蘇州越湖名邸開盤期推廣方案-執(zhí)行方案-24(已修改)
2025-05-27 03:20 本頁面
【正文】 越湖名邸開盤期執(zhí)行方案浙江動力地產(chǎn)二零零七年十月一、 開盤期推廣執(zhí)行A. 階段一：形象提升開盤強銷期：2007年10月15日－11月16日B. 階段二：項目強銷及續(xù)銷期：2007年11月17日－12月31日形象提升開盤強銷期 推廣目標：提升項目形象，塑造項目大盤氣勢，為開盤制造緊張氣氛 銷售指標：3億 主推貨量：臨北面的棟多層、小高層，約500套 推廣策略：圍繞項目賣點解讀、工程節(jié)點以及售樓部正式投入使用作為重要信息傳遞主題，營造項目大盤氣勢。 廣告策略：216。 利用DM、報紙軟文、硬廣等形式在重要節(jié)點傳遞項目最新相關(guān)動態(tài)進行宣傳；216。 利用短信對項目最新活動信息進行傳遞；216。 項目戶外廣告更新，擴大項目影響力，提高認知度，傳遞最新動態(tài)；216。 更換車身及網(wǎng)絡(luò)廣告畫面，配合項目開盤階段訴求；216。 電視媒體更換內(nèi)容，解讀項目賣點，傳遞開盤信息；同時形成系列報道短片，制造系列新聞點，從外圍遞進滲透到項目本身，（從板塊價值；到山水地產(chǎn)，新蘇州人居模式；到項目揭幕）期間可以結(jié)合到具體營銷活動及事件中，比例吳中區(qū)房交會，項目現(xiàn)場售樓部落成，項目開盤等 媒介組合：戶外廣告、電視臺、電臺、報紙軟文、硬廣、DM、車身等 媒介鋪排： 類型時間媒體版次推廣主題推廣思路戶外10月19日前1. 高炮2. 燈箱——項目形象、現(xiàn)場售樓部交付及開盤信息傳遞增加現(xiàn)場氣氛，配合項目發(fā)售工地現(xiàn)場10月19日前1. 工地圍板的更換2. 一期房源立面垂幅——項目賣點展示，開盤信息傳遞增加現(xiàn)場氣氛，配合項目發(fā)售現(xiàn)場售樓部10月19日前1. 入口小廣場包裝2. 售樓部整體包裝——項目形象及開盤信息傳遞營造現(xiàn)場銷售氣氛車體10月22日前公交車體——現(xiàn)場售樓部交付、開盤信息傳遞配合項目發(fā)售電臺10月25日前蘇州交通臺30“現(xiàn)場售樓部交付（樣板房開放）及開盤信息傳遞傳遞相關(guān)信息電臺11月12日起項目一批熱銷信息傳遞，同時樣板區(qū)開放信息傳遞電視10月19日前1. 蘇州廣電總臺（一套至四套）2. 蘇州廣電總臺（生活咨詢頻道）15“項目大盤形象塑造、賣點展示、開盤信息傳遞開盤信息預(yù)告10月19日起蘇州廣電總臺（一套至四套）1分鐘系列專題系列專題報道，在區(qū)域板塊認同度提升的情況下凸現(xiàn)出項目作為旗艦復(fù)合大盤的地位，分4期專題。（從板塊價值；到山水地產(chǎn)，新蘇州人居模式；到項目揭幕、熱銷）制造新聞話題，在擴大區(qū)域板塊的認同度后凸現(xiàn)項目的核心地位，同時梳理項目中高端定位形象短信10月19/26日11月7/15日短信群發(fā)4次房交會、現(xiàn)場售樓部落成（樣板房開放）開盤及一起熱銷信息公告結(jié)合房交會、訂卡、開盤幾個重要的節(jié)點，對前期登記客戶進行短信告知；同時對重點目標客戶群區(qū)域進行定點發(fā)送，擴大活動信息傳遞有效性DM10月26日夾報/定投1次項目大盤形象、賣點展示現(xiàn)場售樓部落成（樣板房開放）及開盤信息告知豐富項目媒體通路，擴大信息傳遞到達率生活手冊11月12日現(xiàn)場派發(fā)/部分定投1次項目大盤形象、賣點展示現(xiàn)場生活方式演繹，生活場景描繪更真切的讓目標群感受項目所倡導(dǎo)的新蘇州生活方式網(wǎng)絡(luò)10月19日前搜房網(wǎng)/新視點/長三角通欄/新聞鏈接項目大盤形象、賣點展示開盤及現(xiàn)場售樓部落成（樣板房開放）告知豐富項目媒體通路，擴大信息傳遞到達率10月31日起全屏背投網(wǎng)絡(luò)11月15日起搜房網(wǎng)/新視點/長三角通欄通欄/新聞鏈接項目一批熱銷信息傳遞，同時樣板區(qū)開放信息傳遞擴大熱銷的炒作報紙10月25日城市商報半版軟文房交會后續(xù)報道，現(xiàn)場售樓部落成及開盤信息預(yù)告保持項目在房交會后的熱度，并為開盤制造緊張氣氛姑蘇晚報11月1日姑蘇晚報整版開盤前系列報廣，同時預(yù)告訂卡預(yù)約活動現(xiàn)場售樓部落成信息告知為項目一批發(fā)售開始造勢預(yù)告城市商報11月7日姑蘇晚報整版硬廣開盤系列報廣，開盤公告開盤氣氛渲染蘇州日報11月12日姑蘇晚報整版軟文項目開盤熱銷的解讀軟文對項目一期成功盛大發(fā)售展開炒作，順勢展示項目賣點二、 銷售階段執(zhí)行控制表（2007年10月15日—12月31日）階段開盤強銷期強銷持續(xù)期10月15日—11月16日11月17日—12月31“托”價格調(diào)整開盤強銷客戶簽約以老帶新“滾雪球”銷售持續(xù)銷售客戶簽約價格調(diào)整銷售控制以老帶新“滾雪球”銷售開盤銷售客戶問題解決發(fā)展商配合部分產(chǎn)品附加值的確定交房標準確定智能化設(shè)施確定會所歸屬功能確定開盤方案確定價格策略確定相關(guān)促銷輔助方案確定優(yōu)惠政策的確定銷控方案確定提供財務(wù)會計收納房款樣板房家具采購布置預(yù)售許可證的取得
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