【正文】 日 項(xiàng)目?jī)?nèi)道旗 8月 22日 小區(qū)內(nèi)景點(diǎn)標(biāo)識(shí)牌 8月 22日 看樓通道包裝、層牌、棟牌 8月 22日 樣板房指示牌，樣板房戶型水牌，樣板房?jī)?nèi)溫馨提示 8月 22日 天津外展場(chǎng) （按文件執(zhí)行） 展板設(shè)計(jì) 8月 22日 包裝設(shè)計(jì) 8月 24日 薊縣外展場(chǎng) （按文件執(zhí)行） 展板設(shè)計(jì) 8月 22日 包裝設(shè)計(jì) 8月 22日 銷售中心內(nèi)部 包裝設(shè)計(jì) 8月 26日 展板設(shè)計(jì) 8月 26日 第三部分 銷售物料制作 9 物料制作 名片、紙袋、信封、信紙、紙杯、胸牌、手提袋、資料 9月 6日 樓書 9月 6日 戶型手冊(cè) 9月 6日 效果圖 9月 6日 海報(bào) 9月 6日 其他 9月 6日 10 3D宣傳片 腳本確認(rèn)及簽定合同 已完成 成片完成 8月 24日 第四部分 戶外交通及內(nèi)部包裝制作 11 指示系統(tǒng)制作 戶外廣告 9月 13日 主干道路旗路、路線指示牌 9月 13日 項(xiàng)目?jī)?nèi)指示系統(tǒng) 9月 13日 12 項(xiàng)目開放園區(qū)包裝制作 項(xiàng)目?jī)?nèi)道旗 9月 13日 小區(qū)內(nèi)景點(diǎn)標(biāo)識(shí)牌 9月 13日 看樓通道包裝、層牌、棟牌 9月 13日 樣板房指示牌，樣板房戶型水牌，樣板房?jī)?nèi)溫馨提示 9月 13日 第五部分 開盤活動(dòng)及通路營(yíng)銷 13 開盤活動(dòng) 活動(dòng)公司選定 9月 6日 活動(dòng)方案確定 9月 6日 14 營(yíng)銷通路活動(dòng) 活動(dòng)公司選定 8月 24日 活動(dòng)方案確定 8月 24日 15 交通車 看房車 9月 6日 電瓶車 9月 18日 第六部分 媒體宣傳計(jì)劃 16 媒體宣傳綜合投放計(jì)劃及費(fèi)用預(yù)算審批 8月 30日 17 報(bào)紙、雜志 合作合同簽定 /計(jì)劃確定 8月 30日 18 電視 合作合同簽定 /計(jì)劃確定 8月 30日 19 短信及其它媒體 合作合同簽定 /計(jì)劃確定 8月 30日 20 網(wǎng)絡(luò)廣告 合作合同簽定 /計(jì)劃確定 8月 30日 第七部分 銷售組織及培訓(xùn) 21 銷售必讀 外展場(chǎng)用 已完成 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)用 已完成 接待客戶標(biāo)準(zhǔn) 已完成 接電話應(yīng)答標(biāo)準(zhǔn) 已完成 22 銷售人員組建 銷售團(tuán)隊(duì)組建完成 已完成 銷售人員培訓(xùn)及考核 8月 30日 23 銷售內(nèi)勤 9月 6日 培訓(xùn)計(jì)劃 恒大金碧天下項(xiàng)目銷售培訓(xùn)計(jì)劃表 8月 14日銷售必讀正下發(fā)，現(xiàn)制作培訓(xùn)計(jì)劃如下： 類別 培訓(xùn)內(nèi)容 時(shí)間 主題 負(fù)責(zé)培訓(xùn) 部門 協(xié)助培訓(xùn)部 門 銷 售 必 讀 培 訓(xùn) 項(xiàng)目區(qū)域價(jià)值 上午 區(qū)域規(guī)劃及板塊價(jià)值，區(qū)域交通、人文環(huán)境、配套設(shè)施、區(qū)域群體等 代理公司 項(xiàng)目概況培訓(xùn) 下午 項(xiàng)目總體介紹、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、物業(yè)形態(tài)等 代理公司 項(xiàng)目規(guī)劃 上午 規(guī)劃理念及特點(diǎn)等 代理公司 恒大總工室 建筑特色 下午 建筑風(fēng)格理念、建筑立面、結(jié)構(gòu)特點(diǎn) 代理公司 恒大總工室 園林環(huán)境 上午 園林設(shè)計(jì)理念，主題園林介紹，植物種類、特色、 分布等 代理公司 園林公司 戶型特色 下午 戶型設(shè)計(jì)理念、戶型特點(diǎn)解析、對(duì)比分析 代理公司 恒大總工室 階段考核 . 