風雅頌品牌整合策劃案6)(已修改)
2025-05-15 00:13 本頁面
【正文】 風雅頌品牌整合策劃案一、前言 從2005年1月份開始接觸雪蘭山品牌葡萄酒，我們就一直關(guān)注它在深圳的銷售進展和品牌推廣，并想給雪蘭山品牌做一個策劃?！把┨m山”品牌有不同酒類的系列產(chǎn)品，而且子品牌眾多，品牌的定位是“固我本色，回歸自然”。 因此，我們開始考慮產(chǎn)品如何長期銷售，建立產(chǎn)品特色知名度和文化的重要性；如何確立核心酒產(chǎn)品，把中國優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化和企業(yè)文化進行融合，在雪蘭山產(chǎn)品統(tǒng)一體現(xiàn)出來。通過把雪蘭山產(chǎn)品以及子品牌有機的整合，然后在原有資源上充分利用和發(fā)揮，讓消費者更清晰聯(lián)想到雪蘭山品牌的文化品位性、生活健康性、精神升華性，并享受優(yōu)質(zhì)的雪蘭山系列產(chǎn)品。 紳德惠人經(jīng)過半年的深思熟慮，重新整合雪蘭山品牌資源，在原有的“固我本色，回歸自然”加以引申為“以人為本，感悟人生”，宣傳中國傳統(tǒng)文化和社會責任感相結(jié)合，努力建立第一品牌。希望給我們機會，異業(yè)結(jié)盟，共推雪蘭山，達到雙贏。 (一)建議宗旨 企業(yè)文化與傳統(tǒng)文化統(tǒng)一融合 把中國古代傳統(tǒng)文化《詩經(jīng)》中的“風、雅、頌”移植到雪蘭山產(chǎn)品文化。企業(yè)文化的再塑通過各部門主管的宣傳、教育、培訓(xùn)，使眾員工對企業(yè)有歸宿感，增加員工對公司的凝聚力，讓員工知道企業(yè)的成長與員工職業(yè)生涯人生規(guī)劃息息相存，共同發(fā)展。 整合雪蘭山核心酒文化，打擊老牌、抑制新牌、建立第一品牌地位 “雪蘭山”品牌經(jīng)過整合定位，出現(xiàn)在市場的第一天起，就應(yīng)該把同類產(chǎn)品的新老牌子明顯的區(qū)分出來，如三大品牌葡萄酒王朝說尊貴，張裕說歷史，長城說民族，雪蘭山“固我本色，回歸自然”引申出更深文化層次的以人為本關(guān)懷和感悟。產(chǎn)品定位有比它們在市場更高層次和社會責任感的信心，并確立自己品牌在消費者和同行中有更高文化品位，增加知名度，滲透市場。 定經(jīng)營目標 明確競爭對手，如何從同類產(chǎn)品的手里奪取重點區(qū)域市場，并擴散致全國市場。一個好的、合理的經(jīng)營目標會使企業(yè)有必勝的信念，去取得品牌地位。 (二)建議實施首期 ~ (三)建議產(chǎn)品推廣 印刷產(chǎn)品介紹、海報、報紙、交通公具的流動廣告，各酒店的會議培訓(xùn)和產(chǎn)品推廣。不同時期，根據(jù)公司的投資、利潤分期性考慮。同時，亦可同期考慮進行促銷期間贈送文化品，提高關(guān)注率，增加宣傳，使消費者從感性認知到對雪蘭山的理性文化認知和對社會的關(guān)懷與責任。 二、市場消息和調(diào)研 (一)市場與機遇 品牌整合、創(chuàng)造時機 重新整合“雪蘭山”的上市對經(jīng)銷商和市場等于是新的機會，市場變得更廣闊，再根據(jù)現(xiàn)在市場上同類產(chǎn)品的定位更加明確區(qū)分，產(chǎn)品的售前、售后服務(wù)跟上客戶和市場的需要，對于品牌上市更有了新的突破口。 承認品牌、進入市場 消費者接受品牌的過程，很多時從質(zhì)量、性能、包裝、價格、服務(wù)、人為的宣傳都有密切聯(lián)系，當這些方面能滿足到客戶的需要時，就會獲得更多的消費者，市場會迅速擴大。 （二）市場預(yù)估與銷售量預(yù)估 從產(chǎn)品的入市一般分為三期：導(dǎo)入期（1~3個月）232。成長期（3~6個月，延長成長期）232。飽和期，無論是產(chǎn)品進入市場的占有率，或是銷售額資金的回籠都與公司制度的經(jīng)營、推廣有關(guān)，不同的管理，所產(chǎn)生的效果也不一樣，通過現(xiàn)有銷售渠道網(wǎng)絡(luò)，把計劃執(zhí)行好就能縮短入市時間，爭取新的市場和銷量。 三、產(chǎn)品壁壘分析與整合資源 （一）品牌延伸、建立文化壁壘 雪蘭山品牌主張：固我本色，回歸自然。核心是：本色、回歸 雪蘭山品牌文化的突出特點：健康、
教學教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1