【正文】 式： （ A）、調(diào)查公關(guān)活動： 在汽貿(mào)城商區(qū)內(nèi)進(jìn)行為期 8 天的產(chǎn)品消費(fèi)意向調(diào)查活動，以入戶方式進(jìn)行問卷調(diào)查。 （ 4）、世紀(jì)興嘉園三周年慶喜，舉辦部分房源團(tuán)購促銷活動，購房有禮。 （ B）院公關(guān)活動： 為實(shí)現(xiàn)“單位團(tuán)購”目的，對該目標(biāo)單位主管領(lǐng)導(dǎo)實(shí)行特別優(yōu)惠，即在“單位承擔(dān) +住房公積金貸款 +個人付款”組合付款方式基礎(chǔ)上，其個人付款根據(jù)總款額按比例減免，其減免損失從其他團(tuán)購單元房款中補(bǔ)差。 （ 2）、院校單位團(tuán)購公關(guān)：通過與院校該項(xiàng)主管領(lǐng)導(dǎo)溝通，闡述產(chǎn)品各銷售點(diǎn)及對其特別優(yōu)惠的利益點(diǎn)，以實(shí)現(xiàn)“單位承擔(dān)部分房款 +個人支付部分房款 +住房公積金貸款”的付款方式，及在此方式基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)團(tuán)購促銷。 （ d）通過園區(qū)住戶確定團(tuán)購目標(biāo)有效客戶名單。 （三）、活動方案： （ 1）、活動目標(biāo)： 進(jìn)院團(tuán)購公關(guān)。 （ 3）、因湖西路地段升值等因素，開發(fā)商擬將即將全面提價(jià)，銷售商希望在提價(jià)前銷售一批樓房。 B 級 ：組團(tuán)單位 3 戶 B 級：組團(tuán)單位 3 戶以上 5 戶以下（含 3 戶） B 級團(tuán)購房底價(jià)為： 元 /平方米；同時贈送電費(fèi)、 5 萬度；物業(yè)費(fèi) 3年，提供裝修設(shè)計(jì)方案 5 套。 B、目標(biāo)客戶收入特征 基本收入 3000 元以上，灰色收入高于或與基本工資接近，月均收入在 6000 元以上，年個人收入在 70000 元以上。 A、主級目標(biāo)市場： a、區(qū)域范圍：產(chǎn)品主級輻射區(qū)域，區(qū)域范圍包括：東起紅旗街商區(qū)、北至汽貿(mào)城商區(qū)、西到寬平大路街區(qū)、南至南湖。其決策過程較長，會反復(fù)衡量消費(fèi)的長遠(yuǎn) 利益、利益點(diǎn)的實(shí)際性和大小。 （三）主管促銷 如目標(biāo)公關(guān)單位領(lǐng)導(dǎo)在公關(guān)銷售活動期間，參與團(tuán)體購房，其個人支付房款按比例返還，同時享受 A 級贈送優(yōu)惠※亦可在我司代理房源內(nèi)任選，售房差價(jià)由個人承 擔(dān)。 （ 2）、醫(yī)院“單位團(tuán)購”公關(guān)：以醫(yī)院該項(xiàng)主管領(lǐng)導(dǎo)溝通，闡述產(chǎn)品各銷售點(diǎn)及對其特別優(yōu)惠的利益點(diǎn)，以實(shí)現(xiàn)“單位承擔(dān)部分房款 +個人支付部分房款 +住房公積金貸款”的付款方式。 （ 2）、活動方式： （ A）園區(qū)內(nèi)住戶發(fā)動： 對園區(qū)內(nèi)醫(yī)院工作的住戶傳達(dá)“團(tuán)購活動”信息，并請其代為尋找 4 進(jìn)院渠道，查詢“單位團(tuán)購”意向，進(jìn)行“個人組團(tuán)購買”促銷，凡通過此項(xiàng)活動實(shí)現(xiàn)銷售，則贈送該房主“電費(fèi)、物業(yè)費(fèi)、及裝修設(shè)計(jì)”，已入住住戶贈送“電費(fèi)、物業(yè)費(fèi)”，贈送總額不超過一萬元。 (四 )、活動階段： 籌備期： 日 —— 日 公關(guān)期： 日 —— 日 促銷期： 日 —— 日 B、學(xué)校、學(xué)院公關(guān)銷售方案 （一）公關(guān)活動思路： 5 （ 1）、目前園區(qū)內(nèi)的住戶有附近學(xué)校的工作人員，該類人員符合產(chǎn)品“專家寓舍”的定位。 （ 5）、對各院校爭取實(shí)現(xiàn)“單位團(tuán)購”，如實(shí)現(xiàn)方面存在我方銷售問題則盡量解決。 （ c）對到公關(guān)現(xiàn)場的咨詢?nèi)藛T進(jìn)行登記，并促使其咨詢該目標(biāo)單位在園區(qū)的住戶。 （ 2）、“單位團(tuán)購”公關(guān)：與汽貿(mào)城個體經(jīng)營業(yè)主溝通，闡述產(chǎn)品各銷售點(diǎn)利益點(diǎn)，及本次周年慶喜活動的優(yōu)惠與贈送方式，以吸引其協(xié)助其主要員工置業(yè)。 * （ b）調(diào)查派單：在現(xiàn)場巡展期間，由售樓員進(jìn)入各營業(yè)單位派單（產(chǎn) 8 品說明、活動說明），并吸引目標(biāo)人員到公關(guān)現(xiàn)場咨詢。 （四）主訴點(diǎn) （ A）、雙書房專家寓舍，處處為專家設(shè)計(jì) （ B）、三房兩廳好戶型，時時為專家考慮 （ C）、 五月嘉園周年慶喜，專家購房有大禮 售樓現(xiàn)場包裝方案 （一）在三棟樓外側(cè)外立面，懸掛條幅，條幅紅底、黃邊、黃字： （ 1）、長春唯一為專家訂做的雙書房專家寓舍