易居中國武漢某地產(chǎn)綠洲廣告推廣提案-wenkub
2023-01-23 01:08:56 本頁面
【正文】 ？ 都不是！ 是地段！ 心理距離遠遠大于實際距離 劣勢： 恒大綠洲處于武漢衛(wèi)星城市的地理位置將是市場難以接受的最大原因 機會點： 恒大綠洲乘車到達漢陽次中心地段王家灣僅 10分鐘車程，遠遠小于人們對偏遠地段的想象 如何解決人們對本項目心理距離與實際距離的矛盾，是本項目推廣至關重要的一步 什么可以縮小心理距離與實際距離之間矛盾 三個假如 ? 假如客層根本就 不認同我們的地段 ， 那么再好的產(chǎn)品硬件恐怕也是一句空談！ ? 假如有那么一部分客層 有點青睞我們的地段 ，那么光靠我們的產(chǎn)品能夠打動他們嗎？如何留住他們？ ? 假如客層 對我們的地段既不認同也不反對 ，那我們憑什么來點燃他們到此購買的熱情？ 所以我們的企劃思路是 —— 必須得在差地段和好產(chǎn)品之間再增加一點東西， 這種東西可以 —— ? 讓反對地段的客層游移不定！ ? 讓接受地段的客層立即沖動！ ? 讓中立態(tài)度的客層馬上關注！ 思前顧后，我們認為這種東西需要從客群心理出發(fā) 找到他們內(nèi)心的需求并與項目契合 居 住 概 念！ 一種讓耳目一新的居住概念 一種武漢樓市未曾出現(xiàn)過的居住理念 一種和本案產(chǎn)品氣質(zhì)、環(huán)境氣質(zhì)相吻合的居住方式 二、目標人群界定 “恒大綠洲” 對誰說？ 目標人群是 什么樣的人？ 企業(yè)一般職工、拆遷戶、普通教師及公務員 企業(yè)老總，實力雄厚私營業(yè)主，高級公務員 目標客戶群： 理性消費、注重實際、屬于經(jīng)濟合理購買者 職業(yè)經(jīng)理人、私營業(yè)主 證券、 IT、汽車高級工程師 企業(yè)中層管理、政府中級公務員 工程師、高級財務人員 ——從馬斯洛需求層次模式看 ： 目標人群有什么 需求動機？ 生存需求 安全需求 歸屬需求 自尊需求 自我實現(xiàn) 是好房子 ！ 物業(yè)管理和隱秘性好 ！ 有家的感覺 ！ 是有身份感的經(jīng)典樓盤 ！ 找到生活的意義 ！ ——目標人群的共性： ? 武漢普通消費群 ? 收入：個人月收入 2023元以上 。 ? 武漢城市圈中的 “ 三軸 ” 中的西向發(fā)展軸為武漢漢陽 武漢開發(fā)區(qū)向西延伸，涵蓋武漢蔡甸南部地區(qū)、漢南區(qū)，以及多個小城鎮(zhèn)。 —產(chǎn)品分析 說什么。 —推廣總精探尋 —項目定位 —推廣導語 怎么說。 “恒大綠洲” 是什么？ —— “ 恒大綠洲” 大環(huán)境分析： 行業(yè)趨勢： ? 隨著武漢市房地產(chǎn)業(yè)開發(fā)的不斷發(fā)展，中心城區(qū)的開發(fā)與供應量將逐漸持平，向周邊城區(qū)開發(fā)趨勢加大 ? 蔡甸作為武漢衛(wèi)星城區(qū)開發(fā)趨勢日趨明顯； ? 眾多開發(fā)商紛紛在該區(qū)域內(nèi)拿地開發(fā)項目； “恒大綠洲” 是什么？ —— “ 恒大綠洲” 大環(huán)境分析： 競爭事態(tài)： 因項目地處蔡甸新天村，片區(qū)較偏，因地理位置的差異，與武漢市中心樓盤無直接競爭；但是由于蔡甸區(qū)地理位置近臨武漢，將來的發(fā)展前景較好，市場關注度較高。家庭月收入 7000元以上 ? 人生態(tài)度：有責任感，穩(wěn)健，勤奮，對待生活有自己要求 ?來自區(qū)域：漢陽中心城區(qū)、沌口開發(fā)區(qū)、漢口次級區(qū)域 ? 居住理念： 城市，是他們自身價值擴張的源頭，放棄城市對他們來說如同放棄發(fā)展，在不放棄城市的選擇中，選擇性價比最高的樓盤 目標人群是 什么樣的人？ ——客層精神意識形態(tài)： 所以在選擇居所時自然就引出：繁華與靜謐的距離考慮、快慢生活節(jié)奏搭配 …… 夢想之城 廣告策
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