【正文】 —— —— 完成 易居建議要有展場陣地 雙卡聯(lián)動(dòng)蓄客方案 —— 制造一個(gè)獲利點(diǎn) 引導(dǎo)目標(biāo)客戶群 執(zhí)行目的 制造一個(gè)話題 ,產(chǎn)生全城熱點(diǎn)效應(yīng) . 為項(xiàng)目的長期作戰(zhàn)埋下伏筆 以售卡送卡的明確數(shù)字為銷售蓄水和執(zhí)行作出清晰的判斷和依據(jù) 為定價(jià)作出依據(jù) 提高項(xiàng)目開盤的認(rèn)籌率 以卡為紐帶 ,增加客戶信心 ,降低客戶流失 提高客戶的滿意度 蓄客方案 優(yōu)惠卡設(shè)計(jì)方案 金卡蓄客方案： ?金卡 300張； ?薊縣當(dāng)?shù)匦羁?，恒大提供相關(guān)貴賓名單并自薊縣外展場開放 之日起免費(fèi)發(fā)放金卡； ?金卡贈(zèng)送貴賓名單僅限于關(guān)系單位及客戶，且限于關(guān)系單位的部門副職以上； ?每人派送金卡兩張左右。 A、原持有金卡客戶確認(rèn)后即可享受購房優(yōu)惠折扣 93折，同時(shí)再贈(zèng)送優(yōu)惠金卡一張。 已大定客戶持認(rèn)購協(xié)議至現(xiàn)場接待中心進(jìn)行選房，選房形式就實(shí)際蓄客情況再?zèng)Q定采取排隊(duì)或搖號方式，簽定購房協(xié)議。熱銷戶型以 1622層 8090㎡ 兩室為主。首期熱銷戶型以 5層以下 68㎡ 一室和 8789㎡ 兩室為主 ? 實(shí)施計(jì)劃 1—— 戶外搶占 薊縣當(dāng)?shù)貞敉鈴V告位分布 津薊高速： 5塊戶外大牌；薊平省道： 12塊戶外大牌 實(shí)施計(jì)劃 2 —— 事件營銷 聯(lián)系縣政府官員、當(dāng)?shù)孛鲄⑴c外展開放 剪彩活動(dòng) 實(shí)施計(jì)劃 3 —— 定向直投 政府機(jī)構(gòu)、事業(yè)機(jī)關(guān)、廠礦企業(yè) DM直投計(jì)劃 實(shí)施計(jì)劃 4 —— 媒體配合 電視滾動(dòng)字母配合、短信覆蓋 ? 現(xiàn)階段準(zhǔn)備情況說明： 現(xiàn)場布局面演示展示效果 ? 戰(zhàn)略第二步：積極展開北京渠道拓展工作，同時(shí) 加快北京外展準(zhǔn)備工作 ? 實(shí)施論據(jù)：盤龍谷及京津新城在京開設(shè)外展點(diǎn) 蓄客計(jì)劃戰(zhàn)略實(shí)施 盤龍谷 薊縣津薊高速至薊平高速文化產(chǎn)業(yè)園出口，盤山國家 5A級風(fēng)景區(qū)西坡五盆溝景區(qū)， 盤山國家 5A級風(fēng)景區(qū)西坡五盆溝景區(qū) 北京外展點(diǎn) ：北京西大忘路溫特萊 B座 京津新城 天津?qū)氎鎱^(qū)沿津薊高速往薊縣方向 3號出口 北京外展：北京西大忘路珠江帝景 ? 實(shí)施計(jì)劃 1 —— 事件營銷 針對北京東區(qū)高端客戶群進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)的活動(dòng)營銷宣傳 。 實(shí)施計(jì)劃 2 —— 定向直投 針對北京 CBD區(qū)域進(jìn)行資料派發(fā) 實(shí)施計(jì)劃 3 —— 媒體配合 網(wǎng)絡(luò)、短信覆蓋 ? 現(xiàn)階段準(zhǔn)備情況說明： （ 1）北京外展場富爾大廈撤場工作 （ 2）易居會會員的渠道拓展情況 （ 3）北京外展選址建議 ? 戰(zhàn)略第三步：積極準(zhǔn)備現(xiàn)場展示工作，組織帶客活動(dòng) ? 