全天 代理公司 產(chǎn)品品質(zhì)、項(xiàng)目配套 全天 裝修標(biāo)準(zhǔn)、配套設(shè)施及功能介紹等 代理公司 恒大總工室 階段考核 全天 代理公司 物業(yè)管理 下午 物業(yè)公司簡(jiǎn)介、服務(wù)理念及內(nèi)容 代理公司 物業(yè)公司 銷售必讀 培訓(xùn) 開發(fā)商品牌及合作單位 上午 集團(tuán)簡(jiǎn)介及以往業(yè)績(jī)、品牌合作單位介紹 代理公司 恒大銷售部 高性價(jià)比分析 下午 項(xiàng)目裝修標(biāo)準(zhǔn)市場(chǎng)價(jià)值、開盤期間優(yōu)惠政策及價(jià)格走勢(shì) 代理公司 階段考核 全天 代理公司 銷售說辭及答客問 全天 項(xiàng)目相關(guān)統(tǒng)一說辭及客戶問答 代理公司 階段考核 828 上午 銷售必讀相關(guān)內(nèi)容綜合考核評(píng)定 代理公司 總體復(fù)習(xí) 829 全天 銷售必讀全面總結(jié) 代理公司 考試 830 銷售必讀 恒大營(yíng)銷部 銷售相關(guān)知識(shí)及技巧篇 商品房買賣合同 91 上午 買賣合同相關(guān)條款解釋 恒大銷售部 貸款及權(quán)證相關(guān)知識(shí) 下午 貸款政策培訓(xùn) 考核 92 上午 銷售綜合考核評(píng)定 代理公司 備注 考核內(nèi)容包括項(xiàng)目銷售必讀相關(guān)知識(shí)考核、銷售流程、簽約及按揭知識(shí)等；由代理公司對(duì)銷售人員進(jìn)行開盤前上崗考核。 預(yù)期效果：提高社會(huì)本項(xiàng)目各界關(guān)注度，從而吸引更多意向客戶。 定價(jià)依據(jù) —— 市場(chǎng)比較法 京津新城 野三坡花園 本案 盤龍谷文化城 北京 世外桃源 聯(lián)排： 6000 聯(lián)排： 6400 聯(lián)排： 6500 聯(lián)排： 6000 競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)狀況 區(qū)域 選擇項(xiàng)目 產(chǎn)品類型 價(jià)格水平 北京 世外桃源 聯(lián)排 聯(lián)排 6400（精裝） 野三坡花園 獨(dú)體 聯(lián)排 6000 獨(dú)體 7500 以北京客群 為主導(dǎo)的天津別墅大盤 京津新城 獨(dú)體、聯(lián)排、雙拼 獨(dú)體： 11000（精裝） 聯(lián)排： 6500 盤龍谷文化城 聯(lián)排、獨(dú)體 聯(lián)排： 6000 重要對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目針對(duì)性價(jià)格 系數(shù)計(jì)算價(jià)格 考慮到競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)與本案的主力別墅形態(tài)；本次加權(quán)平均計(jì)算法首先對(duì)于對(duì)聯(lián)排別墅的價(jià)格進(jìn)行判斷，進(jìn)而再通過定性條件的參考與別墅形態(tài)間特性的差異，提出全部類型產(chǎn)品價(jià)格建議。 形式：明星演藝表演。 在當(dāng)?shù)馗叨巳巳壕奂兀ㄈ鐫O陽賓館、鼓樓商業(yè)中心）進(jìn)行路演。 營(yíng)銷渠道： 在高端圈層人士聚集區(qū)（如奧城商業(yè)街、梅江家世界超市）組織薊縣盤山一日游活動(dòng)來吸引客戶到現(xiàn)場(chǎng)參觀。 營(yíng)銷渠道： 針對(duì)北京 CBD區(qū)域進(jìn)行資料派發(fā)。 蓄客計(jì)劃戰(zhàn)略實(shí)施 慢城 熱銷戶型以 610層 120㎡ 以下兩室為主。 繳付誠(chéng)意金意向客戶至項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)接待中心補(bǔ)足 2萬元購(gòu)房誠(chéng)意金，根據(jù)金、銀卡的優(yōu)惠升級(jí)方案明確優(yōu)惠額度。 