì)公司； —— 通過網(wǎng)絡(luò)將冠錦城相關(guān)資料及信息發(fā)布出去； —— 直接或電話與相關(guān)經(jīng)紀(jì)公司聯(lián)系（回訪），了解購(gòu)房意圖； —— 走出去 ,請(qǐng)進(jìn)來。可考慮金華、溫州、臺(tái)州三地； 開盤活動(dòng)執(zhí)行方案 第 4 頁(yè)共 18 頁(yè) —— 對(duì)于適合的房交會(huì)，可考慮參加宣傳與推介，蓄積外銷客戶； 大眾宣傳媒體文案準(zhǔn)備階段： 報(bào)紙： （具體文 案詳見附稿） 軟性廣告方案設(shè)計(jì)： 《冠錦城房地產(chǎn)專欄》的開辟； 從前一階段的客戶來訪登記及五一期間的試銷情況來分析，客戶對(duì)冠錦城的認(rèn)知度有了很大的提高，部分客戶在本案也預(yù)定了物業(yè)，但很多潛在客戶仍在觀望，對(duì)本案存有許多疑慮，特別是本案所處區(qū)域余江觀音閣，離鷹潭較近，客戶在購(gòu)房時(shí)一般會(huì)進(jìn)行價(jià)格比較，就目前本物業(yè)的價(jià)格，尚未得到客戶的認(rèn)同。為了擴(kuò)大冠錦城的差異化，增加本物業(yè)的銷售勢(shì)能，我們認(rèn)為有必要進(jìn)一步提高冠錦城的物業(yè)形象，使本案在客戶心目中逐漸形成一種觀
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