【導(dǎo)讀】47中、河南友誼醫(yī)院等。在商務(wù)方面，該區(qū)域。南鄰CBD中心，西面為老城區(qū)。案場(chǎng)紀(jì)律和工作的規(guī)范性有待進(jìn)一步加強(qiáng)；接待客戶(hù)的能力和高目標(biāo)的要求尚有差距；工作模板在日常工作中推動(dòng)的不夠；例會(huì)沒(méi)有起到應(yīng)有的作用，沒(méi)有及時(shí)解決當(dāng)期問(wèn)題；外賣(mài)場(chǎng)信息過(guò)于封閉，不了解公司動(dòng)態(tài)，不了解其他。執(zhí)行者在處理具體事件上比較亂，無(wú)計(jì)劃性。部門(mén)分工不明確，沒(méi)有將具體的責(zé)任落實(shí)到個(gè)。與銷(xiāo)售的溝通對(duì)接較少，沒(méi)有準(zhǔn)確結(jié)果的反饋。5月20日：部門(mén)成立。及優(yōu)惠細(xì)則、入會(huì)申請(qǐng)表的起草及確定。定、簽約7個(gè)聯(lián)盟商家。目前，已經(jīng)在崗8人，其中鄭州4人，洛陽(yáng)3人，銷(xiāo)管部部門(mén)職責(zé)崗位架構(gòu)已經(jīng)完成，部門(mén)考核。按照人員定編職能，安排7人到天津進(jìn)行為期。計(jì)劃7月補(bǔ)充新員工3人，開(kāi)。人員分組和骨干員工：目前銷(xiāo)售人員分為兩組，閆會(huì)。芳、陳影、郭春燕、柴繼超一組，閆會(huì)芳擔(dān)任組長(zhǎng)；編制：鄭東企劃部7月份定編6人。各部門(mén)工作思路不統(tǒng)一、步調(diào)不一致

　　

【正文】 倡導(dǎo)的一種生活方式 、 一種居住體驗(yàn) ， 它是由關(guān)注先進(jìn)的建筑本體和外在環(huán)境 ， 逐漸達(dá)到關(guān)注改變居住者的內(nèi)心世界和人生態(tài)度的過(guò)程 。 是一種社會(huì)少數(shù)人提前占有的 ， 并成為其他人學(xué)習(xí)的楷模和奮斗方向的生活方式 。 “ 榜樣生活 ” 倡導(dǎo)高尚健康的生活態(tài)度 ， 提倡自然生態(tài)的生存環(huán)境 ， 追求和諧共融的人際關(guān)系 。 中原順馳集團(tuán) 第三部分 開(kāi)盤(pán)操作思路 五、項(xiàng)目推廣策略 項(xiàng)目包裝方案 ? 推廣概念： 榜樣生活 “ 榜樣生活 ” 體現(xiàn)在如下幾個(gè)方面 ， 同時(shí)作為廣告推廣的延展子概念 。 1． 榜樣精神 （ 生活態(tài)度 ） 2． 榜樣物質(zhì) （ 生活方式 ） 3． 榜樣城市 （ 區(qū)域環(huán)境 ） 4． 榜樣街區(qū) （ 住區(qū)形態(tài) ） 5． 榜樣空間 （ 室內(nèi)空間 ） 6． 榜樣境界 （ 自然環(huán)境 ） 7． 榜樣人物 （ 客戶(hù)感受 ） 中原順馳集團(tuán) 第三部分 開(kāi)盤(pán)操作思路 五、項(xiàng)目推廣策略 項(xiàng)目包裝方案 ? 產(chǎn)品概念： 在產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)要素推廣中 ， 我們對(duì)賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行了適當(dāng)?shù)拿~提煉 ， 目的是為了客戶(hù)容易接受和方便記憶 。 1． 中央街區(qū) 2． 柔性住區(qū) 3． 虛擬院落 4． 三維水系 5． 