【正文】 家法律規(guī)定內(nèi)容）； 小區(qū)交房標(biāo)準(zhǔn)（是否與前期 25 位業(yè)主一樣，我司建議更改，如住宅一樓增加防盜窗，單元增加防盜門）； 一期整體工程進(jìn)度，規(guī)劃更改后的 CAD 圖、平面效果圖； 開盤前期工作流程及安排： 8 月 10 日 — 8 月 13 日 開盤活動方案提交、確認(rèn)通過； 8 月 14 日 — 8 月 25 日 宣傳資料準(zhǔn)備階段： （詳見設(shè)計方案附稿） 樓書設(shè)計、制作完成；（要求數(shù)量： 4000 份） —— 涉及周邊地區(qū)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)人流量較集中處； —— 放置在人流量比較大的銀行大廳、各儲蓄網(wǎng)點、郵政網(wǎng)點； —— 放置在售樓處現(xiàn)場； —— 邀約經(jīng)營戶入駐冠錦城沿街商鋪經(jīng)營，配合邀請函發(fā)放用； DM1 單張的設(shè)計、制作完成；（要求數(shù)量： 10000 份） （內(nèi)容：包含冠錦城 10 月 1 日濃情開盤，開盤前的最后一次內(nèi)部認(rèn)購，望在此之前在售樓處預(yù)約登記的客戶在此時間內(nèi)優(yōu)先辦理好內(nèi)部認(rèn)購事宜 ，參加冠錦城的開盤濃情巨獻(xiàn)，將有意想不到的收獲。以冠錦城規(guī)劃為內(nèi)容，將冠錦城的各項競爭優(yōu)勢一一闡述。 在運用好借勢的同時，認(rèn)真做好意向性客戶的促購活動，以各種形式的“優(yōu)惠手段”（限定時間），各種銷售手法吸引客戶認(rèn)購本案物業(yè)。 經(jīng)營范圍： 3 號商鋪 經(jīng)營種類： 1 號商鋪以公共、事業(yè)性服務(wù)行業(yè)為主，如銀行、通訊公司、郵政等為主，輔之以各式便利店、服飾； 2 號商鋪以家裝類、材料類為主，如廚具、家具用品；裝潢、裝飾用品；五金店等為主，輔之以一些家裝配套用品； 3 號商鋪以商業(yè)性服務(wù)業(yè)為主，如酒店、飯店、各式美容美發(fā)店等；輔之以品牌賣店，如煌上煌、康彪鞋業(yè)等； 經(jīng)營管理： 物業(yè)管理公司的確立，小區(qū)物管標(biāo)準(zhǔn)的出臺； 外銷市場及團(tuán)購的銷售價格策略； 銷售現(xiàn)場控制 外銷團(tuán)隊及客戶的合同簽訂接待工作； 前期內(nèi)部認(rèn)購 客戶簽訂合同的接待安排； 開盤現(xiàn)場直接簽訂合同的客戶的接待工作； 相關(guān)經(jīng)營戶的經(jīng)營租賃合同的簽訂； 銷售現(xiàn)場置業(yè)顧問的形象、禮儀、統(tǒng)一說辭、業(yè)務(wù)技能、購房流程的專業(yè)展示； 銷售現(xiàn)場采取現(xiàn)場喊控形式，由專人進(jìn)行銷售階段的控制及購買熱情指數(shù)的激發(fā)； 現(xiàn)場咨詢的客戶的接待工作； 前期有意向的團(tuán)購客戶的接待安排； 開盤當(dāng)日銷售外場和內(nèi)場的協(xié)調(diào)、控制； （每項工作具體落實到責(zé)任人，整個銷售團(tuán)隊協(xié)調(diào)配合，服從安排。與此同時開展廣告宣傳活動，炒作市場，使消費者對本案的關(guān)注程度升溫，前期客戶對本案的有個印象深刻的了解。 