蓄客通路 第五部分：廣告設(shè)計(jì) 第六部分：開盤前重大營(yíng)銷事件 第七部分：銷售物料 第八部分：永久售樓部及現(xiàn)場(chǎng)包裝 第九部分：定價(jià)推貨策略 附：工作計(jì)劃、培訓(xùn)計(jì)劃、媒體計(jì)劃 第十部分： 全球盛大開盤活動(dòng) 第一部分：現(xiàn)場(chǎng)工程狀況 標(biāo)志塔 項(xiàng)目目前工程進(jìn)度 次入口崗?fù)? 次入口道路 中心園林 銷售中心 銷售中心內(nèi)部裝修 銷售中心外立面 樣板房外立面 樣板房室內(nèi)裝修 第二部分：項(xiàng)目核心賣點(diǎn) 一、自然生態(tài)環(huán)境：大京津唯一國(guó)家 5A級(jí)山水旅游景區(qū) 二、區(qū)位價(jià)值：京津唐腹心地帶 三、交通條件： 45分鐘高速直達(dá)城市中心 四、項(xiàng)目規(guī)模：萬畝湖山，超大規(guī)模生態(tài)別墅城 五、規(guī)劃設(shè)計(jì)：北高南低 大吉風(fēng)水格局 祥瑞寶地 千年龍脈 六、建筑特色：歐陸新古典主義建筑 七、園林環(huán)境：世界級(jí)皇家園林 八、產(chǎn)品特色：產(chǎn)品形態(tài)豐富， 18種經(jīng)典戶型 九、品質(zhì)：滿屋名牌 9A精裝 十、配套：國(guó)際級(jí)航母配套 十一、物業(yè)管理：戴德梁行 24小時(shí)英式管家服務(wù) 十二、品牌實(shí)力：恒大地產(chǎn)，精品領(lǐng)袖，中國(guó)十強(qiáng) 十三、性價(jià)比：性價(jià)比高，價(jià)格低 十四、文化： 歷史悠久，文化深厚，人杰地靈 十四大主力賣點(diǎn) 7大核心賣點(diǎn) 9月 29日全球盛大開盤 京津唯一國(guó)家 5A級(jí)風(fēng)景區(qū) 性價(jià)比高 價(jià)格低 世界級(jí)皇家園林 國(guó)際級(jí)航母配套 滿屋名牌 9A精裝 歷史悠久 文化深厚 人杰地靈 第三部分：開盤總體部署 時(shí)間 8月 9月 9月 9月 9月 9月 9月 9月 9月 9月 9月 9月 9月 9月 9月 9月 31日 1日 2日 3日 4日 5日 6日 7日 8日 9日 10日 11日 12日 13日 14日 15日 周日 周一 周二 周三 周四 周五 周六 周日 周一 周二 周三 周四 周五 周六 周日 周一 開盤時(shí)間 現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境 現(xiàn)場(chǎng)開盤園區(qū) 包裝完成 樣板房呈現(xiàn) 外展場(chǎng) 薊縣外展場(chǎng) 收籌 收籌 活動(dòng) 報(bào)廣 首期軟廣 第二期軟廣 首次硬廣 短信 短信 電視 電臺(tái) 電臺(tái) 短信 短信 時(shí)間 9月 9月 9月 9月 9月 9月 9月 9月 9月 9月 9月 9月 9月 9月 9月 10月 16日 17日 18日 19日 20日 21日 22日 23日 24日 25日 26日 27日 28日 29日 30日 1日 周二 周三 周四 周五 周六 周日 周一 周二 周三 周四 周五 周六 周日 周一 周二 周三 開盤時(shí)間 開盤 現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境 外展場(chǎng) 現(xiàn)場(chǎng)銷售中心 收籌 收籌 活動(dòng) 活動(dòng) 報(bào)廣 首次硬廣 開盤報(bào)廣 短信 短信 電視 電視 電臺(tái) 電臺(tái) 電臺(tái) 短信 短信 短信 短信 第四部分：外展場(chǎng) 銀卡蓄客方案： ?銀卡 1000張； ?以各外展場(chǎng)開放之日起免費(fèi)發(fā)放銀卡，客戶以相關(guān)證件在外展現(xiàn)場(chǎng)即可領(lǐng)?。? ?意向客戶領(lǐng)取銀卡的有效證件：銀行金卡、車輛行駛證、各高級(jí)俱樂部會(huì)員卡等； ?每人每日限領(lǐng) 1張，并填寫購(gòu)房信息意向表； ?各接待點(diǎn)每日限送 10張。 體驗(yàn)區(qū)開放 至開盤日 開盤當(dāng)日 優(yōu)惠方案（金卡升級(jí)公示） 金卡初始面值：5000元 /張