郎酒區(qū)域市場(chǎng)操作模式講解課件-資料下載頁(yè)
2025-05-04 19:16本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】作，其主要目的就是圍繞核心消費(fèi)者來(lái)開(kāi)展實(shí)施；以公關(guān)贈(zèng)酒活動(dòng)為突破；以品鑒會(huì)形式為引導(dǎo)；以無(wú)償贊助政府會(huì)議活動(dòng)為鞏固。和二批背后的社會(huì)關(guān)系為指導(dǎo)的郎酒搭臺(tái)，終端老板唱戲的核心消費(fèi)者品鑒會(huì)；買斷重點(diǎn)核心影響力較的酒店，常年促銷；以定期免款銷售為進(jìn)場(chǎng)促銷買斷；名煙名酒店、優(yōu)質(zhì)流通終端和二批；通過(guò)投放階段性格斗產(chǎn)品，從而占領(lǐng)商超；建立深厚友誼，最終和公司達(dá)成合作聯(lián)盟；¤向當(dāng)?shù)睾诵恼畽C(jī)構(gòu)贈(zèng)送20－30萬(wàn)元紅花郎10年、15年產(chǎn)品；郎酒辦事處經(jīng)理共同出席；執(zhí)行，并給予一定的指導(dǎo)；¤待資金籌備齊全后，再由郎酒助銷部組織召開(kāi)一個(gè)小型“品鑒賞捐助儀式”；的召開(kāi)的“品鑒會(huì)”奠定前提基礎(chǔ)；紅花郎十五年、新郎酒十二年各一瓶，并附有產(chǎn)品宣傳畫冊(cè)；動(dòng)銷量較大的名煙名酒、餐飲及團(tuán)購(gòu)VIP大客戶；品酒專家或忠誠(chéng)度較高的消費(fèi)者分別講述飲用紅花郎和新郎酒的飲用經(jīng)過(guò)；大型酒會(huì)：宴席10桌，10人/桌，800元/桌，餐費(fèi)：8000元；
【正文】 維護(hù)與控制 發(fā)布通知 頒布獎(jiǎng)品 實(shí)施活動(dòng) 本資料來(lái)自 25 具體獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置： 注意事項(xiàng)： ①凡參與此活動(dòng)的終端二批必須在（月、季度、年）銷量綜合排名中的前 100名； ②凡活動(dòng)店有達(dá)到贈(zèng)酒的顧客，必須經(jīng)業(yè)務(wù)員簽字后方可由名煙名酒店贈(zèng)出； ③凡受贈(zèng)顧客，必須填寫 《 郎酒贈(zèng)酒回執(zhí)單 》 ； ④團(tuán)購(gòu)客戶的獎(jiǎng)勵(lì)，也可兌付相等金額的禮品或現(xiàn)金 活動(dòng)時(shí)間：根據(jù)區(qū)域?qū)嶋H情況定； 活動(dòng)方式：團(tuán)購(gòu)實(shí)行到量回贈(zèng)的方式；婚宴按比例實(shí)行贈(zèng)送婚慶用“品”的方式； 、婚慶返獎(jiǎng)辦法（續(xù)） 本資料來(lái)自 26 活動(dòng)主題： —— 神采飛揚(yáng)中國(guó)郎，輸贏成敗由你定； 活動(dòng)時(shí)間：各區(qū)域根據(jù)實(shí)際狀況定； 活動(dòng)內(nèi)容： 針對(duì)流通名煙名酒店、優(yōu)質(zhì)零售終端、二批渠道定期 (或不定期 )召開(kāi) 新品或旺季定貨會(huì) ,以推出新品或給予較大回饋形式 ,在區(qū)域內(nèi)召集所有流通 渠道的經(jīng)銷、代理商參加； 活動(dòng)方式：以產(chǎn)品訂貨會(huì)的操作方式來(lái)進(jìn)行； 具體流程： ①會(huì)前： 根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況確定召開(kāi)時(shí)間、目的； 由業(yè)務(wù)人員向區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商、代理商發(fā)出“ XX定貨會(huì)”請(qǐng)柬； 活動(dòng)當(dāng)天會(huì)場(chǎng)布置要有氣勢(shì)，必要的話可安排迎賓人員在門口迎接來(lái)賓； 