江鈴陸風(fēng)江西市場20xx年品牌整合推廣策劃案-資料下載頁
2025-07-13 19:20本頁面
【導(dǎo)讀】車展等活動此起彼伏。作為自主品牌的生產(chǎn)商和經(jīng)銷商，如果不進行推介促銷活動和品牌廣。告宣傳，必將被市場掩埋；活動和宣傳不到位，同樣會被市場冷落。面對這一現(xiàn)狀，生產(chǎn)商。地通過品牌整合推廣來應(yīng)對市場競爭。五個決策點即“受眾定位”、“設(shè)計定位”、“投入定位”、“傳播定位”、“促進定位”。車的潛在目標群體作為傳播對象；第二、“設(shè)計定位”，即傳播什么內(nèi)容，確定了受眾以后，效果，確定相互之間的活動。與陸風(fēng)的“休閑品質(zhì)、創(chuàng)造幸福”的品牌個性相符，與廣告宣傳必須互動。實現(xiàn)陸風(fēng)品牌的整合，使廣告宣傳和營銷活動有機結(jié)合形成合力，品牌個性體現(xiàn)在每個環(huán)節(jié)，產(chǎn)生了強大的美譽度、忠誠度和延伸性，為陸風(fēng)車系的開發(fā)奠定了基礎(chǔ)。得成功，成為國產(chǎn)SUV第一品牌。但SUV市場畢竟不是很大，對于走自主品牌之路的江鈴陸風(fēng)而言，全面。力；另一方是延續(xù)了江鈴的“高品質(zhì)中價位”的產(chǎn)品理念。
【正文】 此資料來自企業(yè) 通過 20xx 年的整合廣告宣傳，陸風(fēng)的品牌認知度和美譽度大大增加，品牌的延伸性得到體現(xiàn)。受眾對陸風(fēng)的認知從原來的 SUV 轉(zhuǎn)到陸風(fēng)本身品牌上來，這為 20xx 年面市的陸風(fēng)風(fēng)尚系列產(chǎn)品提供良好的品牌光環(huán)。 20xx 年前 9 個月，與之競爭的引進品牌銷量紛紛大幅下滑，而陸 風(fēng)汽車銷量則飆升 % ，達到 10011 輛。在 10 萬至 16 萬元價位的 SUV 車型里，陸風(fēng)銷量穩(wěn)居第一。 三、 策劃體會 提起中國的汽車自主品牌，人們立即會想到奇瑞、吉利、哈飛等，卻很少有提及陸風(fēng)汽車的。但中國汽車工業(yè)走向自主品牌的道路是早晚的事，目前的奇瑞、吉利、哈飛等自主品牌的產(chǎn)品價位都是很低的，而且各自都沒有強烈的品牌個性。這必然會限制它們產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略，換言之就是缺乏進攻的武器。我所策劃的江鈴陸風(fēng)這一品牌，處于中端市場，受到來自上下兩個市場的擠壓，如何讓江鈴陸風(fēng)的自 主品牌的道路走得更好更遠呢？作為品牌戰(zhàn)略的品牌定位本身是最值得關(guān)心，所謂自己才是最大的對手，超越過去的自己就意味著成長。本策劃案取得成功的原因在于采用品牌定位中“受眾、設(shè)計、投入、傳播、促進”五個定位手段，對原有的品牌推廣進行了相對創(chuàng)新，符合汽車品牌發(fā)展壯大的規(guī)律。在“受眾定位”方面，我們通過對陸風(fēng)市場定位的研究，確定了對休閑生活品質(zhì)有熱情追求的中產(chǎn)階層作為目標受眾；在“設(shè)計定位”方面，我們根據(jù)目標受眾的特征，找到了他們對高品質(zhì)休閑生活、對于家庭和諧幸福的渴求情結(jié)，確定了以“休閑品質(zhì)、創(chuàng)造幸?！睘槠放苽€性， 使陸風(fēng)車成為他們實現(xiàn)這一理想追求的必要手段；在“投入定位”方面，我們主要是參照以往的投入比例；在“傳播定位”方面，我們對各媒體資源進行整合，根據(jù)媒體特點和傳播目的來確定媒 此資料來自企業(yè) 體的選擇、時段、版面、位置等，同時對傳播內(nèi)容和方式進行分類，事先和媒體確立宣傳方式，建立媒體合作伙伴關(guān)系，以求得媒體最大的支持；在“促進定位”方面，更是把營銷活動中的促銷、公關(guān)活動和媒體有機結(jié)合，形成互動，由于是事先計劃好的，所以更有策略性，活動的目的性就更強了，在宣傳中利用活動事件，宣傳效果更大，品牌的個性也更形象進入受眾的心里。從企業(yè)營 銷策劃的角度來看，不管是市場定位，還是產(chǎn)品定位、渠道定位、促銷定位，都是讓客戶認同企業(yè)產(chǎn)品，而品牌則是讓客戶認同本企業(yè)產(chǎn)品的相對“一勞永逸”的工具，通對五個決策點的整理、判斷，對個別決策點的創(chuàng)新，提高了品牌定位這一個決策環(huán)的質(zhì)量，從而有利企業(yè)總體品牌戰(zhàn)略的實現(xiàn)。從整體上看，本策劃案取得了成功，但也存在不足，如果把欄目合作當一個重點來抓，那么傳播的效果會更好，由于融入與品牌個性一致欄目品牌，使這一欄目成為形象地傳播品牌個性的最佳平臺，也就不會出現(xiàn)因沒有合適欄目而無法合作的局面。
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