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頂新國際集團(tuán)促銷方案36)營銷策劃(已修改)

2025-05-24 14:16 本頁面

　

【正文】 Sales Promotion(促銷） Sales Promotion 促銷 Sales Promotion(促銷）內(nèi) 容 ? 什么是促銷活動 ? 何時需要促銷活動 ? 促銷策略 ? 促銷活動規(guī)劃過程 ? 如何決定促銷預(yù)算？ ? 如何選擇促銷方式？ ? 如何評估？ ? 如何控制促銷預(yù)算 /成本 ? 采購人員心態(tài) ? 如何說服客戶 /行銷人員同意促銷提案 ? 促銷活動安排 ? 附件：促銷活動安排 P1 Sales Promotion(促銷） A）什么是促銷活動 “在短期內(nèi)利用商品以外的刺激物（ incentives) 刺激商品銷售的一種活動 ” 。 P2 Sales Promotion(促銷）各種推廣活動在行銷功能上之比較廣告公關(guān) 個人銷售促銷推廣活動行銷目的知名度 ? ? ? 試用 ? 重復(fù)購買 ? ? 忠誠度 ? ? 品牌轉(zhuǎn)換 ? ? 增加購買量 ? ? 建立形象 ? ? ? P3 Sales Promotion(促銷）商品廣告 VS促銷商品廣告促銷時間較長期有時效性訴求手法感性或理性理性訴求重點商品本身商品以外的利益行為影響力不直接直接品牌指認(rèn)度不一定強(qiáng) 使用媒體大眾媒體多樣化利潤回收慢立即 P4 Sales Promotion(促銷） B）何時需要促銷活動？ ? 淡季 ? 旺季 ? 市場競爭 ? 新品上市 ? 開發(fā)新通路 ? 出清存貨

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