水密度 （ 水景覆蓋率 ） 中原順馳集團(tuán) 第三部分 開(kāi)盤(pán)操作思路 五、項(xiàng)目推廣策略 項(xiàng)目推廣口號(hào) 產(chǎn)品亮相口號(hào)： 在中原 ， 你就是榜樣 釋義：以高端客戶(hù)的心理為出發(fā)點(diǎn) ， 強(qiáng)化 “ 榜樣 ” 產(chǎn)品的價(jià)值點(diǎn)和沖擊力 產(chǎn)品認(rèn)購(gòu)口號(hào)： 在鄭州 ， 不可錯(cuò)過(guò)的榜樣生活 釋義：扣緊推廣主題 ， 強(qiáng)化認(rèn)購(gòu)期的緊迫感 中原順馳集團(tuán) 第三部分 開(kāi)盤(pán)操作思路 五、項(xiàng)目推廣策略 項(xiàng)目推廣口號(hào) 產(chǎn)品開(kāi)盤(pán)口號(hào)： 在第一大街 ， 你就是中原的榜樣 釋義：針對(duì)客戶(hù)的心理 ， 激發(fā)最后時(shí)刻的購(gòu)買(mǎi)沖 動(dòng) 中原順馳集團(tuán) 第三部分 開(kāi)盤(pán)操作思路 五、項(xiàng)目推廣策略 項(xiàng)目推廣計(jì)劃 企業(yè)實(shí)力展示期 （ —） 推廣策略 :通過(guò)本階段的工作將前一時(shí)期的對(duì)于順馳進(jìn)入中原的新聞炒作和企業(yè)品牌亮相的沖擊力在短時(shí)間達(dá)到最高潮 ， 讓本地的目標(biāo)客群能夠清楚的了解順馳的實(shí)力和行業(yè)地位 ， 樹(shù)立客戶(hù)對(duì)于順馳品牌的信心 。同時(shí)聯(lián)合政府對(duì)鄭東新區(qū) CBD的居住環(huán)境進(jìn)行短期的集中推介 ， 為品牌亮相前做好最后的基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作 。 中原順馳集團(tuán) 第三部分 開(kāi)盤(pán)操作思路 五、項(xiàng)目推廣策略 項(xiàng)目推廣計(jì)劃 企業(yè)實(shí)力展示期 （ —） 推廣手段 :本階段的工作重點(diǎn)將集中在對(duì)于順馳實(shí)力的充分展現(xiàn)和鄭東新區(qū)區(qū)域價(jià)值的推薦上 ， 推廣區(qū)域?qū)ㄠ嵵菡w市場(chǎng) ， 通過(guò)客戶(hù)資源的手段重點(diǎn)打擊目標(biāo)市場(chǎng) （ 行政區(qū) ） ， 推廣手段將包括路演 、 電視片播放 ， 新聞炒作等等 。 中原順馳集團(tuán) 第三部分 開(kāi)盤(pán)操作思路 五、項(xiàng)目推廣策略 項(xiàng)目推廣計(jì)劃 產(chǎn)品強(qiáng)宣期 (—) 推廣策略 :通過(guò)產(chǎn)品品牌的亮相 ， 引發(fā)社會(huì)的高度關(guān)注 ，并以此作為契機(jī) ， 展開(kāi)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的陳述 ， 并通過(guò)產(chǎn)品概念展示廳 、 三維電視廣告等手段對(duì)目標(biāo)客戶(hù)強(qiáng)化產(chǎn)品的體驗(yàn)和具體感受 ， 能夠在較短時(shí)間內(nèi) ， 讓客戶(hù)認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品在市場(chǎng)上的唯一性和差異性?xún)?yōu)勢(shì) 。 中原順馳集團(tuán) 第三部分 開(kāi)盤(pán)操作思路 五、項(xiàng)目推廣策略 項(xiàng)目推廣計(jì)劃 產(chǎn)品強(qiáng)宣期 (—) 推廣手段 :基于我們產(chǎn)品所處的市場(chǎng)環(huán)境 ， 我們認(rèn)為高端產(chǎn)品要引起社會(huì)的關(guān)注 ， 必須 “ 做秀 ” ， “ 做秀 ”的目的是通過(guò)低成本手段達(dá)到較高的收益 。 