頂新國(guó)際集團(tuán)促銷(xiāo)方案36)營(yíng)銷(xiāo)策劃-wenkub
2023-05-11 14:16:33 本頁(yè)面
【正文】 /對(duì)其他通路（客戶）之影響分析 P8 Sales Promotion(促銷(xiāo)） F） 如何選擇促銷(xiāo)方式 ? 經(jīng)驗(yàn) ? 調(diào)查 ? 測(cè)試 ? 環(huán)境趨勢(shì) 常用的通路促銷(xiāo)方法 P9 Sales Promotion(促銷(xiāo)） 常用的通路促銷(xiāo)方法 ? 降價(jià) /折扣 ? 退款 （ rebates) ? 贈(zèng)品 ? 搭配 ? 比賽 ? 其他 P10 Sales Promotion(促銷(xiāo)） 價(jià)格促銷(xiāo)手法 ? 降價(jià) ? 折價(jià)卷 ? 其他 P11 Sales Promotion(促銷(xiāo)） 降 價(jià) ? 降價(jià)促銷(xiāo)之功能 ? 適合降價(jià)之產(chǎn)品特性 P12 Sales Promotion(促銷(xiāo)） 價(jià)格促銷(xiāo)之功能 ? 增加購(gòu)買(mǎi)量 ? 提升產(chǎn)品的回轉(zhuǎn)率 ? 抵制競(jìng)爭(zhēng)者 ? 試用 P13 Sales Promotion(促銷(xiāo)） 適合降價(jià)之產(chǎn)品特性 ? 處于成熟期的產(chǎn)品 ? 低關(guān)心度的消費(fèi)型產(chǎn)品 ? 知名度高、占有率高的產(chǎn)品 P14 Sales Promotion(促銷(xiāo)） 折 價(jià) 卷 ? 折價(jià)卷的功能與問(wèn)題 ? 適合使用折價(jià)卷之產(chǎn)品特性 ? 分發(fā)方式 ? 兌換率 ? 折價(jià)卷與降價(jià)的差異 P15 Sales Promotion(促銷(xiāo)） 折價(jià)卷的功能與問(wèn)題 ? 鼓勵(lì)續(xù)購(gòu) ? 試用 ? 鼓勵(lì) / 改善鋪貨 P16 Sales Promotion(促銷(xiāo)） 適合使用折價(jià)卷之產(chǎn)品特性 ? 產(chǎn)品通路愈短愈好 ? 已具知名度，占有率高的產(chǎn)品 P17 Sales Promotion(促銷(xiāo)） 分 發(fā) 方 式 ? 經(jīng)平面媒體傳送 ? 以 DM方式寄送 ? 隨包贈(zèng)送 ? 零售發(fā)放 ? 人員定點(diǎn)分發(fā) P18 Sales Promotion(促銷(xiāo)） 兌 換 率 ? 折價(jià)金額的高低 ? 分送的管道 ? 設(shè)計(jì) P19 Sales Promotion(促銷(xiāo)） 折價(jià)卷與降價(jià)的差異 ?降價(jià)促銷(xiāo)為臨時(shí)性購(gòu)買(mǎi)，折價(jià)卷促銷(xiāo) 為計(jì)劃性購(gòu)買(mǎi) ? 品牌形象的破壞較輕微 ? 折價(jià)卷促銷(xiāo)可藉 「 拉 」 消費(fèi)者來(lái) 「 推 」 零售商 P20 Sales Promotion(促銷(xiāo)） 折價(jià)卷與降價(jià)的差異 ? 退款（回扣促銷(xiāo) rebates) ? 商品兌換抵價(jià) ? 分期特惠 P21 Sales Promotion(促銷(xiāo)） 非價(jià)格促銷(xiāo)手法 ? 試用樣品 ? 贈(zèng)品 ? 抽獎(jiǎng)、比賽、游戲 ? 其他 P22 Sales Promotion(促銷(xiāo)） 試 用 樣 品 ? 適合試用之產(chǎn)品特性 ? 試用品之分發(fā)方式 ? 賣(mài)場(chǎng)內(nèi)的產(chǎn)品試用 —— 試吃、試喝 P23 Sales Promoti
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