xx米線品牌策劃案(完整版)
【正文】 本上沿用方便面的模式。 5月9日，營(yíng)銷專家去了廣州；12日，去了成都；15日去了寧波?！睂＜业莱鲎约旱囊庖?jiàn)。 先說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。 那么差異化在哪呢？通過(guò)調(diào)查與分析，專家發(fā)現(xiàn)： ※競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)勢(shì)作用于消費(fèi)者的是像方便面一樣方便的米線。 所以，要打動(dòng)這個(gè)群體，滿足這些要求是必須的。所以，一個(gè)好名稱可謂是字字千斤。 過(guò)橋米線麗江美麗，最后專家綜合得出結(jié)果：麗橋米線。 第三步：講故事 營(yíng)銷中有一個(gè)屢試不爽的好辦法，就是講故事，尤其是對(duì)于品牌的塑造，這簡(jiǎn)直是致勝的法寶。在美國(guó)，許多消費(fèi)者選擇啤酒時(shí)，先被它背后故事吸引，而不是味道。 現(xiàn)在我們回過(guò)頭來(lái)說(shuō)米線，我們用什么樣的故事來(lái)支持麗橋米線呢？ 大家或許聽(tīng)過(guò)過(guò)橋米線的故事：相傳過(guò)橋米線原產(chǎn)于滇南蒙自縣，已有一百多年的歷史。這事傳開(kāi)，人們紛紛仿效。 米線新傳： 云南米線因少婦為夫君送餐傳說(shuō)而名聞遐邇，吃米線漸成風(fēng)尚。少婦遂在橋頭開(kāi)一米線小棧，美味雞湯配之以薏苡仁、金針菜、白芨、冰糖、粥油、野玫瑰等數(shù)十種美顏?zhàn)袅?，涼爽柔滑，清香怡人，在美麗少婦迷人的注視下，食者愈加食欲大增。 1920年，云南個(gè)舊人把過(guò)橋米線從蒙自帶到昆明，在經(jīng)過(guò)后人不斷改進(jìn)，過(guò)橋米線越做越好，聲譽(yù)日增，廣為流傳。島上優(yōu)美恬靜，是文人攻讀的好地方。” 那么如何講述品牌故事呢？ * 從消費(fèi)者心中的愿景中去挖掘。品牌故事就是對(duì)這種感覺(jué)的支持。 而且，為了讓人們更容易接受這個(gè)品牌，所以專家建議將品牌的出生地定在云南麗江。 那么對(duì)于XX米線來(lái)說(shuō)，取什么樣的名字合適呢？這就是前面定位的延續(xù)，產(chǎn)品的名字一定要符合消費(fèi)者的心理，所以要尋找消費(fèi)者的內(nèi)心需求。 插言： 科學(xué)定位七法 ※研究目標(biāo)消費(fèi)者重視的價(jià)值. ※一一列出自己企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì). ※排除不易取信于人的部分. ※你所突顯的優(yōu)勢(shì)不應(yīng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一樣,即使你確實(shí)比它好. ※用五種方法描述你的優(yōu)點(diǎn),在潛在顧客中進(jìn)行調(diào)查,看看那一種最吸引人. ※假如你的優(yōu)點(diǎn)與競(jìng)爭(zhēng)者一樣,而你又不是市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌時(shí),找一個(gè)不同的方法表達(dá)你的優(yōu)點(diǎn),或者創(chuàng)造一個(gè)不同的優(yōu)點(diǎn).
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