中廈冠錦城盛大開盤活動執(zhí)行方案(已修改)
2025-06-23 19:30 本頁面
【正文】 開盤活動執(zhí)行方案 第 1 頁共 18 頁 開盤活動執(zhí)行方案 前言 一、 開盤前期工作流程及安排 二、 開盤前期內(nèi)部客戶認購方案 三、 開盤活動執(zhí)行方案 四、 開盤階段物業(yè)發(fā)售類型 五、 銷售策略制定 六、 銷售現(xiàn)場控制 七、 活動相關(guān)費用預算 總結(jié) 前言 方案出臺背景 客戶積累充足 目前本案住宅、商鋪、別墅的客戶積累總計 600 余人，其中意向性客戶 200余人。這部分客戶中多數(shù)都是余江縣比較有影響力的人群，也有許多持幣觀望者。為了能夠較清楚的認識的消費心理與行為，了解他們的擔心與疑慮，我司認為在開盤前舉行第二次內(nèi)部認購尤其重要。 銷售時機成熟 來訪客戶目前對本案最關(guān)心的問題是價格 因素，而項目正處于封盤階段，價格的主動權(quán)仍牢牢的掌握在我們手中。消費者對本案價格的關(guān)注正是我們可以利用的一個機會點，通過市場的炒作，使客戶認可項目的卓越品質(zhì)，將注意力放到項目廣告宣傳中的完美形象中來，以至在項目開盤推出的價格得到客戶的認同。 正值國慶黃金周的到來，外地打工者紛紛返回家鄉(xiāng)，龍虎山的游客必定增多，在此期間大范圍強效的廣告宣傳必定達到雙倍的效果?！敖鹁陪y十”的銷售旺季我們有絕對的信心，銷售時機的成熟不容我們錯過。 市場急需升溫 自五一黃金周后，項目在宣傳推廣投入甚少，市場對本案的認知程度基本 上停留在五一期間開盤活動執(zhí)行方案 第 2 頁共 18 頁 的水平。前期已購房業(yè)主合同簽訂工作的延遲，面積計算的錯誤都使得項目在口碑宣傳上失分不少。各種事實都促使我們加強廣告宣傳力度，使市場重新升溫。 便于強效執(zhí)行 一個成功的策劃，其 70%的可能在于強效的執(zhí)行。因為市場是多變的，而執(zhí)行過程卻必須是科學的。當我們面對市場變化，需做出調(diào)整時，如果項目各相關(guān)部門不能有力的合作，不能為執(zhí)行策劃提供有力的技術(shù)支持。那么，我們的執(zhí)行計劃就會變得不完善、不科學，而一個不科學不完善的計劃又怎能夠去引導客戶，達到推廣效果呢？ 我司目前最需要獲得的技術(shù)支持 商鋪 3 號樓的預算面積（套內(nèi)面積、公攤面積、分攤系數(shù)、共用面積 —— 用于定價，及價格調(diào)整），設(shè)計更改后的設(shè)計方案（用于戶型圖、平面圖、編號之用）； 物業(yè)管理內(nèi)容（廣告宣傳的重點，也是小區(qū)品質(zhì)的體現(xiàn)，我司建議包含 24小時保安、保潔、景觀維護、代收繳水電費、封閉式管理及其它國家法律規(guī)定內(nèi)容）； 小區(qū)交房標準（是否與前期 25 位業(yè)主一樣，我司建議更改，如住宅一樓增加防盜窗，單元增加防盜門）； 一期整體工程進度，規(guī)劃更改后的 CAD 圖、平面效果圖； 開盤前期工作流程及安排： 8 月 10 日 — 8 月 13 日 開盤活動方案提交、確認通過； 8 月 14 日 — 8 月 25 日 宣傳資料準備階段： （詳見設(shè)計方案附稿） 樓書設(shè)計、制作完成；（要求數(shù)量： 4000 份） —— 涉及周邊地區(qū)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)人流量較集中處； —— 放置在人流量比較大的銀行大廳、各儲蓄網(wǎng)點、郵政網(wǎng)點； —— 放置在售樓處現(xiàn)場； —— 邀約經(jīng)營戶入駐冠錦城沿街商鋪經(jīng)營，配合邀請函發(fā)放用； DM1 單張的設(shè)計、制作完成；（要求數(shù)量： 