【正文】 日 項目內(nèi)道旗 8月 22日 小區(qū)內(nèi)景點標(biāo)識牌 8月 22日 看樓通道包裝、層牌、棟牌 8月 22日 樣板房指示牌，樣板房戶型水牌，樣板房內(nèi)溫馨提示 8月 22日 天津外展場 （按文件執(zhí)行） 展板設(shè)計 8月 22日 包裝設(shè)計 8月 24日 薊縣外展場 （按文件執(zhí)行） 展板設(shè)計 8月 22日 包裝設(shè)計 8月 22日 銷售中心內(nèi)部 包裝設(shè)計 8月 26日 展板設(shè)計 8月 26日 第三部分 銷售物料制作 9 物料制作 名片、紙袋、信封、信紙、紙杯、胸牌、手提袋、資料 9月 6日 樓書 9月 6日 戶型手冊 9月 6日 效果圖 9月 6日 海報 9月 6日 其他 9月 6日 10 3D宣傳片 腳本確認(rèn)及簽定合同 已完成 成片完成 8月 24日 第四部分 戶外交通及內(nèi)部包裝制作 11 指示系統(tǒng)制作 戶外廣告 9月 13日 主干道路旗路、路線指示牌 9月 13日 項目內(nèi)指示系統(tǒng) 9月 13日 12 項目開放園區(qū)包裝制作 項目內(nèi)道旗 9月 13日 小區(qū)內(nèi)景點標(biāo)識牌 9月 13日 看樓通道包裝、層牌、棟牌 9月 13日 樣板房指示牌，樣板房戶型水牌，樣板房內(nèi)溫馨提示 9月 13日 第五部分 開盤活動及通路營銷 13 開盤活動 活動公司選定 9月 6日 活動方案確定 9月 6日 14 營銷通路活動 活動公司選定 8月 24日 活動方案確定 8月 24日 15 交通車 看房車 9月 6日 電瓶車 9月 18日 第六部分 媒體宣傳計劃 16 媒體宣傳綜合投放計劃及費用預(yù)算審批 8月 30日 17 報紙、雜志 合作合同簽定 /計劃確定 8月 30日 18 電視 合作合同簽定 /計劃確定 8月 30日 19 短信及其它媒體 合作合同簽定 /計劃確定 8月 30日 20 網(wǎng)絡(luò)廣告 合作合同簽定 /計劃確定 8月 30日 第七部分 銷售組織及培訓(xùn) 21 銷售必讀 外展場用 已完成 項目現(xiàn)場用 已完成 接待客戶標(biāo)準(zhǔn) 已完成 接電話應(yīng)答標(biāo)準(zhǔn) 已完成 22 銷售人員組建 銷售團隊組建完成 已完成 銷售人員培訓(xùn)及考核 8月 30日 23 銷售內(nèi)勤 9月 6日 培訓(xùn)計劃 恒大金碧天下項目銷售培訓(xùn)計劃表 8月 14日銷售必讀正下發(fā)，現(xiàn)制作培訓(xùn)計劃如下： 類別 培訓(xùn)內(nèi)容 時間 主題 負(fù)責(zé)培訓(xùn) 部門 協(xié)助培訓(xùn)部 門 銷 售 必 讀 培 訓(xùn) 項目區(qū)域價值 上午 區(qū)域規(guī)劃及板塊價值，區(qū)域交通、人文環(huán)境、配套設(shè)施、區(qū)域群體等 代理公司 項目概況培訓(xùn) 下午 項目總體介紹、經(jīng)濟指標(biāo)、物業(yè)形態(tài)等 代理公司 項目規(guī)劃 上午 規(guī)劃理念及特點等 代理公司 恒大總工室 建筑特色 下午 建筑風(fēng)格理念、建筑立面、結(jié)構(gòu)特點 代理公司 恒大總工室 園林環(huán)境 上午 園林設(shè)計理念，主題園林介紹，植物種類、特色、 分布等 代理公司 園林公司 戶型特色 下午 戶型設(shè)計理念、戶型特點解析、對比分析 代理公司 恒大總工室 階段考核 . 