風(fēng)雅頌品牌整合策劃案6)(已修改)
2025-05-15 00:13 本頁(yè)面
【正文】 風(fēng)雅頌品牌整合策劃案一、前言 從2005年1月份開始接觸雪蘭山品牌葡萄酒，我們就一直關(guān)注它在深圳的銷售進(jìn)展和品牌推廣，并想給雪蘭山品牌做一個(gè)策劃?！把┨m山”品牌有不同酒類的系列產(chǎn)品，而且子品牌眾多，品牌的定位是“固我本色，回歸自然”。 因此，我們開始考慮產(chǎn)品如何長(zhǎng)期銷售，建立產(chǎn)品特色知名度和文化的重要性；如何確立核心酒產(chǎn)品，把中國(guó)優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化和企業(yè)文化進(jìn)行融合，在雪蘭山產(chǎn)品統(tǒng)一體現(xiàn)出來(lái)。通過把雪蘭山產(chǎn)品以及子品牌有機(jī)的整合，然后在原有資源上充分利用和發(fā)揮，讓消費(fèi)者更清晰聯(lián)想到雪蘭山品牌的文化品位性、生活健康性、精神升華性，并享受優(yōu)質(zhì)的雪蘭山系列產(chǎn)品。 紳德惠人經(jīng)過半年的深思熟慮，重新整合雪蘭山品牌資源，在原有的“固我本色，回歸自然”加以引申為“以人為本，感悟人生”，宣傳中國(guó)傳統(tǒng)文化和社會(huì)責(zé)任感相結(jié)合，努力建立第一品牌。希望給我們機(jī)會(huì)，異業(yè)結(jié)盟，共推雪蘭山，達(dá)到雙贏。 (一)建議宗旨 企業(yè)文化與傳統(tǒng)文化統(tǒng)一融合 把中國(guó)古代傳統(tǒng)文化《詩(shī)經(jīng)》中的“風(fēng)、雅、頌”移植到雪蘭山產(chǎn)品文化。企業(yè)文化的再塑通過各部門主管的宣傳、教育、培訓(xùn)，使眾員工對(duì)企業(yè)有歸宿感，增加員工對(duì)公司的凝聚力，讓員工知道企業(yè)的成長(zhǎng)與員工職業(yè)生涯人生規(guī)劃息息相存，共同發(fā)展。 整合雪蘭山核心酒文化，打擊老牌、抑制新牌、建立第一品牌地位 “雪蘭山”品牌經(jīng)過整合定位，出現(xiàn)在市場(chǎng)的第一天起，就應(yīng)該把同類產(chǎn)品的新老牌子明顯的區(qū)分出來(lái)，如三大品牌葡萄酒王朝說尊貴，張?jiān)Ｕf歷史，長(zhǎng)城說民族，雪蘭山“固我本色，回歸自然”引申出更深文化層次的以人為本關(guān)懷和感悟。產(chǎn)品定位有比它們?cè)谑袌?chǎng)更高層次和社會(huì)責(zé)任感的信心，并確立自己品牌在消費(fèi)者和同行中有更高文化品位，增加知名度，滲透市場(chǎng)。 定經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 明確競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如何從同類產(chǎn)品的手里奪取重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)，并擴(kuò)散致全國(guó)市場(chǎng)。一個(gè)好的、合理的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)會(huì)使企業(yè)有必勝的信念，去取得品牌地位。 (二)建議實(shí)施首期 ~ (三)建議產(chǎn)品推廣 印刷產(chǎn)品介紹、海報(bào)、報(bào)紙、交通公具的流動(dòng)廣告，各酒店的會(huì)議培訓(xùn)和產(chǎn)品推廣。不同時(shí)期，根據(jù)公司的投資、利潤(rùn)分期性考慮。同時(shí)，亦可同期考慮進(jìn)行促銷期間贈(zèng)送文化品，提高關(guān)注率，增加宣傳，使消費(fèi)者從感性認(rèn)知到對(duì)雪蘭山的理性文化認(rèn)知和對(duì)社會(huì)的關(guān)懷與責(zé)任。 二、市場(chǎng)消息和調(diào)研 (一)市場(chǎng)與機(jī)遇 品牌整合、創(chuàng)造時(shí)機(jī) 重新整合“雪蘭山”的上市對(duì)經(jīng)銷商和市場(chǎng)等于是新的機(jī)會(huì)，市場(chǎng)變得更廣闊，再根據(jù)現(xiàn)在市場(chǎng)上同類產(chǎn)品的定位更加明確區(qū)分，產(chǎn)品的售前、售后服務(wù)跟上客戶和市場(chǎng)的需要，對(duì)于品牌上市更有了新的突破口。 承認(rèn)品牌、進(jìn)入市場(chǎng) 消費(fèi)者接受品牌的過程，很多時(shí)從質(zhì)量、性能、包裝、價(jià)格、服務(wù)、人為的宣傳都有密切聯(lián)系，當(dāng)這些方面能滿足到客戶的需要時(shí)，就會(huì)獲得更多的消費(fèi)者，市場(chǎng)會(huì)迅速擴(kuò)大。 （二）市場(chǎng)預(yù)估與銷售量預(yù)估 從產(chǎn)品的入市一般分為三期：導(dǎo)入期（1~3個(gè)月）232。成長(zhǎng)期（3~6個(gè)月，延長(zhǎng)成長(zhǎng)期）232。飽和期，無(wú)論是產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的占有率，或是銷售額資金的回籠都與公司制度的經(jīng)營(yíng)、推廣有關(guān)，不同的管理，所產(chǎn)生的效果也不一樣，通過現(xiàn)有銷售渠道網(wǎng)絡(luò)，把計(jì)劃執(zhí)行好就能縮短入市時(shí)間，爭(zhēng)取新的市場(chǎng)和銷量。 三、產(chǎn)品壁壘分析與整合資源 （一）品牌延伸、建立文化壁壘 雪蘭山品牌主張：固我本色，回歸自然。核心是：本色、回歸 雪蘭山品牌文化的突出特點(diǎn)：健康、
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