風(fēng)雅頌品牌整合策劃案6)-wenkub
2023-05-18 00:13:39 本頁(yè)面
【正文】 “雪蘭山”品牌有不同酒類的系列產(chǎn)品，而且子品牌眾多，品牌的定位是“固我本色，回歸自然”。風(fēng)雅頌品牌整合策劃案一、前 紳德惠人經(jīng)過半年的深思熟慮，重新整合雪蘭山品牌資源，在原有的“固我本色，回歸自然”加以引申為“以人為本，感悟人生”，宣傳中國(guó)傳統(tǒng)文化和社會(huì)責(zé)任感相結(jié)合，努力建立第一品牌。 企業(yè)文化與傳統(tǒng)文化統(tǒng)一融合 整合雪蘭山核心酒文化，打擊老牌、抑制新牌、建立第一品牌地位 定經(jīng)營(yíng)目標(biāo)建議實(shí)施首期 印刷產(chǎn)品介紹、海報(bào)、報(bào)紙、交通公具的流動(dòng)廣告，各酒店的會(huì)議培訓(xùn)和產(chǎn)品推廣。 二、市場(chǎng)消息和調(diào)研 （二）市場(chǎng)預(yù)估與銷售量預(yù)估核心是：本色、回歸核心是：關(guān)懷、感悟。 ③雪蘭山，暢想好心情；“風(fēng)雅頌”作為中國(guó)古代優(yōu)秀傳統(tǒng)文化《詩(shī)經(jīng)》的重要組成三大部分，意義已很明確，已經(jīng)達(dá)到易記、順口、聯(lián)想的目的。整部《詩(shī)經(jīng)》即由風(fēng)雅頌三大部分內(nèi)容組成。山之風(fēng) 雪峰皚皚映天星，山川悠悠藏香逸，緣聚酣飲雪蘭山。雅：指青葡萄酒系列 三首詩(shī)都是藏頭詩(shī)，三首詩(shī)的連貫意含中國(guó)古代《詩(shī)經(jīng)》的“風(fēng)雅頌”，獨(dú)立表達(dá)的是：《山之風(fēng)》藏頭字：雪蘭山緣，意指雪蘭山人的情；《青之雅》藏頭字：雪蘭山美，意指雪蘭山的美和酒的雅；《紅之頌》藏頭字：雪蘭山酒，意指雪蘭山酒的醇和言志。 “風(fēng)雅頌”系列詩(shī)中出現(xiàn)的“雪原、雪峰、雪峭”說明的是雪蘭山的獨(dú)特地理特征，“黑土”強(qiáng)調(diào)了雪蘭山葡萄酒的先決的物質(zhì)條件和原產(chǎn)地概念。雪蘭山品牌被中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)評(píng)為中國(guó)名優(yōu)葡萄酒及吉林省著名商標(biāo)、全國(guó)公眾推薦名優(yōu)品牌等榮譽(yù)。想成功并不那么容易，因?yàn)檫@里有一個(gè)是否了解南風(fēng)的問題。所以，雪蘭山必須從適應(yīng)各地市場(chǎng)的習(xí)慣開始，并找到各地文化的共同點(diǎn)。隨著產(chǎn)品不斷輻射東南亞地區(qū)，同國(guó)際接軌已初具雛形。 與“文雅”相比，雪蘭山在“比”字上下的功夫，即可謂“武”。雪蘭山不但可以讓消費(fèi)者找到健康，回歸這樣的感覺，還可以得到以人為本，關(guān)懷成長(zhǎng)，感悟人生的哲理。 雪蘭山酒業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略，決定了如何與代理商、經(jīng)銷商結(jié)合推廣雪蘭山品牌的方法。擁有廣大消費(fèi)者的支持和商家的努力，雪蘭山更有信心看好南方市場(chǎng)。 野生王+一品青+95干紅 “風(fēng)雅頌”禮品裝：大眾化“風(fēng)系列”、中檔“雅系列”、高檔“頌系列”三個(gè)檔次包裝盒內(nèi)可附有《雪蘭山寓言》上、下集，書封底可印有雪蘭山相關(guān)資料圖片和中國(guó)古代《詩(shī)經(jīng)》簡(jiǎn)介。降價(jià)雖可暫時(shí)促進(jìn)銷售，但容易變成廠家之間的割喉價(jià)格戰(zhàn)，最后的結(jié)果廠家和消費(fèi)者都是輸家。促銷方法歸納，一是贈(zèng)品。再次，則對(duì)銷售人員進(jìn)行銷售比
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