實(shí)施論據(jù)：體驗(yàn)式營銷成功案例 慢城 ? 實(shí)施計(jì)劃 1 —— 成功渠道方式； 京津薊三地油站紙巾盒廣告投放 實(shí)施計(jì)劃 2 —— 事件營銷 2020年中國十大超級豪宅評選新聞發(fā)布會； 天津看樓巡展帶看 實(shí)施計(jì)劃 3 —— 媒體配合 開盤兩周前媒體全面推廣 蓄客計(jì)劃戰(zhàn)略實(shí)施：京津薊三地油站紙巾盒廣告投放 ?目的：項(xiàng)目預(yù)期目標(biāo)消費(fèi)群體普遍為較高消費(fèi)群體，同時(shí)擁有座駕，達(dá)到 展示項(xiàng)目形象，傳達(dá)項(xiàng)目信息的效果，對點(diǎn)邀約行動(dòng)吸引大量目標(biāo) 群體十一黃金周前 前往項(xiàng)目現(xiàn)場參觀。 大眾媒體（如 《 北京青年報(bào) 》《 京華時(shí)報(bào) 》 ）進(jìn)行全面覆蓋。 在北京高端消費(fèi)場所：如高檔商場、星級酒店及高級俱樂部等進(jìn)行活動(dòng)營銷。 媒體渠道： 通過小眾傳媒（如 《 樓市 》 雜志、短信）進(jìn)行圈層宣傳。 通過與旅游局的合作， “ 本項(xiàng)目業(yè)主享有免費(fèi)游盤山的特權(quán) ” 為亮點(diǎn)進(jìn)行蓄客。 利用當(dāng)?shù)貓?bào)廣（如薊州報(bào)）進(jìn)行全面覆蓋。 針對當(dāng)?shù)負(fù)碛袃r(jià)格在 20萬以上汽車的車主進(jìn)行定向宣傳。 ?參加展覽單位：盤山旅游局、戴德梁行、西門子、多樂士、 TOTO、亞細(xì)亞、摩恩、歐普、松下等國際著名品牌公司 ?時(shí)間： 2020年 9月 16日 ~9月 17日 ?地點(diǎn)：北京新世界大酒店 營銷事件三 —— 9月 29日盛大開盤活動(dòng) 明星邀請建議 :英皇明星 謝霆鋒 房祖名 容祖兒 注： 通過 “ 排隊(duì) ” 形式開賣，集中引爆前期大量認(rèn)籌客戶； 通過 “ 開盤當(dāng)日采用 VIP優(yōu)惠 ” 手段，促進(jìn)新客成交。 預(yù)期效果：提高社會本項(xiàng)目各界關(guān)注度，從而吸引更多意向客戶。 第七部分：銷售物料 戶型手冊 — 封面封底 下拉頁 戶型手冊 — 總規(guī)展示 戶型手冊 — A戶型 戶型手冊 — B戶型 戶型手冊 — C戶型 戶型手冊 — 認(rèn)購須知 戶型手冊 — 貸款須知、裝修標(biāo)準(zhǔn) 銷售折頁 — 正面 銷售折頁 — 背面 開盤請柬 請柬封套 第八部分：永久售樓部及現(xiàn)場包裝 銷售中心功能分區(qū) 簽約區(qū) 洽談區(qū) 自然資源及交通展示圖 洗手間 影視體 驗(yàn)區(qū) 后臺服務(wù)區(qū) 材料設(shè)備性價(jià)比 展示區(qū) 單體模型 項(xiàng)目賣點(diǎn)展示區(qū) 六大中心酒店展示區(qū) 六大中心酒店展示區(qū) 六大中心單體升降模型 總規(guī)模型 現(xiàn)場銷售中心賣點(diǎn)展示 序號 賣點(diǎn)全展示 展示載體 展示方式 尺寸（單位：米） 1 自然環(huán)境 區(qū)域展板 懸掛 * 2 區(qū)位價(jià)值 區(qū)域展板 懸掛 * 3 交通 區(qū)域展板 懸掛 * 4 項(xiàng)目規(guī)模 總體規(guī)劃模型 擺放 *9 5 規(guī)劃設(shè)計(jì) 總體規(guī)劃模型 擺放 7*9 6 建筑特色 單體模型 