由于我們產(chǎn)品與建業(yè)的 “ 聯(lián)盟新城 ” 處于同一區(qū)域 ， 而建業(yè)是當(dāng)?shù)氐牡谝黄放瓢l(fā)展商 ， 具有較強(qiáng)的號(hào)召力 ， 因此 ，我們與建業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng) ， 即使鄭州房地產(chǎn)市場(chǎng)上的最高級(jí)別 中原順馳集團(tuán) 第三部分 開(kāi)盤(pán)操作思路 五、項(xiàng)目推廣策略 項(xiàng)目推廣計(jì)劃 產(chǎn)品強(qiáng)宣期 (—) 推廣手段 :競(jìng)爭(zhēng) ， 具有新聞轟動(dòng)效應(yīng) ， 同時(shí)又是“ 河南市場(chǎng)霸主 ” 的競(jìng)爭(zhēng) ， 對(duì)于我們進(jìn)入河南區(qū)域能否做 “ ”有著重要的意義 。 因此 ，我們建議順馳 “ 第一大街 ” 與建業(yè)的 “ 聯(lián)盟新城 ” 之間展開(kāi)一場(chǎng)高端的推廣競(jìng)爭(zhēng) 。 高端競(jìng)爭(zhēng)方案： 中原順馳集團(tuán) 第三部分 開(kāi)盤(pán)操作思路 五、項(xiàng)目推廣策略 項(xiàng)目推廣計(jì)劃 產(chǎn)品認(rèn)購(gòu)期 (—) 推廣策略 :強(qiáng)化客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的緊迫感 ， 同時(shí)通過(guò)賣(mài)卡 、 漲價(jià) 、 登樓門(mén)等手段制造市場(chǎng)緊張情緒 ，推廣上側(cè)重客戶(hù)渠道的重點(diǎn)打擊 ， 推出實(shí)際利益點(diǎn)打動(dòng)客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同 。 中原順馳集團(tuán) 第三部分 開(kāi)盤(pán)操作思路 五、項(xiàng)目推廣策略 項(xiàng)目推廣計(jì)劃 產(chǎn)品認(rèn)購(gòu)期 (—) 推廣手段 :在推廣上 ， 以平面媒體 、 新聞主題炒作等喚起客戶(hù)的預(yù)期值 ， 制造市場(chǎng)緊張情緒 ，同時(shí)以產(chǎn)品說(shuō)明會(huì) 、 《 第一大街投資指南 》 、順馳會(huì)會(huì)員活動(dòng)等手段 ， 進(jìn)行重點(diǎn)客戶(hù)的重點(diǎn)梳理 ， 強(qiáng)化預(yù)定客戶(hù)工作 。 中原順馳集團(tuán) 第三部分 開(kāi)盤(pán)操作思路 五、項(xiàng)目推廣策略 項(xiàng)目推廣計(jì)劃 產(chǎn)品認(rèn)購(gòu)期 (—) 推廣手段 : 1． 聯(lián)合新聞媒體做 “ 沸騰九月 ——鄭州房地產(chǎn)市場(chǎng)即 將井噴 ” 的新聞炒作 ， 制造市場(chǎng)緊張情緒； 2． 出版 《 鄭東新區(qū)及順馳第一大街投資指南 》 3． “ 順馳第一大街投資分析會(huì) ” 、 “ 順馳第一大街產(chǎn)品 說(shuō)明會(huì) ” 中原順馳集團(tuán) 第三部分 開(kāi)盤(pán)操作思路 五、項(xiàng)目推廣策略 項(xiàng)目推廣計(jì)劃 產(chǎn)品形象展示期 （ 10月 1—10月 4日 ） 推廣策略 :利用十一黃金周吸引客戶(hù)到訪(fǎng)現(xiàn)場(chǎng) ，充分展示示范環(huán)境的優(yōu)勢(shì)特征 ， 以良好的現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)激發(fā)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng) 。 