江鈴陸風(fēng)江西市場20xx年品牌整合推廣策劃案(已修改)
2025-07-29 19:20 本頁面
【正文】 此資料來自企業(yè) 江鈴陸風(fēng)江西市場 20xx 年品牌整合推廣策劃案 一、內(nèi)容概要 策劃背景： 國內(nèi)汽車消費(fèi)市場不斷擴(kuò)大，但汽車市場競爭并不因?yàn)槭袌隹臻g的擴(kuò)大而緩和，加上關(guān)稅逐步下調(diào)，消費(fèi)者選擇的機(jī)會日益增多，各種品牌車型的廣告、試駕、車展等活動(dòng)此起彼伏。作為自主品牌的生產(chǎn)商和經(jīng)銷商，如果不進(jìn)行推介促銷活動(dòng)和品牌廣告宣傳，必將被市場掩埋；活動(dòng)和宣傳不到位，同樣會被市場冷落。面對這一現(xiàn)狀，生產(chǎn)商該如何通過品牌整合推廣來應(yīng)對市場競爭呢？ 策劃思路： 筆者認(rèn)為：只要按品牌定位中五個(gè)決策點(diǎn)進(jìn)行科學(xué)的定位，就能有效地通 過品牌整合推廣來應(yīng)對市場競爭。五個(gè)決策點(diǎn)即“受眾定位”、“設(shè)計(jì)定位”、“投入定位”、“傳播定位”、“促進(jìn)定位”。第一，“受眾定位”，即向誰傳播的問題，根據(jù)市場定位確定汽車的潛在目標(biāo)群體作為傳播對象；第二、“設(shè)計(jì)定位”，即傳播什么內(nèi)容，確定了受眾以后，根據(jù)受眾的特點(diǎn)來確定汽車品牌的個(gè)性；第三、“投入定位”，即確定品牌傳播的投量；第四、“傳播定位”確定傳播的媒介、時(shí)機(jī)、時(shí)段；第五、“促進(jìn)定位”，為使傳播和活動(dòng)產(chǎn)生最大效果，確定相互之間的活動(dòng)。 案例簡述： 本策劃的主要思路和操作過程如下：第一步“受眾定位” ，江鈴陸風(fēng)定位中端市場，由此陸風(fēng)確定了對休閑生活品質(zhì)有熱情追求的中產(chǎn)階層為目標(biāo)群體；第二步“設(shè)計(jì)定位”，根據(jù)中產(chǎn)階層的特點(diǎn)，確定了休閑品質(zhì)、創(chuàng)造幸福為品牌的個(gè)性；第三步“投入定位”，根據(jù)陸風(fēng)的情況，以江西市場預(yù)計(jì)總銷售額的 12%作為品牌推廣費(fèi)用；第四步“傳播定位”，將統(tǒng)一品牌個(gè)性形象通過在各種媒體傳精心選擇的時(shí)段、版面?zhèn)鬟f給預(yù)定的目標(biāo)受眾；第五步“促進(jìn)定位”，為了更好地傳播陸風(fēng)品牌形象，所有的促銷、公關(guān)等活動(dòng)必須與陸風(fēng)的“休閑品質(zhì)、創(chuàng)造幸福 ” 的品牌個(gè)性相符，與廣告宣傳必須互動(dòng)。通過五步定位，實(shí)現(xiàn)陸風(fēng)品牌的 整合，使廣告宣傳和營銷活動(dòng)有機(jī)結(jié)合形成合力，品牌個(gè)性體現(xiàn)在每個(gè)環(huán)節(jié)， 此資料來自企業(yè) 產(chǎn)生了強(qiáng)大的美譽(yù)度、忠誠度和延伸性，為陸風(fēng)車系的開發(fā)奠定了基礎(chǔ)。 二、策劃案例： 江鈴陸風(fēng) SUV項(xiàng)目是 1999年啟動(dòng)， 20xx年推出新車，通過市場檢驗(yàn)，江鈴陸風(fēng)獲得成功，成為國產(chǎn) SUV第一品牌。隨著陸風(fēng) SUV的成功，江鈴陸風(fēng)的自主品牌戰(zhàn)略也同時(shí)取得第一階段的成功。但 SUV市場畢竟不是很大，對于走自主品牌之路的江鈴陸風(fēng)而言，全面進(jìn)軍乘用車市場才是期最終的戰(zhàn)略目的，但是目前卻面臨江鈴陸風(fēng)這一品牌積淀時(shí)間短，品牌光芒偏弱的問題。 作為江鈴陸風(fēng)在策劃方面
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