蘇州越湖名邸開盤期推廣方案-執(zhí)行方案-24-wenkub
2023-05-30 03:20:15 本頁面
【正文】 ，與項目本身提倡的新蘇州居住模式吻合，作為借勢推廣的良好契機(jī)；3. 毫無疑問，項目最直接的威脅還是競爭，提示我們擴(kuò)大核心優(yōu)勢，體現(xiàn)差異化，并且在營銷推廣體現(xiàn)自己的特色，達(dá)到并一貫保持較高的水準(zhǔn)，同時在強(qiáng)調(diào)項目個性的同時要力保工程進(jìn)度。 央行及銀監(jiān)會出臺一系列政策，尤其是9月27日出臺提高二次置業(yè)首付比例及利率抬高，極大的打壓了市場投資性購房需求，本地市場10月成交量有明顯萎縮；252。越湖名邸開盤期推廣方案浙江動力地產(chǎn)二零零七年十月一、 銷售目標(biāo)的制定推廣階段劃分階段銷售目標(biāo)階段銷售貨量比例第一階段10月15日－11月10日3億20％第二階段11月11日－12月31日10％合計30％按一期25萬方，6000元/平米計算。n 后備方案：方式一：前30個購房名額由發(fā)展商的指派人員排隊輪籌，從第31號開始為真正的購房買家。以及其他各個環(huán)節(jié)人流控制。各區(qū)人員配置及功能1. 全場總控：1人 負(fù)責(zé)全程調(diào)度。13. 選定單位后，即收回?？ㄉ暾垎渭案？?，并發(fā)放該單位的正式認(rèn)購書。10. 在定房區(qū)內(nèi)，同批次的客戶若同時選中同一單位，則按先選先得為優(yōu)先原則。8. 進(jìn)入定房區(qū)每人只有5分鐘由銷售人員輔助選樓。其間必須指派本項目的保安人員負(fù)責(zé)維持現(xiàn)場秩序，聯(lián)絡(luò)當(dāng)?shù)刂伟踩藛T協(xié)助。 輪候中途離場者一律視為自動放棄處理。 必須在指定日期和時間內(nèi)到指定地點；216。5. 企劃思路：為達(dá)至預(yù)期效果，我司建議在公開發(fā)售日以低于市場預(yù)期價格5%—15%的“超值開盤價”形式，推出500套優(yōu)惠單位（其中 套為發(fā)展商內(nèi)定單位），藉此引發(fā)買家“排隊輪籌”搶購現(xiàn)象，營造極度熱銷的現(xiàn)場氣氛，從而，吸引社會關(guān)注，達(dá)到“一炮而紅”的目的。 更換車身及網(wǎng)絡(luò)廣告畫面，配合項目開盤階段訴求；216。 廣告策略：216。 利用DM、報紙軟文、硬廣等形式在重要節(jié)點傳遞項目最新相關(guān)動態(tài)進(jìn)行宣傳；216。 電視媒體更換內(nèi)容，解讀項目賣點，傳遞開盤信息；同時形成系列報道短片，制造系列新聞點，從外圍遞進(jìn)滲透到項目本身，（從板塊價值；到山水地產(chǎn)，新蘇州人居模式；到項目揭幕）期間可以結(jié)合到具體營銷活動及事件中，比例吳中區(qū)房交會，項目現(xiàn)場售樓部落成，項目開盤等 媒介組合：戶外廣告、電視臺、電臺、報紙軟文、硬廣、DM、車身等 媒介鋪排： 類型時間媒體版次推廣主題推廣思路戶外10月19日前1. 高炮2. 燈箱——項目形象、現(xiàn)場售樓部交付及開盤信息傳遞增加現(xiàn)場氣氛，配合項目發(fā)售工地現(xiàn)場10月19日前1. 工地圍板的更換2. 一期房源立面垂幅——項目賣點展示，開盤信息傳遞增加現(xiàn)場氣氛，配合項目發(fā)售現(xiàn)場售樓部10月19日前1. 入口小廣場包裝2. 售樓部整體包裝——項目形象及開盤信息傳遞營造現(xiàn)場銷售氣氛車體10月22日前公交車體——現(xiàn)場售樓部交付、開盤信息傳遞配合項目發(fā)售電臺10月25日前蘇州交通臺30“現(xiàn)場售樓部交付（樣板房開放）及開盤信息傳遞傳遞相關(guān)信息電臺11月12日起項目一批熱銷信息傳遞，同時樣板區(qū)開放信息傳遞電視10月19日前1. 蘇州廣電總臺（一套至四套）2. 蘇州廣電總臺（生活咨詢頻道）15“項目大盤形象塑造、賣點展示、開盤信息傳遞開盤信息預(yù)告10月19日起蘇州廣電總臺（一套至四套）1分鐘系列專題系列專題報道，在區(qū)域板塊認(rèn)同度提升的情況下凸現(xiàn)出項目作為旗艦復(fù)合大盤的地位，分4期專題。在順利完成銷售任務(wù)的同時可以迅速地提高項目的市場知名度及美譽(yù)度，亦為本項目提升市場形象及帶動項目后期銷售推廣埋下伏筆。 只接受11月7日前已申領(lǐng)?？ǖ馁I家；216。l “輪籌購房”程序1. 11月8日上午8:00正式開始接受入場檢查。4. 購房者憑?？?、銀行存折、?？ㄉ暾垎?、身份證按福卡順序在銷控等待區(qū)等候?？蛻暨x中單位后即與發(fā)展商簽署認(rèn)購書并同時交付10萬元整的購房定金。11. 若客戶未能在5分鐘內(nèi)選中理想單位，必須離開定房區(qū)。正式認(rèn)購書一經(jīng)發(fā)出，則視作客戶正式認(rèn)購該單位，如客戶違約，定金不予退回。2. 售樓部入口處：工作人員2名，保安人員5名，負(fù)責(zé)維持進(jìn)場秩序及入場憑證核準(zhǔn)。5. 定房區(qū)：工作人員10名，保安5名 負(fù)責(zé)引導(dǎo)客戶選定房源及訂單填寫。方式二：發(fā)展商共指派30人參加輪籌。二、 項目面臨怎樣的市場情況252。 吳中板塊雖逐漸崛起，但目前局限性較多，集中反映在區(qū)域配套的不成熟；252。越湖名邸主要競爭對手剖析表越湖名邸陽光水榭美田多條公交線路直達(dá)各區(qū)，規(guī)劃中的輕軌二號線就在附近。規(guī)模56萬方37萬方約7萬方約46萬方規(guī)劃規(guī)劃有多層、小高層、別墅、商業(yè)等多類產(chǎn)品，總戶數(shù)3335戶。周邊商業(yè)樓盤對面是擬建中的“大型商業(yè)區(qū)”，商業(yè)購
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