貴陽白云區(qū)恒興廣場銷售方案-資料下載頁
2025-02-28 02:57本頁面
【導(dǎo)讀】2021年的貴陽樓市，競爭激烈，諸侯割據(jù)，硝煙彌漫。放眼各板塊，在爭奪購房者這場市場競爭的風(fēng)口浪尖上，無時無刻不在醞釀。借助“區(qū)位、環(huán)境”這兩張王牌，28家房開商聚集在烏當(dāng)這。大三橋、白云等板塊則充分實施區(qū)域建設(shè)戰(zhàn)略，充分利用金陽新區(qū)建設(shè)給板塊帶來的發(fā)。展契機，房地產(chǎn)開發(fā)弓張弦滿、蓄勢待發(fā)，開發(fā)建設(shè)持續(xù)升溫。人有我新、人新我變的競爭優(yōu)勢、從而使板塊整體品質(zhì)不斷提升，價格明顯上漲。揚自然生態(tài)環(huán)境的魅力，使其價格堅挺且持續(xù)上升。區(qū)房屋產(chǎn)權(quán)監(jiān)理所提供的數(shù)據(jù)顯示，2021年１——１１月份花溪區(qū)共成交商品房７６５套，比去年同期下降１０．５％。預(yù)售備案登記總面積達５３８１１．５１平方米，預(yù)售總金額為１。２０５３．６５萬元，同比增長７．１％、６３％。房屋預(yù)售均價大幅度揚升，同比上升了５２％。而使得中心區(qū)樓盤價格一路飆升。住宅交易金額共５。世紀園小區(qū)，配套設(shè)施齊備，不亞于商品房。小石城、銀通山莊等均各具特色。
【正文】 例高。約 % ★ 2554歲年齡段具有中高檔消費能力者覆蓋比例為 %； ★ 讀者中月收入 1001— 2021 元者 %， 2021— 3000元者 %， 3001— 5000元者 %，5000元以上者 4%。 Ｂ－貴陽晚報 ★ 發(fā)行量最大，４２萬份／天，覆蓋面廣； ★ 讀者忠誠度為８６ .１９％（全省范圍內(nèi)）；讀者手選率為８０ .６４％； ★ 讀者職業(yè)狀況：企業(yè)單位一般工作人員（３１ .６％ ），工商業(yè)、服務(wù)業(yè)人員（２９ .３％），學(xué)生（１４ .２％）國有企業(yè)管理干部（１０ .８％），科教文衛(wèi)工作者（８ .１％），其它（６％以下） ★ 千人覆蓋比例近 90%，其中 25— 60歲年齡段具有中高檔消費能力者比例為 33%； ★ 讀者中月收入１０００元以下占２２ .８％，１０００－１５００元者占２９ .２％，１５０１－３０００元者占２５ .７％，３００１－５０００元者占６ .４％，５０００元以上者占３ .８％ Ｂ－貴陽交通文藝廣播電臺 ★ 覆蓋貴陽市三縣一市，音質(zhì)、音量、發(fā)射質(zhì)量均為貴陽地區(qū)之最 ； ★ 幾乎所有的的士車司機都收聽該臺節(jié)目； ★ 出租車司機之間聯(lián)系十分緊密，便于口碑傳播； ★ 是貴陽地區(qū)收聽率、信息最多的電臺； ★ 對象主要是出租車、私家轎車、公（交）車； ★ 收聽人群經(jīng)濟基礎(chǔ)較雄厚。 廣告文案依據(jù)階段銷售進度和銷售目標設(shè)計，選擇最佳時間段進行連續(xù)集中投放（不同的報紙，同版同規(guī)格，同設(shè)計風(fēng)格） ３、強銷期。2021年７月１５日－2021年１月１５日 銷售進度：５５％－６５％以上 這一時期的時間長度為６個月，包括寒假 （和春節(jié)），作為家庭成員的商人這一時期關(guān)注程度最高的媒體是電視和報紙和網(wǎng)絡(luò)。在這６個月的時間里，主要抓住春節(jié)，可以聯(lián)合有關(guān)單位搞一次白云區(qū)０４冬季房屋展示會。電視和報紙的宣傳宜采用靈活緩沖的方式 Ａ－電視廣告：選擇貴州電視臺４套的《家園》欄目，每天都告知消費者東方廣場的銷售進度和工程進度，讓消費者有一種不買東方廣場就會坐失商機的急迫感。 Ｂ－報紙廣告：連續(xù)投放２０次，每次１／３版以上，每月３次，在必要時可適當(dāng)增減發(fā)布的次數(shù)。 ４、恒溫期。2021年１月１５日－2021年５月１５日 銷售進度：努力達到８０％－８５％以上。 這一時期的廣告，主要目的有： １、告訴消費者恒興廣場的銷售進度。賣得好，證明有實力 ２、讓廣大消費者知道已經(jīng)入住的業(yè)主的滿意度?？诒?，增誠信 ３、提出買房激勵計劃 廣告媒體選擇，電視、報紙、車身 ５、收尾期。2021年５月１５日－2021年９月１５日 銷售進度：努力完成９５％以上，盡量達到１００％銷售率 這一時期的廣告主要訴求一種企業(yè)文化，為恒興廣場打圓場。以報紙為主。 強銷期 預(yù)定期 售前準備期 恒溫期 收尾期 （四）廣告策略示意圖 公交車身 戶外、網(wǎng)絡(luò)、報紙、 公交車身 戶外、網(wǎng)絡(luò)、報紙 公交車身 戶外、網(wǎng)絡(luò)、報紙、電視 公交車身 戶外、網(wǎng)絡(luò)、報紙、電臺 公交車身 戶外、網(wǎng)絡(luò) 印象建立期 價值延伸 持續(xù)購買 形象加深 印象識別 實際購買 印象加深 購買動機 四 媒體廣告投放費用預(yù)算 （媒體投放比例為公交１６：戶外５：網(wǎng)絡(luò)１：報紙３８：電臺１４：電視２７） 媒體 發(fā)布時長 規(guī)格 價格 費用（元） 備注 公交車身 12個月 左右側(cè) B 類 1600元 /輛 /月 96000Ｘ ＝ 57600 5 輛車 戶外廣告牌 12個月 40平米以上 30元 /平米 /月 =17280 2 塊，含噴繪 網(wǎng)絡(luò) 12個月 2021元 /年 2100 貴州都市報 ３次 23760 23760X3=71280 四至九版 貴陽晚報 ３次 23850 23850X3=71550 四至十七版 交通文藝電臺 累計 5 個月 8000元 /月 5 月 X8000=40000 雙時廣告 30秒 /次， 6次 /天 .臺方現(xiàn)規(guī)定不打折 貴州衛(wèi)視 4 套 累計 1 個月（春節(jié)期間） A 600 元 /分鐘 B 100 元 /分鐘 A18000+B3000=21000 不包含設(shè)計制作費 A 黃金時間 18:30,15天 30 分鐘 。B22:10,15 天 30分鐘 ,總 60分鐘 總費用： 280810 貴陽博雅媒體運營有限公司 策 劃部 2021年５月２４日 貴陽市合群路 1 號龍泉大廈 12 樓貴陽博雅廣告媒體運營有限公司策劃部 王德傳 郵政編碼：550001 電話 08516901667
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