長春世紀(jì)興嘉園銷售方案-資料下載頁
2025-05-05 13:13本頁面
【導(dǎo)讀】根據(jù)產(chǎn)品分析結(jié)果，我司認(rèn)為世紀(jì)興產(chǎn)品目標(biāo)市場可以分為兩級。北至汽貿(mào)城商區(qū)、西到寬平大路街區(qū)、南至南湖。車及零配件個(gè)體經(jīng)商業(yè)者。在6000元以上，年個(gè)人收入在70000元以上。購買的主要因素。其決策過程較長，會反復(fù)衡量消費(fèi)的長遠(yuǎn)利益、利益。息的主要方式；該目標(biāo)客戶的人際傳播效果明顯，且易形成共性認(rèn)知。因此，我司擬采用多種方式組合重點(diǎn)目標(biāo)客戶進(jìn)行直銷。年，提供裝修設(shè)計(jì)方案5套。戶可享受同級別贈送優(yōu)惠。全市大型醫(yī)院展開團(tuán)體購房優(yōu)惠活動和個(gè)體購房優(yōu)惠活動。少，考慮醫(yī)護(hù)人員符合我司對產(chǎn)品“專家寓舍”的定位。提價(jià)前銷售一批樓房。同時(shí)，項(xiàng)目產(chǎn)品基本能滿足上述人員對產(chǎn)品個(gè)性的要求。?；虼髮Ｔ盒５闹鞴茴I(lǐng)導(dǎo)和學(xué)校骨干進(jìn)行團(tuán)購促銷。住房公積金貸款”的付款方式，及在此方式基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)團(tuán)購促銷。本項(xiàng)團(tuán)購主張，吸引其到巡展售樓現(xiàn)場咨詢，產(chǎn)生團(tuán)購看房意向并置留聯(lián)系方式。
【正文】 —— 日 D 他項(xiàng)物品： 日 —— 日 E 現(xiàn)場環(huán)境： 日 —— 日 （二）公關(guān)期： （ 1）、省醫(yī)院公關(guān)： 日 —— 日 （ 2）、中醫(yī)院公關(guān)： 日 —— 日 （ 3）、醫(yī)大一院、三院： 日 —— 日 （三）促銷期： （ 1）、組織現(xiàn)場看房： 日 （ 2）、分批接待看房并登記： 日 —— 日 （ 3）、逼訂： 日 —— 日 學(xué)院、學(xué)校公關(guān)銷售活動進(jìn)程規(guī)劃 11 （一）籌備期： （ 1）、方案申請（ 向甲方申報(bào)） 日 （ 2）、住戶公關(guān)： A 公關(guān)說辭： 日 B 住戶名單匯總： 日 C 活動說明文本： 日 D 住戶聯(lián)絡(luò)公關(guān)： 日 （ 3）、院內(nèi)活動公關(guān)聯(lián)路： A 確定公關(guān)方案可行性： 日 B 確認(rèn)聯(lián)絡(luò)方式、方案； 日 C 制定進(jìn)院說辭： 日 D 聯(lián)絡(luò)公關(guān)目標(biāo)對象： 日 E 進(jìn)院進(jìn)行主管公關(guān)： 日 —— 日 （ 4）、現(xiàn)場公關(guān)物料籌備： A 現(xiàn)場展板設(shè)計(jì)、制作： 日 —— 日 B 活動說明文件設(shè)計(jì)制作： 日 —— 日 C 公關(guān)傳單籌備： 日 —— 日 D 他項(xiàng)物品： 日 —— 日 E 現(xiàn)場環(huán)境： 日 —— 日 （二）公關(guān)期： （ 1）、省醫(yī)院公關(guān)： 日 —— 日 （ 2）、中醫(yī)院公關(guān)： 日 —— 日 （ 3）、醫(yī)大一院、三院： 日 —— 日 （三）促銷期： （ 1）、組織現(xiàn)場看房： 日 （ 2）、分批接待看房并登記： 日 —— 日 （ 3）、逼訂： 日 —— 日 12 汽貿(mào)城調(diào)查 銷售活動進(jìn)程規(guī)劃 （一）籌備期： （ 1）、方案申請（向甲方申報(bào)） 日 （ 2）、調(diào)查公關(guān)： A 公關(guān)說辭： 日 B 調(diào)查問卷設(shè)計(jì)： 日 C 活動說明文本： 日 D 問卷制作： 日 （ 3）、現(xiàn)場公關(guān)物料籌備： A 現(xiàn)場展板設(shè)計(jì)、制作： 日 B 活動說明文件設(shè)計(jì)制作： 日 C 公關(guān)傳單籌備： 日 D 他項(xiàng)物品： 日 E 現(xiàn)場環(huán)境： 日 （二）公關(guān)期： （ 1）、汽貿(mào)城商區(qū) 日 —— 日 （三）促銷期： （ 1）、組織現(xiàn)場看房： 日 （ 2）、分批接待看房并登記： 日 （ 3）、逼訂： 日 推廣活動進(jìn)程規(guī)劃 廣告設(shè)計(jì) 日 廣告發(fā)布 4 月 22 日、 4 月 25 日、 4 月 29 日 現(xiàn)場包裝活動進(jìn)程規(guī)劃 在三棟樓外側(cè)外力面懸掛條幅 日 售樓處東側(cè)外墻面，懸掛條幅 日 停車場門前設(shè)立標(biāo)識圍欄，刀旗 日 13 四、 售隊(duì)伍 公關(guān)活動銷售人員 醫(yī)院公關(guān)銷售活動人員： 3 人 學(xué)院、學(xué)校公關(guān)銷售活動人員： 3 人 調(diào)查銷售人員： 6 人 周邊派單人員： 3 人 五、 銷售費(fèi)用估算 報(bào)紙廣告： 長春日報(bào) 3 期 每期 15200 元 共計(jì)： 45600 元 長春晚報(bào) 3 期 每期 10000 元 共計(jì)： 30000 元 條幅： 5條 7000 元 調(diào)查經(jīng)費(fèi) 25 元 /日 *8 日 *6 人 =1200 元 費(fèi)用總計(jì)： 83800 元
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