江鈴陸風(fēng)江西市場20xx年品牌整合推廣策劃案-文庫吧
2025-06-23 19:20 本頁面
【正文】 的合作伙伴，我們一直關(guān)注陸風(fēng)的成長，并進(jìn)行長期的信息搜集、整理工作。 首先我們分析江鈴陸風(fēng) SUV 車系成功的原因，成功來自兩方面，一方面因?yàn)榻徸隽硕嗄甑闹懈邫n商用車，有很長時(shí)間的積累，過渡到做乘用車，在設(shè)計(jì)研發(fā)方面確實(shí)有實(shí)力；另一方是延續(xù)了江鈴的“高品質(zhì)中價(jià)位”的產(chǎn)品理念。由于品牌積淀時(shí)間不長，自主品牌目前還不能夠走高價(jià)位路線，這幾年，高端品牌價(jià)格不斷地大幅跳水，低端產(chǎn)品又紛紛往上走，“上擠下壓”，中端市場壓力很大。 但只做 SUV，或者只在一個(gè)地方發(fā)展，天地就 不夠?qū)?，不符合總體戰(zhàn)略的要求。江鈴陸風(fēng)的戰(zhàn)略是以陸風(fēng)作為自主品牌進(jìn)行打造，然后在陸風(fēng)品牌下陸續(xù)推出系列車品，但由于陸風(fēng)品牌積淀時(shí)間不長，在這種情況下進(jìn)入新的領(lǐng)域，應(yīng)當(dāng)說機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)并存。然而對江鈴陸風(fēng)這一尚且稚嫩的自主品牌來說，戰(zhàn)略機(jī)會(huì)是稍縱即逝，進(jìn)入新的領(lǐng)域是必然的選擇。 此資料來自企業(yè) 陸風(fēng)為了最大限度的提升品牌的美譽(yù)度，在各類媒體上投放品牌廣告，還通公益、服務(wù)、俱樂部、越野賽等形式來開展品牌宣傳，然而卻沒有過到預(yù)期的效果。 經(jīng)過了搜集、整理后，我進(jìn)行了深入細(xì)致的判斷。 我認(rèn)為，江鈴陸風(fēng)現(xiàn)在地的銷 售體系和服務(wù)體系和國內(nèi)同行并沒有處于劣勢，相反在某些方面還要強(qiáng)于對手。在技術(shù)上，江鈴積累了多年的經(jīng)驗(yàn)，一直堅(jiān)持高品質(zhì)的產(chǎn)品開發(fā)理念， 整合全球資源、利用世界最先進(jìn)科技研發(fā)高品質(zhì)車型。在整體設(shè)計(jì)上，以自主研發(fā)為主，匯聚全球最頂級(jí)跨國公司的優(yōu)勢，共同設(shè)計(jì)研發(fā)發(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱、模具等，最大限度地保證了產(chǎn)品的質(zhì)量水平。而且于 20xx 年底與長安汽車合資成產(chǎn)江西江鈴控股有限公司，實(shí)現(xiàn)了雙方在技術(shù)、產(chǎn)品及市場區(qū)域等方面的優(yōu)勢互補(bǔ)，共同打造公司的核心競爭力。因此，如果我們繼續(xù)象做陸風(fēng) SUV 系列一樣，先生產(chǎn)出產(chǎn) 品，然后集中全力對這一新款車型大力宣傳，取得市場份額，然后再進(jìn)行品牌宣傳，也是一條道路。 但是，可否創(chuàng)造一種相對“一勞永逸”的工具，使客戶能夠多快好省地認(rèn)同陸風(fēng)的系列產(chǎn)品呢？ 這個(gè)問題，是我們策劃中的關(guān)鍵的決策創(chuàng)新點(diǎn)。經(jīng)過反復(fù)思考和論證，我們決定重新對江鈴陸風(fēng)進(jìn)行品牌定位，以期實(shí)施品牌整合推廣。我們主要從五個(gè)方面對品牌進(jìn)行定位，即“受眾定位”、“設(shè)計(jì)定位”、“投入定位”、“傳播定位”、“促進(jìn)定位”。 此資料來自企業(yè) 所謂“受眾定位”，江鈴陸風(fēng)主要定位于中端市場。因此我根據(jù)陸風(fēng)產(chǎn)品的特點(diǎn)，我們確定了對 休閑生活品質(zhì)有熱情追求的中產(chǎn)階層為目
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