配合銷(xiāo)控手段 ， 促進(jìn)有效成交 。 中原順馳集團(tuán) 第三部分 開(kāi)盤(pán)操作思路 五、項(xiàng)目推廣策略 項(xiàng)目推廣計(jì)劃 產(chǎn)品形象展示期 （ 10月 1—10月 4日 ） 推廣手段 :對(duì)示范環(huán)境和商業(yè)街進(jìn)行 “ 情調(diào)第一 、 魅力襲人 —— 第一大街中原時(shí)尚大秀場(chǎng) ” 的主題包裝； 中原順馳集團(tuán) 第三部分 開(kāi)盤(pán)操作思路 五、項(xiàng)目推廣策略 項(xiàng)目推廣計(jì)劃 整體推廣時(shí)間排期表 中原順馳集團(tuán) 第三部分 開(kāi)盤(pán)操作思路 六、整體工作計(jì)劃 營(yíng)銷(xiāo)中心開(kāi)盤(pán)工作進(jìn)度日志表： 中原順馳集團(tuán) 第四部分 當(dāng)前重點(diǎn)工作 營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)： ? 加強(qiáng)全員對(duì)企業(yè)的理解，對(duì)高目標(biāo)的認(rèn)同， 持續(xù)關(guān)注基本問(wèn)題 ? 明確各部門(mén)和員工的崗位職能、分工明確、 考核到人 ? 強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)氛圍營(yíng)造：責(zé)任心、溝通協(xié)作、 主動(dòng)學(xué)習(xí)、主動(dòng)思考、 執(zhí)行力 ? 強(qiáng)調(diào)全員加深對(duì)項(xiàng)目的深入理解，操作水平的快速提高 中原順馳集團(tuán) 第四部分 當(dāng)前重點(diǎn)工作 銷(xiāo)售部： ? 銷(xiāo)售部部門(mén)建設(shè)：繼續(xù)補(bǔ)充缺編人員，加強(qiáng)部門(mén)氛圍建設(shè)，對(duì)不合格員工進(jìn)行逐步淘汰； ? 提高人員素質(zhì)：進(jìn)行全員培訓(xùn) ， 提高銷(xiāo)售員的個(gè)人接待能力和快速成交能力； ? 推進(jìn)統(tǒng)一模板的使用：使每個(gè)人掌握各種銷(xiāo)售表格 ， 指導(dǎo)每個(gè)人每一天的工作； 中原順馳集團(tuán) 第四部分 當(dāng)前重點(diǎn)工作 銷(xiāo)售部： ? 推進(jìn)項(xiàng)目統(tǒng)一說(shuō)辭和操作手冊(cè)：分階段補(bǔ)充統(tǒng)一說(shuō)辭和操作手冊(cè) ， 貫徹到每一個(gè)人 ， 規(guī)范每一個(gè)人的工作； ? 互派人員 、 項(xiàng)目培訓(xùn)等方法規(guī)范置業(yè)店人員的統(tǒng)一說(shuō)辭 ， 提高推薦客戶(hù)的數(shù)量和成交比例； ? 前期推進(jìn)置業(yè)連動(dòng)：每個(gè)置業(yè)店指定專(zhuān)人負(fù)責(zé) ，通過(guò)積累客戶(hù)意向梳理和回訪(fǎng)：從前期積累客戶(hù)中篩選出 1000組意向客戶(hù)； 中原順馳集團(tuán) 第四部分 當(dāng)前重點(diǎn)工作 企劃部： 中原順馳集團(tuán) 第四部分 當(dāng)前重點(diǎn)工作 客戶(hù)資源部： ? 