【導(dǎo)讀】裝宣傳工具完成情況、周邊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等因素，按照目前進(jìn)度，即通常所說(shuō)的“春交會(huì)”、“秋交會(huì)”。機(jī)方面是比較理想的。相關(guān)銷(xiāo)售法律文件基本齊備。房地産買(mǎi)賣(mài)合同之前，客戶(hù)仍有考慮空間及撻定可能。從另一方面考慮，內(nèi)部認(rèn)購(gòu)活動(dòng)如未能。收資金和樓盤(pán)銷(xiāo)售是十分不利的。到十分關(guān)鍵作用。而照貴司預(yù)計(jì)應(yīng)該今年春節(jié)前月可拿。既開(kāi)盤(pán)時(shí)間選擇在春節(jié)後的3月份。專(zhuān)案工程進(jìn)度配合。有不下10個(gè)，約有6000個(gè)新單位供應(yīng)。來(lái)講，工程進(jìn)度慢、遠(yuǎn)期樓花將影響客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)信心。如果過(guò)早發(fā)售，爲(wèi)在銷(xiāo)售初期達(dá)到良好業(yè)。源流失，從而造成廣告費(fèi)用的浪費(fèi)。的這一段時(shí)間是一般樓花的旺銷(xiāo)期。能對(duì)樓盤(pán)銷(xiāo)售起到事半功倍的效果。案來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售工具準(zhǔn)備預(yù)計(jì)從十二月開(kāi)始，除去二月初春節(jié)假期，月可以投入使用，在銷(xiāo)售方面的硬體已具備。先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)售會(huì)搶先佔(zhàn)據(jù)市場(chǎng)先搶到第一批客戶(hù)，勢(shì)，以便做出正確的銷(xiāo)售計(jì)劃，出擊市場(chǎng)反守爲(wèi)攻。爭(zhēng)，但同時(shí)也有利打開(kāi)漁農(nóng)村的外銷(xiāo)市場(chǎng)；

　　

【正文】 ) 第 33 頁(yè) 共 41 頁(yè) 同時(shí)發(fā)佈，更新最新動(dòng)態(tài)。 4） 香港鐵路車(chē)廂廣告 主要內(nèi)容爲(wèi)樓盤(pán)的專(zhuān)案定位、價(jià)格策略 等硬性廣告，使港人在前段接受樓盤(pán)形象的基礎(chǔ)上進(jìn)一步産生興趣。 5） 口岸廣告牌 羅湖、皇崗口岸廣告同時(shí)派發(fā)宣傳單張並配合看樓專(zhuān)車(chē)接送客戶(hù)來(lái)往。 6） 香港鐵路站牌廣告 在香港地鐵和鐵路車(chē)站設(shè)立廣告牌，重點(diǎn)宣傳樓盤(pán)的交通便利，地鐵總站物業(yè)、鐵路沿線(xiàn)上蓋 7） 地盤(pán)包裝 彩旗、氣球、園林、會(huì)所、樣板房等包裝到爲(wèi)以配合廣告。 8） 雜誌廣告： 在《廣東買(mǎi)樓王》上做廣告，該雜誌爲(wèi)專(zhuān)門(mén)面對(duì)港人在內(nèi)地置業(yè)而辦的刊物，主要在香港出售，有一定發(fā)行量，針對(duì)性較強(qiáng)，適合本樓盤(pán)的推廣活動(dòng)。 2. 平面廣告訴求點(diǎn) 此段時(shí)間內(nèi)的平面廣告訴求點(diǎn)採(cǎi)用形象與硬銷(xiāo) 相結(jié)合，主要以硬銷(xiāo)爲(wèi)主，訴求點(diǎn)爲(wèi)戶(hù)型、價(jià)格、位置、升值潛力等素質(zhì)指標(biāo)。建議採(cǎi)用系列廣告，整個(gè)廣告推廣鋪排呈系列化、前後延展性強(qiáng)。對(duì)於造勢(shì)活動(dòng)期的平面廣告可靈活處理，但務(wù)求廣告畫(huà)面 中國(guó)最龐大的下資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 34 頁(yè) 共 41 頁(yè) 突出，訴求點(diǎn)鮮明、吸引人。 1） 造勢(shì)期間廣告訴求主題建議如下： ? 分別針對(duì)本專(zhuān)案的目標(biāo)客戶(hù)群：深港家庭、創(chuàng)業(yè)人士等。 ? 