江鈴陸風(fēng)江西市場20xx年品牌整合推廣策劃案-免費閱讀
【正文】 在“受眾定位”方面，我們通過對陸風(fēng)市場定位的研究，確定了對休閑生活品質(zhì)有熱情追求的中產(chǎn)階層作為目標受眾；在“設(shè)計定位”方面，我們根據(jù)目標受眾的特征，找到了他們對高品質(zhì)休閑生活、對于家庭和諧幸福的渴求情結(jié)，確定了以“休閑品質(zhì)、創(chuàng)造幸福”為品牌個性， 使陸風(fēng)車成為他們實現(xiàn)這一理想追求的必要手段；在“投入定位”方面，我們主要是參照以往的投入比例；在“傳播定位”方面，我們對各媒體資源進行整合，根據(jù)媒體特點和傳播目的來確定媒 此資料來自企業(yè) 體的選擇、時段、版面、位置等，同時對傳播內(nèi)容和方式進行分類，事先和媒體確立宣傳方式，建立媒體合作伙伴關(guān)系，以求得媒體最大的支持；在“促進定位”方面，更是把營銷活動中的促銷、公關(guān)活動和媒體有機結(jié)合，形成互動，由于是事先計劃好的，所以更有策略性，活動的目的性就更強了，在宣傳中利用活動事件，宣傳效果更大，品牌的個性也更形象進入受眾的心里。受眾對陸風(fēng)的認知從原來的 SUV 轉(zhuǎn)到陸風(fēng)本身品牌上來，這為 20xx 年面市的陸風(fēng)風(fēng)尚系列產(chǎn)品提供良好的品牌光環(huán)。信息內(nèi)容包括車友獨駕漫游記，休閑生活感受，品質(zhì)報道等。 方案出來后，進入 了決策階段，出現(xiàn)了爭論。首先必須完成對市場定位的確定，并由此而確定受眾，這對合資以后的陸風(fēng)風(fēng)尚產(chǎn)品設(shè)計具有指導(dǎo)意義，隨后的設(shè)計定位、投入定位、傳播定位都要求與 20xx 年度過營銷工作相對接，最主要的是 20xx 年度的公關(guān)活動要一改過去的隨機性，在這 20xx 年底要求全部確定，并按計劃執(zhí)行。 當(dāng)然，從時間的先后順序上，整個策劃行動，應(yīng)該是先“受眾定位”，再“設(shè)計定位”，再“投入定位”，再“傳播定位”，最后“促進定位”。因此我根據(jù)陸風(fēng)產(chǎn)品的特點，我們確定了對 休閑生活品質(zhì)有熱情追求的中產(chǎn)階層為目標，這一群體有這樣的特征：顧家、務(wù)實、重情、時尚年輕、充滿個性與活力、自信、注重生活品質(zhì)。在技術(shù)上，江鈴積累了多年的經(jīng)驗，一直堅持高品質(zhì)的產(chǎn)品開發(fā)理念， 整合全球資源、利用世界最先進科技研發(fā)高品質(zhì)車型。 首先我們分析江鈴陸風(fēng) SUV 車系成功的原因，成功來自兩方面，一方面因為江鈴做了多年的中高檔商用車，有很長時間的積累，過渡到做乘用車，在設(shè)計研發(fā)方面確實有實力；另一方是延續(xù)了江鈴的“高品質(zhì)中價位”的產(chǎn)品理念。五個決策點即“受眾定位”、“設(shè)計定位”、“投入定位”、“傳播定位”、“促進定位”。第一，“受眾定位”，即向誰傳播的問題，根據(jù)市場定位確定汽車的潛在目標群體作為傳播對象；第二、“設(shè)計定位”，即傳播什么內(nèi)容，確定了受眾以后，根據(jù)受眾的特點來確定汽車品牌的個性；第三、“投入定位”，即確定品牌傳播的投量；第四、“傳播定位”確定傳播的媒介、時機、時段；第五、“促進定位”，為使傳播和活動產(chǎn)生最大效果，確定相互之間的活動。由于品牌積淀時間不長，自主品牌目前還不能夠走高價位路線，這幾年，高端品牌價格不斷地大幅跳水，低端產(chǎn)品又紛紛往上走，“上擠下壓”，中端市場壓力很大。在整體設(shè)計上，以自主研發(fā)為主，匯聚全球最頂級跨國公司的優(yōu)勢，共同設(shè)計研發(fā)發(fā)動機、變速箱、模具等，最
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