易居中國萬科金域華府營銷策略3-wenkub
2022-09-09 02:36:22 本頁面
【正文】 3000 現(xiàn)代 長城物業(yè) 現(xiàn)代 一二三房 40122 4800 星城榮域 280000 約 100000 歐式 建安物業(yè) 新古典 三房四房 103280 5000 長大彩虹都 160000 約 45000 —— 待定 德式 一二三房 52120 4600 歐洲城公爵 350000 約 130000 歐式 待定 歐式 三房四房 120130 4500 博林金谷 600000 約 150000 —— 中航物業(yè) 德式 復(fù)式 190250 5300 二期尾盤 備注：高層住宅產(chǎn)品區(qū)域市場指以本案為中心涵蓋武廣、體育新城板塊以及部分省府芙蓉南路板塊，列舉市場典型樓盤作為區(qū)域市場參考。 自住兼投資客戶 大多為首次置業(yè) ,滿足過渡居住需求 。置業(yè)動機(jī) 投資為主 ,自住兼投資為輔 來源區(qū)域 項目周邊、長沙其他區(qū)域、地州市客戶 關(guān)注價值點 地段、萬科品牌、投資價值 客戶特征 主要分為兩類客戶 投資客戶 多次置業(yè) ,有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實力 。 重視投資回報率 ,便于以后換房 。 區(qū)域項目概況 區(qū)域樓盤規(guī)模中大型化，物業(yè)公司品牌化 區(qū)域樓盤多為中大型規(guī)模，區(qū)域典型樓盤約 63%總建筑面積在 30萬㎡以上，主打規(guī)模品質(zhì)社區(qū)為主；在合作方物業(yè)單位的選擇上檔次也較高，戴德梁行、綠城物管、長城物管等國內(nèi)一線物管公司。 項 目 會所 商業(yè) 球場 游泳池 幼兒園 小學(xué) 醫(yī)療 萬科 .金域華府 ★ ★ ★ 恒大城 ★ ★ ★ ★ ★ ★ 恒大綠洲 ★ ★ ★ ★ ★ 茂華國際湘 ★ ★ ★ ★ ★ 三江花中城 ★ ★ ★ 新城新世界 ★ ★ ★ ★ ★ 萬樹丹堤 ★ ★ 彩云之翼 ★ ★ ★ ★ 中隆國際御璽 ★ ★ ★ 盛世華章 ★ ★ 水岸天際 ★ ★ ★ 中城麗景香山 ★ ★ ★ ★ 星城榮域 ★ 長大彩虹都 ★ 歐洲城公爵 ★ ★ ★ ★ ★ 博林金谷 ★ ★ ★ ★ ★ 區(qū)域市場界定 項目配套分析 產(chǎn)品細(xì)節(jié)分析 配套對比分析 區(qū)域內(nèi)代表樓盤 (如恒大綠洲 ,新城新世界等 ),大多規(guī)劃配套較為齊全 ,本項目與之對比在配套方面沒有優(yōu)勢 項 目 入戶花園 凸窗 拐角飄窗 空中花園 花池 多陽臺 衣帽間 萬科 .金域華府 ★ ★ ★ ★ 恒大城 ★ ★ ★ 恒大綠洲 ★ ★ ★ 茂華國際湘 ★ ★ ★ ★ 三江花中城 ★ ★ ★ 新城新世界 ★ ★ ★ 萬樹丹堤 ★ ★ ★ ★ 彩云之翼 ★ ★ 中隆國際御璽 ★ ★ ★ 盛世華章 ★ ★ ★ 水岸天際 ★ ★ ★ 中城麗景香山 ★ ★ 星城榮域 ★ ★ ★ ★ 長大彩虹都 ★ ★ ★ ★ 歐洲城公爵 ★ ★ ★ 博林金谷 ★ ★ ★ ★ ★ 區(qū)域市場界定 項目配套 分析 產(chǎn)品細(xì)節(jié) 分析 產(chǎn)品細(xì)節(jié)對比分析 區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品都較為注重性價比的打造 ,凸窗、拐角飄窗、多陽臺等基本都被采用，本項目產(chǎn)品具有一定的優(yōu)勢，但優(yōu)勢不是十分明顯 競爭供應(yīng)分析 區(qū)域市場界定 項目配套 分析 產(chǎn)品細(xì)節(jié) 分析 競爭供應(yīng)分析 項目名稱 占地 建筑面積 容積 率 開發(fā)商 喜來運達(dá)國際廣場 105333 500000 湖南運達(dá)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 大東門商業(yè)廣場 42472 250000 湖南省成功開發(fā)投資有限公司 湖湘桃源 149842 316000 長沙京武房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 英郡年華 93952 220200 長沙天輪房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 融科 .