樓盤(pán)的各項(xiàng)指標(biāo)：戶(hù)型、面積、價(jià)格、付款方式等。 ? 樓盤(pán)形象：新界北鐵路沿線(xiàn)上蓋、精品豪華物業(yè)。 2） 硬銷(xiāo)廣告訴求主題建議如下： 宣傳口號(hào)：港田花園 = 港人大社區(qū) + 交通大動(dòng)脈 背景口號(hào)：鐵路沿線(xiàn)香港衛(wèi)星城 ? 地理位置篇（皇崗口 岸） ? 交通動(dòng)脈篇 (便利的交通條件 ) ? 建築設(shè)計(jì)篇 (高層建築多層化、空中花園爲(wèi)住戶(hù)帶來(lái)的新的生活體驗(yàn) ) ? 景觀綠化篇 (內(nèi)外景觀 ) ? 會(huì)所配套篇 (特色化配套服務(wù)，主要對(duì)港人主題社區(qū)的人性化關(guān)懷 ) ? 智慧化篇 注：以上廣告訴求主題僅爲(wèi)初步設(shè)想，具體鋪排需結(jié)合廣告公司的整體廣告策劃方案，由廣告公司根據(jù)以上內(nèi)容加以提煉及表述。 （三）促銷(xiāo)期 1. 重點(diǎn)投放媒體 中國(guó)最龐大的下資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 35 頁(yè) 共 41 頁(yè) 到尾盤(pán)期樓盤(pán)本身應(yīng)已具備較高的知名度，在媒體投放上應(yīng)集中於受衆(zhòng)面較廣的媒體，針對(duì)性會(huì)更強(qiáng)。主要利用報(bào)紙廣告配合促銷(xiāo)活動(dòng)投入電視廣告。 1） 報(bào)紙廣告 在香港《東方日?qǐng)?bào)》、《 蘋(píng)果日?qǐng)?bào)》上有針對(duì)性地投放少量廣告； 2） 電視廣告 促銷(xiāo)優(yōu)惠資訊、促銷(xiāo)活動(dòng)如買(mǎi)樓送電器、家私、豪華裝修等。 3） 地盤(pán)包裝 根據(jù)工程進(jìn)度情況，地盤(pán)包裝亦相應(yīng)做出調(diào)整，例如到後期地盤(pán)包裝方面以展示樓盤(pán)實(shí)景爲(wèi)主，相應(yīng)減少一些花哨的地盤(pán)包裝、可考慮採(cǎi)用入夥倒計(jì)時(shí)標(biāo)牌、條幅廣告爲(wèi)主。 4） 網(wǎng)路廣告 因爲(wèi)費(fèi)用較低，可由發(fā)售初期一直沿用，但內(nèi)容需要根據(jù)樓盤(pán)的進(jìn)展情況不定時(shí)更新。 2. 平面廣告訴求點(diǎn) 以促銷(xiāo)廣告爲(wèi)主，主要是通過(guò)具有較強(qiáng)吸引力的促銷(xiāo)政策，如送全屋家具、贈(zèng)送車(chē)位使用權(quán)、連環(huán)大抽獎(jiǎng)等作爲(wèi)訴求重點(diǎn)，具體待實(shí)際銷(xiāo)售情況而定。 三、 推廣費(fèi)用預(yù)計(jì) 中國(guó)最龐大的下資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 36 頁(yè) 共 41 頁(yè) 根據(jù)深圳樓盤(pán)在香港推廣宣傳廣告費(fèi)用比例約 5%8%左右，本專(zhuān)案的整個(gè)推廣期的廣告費(fèi)用約爲(wèi)銷(xiāo)售額的 5%，暫時(shí)按總體均價(jià)爲(wèi)70008000 元 /M2，總面積約爲(wèi) 39000 M2，則總的推廣費(fèi)用爲(wèi)： 銷(xiāo)售總額： 萬(wàn) M2 7000 元 /M2=27300 萬(wàn)元 萬(wàn) M2 8000 元 /M2=3120xx 萬(wàn)元 總體推廣費(fèi)用爲(wèi)： 27300 萬(wàn)元 5%=1365 萬(wàn)元 31200 萬(wàn)元 5%=1560 萬(wàn)元 預(yù)測(cè)總體推廣費(fèi)用在 1365— 1560萬(wàn)元左右，取中間值爲(wèi) 1462萬(wàn)元。 其中： 專(zhuān)案 製作及現(xiàn)場(chǎng)包裝 廣告投入費(fèi)用 展銷(xiāo)及活動(dòng)費(fèi)用 比例 15% 60% 25% 費(fèi)用 萬(wàn)元 731 萬(wàn)元 萬(wàn)元 1. 銷(xiāo)售材料預(yù)算：約爲(wèi) 萬(wàn) (具體附後 ) 2. 