擺放 * 7 皇家園林 項(xiàng)目現(xiàn)場實(shí)景展現(xiàn) —— —— 現(xiàn)場銷售中心賣點(diǎn)展示 序號 賣點(diǎn)全展示 展示載體 展示方式 尺寸（單位：米） 8 產(chǎn)品特色 展板 懸掛 * 9 品牌材料展示 品質(zhì)體驗(yàn)區(qū) 擺放 **16個(gè) 10 六大中心、酒 店 六大中心、酒店單體升降模型 擺放 * 展板 懸掛 2* 11 物業(yè)管理 展板 擺放 2*1 12 品牌實(shí)力 3D宣傳片 播放 展板 擺放 2*1 13 性價(jià)比高 材料設(shè)備性價(jià)比展示區(qū) 擺放 /懸掛 **16個(gè) 展板 懸掛 2*1 14 文化 展板 懸掛 2*1 項(xiàng)目現(xiàn)場地盤包裝方案 道旗設(shè)計(jì)樣式 圍擋設(shè)計(jì)示意 導(dǎo)示設(shè)計(jì)樣式 戶型展板設(shè)計(jì)樣式 酒店、六大中心展示展板 園區(qū)及內(nèi)部導(dǎo)示設(shè)計(jì)樣式 第九部分：定價(jià)推售策略 核心價(jià)格策略 品質(zhì)形象、升值潛 力與價(jià)格的落差贏得 客戶，保障首開成功 低價(jià)入市，逐步提升 價(jià)格。 5 南靠津薊延長線高速公路 5 自然環(huán)境 8 潮白河畔自然景觀 , 6 臨近潮白河、山 地生態(tài)環(huán)境 6 野三坡風(fēng)景區(qū)域 8 天津薊縣盤山國家 5A級風(fēng)景區(qū)內(nèi) 8 天津薊縣盤山國家 5A級風(fēng)景區(qū)內(nèi) 8 市政配套 7 缺乏 2 缺乏 2 相對缺乏， 3 缺乏 2 缺乏 2 項(xiàng)目規(guī)模 占地面積 8 1446萬 6 4 5 878萬 8 5 建筑面積 405萬 50萬 30萬 650萬 容積率 園林景觀 13 綠化率 75%，高爾夫球場 11 綠化率 %，西式園林景觀 9 綠化率 41%，野三坡自然風(fēng)光 10 人工景觀區(qū)、山地高爾夫景觀區(qū)、果樹園林景觀、生態(tài)自然景 11 綠化% 10 配套設(shè)施 11 配套極為完善，具有高爾夫、酒店溫泉度假酒店等 9 一棟 4星級酒店和商業(yè)街 7 酒店、商業(yè)等 6 配套極為完善具有影視相關(guān)產(chǎn)業(yè)配套，并符高爾夫、觀禮劇院、各類商務(wù)酒店、 11 五星級酒店與六大中心 8 物業(yè)類型 小高層 8 7 6 8 7 7 高層 高層 獨(dú)立別墅 獨(dú)棟別墅 獨(dú)棟別墅 獨(dú)棟別墅 獨(dú)棟別墅 雙拼別墅 雙拼別墅 雙拼別墅 聯(lián)排別墅 聯(lián)排別墅 聯(lián)排別墅 聯(lián)排別墅 聯(lián)排別墅 4+1花園洋房 多層洋房 洋房 戶型設(shè)計(jì) (按產(chǎn)品類型 ) 12 戶型設(shè)計(jì)合理，院落寬敞 9 戶型設(shè)計(jì)合理 10 戶型設(shè)計(jì)合理 10 未知 9 戶型設(shè)計(jì)合理 9 住宅公共裝修 6 普通 4 普通 4 普通 4 未知 4 普通 4 物業(yè)管理 5 南方物管，服 務(wù)水平一般 3 聘請國際知名物 管公司 5 當(dāng)?shù)夭恢奈锕?公司 2 未知 4 聘請國際知名物管公司 5 開發(fā)商全國范圍品牌影響力 7 全國性大企業(yè) 6 中小開發(fā)商 5 中小開發(fā)商 5 全國性大企業(yè) 6 全國性大企業(yè) 6 合計(jì) 10