全天 代理公司 產(chǎn)品品質(zhì)、項目配套 全天 裝修標(biāo)準(zhǔn)、配套設(shè)施及功能介紹等 代理公司 恒大總工室 階段考核 全天 代理公司 物業(yè)管理 下午 物業(yè)公司簡介、服務(wù)理念及內(nèi)容 代理公司 物業(yè)公司 銷售必讀 培訓(xùn) 開發(fā)商品牌及合作單位 上午 集團簡介及以往業(yè)績、品牌合作單位介紹 代理公司 恒大銷售部 高性價比分析 下午 項目裝修標(biāo)準(zhǔn)市場價值、開盤期間優(yōu)惠政策及價格走勢 代理公司 階段考核 全天 代理公司 銷售說辭及答客問 全天 項目相關(guān)統(tǒng)一說辭及客戶問答 代理公司 階段考核 828 上午 銷售必讀相關(guān)內(nèi)容綜合考核評定 代理公司 總體復(fù)習(xí) 829 全天 銷售必讀全面總結(jié) 代理公司 考試 830 銷售必讀 恒大營銷部 銷售相關(guān)知識及技巧篇 商品房買賣合同 91 上午 買賣合同相關(guān)條款解釋 恒大銷售部 貸款及權(quán)證相關(guān)知識 下午 貸款政策培訓(xùn) 考核 92 上午 銷售綜合考核評定 代理公司 備注 考核內(nèi)容包括項目銷售必讀相關(guān)知識考核、銷售流程、簽約及按揭知識等；由代理公司對銷售人員進行開盤前上崗考核。 預(yù)期效果：提高社會本項目各界關(guān)注度，從而吸引更多意向客戶。 定價依據(jù) —— 市場比較法 京津新城 野三坡花園 本案 盤龍谷文化城 北京 世外桃源 聯(lián)排： 6000 聯(lián)排： 6400 聯(lián)排： 6500 聯(lián)排： 6000 競爭市場狀況 區(qū)域 選擇項目 產(chǎn)品類型 價格水平 北京 世外桃源 聯(lián)排 聯(lián)排 6400（精裝） 野三坡花園 獨體 聯(lián)排 6000 獨體 7500 以北京客群 為主導(dǎo)的天津別墅大盤 京津新城 獨體、聯(lián)排、雙拼 獨體： 11000（精裝） 聯(lián)排： 6500 盤龍谷文化城 聯(lián)排、獨體 聯(lián)排： 6000 重要對比競爭項目針對性價格 系數(shù)計算價格 考慮到競爭市場與本案的主力別墅形態(tài)；本次加權(quán)平均計算法首先對于對聯(lián)排別墅的價格進行判斷，進而再通過定性條件的參考與別墅形態(tài)間特性的差異，提出全部類型產(chǎn)品價格建議。 形式：明星演藝表演。 在當(dāng)?shù)馗叨巳巳壕奂兀ㄈ鐫O陽賓館、鼓樓商業(yè)中心）進行路演。 營銷渠道： 在高端圈層人士聚集區(qū)（如奧城商業(yè)街、梅江家世界超市）組織薊縣盤山一日游活動來吸引客戶到現(xiàn)場參觀。 營銷渠道： 針對北京 CBD區(qū)域進行資料派發(fā)。 蓄客計劃戰(zhàn)略實施 慢城 熱銷戶型以 610層 120㎡ 以下兩室為主。 繳付誠意金意向客戶至項目現(xiàn)場接待中心補足 2萬元購房誠意金，根據(jù)金、銀卡的優(yōu)惠升級方案明確優(yōu)惠額度。 