10000 份） （內(nèi)容：包含冠錦城 10 月 1 日濃情開盤，開盤前的最后一次內(nèi)部認購，望在此之前在售樓處預約登記的客戶在此時間內(nèi)優(yōu)先辦理好內(nèi)部認購事宜 ，參加冠錦城的開盤濃情巨獻，將有意想不到的收獲。） —— 大范圍的發(fā)放、流動宣傳用； (聘請社會閑散人員、學生發(fā)放 ) 開盤活動執(zhí)行方案 第 3 頁共 18 頁 —— 涉及周邊地區(qū)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)人流量較集中處； —— 放置在人流量較大的銀行大廳、大型超市、儲蓄網(wǎng)點、郵政網(wǎng)點、公交車、鷹潭老汽車站?？奎c； —— 郵政夾報 DM2 單張的設(shè)計、制作完成；（要求數(shù)量： 4000 份） （內(nèi)容：沿街商鋪的投資回報分析、沿街商鋪的經(jīng)營管理模式、返租的銷售管理、邀約經(jīng)營回執(zhí)表） —— 余江當?shù)氐慕?jīng)營戶的發(fā)放； —— 周邊地區(qū)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)營戶、投資戶的發(fā)放、宣傳； —— 鷹潭建材行業(yè)、相關(guān)行業(yè)經(jīng)營 戶的宣傳發(fā)放； —— 南昌各建材市場經(jīng)營戶、相關(guān)行業(yè)的宣傳發(fā)放； —— 外銷市場投資客戶的宣傳、發(fā)放； 橫幅、吊旗、宣傳展板的設(shè)計制作；（要求橫幅數(shù)量： 15 條；吊旗： 200 米；宣傳展板： 12 塊） —— 橫幅懸掛于周遍鄉(xiāng)鎮(zhèn)的主要干道； —— 橫幅懸掛于余江人流量較集中的街道； —— 吊旗懸掛于售樓處門前、中行門前； —— 宣傳展板放置于人流量較大的銀行大廳、大型超市、儲蓄網(wǎng)點、郵政網(wǎng)點； —— 放置于戶外流動宣傳展示； 十字路口戶外路牌發(fā)布、售樓處門前戶外路牌五塊畫面的設(shè)計制作更換； 果喜橋頭燈箱廣告制作發(fā)布； 冠錦城售樓專用車車身廣告設(shè)計； —— 接待周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)看房的客戶的往返及流動宣傳用； 銷售資料準備階段： 內(nèi)部認購協(xié)議書的準備； 購房合同書的準備； 發(fā)售物業(yè)銷控表的制作； 外銷策略的安排： —— 通過郵局將冠錦城相關(guān)資料郵送到各相關(guān)經(jīng)紀公司； —— 通過網(wǎng)絡(luò)將冠錦城相關(guān)資料及信息發(fā)布出去； —— 直接或電話與相關(guān)經(jīng)紀公司聯(lián)系（回訪），了解購房意圖； —— 走出去 ,請進來?？煽紤]金華、溫州、臺州三地； 開盤活動執(zhí)行方案 第 4 頁共 18 頁 —— 對于適合的房交會，可考慮參加宣傳與推介，蓄積外銷客戶； 大眾宣傳媒體文案準備階段： 報紙： （具體文 案詳見附稿） 軟性廣告方案設(shè)計： 《冠錦城房地產(chǎn)專欄》的開辟； 從前一階段的客戶來訪登記及五一期間的試銷情況來分析，客戶對冠錦城的認知度有了很大的提高，部分客戶在本案也預定了物業(yè)，但很多潛在客戶仍在觀望，對本案存有許多疑慮，特別是本案所處區(qū)域余江觀音閣，離鷹潭較近，客戶在購房時一般會進行價格比較，就目前本物業(yè)的價格，尚未得到客戶的認同。為了擴大冠錦城的差異化，增加本物業(yè)的銷售勢能，我們認為有必要進一步提高冠錦城的物業(yè)形象，使本案在客戶心目中逐漸形成一種觀
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