售樓地址：江西余江一號大道（中廈冠城售樓中心） 售樓熱線： 07915898566 5898599 開發(fā)商：（標(biāo) 志）江西中廈房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 策劃代理：（標(biāo)志）江西省博天營銷策劃有限公司 建筑規(guī)劃： A＆ I（香港）景觀與建筑設(shè)計有限公司 景觀設(shè)計：江西久久園林開發(fā)有限公司 開盤當(dāng)日活動宣傳之廣告；（活動宣傳篇） 開盤活動執(zhí)行方案 第 6 頁共 18 頁 10 月 1 號中廈各種事實都促使我們加強廣告宣傳力度，使市場重新升溫。消費者對本案價格的關(guān)注正是我們可以利用的一個機會點，通過市場的炒作，使客戶認(rèn)可項目的卓越品質(zhì)，將注意力放到項目廣告宣傳中的完美形象中來，以至在項目開盤推出的價格得到客戶的認(rèn)同。 冠錦城特約撰稿，主要介紹房地產(chǎn)的相關(guān)知識及當(dāng)?shù)貥潜P信息，這樣對我們樓盤的形象宣傳提供了基礎(chǔ)，為此樓盤成為上品質(zhì)的樓盤提供了有利的說服依據(jù)，為此樓盤在消費者心中樹立口碑度提供保障 。我們認(rèn)為，新聞媒體的支持始終處于舉足輕重的地位。 開盤活動執(zhí)行方案 第 11 頁共 18 頁 9 月 3 日 — 9 月 8 日開始邀請意 向性客戶參加 9 月 10 號的第二次內(nèi)部認(rèn)購活動； 所需物料準(zhǔn)備 所需資料 完成時間 負(fù)責(zé)人 各號樓價格表 9 月 5 號前 博天 3 號商住樓的預(yù)算面積 8 月 26 號前 潘工 客戶分析統(tǒng)計 9 月 2 號前 博天 宣傳計劃 事項 說明 備注 售樓處門口戶外廣告 更換畫布 十字街大型戶外廣告 商鋪視覺沖擊廣告 果喜大橋燈箱廣告 DM 單張 郵政派發(fā)、人員派發(fā) 為認(rèn)購活動宣傳 報紙廣告 贛東都市報、余江電視臺 電視臺游走字幕 9 月 10 號前播放 活動后續(xù)安排 與合作中、小學(xué)開展聯(lián)誼活動 活動內(nèi)容如籃球賽等比賽，并邀請部分業(yè)主家庭參加。 準(zhǔn)備合同簽訂工作 約在二次內(nèi)部認(rèn)購后二個星期內(nèi)簽訂購房合同，除少數(shù)意向性較強的客戶留在開盤當(dāng)日簽訂購房合同外，其余客戶均在 9 月 30 號前簽訂購房合同。 電視字幕廣告： （發(fā)布電視臺：余江當(dāng)?shù)仉娨暸_） 發(fā)布活動信息，根據(jù)當(dāng)期的優(yōu)惠及促銷方案進(jìn)行告之性廣告。 遠(yuǎn)離喧囂，而近于繁華 似如夢幻，而逼真現(xiàn)實 超大規(guī)模住宅小區(qū) /規(guī)劃中商業(yè)中心大道 /完善的交通體系 /別致的建筑風(fēng)格 /出眾的戶型設(shè)計 500 米長商業(yè)街道盡顯余江繁華未來 商業(yè)地標(biāo)： 位于余江一號大道兩側(cè)，東連果喜大道，西至國道，是周邊地區(qū)進(jìn)入余江的必經(jīng)之路?！敖鹁陪y十”的銷售旺季我們有絕對的信心，銷售時機的成熟不容我們錯過。一期間開盤活動執(zhí)行方案 第 2 頁共 18 頁 的水平。 售樓地址：江西余江一號大道（中廈冠城售樓中心） 售樓熱線： 07915898566 5898599 開發(fā)商：（標(biāo)志）江西中廈房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 策劃代理：（標(biāo)志）江西省博天營銷策劃有限公司 建筑規(guī)劃： A＆ I（香港）景觀與建筑設(shè)計有限公司 景觀設(shè)計：江西久久園林開發(fā)有限公司 二期（品質(zhì)篇） 擁有卓越非凡品質(zhì)，尊居城市領(lǐng)袖地位 居住改變生活！ 讓生活的節(jié)奏再慢一點，陽光與綠色再多一點；推開窗門，家 —— 就是整個世界 ! 經(jīng)典戶型“小康之家”、“陽光套房”、“東方明