蓄客通路 第五部分：廣告設(shè)計 第六部分：開盤前重大營銷事件 第七部分：銷售物料 第八部分：永久售樓部及現(xiàn)場包裝 第九部分：定價推貨策略 附：工作計劃、培訓(xùn)計劃、媒體計劃 第十部分： 全球盛大開盤活動 第一部分：現(xiàn)場工程狀況 標(biāo)志塔 項目目前工程進度 次入口崗?fù)? 次入口道路 中心園林 銷售中心 銷售中心內(nèi)部裝修 銷售中心外立面 樣板房外立面 樣板房室內(nèi)裝修 第二部分：項目核心賣點 一、自然生態(tài)環(huán)境：大京津唯一國家 5A級山水旅游景區(qū) 二、區(qū)位價值：京津唐腹心地帶 三、交通條件： 45分鐘高速直達(dá)城市中心 四、項目規(guī)模：萬畝湖山，超大規(guī)模生態(tài)別墅城 五、規(guī)劃設(shè)計：北高南低 大吉風(fēng)水格局 祥瑞寶地 千年龍脈 六、建筑特色：歐陸新古典主義建筑 七、園林環(huán)境：世界級皇家園林 八、產(chǎn)品特色：產(chǎn)品形態(tài)豐富， 18種經(jīng)典戶型 九、品質(zhì)：滿屋名牌 9A精裝 十、配套：國際級航母配套 十一、物業(yè)管理：戴德梁行 24小時英式管家服務(wù) 十二、品牌實力：恒大地產(chǎn)，精品領(lǐng)袖，中國十強 十三、性價比：性價比高，價格低 十四、文化： 歷史悠久，文化深厚，人杰地靈 十四大主力賣點 7大核心賣點 9月 29日全球盛大開盤 京津唯一國家 5A級風(fēng)景區(qū) 性價比高 價格低 世界級皇家園林 國際級航母配套 滿屋名牌 9A精裝 歷史悠久 文化深厚 人杰地靈 第三部分：開盤總體部署 時間 8月 9月 9月 9月 9月 9月 9月 9月 9月 9月 9月 9月 9月 9月 9月 9月 31日 1日 2日 3日 4日 5日 6日 7日 8日 9日 10日 11日 12日 13日 14日 15日 周日 周一 周二 周三 周四 周五 周六 周日 周一 周二 周三 周四 周五 周六 周日 周一 開盤時間 現(xiàn)場環(huán)境 現(xiàn)場開盤園區(qū) 包裝完成 樣板房呈現(xiàn) 外展場 薊縣外展場 收籌 收籌 活動 報廣 首期軟廣 第二期軟廣 首次硬廣 短信 短信 電視 電臺 電臺 短信 短信 時間 9月 9月 9月 9月 9月 9月 9月 9月 9月 9月 9月 9月 9月 9月 9月 10月 16日 17日 18日 19日 20日 21日 22日 23日 24日 25日 26日 27日 28日 29日 30日 1日 周二 周三 周四 周五 周六 周日 周一 周二 周三 周四 周五 周六 周日 周一 周二 周三 開盤時間 開盤 現(xiàn)場環(huán)境 外展場 現(xiàn)場銷售中心 收籌 收籌 活動 活動 報廣 首次硬廣 開盤報廣 短信 短信 電視 電視 電臺 電臺 電臺 短信 短信 短信 短信 第四部分：外展場 銀卡蓄客方案： ?銀卡 1000張； ?以各外展場開放之日起免費發(fā)放銀卡，客戶以相關(guān)證件在外展現(xiàn)場即可領(lǐng)??； ?意向客戶領(lǐng)取銀卡的有效證件：銀行金卡、車輛行駛證、各高級俱樂部會員卡等； ?每人每日限領(lǐng) 1張，并填寫購房信息意向表； ?各接待點每日限送 10張。 體驗區(qū)開放 至開盤日 開盤當(dāng)日 優(yōu)惠方案（金卡升級公示） 金卡初始面值：5000元 /張