聚焦客戶(hù)渠道 ， 7月底之前鎖定重點(diǎn)大客戶(hù)單位及商家 ， 進(jìn)行客戶(hù)渠道深挖 。 ? 置業(yè)聯(lián)動(dòng)人員盡快到位 ， 確定與置業(yè)公司的聯(lián)動(dòng)模式 ， 最大程度的發(fā)揮聯(lián)動(dòng)效果 ， 同時(shí)針對(duì)目標(biāo)社區(qū)進(jìn)行協(xié)作開(kāi)發(fā) 。 中原順馳集團(tuán) 第四部分 當(dāng)前重點(diǎn)工作 客戶(hù)資源部： ? 推動(dòng)工作日志 、 周計(jì)劃及各種模板的運(yùn)用 ， 提高每個(gè)人的工作效率 。 ? 貫徹執(zhí)行每日工作例會(huì) ， 當(dāng)天問(wèn)題當(dāng)天解決 ，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)解決能力和快速執(zhí)行能力的氛圍 。 中原順馳集團(tuán) 第四部分 當(dāng)前重點(diǎn)工作 銷(xiāo)售管理部： ? 7月底洛陽(yáng)銷(xiāo)管全部到位 ， 鄭東銷(xiāo)管基本到位 ， 整體架構(gòu)搭建完善 ， 各崗位熟悉基本職能 ， 完成人員考核定崗 。 ? 繼續(xù)完善與體系內(nèi)外各個(gè)部門(mén)工作搭接 ， 完善項(xiàng)目銷(xiāo)管規(guī)范化管理工作手冊(cè) 。 ? 洛陽(yáng)項(xiàng)目確定合作銀行 ， 與房管局進(jìn)行深度接觸 ， 對(duì)外部資源 （ 銀行 、 房管局 、 擔(dān)保中心 、 資金中心等 ）進(jìn)行整合 ， 為項(xiàng)目?jī)?nèi)部認(rèn)購(gòu)準(zhǔn)備基礎(chǔ)工作 。 中原順馳集團(tuán) 第四部分 當(dāng)前重點(diǎn)工作 銷(xiāo)售管理部： ? 銷(xiāo)管的工作流程對(duì)項(xiàng)目銷(xiāo)售部進(jìn)行整體培訓(xùn) ， 協(xié)議規(guī)范管理 ， 制定協(xié)議模板 (認(rèn)購(gòu)協(xié)議 、 預(yù)定合同 、 補(bǔ)充協(xié)議等 )；簽訂協(xié)議的要求 (付款方式 、 付款時(shí)間 、 補(bǔ)充條款等 )；規(guī)范補(bǔ)充協(xié)議的審核和簽訂要求 。 合同規(guī)范管理：規(guī)范樣本合同的制定 ， 交工標(biāo)準(zhǔn) 、 附圖的確認(rèn)；統(tǒng)一解釋合同的口徑；制定合同簽訂的制度 、 流程及要求；規(guī)范合同條款變更的審批 、 簽字流程 。 中原順馳集團(tuán) 第四部分 當(dāng)前重點(diǎn)工作 銷(xiāo)售管理部： ? 根據(jù)項(xiàng)目考核指標(biāo)要求結(jié)合項(xiàng)目區(qū)域市場(chǎng)產(chǎn)品特征等具體情況 ， 確定項(xiàng)目銷(xiāo)售量 、 銷(xiāo)售周期 、 價(jià)格體系等銷(xiāo)售指標(biāo) 。 確定各銷(xiāo)售子體系年度 、 季度 、 月度銷(xiāo)售指標(biāo) 。 ? 各部門(mén)組織經(jīng)驗(yàn)交流共享 ， 開(kāi)盤(pán)前組織統(tǒng)一培訓(xùn)和考核 。 中原順馳集團(tuán) 第五部分 各部門(mén)工作支持 配合時(shí)間節(jié)點(diǎn)相關(guān)部門(mén)工作的整體推進(jìn)，每 周四項(xiàng)目對(duì)表會(huì)。 各部門(mén)人員缺口快速到崗 物業(yè)人員的提前介入，項(xiàng)目形象全面展示 開(kāi)盤(pán)前推廣費(fèi)用 中原順馳集團(tuán) 謝謝大家 !