頂新國(guó)際集團(tuán)促銷方案36)營(yíng)銷策劃-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】促銷活動(dòng)規(guī)劃過(guò)程。如何選擇促銷方式？如何控制促銷預(yù)算/成本。如何說(shuō)服客戶/行銷人員同意促銷提案。刺激商品銷售的一種活動(dòng)”。產(chǎn)品品牌數(shù)目不斷增加。競(jìng)爭(zhēng)者紛紛從事促銷活動(dòng)。使零售商主動(dòng)促銷產(chǎn)品。希望零售的銷售人員推薦產(chǎn)品。與年度、季、月促銷主題相結(jié)合。與廣告媒體相結(jié)合。與年度銷售目標(biāo)掛勾?？祹煾捣奖忝嬷?，擴(kuò)大周年慶活動(dòng)…須包括促銷品項(xiàng)/價(jià)格/預(yù)估銷售數(shù)量/陳列模式。提升產(chǎn)品的回轉(zhuǎn)率。低關(guān)心度的消費(fèi)型產(chǎn)品。折價(jià)卷的功能與問題。折價(jià)卷與降價(jià)的差異。產(chǎn)品通路愈短愈好。已具知名度，占有率高的產(chǎn)品。降價(jià)促銷為臨時(shí)性購(gòu)買，折價(jià)卷促銷。品牌形象的破壞較輕微。抽獎(jiǎng)、比賽、游戲。適合試用之產(chǎn)品特性。試用品之分發(fā)方式。賣場(chǎng)內(nèi)的產(chǎn)品試用——試吃、試喝。處于導(dǎo)入期或長(zhǎng)期的產(chǎn)品。廣告上無(wú)法清楚展示優(yōu)點(diǎn)的產(chǎn)品?？蓮V泛分送各地區(qū)。目標(biāo)對(duì)象的“個(gè)人準(zhǔn)。執(zhí)行快速、方便?可利用則至的專業(yè)。贈(zèng)品促銷之成功要素化。如何決定促銷預(yù)算。折扣/贈(zèng)品/獎(jiǎng)金
【正文】 對(duì)制造商而言，除了提升銷售額及銷售業(yè)績(jī)外最好是要能 對(duì)品牌形象有加成的作用。 二、如何安排好的促銷？ 要先知道促銷的目的是什么？ ?是增加使用者呢？ ?還是穩(wěn)定舊有的消費(fèi)者呢？ 要知道自己有多少的籌碼（行銷費(fèi)用）。 公司目前的行銷策略是什么？ 當(dāng)一切都掌握清楚了，開始擬定促銷活動(dòng)。 ?是價(jià)格戰(zhàn)？ ?是主題陳列活動(dòng)？ ?還是配合贈(zèng)品促銷活動(dòng)呢？ P33 Sales Promotion(促銷） 所需要的配合事項(xiàng)的準(zhǔn)備： ?POSM ?贈(zèng)品的制作 ?促銷人員的配合 ?賣場(chǎng)布置的人力配置與執(zhí)行計(jì)劃 三、促銷執(zhí)行方式： 提案：提出你對(duì)此次促銷的做法與費(fèi)用成本分析，向?qū)臃? 爭(zhēng)取促銷經(jīng)費(fèi) 準(zhǔn)備：當(dāng)層峰認(rèn)可時(shí)，開始針對(duì)以下事項(xiàng)做準(zhǔn)備。 ?消費(fèi)者贈(zèng)品及試吃所需贈(zèng)品 ?貨量的預(yù)估與準(zhǔn)備 ?布置物的準(zhǔn)備 商談：和通路采購(gòu)商談促銷活動(dòng)的配合方式，與各項(xiàng)交易 條件。 活動(dòng)安排： ?于活動(dòng)前和店鋪商談促銷陳列位置 ?和各店鋪協(xié)議進(jìn)貨數(shù)量，同時(shí)開始備貨 P34 Sales Promotion(促銷） 執(zhí)行： ? 于活動(dòng)開始前三天完成所有布置活動(dòng)，重點(diǎn)為： ?消費(fèi)者看的到、拿的到、樂的買。 ?盡量發(fā)揮創(chuàng)意，讓整個(gè)布置具有主題性及美感。 ?促銷期間加強(qiáng)訪店頻率。 ?海報(bào)布置物破損的，立即修補(bǔ) ?貨量不足者立即補(bǔ)貨 ?特價(jià)標(biāo)示掉了立即補(bǔ)齊 檢討：活動(dòng)結(jié)束后對(duì)此一活動(dòng)成敗作分析，作為下次活動(dòng)的 參考。 四、采購(gòu)中心最好的促銷活動(dòng) 獨(dú)特性，唯一性的促銷活動(dòng) 競(jìng)爭(zhēng)性，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)店有競(jìng)爭(zhēng)效果 簡(jiǎn)單：采購(gòu)不需要做什么事，或不要?jiǎng)趧?dòng)到其他部門配合。 績(jī)效：當(dāng)然一定要能創(chuàng)造營(yíng)業(yè)額，如果能同時(shí)創(chuàng)造利潤(rùn)會(huì) 更好。 P35
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