廣告投放費(fèi)用預(yù)算：約爲(wèi) 731 萬(wàn) (具體附後 ) 3. 活動(dòng)推廣費(fèi)用預(yù)算：約爲(wèi) 萬(wàn) (具體附後 ) 表一： 銷(xiāo)售材料預(yù)算費(fèi)用 序號(hào) 專(zhuān)案 預(yù)算 1 樓書(shū) 中國(guó)最龐大的下資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 37 頁(yè) 共 41 頁(yè) 2 折頁(yè) 約 萬(wàn) 3 單張 4 展板 5 手提袋 6 條幅 7 掛旗 8 工地圍牆 9 工地路牌 10 模型 11 園林包裝 12 車(chē)體廣告 13 候車(chē)亭廣告 14 路牌廣告 15 電視廣告及專(zhuān)題片 (10 分半鍾 )製作及演員費(fèi) 16 售樓處及樣板房及地盤(pán)包裝 90 萬(wàn) 總計(jì)：約 萬(wàn) 表二： 廣告投放費(fèi)用 序號(hào) 專(zhuān)案 專(zhuān)案細(xì)分 費(fèi)用 中國(guó)最龐大的下資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 38 頁(yè) 共 41 頁(yè) 1 市場(chǎng)預(yù)熱期 電視廣告 約 110 萬(wàn) 報(bào)紙廣告 約 70 萬(wàn) 電臺(tái)廣告 約 15 萬(wàn) 網(wǎng)路廣告 約 5 萬(wàn) 其他機(jī)動(dòng)廣告費(fèi) 約 20 萬(wàn) 30% 小計(jì)： 220 萬(wàn) 2 市場(chǎng)熱銷(xiāo)期 (公開(kāi)發(fā)售期 ) 報(bào)紙廣告 100 萬(wàn) 電視廣告 240 萬(wàn) 關(guān)口廣告 10 萬(wàn) 其他 萬(wàn) 50% 小計(jì)： 萬(wàn) 3 促銷(xiāo)期 報(bào)紙 80 萬(wàn) 電視 40 萬(wàn) 雜誌 萬(wàn) 20% 小計(jì)： 萬(wàn) 100% 總計(jì)： 731 萬(wàn) 中國(guó)最龐大的下資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 39 頁(yè) 共 41 頁(yè) 活動(dòng)推廣費(fèi)用預(yù)算： 中國(guó)最龐大的下資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 40 頁(yè) 共 41 頁(yè) 4．概率分析 售價(jià)變化 投資成本變化 發(fā)生可能性 稅後利潤(rùn) （萬(wàn)元） 加權(quán)稅後利潤(rùn) （萬(wàn)元） +10%— 20% +10%—— 10% 2% 47179 944 不變—— 50% 10% 57763 5776 10%—— 40% 8% 63055 5044 不變 — 50% +10%—— 10% 5% 31725 1586 不變—— 50% 25% 42421 10605 10%—— 40% 20% 47713 9543 10%— 30% +10%—— 10% 3% 16193 486 不變—— 50% 15% 26967 4045 10%—— 40% 12% 32315 3879 中國(guó)最龐大的下資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 41 頁(yè) 共 41 頁(yè) 合計(jì) 100% 期望值 41908（萬(wàn)元） 預(yù)計(jì)港田花園舉辦大型推廣活動(dòng)約 810 次 活動(dòng)內(nèi)容主要爲(wèi)香港的展銷(xiāo)及現(xiàn)場(chǎng)的包裝配合。 每次費(fèi)用爲(wèi) 3035 萬(wàn)元，則 10 次活動(dòng)總經(jīng)費(fèi)約爲(wèi) 350 萬(wàn)，其中包括以下費(fèi)用： 1. 場(chǎng)地費(fèi)用 (主要爲(wèi)香港展場(chǎng) )； 2. 禮品費(fèi)用 3. 禮儀費(fèi)用 4. 包裝費(fèi)用 5. 直通巴士費(fèi)用 6. 臨時(shí)人員費(fèi)用 7. 其他雜費(fèi)