東南海 287820 827900 長沙融科智地房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 香格里 .香樟小區(qū) 42020 300000 凱達(dá) (湖南 )房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 香樟鑫都 47470 180000 湖南湘和房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 中港珠寶旅游商業(yè)城 148769 900000 湖南周大生置業(yè)有限公司 瀟湘名城（長?；ㄔ罚? 55440 308103 湖南新長福置業(yè)有限公司 新華盛麗園 57955 148513 湖南新華盛房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 城南故事 37878 165662 湖南樂萬邦房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 長房 110130㎡ 面積段戶型推售量較大，預(yù)計其供銷周期基本為 57個月，都同時橫跨了兩個較好的銷售旺季，即 5月和 9月，與本案住宅類產(chǎn)品推出時間節(jié)點重合。 中城麗景香山 ? 同檔次項目 。 分類 核心賣點 地段 處于武廣新城范圍內(nèi) ,目前長沙市場最熱的板塊 景觀資源 項目位于圭塘河風(fēng)光的北部核心景區(qū) 萬樹丹堤 產(chǎn)品定位策略 —— 主打公寓公寓產(chǎn)品，一房產(chǎn)品占比 %，中大面積產(chǎn)品為輔。 一期 洋房、小高層 二期 小高層、中大戶型 三期 小高層、高層、中公寓 銷售 情況 一、二期整體售磐，三期 66122㎡ 產(chǎn)品現(xiàn)已發(fā)售，消化約 . 客戶 構(gòu)成 雨花區(qū)政府公務(wù)員 36%、高橋市場私人業(yè)主 41%。 01020304050品牌認(rèn)知產(chǎn)品設(shè)計景觀資源區(qū)域位置配套現(xiàn)狀萬樹丹堤恒大綠洲中城麗景香山萬科金域華府區(qū)域客戶特征分析 通過對區(qū)域內(nèi)高層項目的客戶構(gòu)成 ,我們發(fā)現(xiàn) ,項目檔次越高 ,投資于投資兼自住客戶的比例越高 , 檔次分類 項目名稱 投資客戶比例 自住客戶比例 投資與自住 中高檔樓盤 中隆國際御璽 19% 49% 32% 恒大綠洲 21% 44% 35% 茂華國際湘 18% 54% 28% 中城麗景香山 19% 57% 24% 新城新世界 11% 68% 21% 博林金谷 18% 51% 31% 萬科金域華府 —— —— —— 中檔樓盤 恒大城 15% 52% 33% 三江花中城 13% 69% 18% 歐洲城公爵 12% 58% 30% 萬樹丹堤（含公寓） 31% 45% 24% 水岸天際 11% 79% 10% 星城映象 14% 63% 23% 中低檔樓盤 盛世華章 12% 64% 24% 彩云之翼 9% 75% 16% 星城榮域 12% 67% 21% 長大彩虹都（含公寓） 28% 55% 17% 恒大綠洲項目客戶研究 購買動機(jī) 相對其他同檔次樓盤，綠洲投資型客戶比重相對較高，占到 2025%左右， 投資客戶普遍看中武廣區(qū)域發(fā)展前景 面積區(qū)間 芙蓉區(qū) 岳麓區(qū) 開福區(qū) 雨花區(qū) 天心區(qū) 其他地州市 省外 90㎡ 以下 7%
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