xx米線品牌策劃案-文庫吧
2025-01-04 02:28 本頁面
【正文】 較大影響力（尤其在廣東市場）。他們在對消費(fèi)者基本需求的滿足上已具備較強(qiáng)的技術(shù)和規(guī)模優(yōu)勢。 再說自身實(shí)力。XX是以與主要競爭對手不相上下的技術(shù)、資金實(shí)力，以傳統(tǒng)的方式進(jìn)入市場，只能憑借價(jià)格沖擊作為主要手段而分得一塊蛋糕，因此難以形成核心優(yōu)勢。 從目前的情況下來看，XX沒有什么優(yōu)勢可言?！皺C(jī)會永遠(yuǎn)是存在的，在這種情況下就需要尋找競爭對手的強(qiáng)中之弱，也就是常說的差異化?！睂Ω哆@種情況，專家自有高招。 那么差異化在哪呢？通過調(diào)查與分析，專家發(fā)現(xiàn)： ※競爭對手強(qiáng)勢作用于消費(fèi)者的是像方便面一樣方便的米線。 ※基本上都是把原來做方便面的品牌延伸于方便米線 ※ 品牌之間僅僅是符號的差異，缺乏思想、人文個性 于是，專家找到了XX的機(jī)會點(diǎn)： ※ 提高競爭臨界點(diǎn) ※ 做獨(dú)立品牌 ※個性化營銷 ※提高品牌人文含量 綜合上述原因，專家認(rèn)為：米線領(lǐng)域目前尚未出現(xiàn)以女性為主要訴求點(diǎn)的品牌，女性米線市場的潛在需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有挖掘出來，消費(fèi)基本停留在低層面上，個性化、情調(diào)化、時(shí)尚化的市場空間是巨大的，而XX長期積累的品牌優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢、技術(shù)和加工優(yōu)勢很容易轉(zhuǎn)化為米線的市場資源，有機(jī)會成為米線女性消費(fèi)領(lǐng)域第一品牌。 因此營銷專家最終為產(chǎn)品的定位：做米線女性消費(fèi)市場第一品牌。 定位確定了還只是第一步，消費(fèi)者是否能接受才是關(guān)鍵：那么如何讓女性消費(fèi)者接受呢？專家從食品的作用中去尋找機(jī)會。 食品的作用基本可以分為四個層面：溫飽 ? 美味 ? 營養(yǎng) ? 情調(diào)。 在溫飽和美味的層面上，競爭處于高度同質(zhì)化狀態(tài)，這兩個元素已成為進(jìn)入市場的基本起步點(diǎn)。但在營養(yǎng)和情調(diào)的層面上，是一個競爭比較弱的領(lǐng)域，雖然有很多產(chǎn)品也在這兩個領(lǐng)域內(nèi)努力，但多半是停留在空洞的口號階段，所以這一領(lǐng)域大有文章可做。 對于女性消費(fèi)群體來說，想打動她們，首先要挖掘女性消費(fèi)群體營養(yǎng)和情調(diào)平臺背后的真正需求： * 營養(yǎng)的背后是健康，情調(diào)的背后是感覺； * 健康的目標(biāo)是膳食平衡，感覺的目標(biāo)是得到社會的積極評價(jià)； * 積極評價(jià)的核心是女性消費(fèi)群體都希望成為有品位、有情調(diào)的美麗女性。 所以，要打動這個群體，滿足這些要求是必須的。完成以上內(nèi)容，專家也
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