頂新國(guó)際集團(tuán)促銷(xiāo)方案（36)營(yíng)銷(xiāo)策劃-文庫(kù)吧
2025-04-09 14:16 本頁(yè)面
【正文】 促銷(xiāo)的原因 ? 產(chǎn)品品牌數(shù)目不斷增加 ? 競(jìng)爭(zhēng)者紛紛從事促銷(xiāo)活動(dòng) ? 經(jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣 ? 通路客戶要求 P5 Sales Promotion(促銷(xiāo)） C） 促銷(xiāo)策略 ? 提前購(gòu)買(mǎi) ? 增加使用量 ? 提高品牌忠誠(chéng)度 ? 增加試用機(jī)會(huì) 通路促銷(xiāo)的目的 CSTORE ? 使零售商囤積產(chǎn)品 ? 使零售商主動(dòng)促銷(xiāo)產(chǎn)品 ? 希望零售的銷(xiāo)售人員推薦產(chǎn)品 ?通路客戶要求 K / A ? 增加銷(xiāo)售量 ? 增加產(chǎn)品曝光率（ ie. GD/MD..) ? 新品夾帶（ ie New Flavor) ? 客情維護(hù)與延伸 ? 打擊競(jìng)品 P6 Sales Promotion(促銷(xiāo)） D）促銷(xiāo)活動(dòng)規(guī)劃過(guò)程 目標(biāo) ? 預(yù)算 ? 方式 ? 測(cè)試 ? 執(zhí)行 ? 控制 ? 評(píng)估 P7 Sales Promotion(促銷(xiāo)） E） 如何決定促銷(xiāo)預(yù)算 ?年度計(jì)劃 ?byChannel ?byAccount ?byPackage ?與年度、季、月促銷(xiāo)主題相結(jié)合 ?與廣告媒體相結(jié)合 ?與年度銷(xiāo)售目標(biāo)掛勾 ?促銷(xiāo)專(zhuān)案 ?康師傅方便面周，擴(kuò)大周年慶活動(dòng) … ?須 包括促銷(xiāo)品項(xiàng) /價(jià)格 /預(yù)估銷(xiāo)售數(shù)量 /陳列模式 /其他贊助費(fèi)用 /年度合約費(fèi)用 /Pamp。L分析 /對(duì)其他通路（客戶）之影響分析 P8 Sales Promotion(促銷(xiāo)） F） 如何選擇促銷(xiāo)方式 ? 經(jīng)驗(yàn) ? 調(diào)查 ? 測(cè)試 ? 環(huán)境趨勢(shì) 常用的通路促銷(xiāo)方法 P9 Sales Promotion(促銷(xiāo)） 常用的通路促銷(xiāo)方法 ? 降價(jià) /折扣 ? 退款 （ rebates) ? 贈(zèng)品 ? 搭配 ? 比賽 ? 其他 P10 Sales Promotion(促銷(xiāo)） 價(jià)格促銷(xiāo)手法 ? 降價(jià) ? 折價(jià)卷 ? 其他 P11 Sales Promotion(促銷(xiāo)） 降 價(jià) ? 降價(jià)促銷(xiāo)之功能 ? 適合降價(jià)之產(chǎn)品特性 P12 Sales Promotion(促銷(xiāo)） 價(jià)格促銷(xiāo)之功能 ? 增加購(gòu)買(mǎi)量 ? 提升產(chǎn)品的回轉(zhuǎn)率 ? 抵制競(jìng)爭(zhēng)者 ? 試用 P13 Sales Promotion(促銷(xiāo)） 適合降價(jià)之產(chǎn)品特性 ? 處于成熟期的產(chǎn)品 ? 低關(guān)心度的消費(fèi)型產(chǎn)品 ? 知名度高、占有率高的產(chǎn)品 P14 Sales Promotion(促銷(xiāo)） 折 價(jià) 卷 ? 折價(jià)卷的功能與問(wèn)題 ? 適合使用折價(jià)卷之產(chǎn)品特性 ? 分發(fā)方式 ? 兌換率 ? 折價(jià)卷與降價(jià)的差異 P15 Sales Promotion(促銷(xiāo)） 折價(jià)卷的功能與問(wèn)題 ? 鼓勵(lì)續(xù)購(gòu) ? 試用 ? 鼓勵(lì) /
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