簽訂定貨數(shù)量，根據(jù)定貨數(shù)量發(fā)放兌獎(jiǎng)眷 ②會(huì)中： 由區(qū)域經(jīng)理、總經(jīng)銷商發(fā)言，主要就新產(chǎn)品上市或做旺季前動(dòng)員或答謝經(jīng)銷商的 支持等； 中間文藝節(jié)目安排； 餐前互動(dòng)，抽獎(jiǎng)、游戲等活動(dòng)； 餐中品鑒、新品展示活動(dòng)； 本資料來(lái)自 27 （續(xù)） 活動(dòng)規(guī)模：根據(jù)區(qū)域?qū)嶋H情況定 獎(jiǎng)品設(shè)置： 付現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)： 一次性購(gòu)買達(dá)到 2000元贈(zèng) 3年新郎酒一瓶 3000元贈(zèng) 9年新郎酒一瓶 4000元贈(zèng) 10年紅花郎一瓶 5000元贈(zèng) 15年紅花郎一瓶 6000元贈(zèng) 3年、 9年新郎酒各一瓶 7000元贈(zèng) 10年、 15年紅花郎各一瓶 （注：多買多贈(zèng)） 現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)： 根據(jù)獎(jiǎng)眷號(hào)碼進(jìn)行抽取，獎(jiǎng)品設(shè)置如下： 特等獎(jiǎng)：電動(dòng)車一輛（價(jià)值 2000元） 1個(gè) 一等獎(jiǎng)： NOKIA手機(jī)一部（價(jià)值 1500元） 2個(gè) 二等將：沙發(fā)一套（價(jià)值 1200元） 3個(gè) 三等獎(jiǎng)：電磁爐一個(gè)（價(jià)值 1000元） 4個(gè) 四等獎(jiǎng)：品牌西裝一套（價(jià)值 800元） 6個(gè) 五等獎(jiǎng)： 15年紅花郎一瓶（價(jià)值 500元） 8個(gè) 本資料來(lái)自 28 目的：為加強(qiáng)郎酒的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，加強(qiáng)品牌競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)，并為更迅速的占有大量市場(chǎng)份額， 而特此設(shè)置，尤其是為旺季更迅速的侵占市場(chǎng)而設(shè)立； 性質(zhì)：屬于戰(zhàn)術(shù)性產(chǎn)品； 名稱：針對(duì)性不同時(shí)間、不同節(jié)日，分別導(dǎo)入不同名稱 , ； 意義：為旺季，尤其是為特殊的大型節(jié)假日而設(shè)立； 特點(diǎn)： 價(jià)格定位較高，采取買一贈(zèng)一的形式促銷； 包裝精美，酒標(biāo)弱化大郎字，與郎酒主推產(chǎn)品區(qū)別開(kāi)； 主推渠道：商超 價(jià)格： 80以下， 60元買一贈(zèng)一、 40元買一贈(zèng)一為主流價(jià)位，可以略低； 成本： 20以下； 戰(zhàn)略： 主做商超，其次為流通，為的是大量二批上資金，使郎酒產(chǎn)品更進(jìn)一步的提高 市場(chǎng)鋪貨率； 12.“格斗”產(chǎn)品 本資料來(lái)自 29 注意事項(xiàng)： ? 各區(qū)域市場(chǎng)需根據(jù)自己市場(chǎng)自身的特定情況來(lái)選擇將使用的具體“盤中盤”操作方法，亦可將整套方法一并使用； ? 一切都必須根據(jù)區(qū)域經(jīng)銷商的實(shí)際能力進(jìn)行操作； ? 此執(zhí)行方案也可根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情由區(qū)域主管自行改動(dòng)； ? 所需物資、物料乃按原先設(shè)計(jì)進(jìn)行，如需從新設(shè)計(jì)，另案再提 本資料來(lái)自 30 講解到此結(jié)束 ——謝謝大家！
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