長春世紀(jì)興嘉園銷售方案-文庫吧在線文庫
【正文】 日 B 調(diào)查問卷設(shè)計(jì)： 日 C 活動(dòng)說明文本： 日 D 問卷制作： 日 （ 3）、現(xiàn)場(chǎng)公關(guān)物料籌備： A 現(xiàn)場(chǎng)展板設(shè)計(jì)、制作： 日 B 活動(dòng)說明文件設(shè)計(jì)制作： 日 C 公關(guān)傳單籌備： 日 D 他項(xiàng)物品： 日 E 現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境： 日 （二）公關(guān)期： （ 1）、汽貿(mào)城商區(qū) 日 —— 日 （三）促銷期： （ 1）、組織現(xiàn)場(chǎng)看房： 日 （ 2）、分批接待看房并登記： 日 （ 3）、逼訂： 日 推廣活動(dòng)進(jìn)程規(guī)劃 廣告設(shè)計(jì) 日 廣告發(fā)布 4 月 22 日、 4 月 25 日、 4 月 29 日 現(xiàn)場(chǎng)包裝活動(dòng)進(jìn)程規(guī)劃 在三棟樓外側(cè)外力面懸掛條幅 日 售樓處東側(cè)外墻面，懸掛條幅 日 停車場(chǎng)門前設(shè)立標(biāo)識(shí)圍欄，刀旗 日 13 四、 售隊(duì)伍 公關(guān)活動(dòng)銷售人員 醫(yī)院公關(guān)銷售活動(dòng)人員： 3 人 學(xué)院、學(xué)校公關(guān)銷售活動(dòng)人員： 3 人 調(diào)查銷售人員： 6 人 周邊派單人員： 3 人 五、 銷售費(fèi)用估算 報(bào)紙廣告： 長春日?qǐng)?bào) 3 期 每期 15200 元 共計(jì)： 45600 元 長春晚報(bào) 3 期 每期 10000 元 共計(jì)： 30000 元 條幅： 5條 7000 元 調(diào)查經(jīng)費(fèi) 25 元 /日 *8 日 *6 人 =1200 元 費(fèi)用總計(jì)： 83800 元 。 9 發(fā)布日期： 4 月 22 日； 4 月 25 日； 4 月 29 日。 （ B）、團(tuán)購銷售公關(guān)： （ a）現(xiàn)場(chǎng)巡展：現(xiàn)場(chǎng)巡展期為 8 天，爭(zhēng)取在區(qū)域內(nèi)開展巡展活動(dòng)，如現(xiàn)場(chǎng)外巡展則必須解決城建監(jiān)察問題。 （二）公關(guān)活動(dòng)方式： （ 1）、調(diào)查公關(guān)：向汽貿(mào)城商區(qū)內(nèi)的個(gè)體經(jīng)營業(yè)主進(jìn)行“產(chǎn)品消費(fèi)意向”調(diào)查，了解其購房意向及需求；并在調(diào)查過程中向其傳達(dá)產(chǎn)品活動(dòng)信息。 * （ b）入學(xué)校、學(xué)院各教研室派單：在得到目標(biāo)地內(nèi)巡展許可前提下，委托目標(biāo)單位該項(xiàng)負(fù)責(zé)人或由我售樓員進(jìn)入各科系教研室派單（產(chǎn)品說明、活動(dòng)說明），并吸引其到公關(guān)現(xiàn)場(chǎng)咨詢。 （ 4）、組織“集體看房活動(dòng)”公關(guān)：在院?，F(xiàn) 場(chǎng)公關(guān)活動(dòng)結(jié)束后，對(duì)目標(biāo)有效客戶發(fā)出看房邀請(qǐng)，確定組團(tuán)看房日，集體接待。 （ f）在“單位團(tuán)購”活動(dòng)期間，向該院領(lǐng)導(dǎo)人推介世紀(jì)興房源同時(shí)亦向其推介“長電時(shí)代花園”房源。爭(zhēng)取在“五一看房周”內(nèi)形成看房高潮，并在 5 月 18日前實(shí)現(xiàn)團(tuán)購 16—— 20 套的銷售目標(biāo)。 （二）公關(guān)活動(dòng)方式： （ 1）、園區(qū)住戶公關(guān)：通過對(duì)現(xiàn)有醫(yī)院住戶開展優(yōu)惠方式，找到醫(yī)院的突破口，查證公關(guān)方案的可行性。 （二）園區(qū)內(nèi)住戶促銷： 在公關(guān)銷售期間，凡經(jīng)園區(qū)住戶促銷成功完成售樓目標(biāo)成達(dá)銷售，該住戶可享受同級(jí)別贈(zèng)送優(yōu)惠。 D、目標(biāo)客戶消費(fèi)特征 上述目標(biāo)群消費(fèi)心理偏重理性，產(chǎn)品的性價(jià)比及個(gè)人滿足是其決策購買的主要因素。 1 世紀(jì)興嘉園整體銷售方案 一、 目標(biāo)客戶 目標(biāo)市場(chǎng)定位 根據(jù)產(chǎn)品分析結(jié)果，我司認(rèn)為世紀(jì)興產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)可以分為兩級(jí)。 C、目標(biāo)客戶年齡特征 主級(jí)目標(biāo)客戶的年齡段在 3545 歲間；次級(jí)目標(biāo)客戶的年齡段在 46歲以上。 C 級(jí)：組團(tuán)單位 2 個(gè) C 級(jí)團(tuán)購房底價(jià)為： 元 /平方米；同時(shí)贈(zèng)送電費(fèi) 3 萬度，物業(yè)費(fèi) 2 年。 在上述基礎(chǔ)上，擬對(duì)省醫(yī)院、中醫(yī)院、醫(yī)大一院、醫(yī)大三院的醫(yī)護(hù)人員展開團(tuán)購公關(guān)促銷 活動(dòng)。通過介入渠道開展“單位團(tuán)購”及“個(gè)人組織團(tuán)購”活動(dòng)。
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