【正文】 :通過產(chǎn)品品牌的亮相 ， 引發(fā)社會的高度關注 ，并以此作為契機 ， 展開產(chǎn)品賣點的陳述 ， 并通過產(chǎn)品概念展示廳 、 三維電視廣告等手段對目標客戶強化產(chǎn)品的體驗和具體感受 ， 能夠在較短時間內(nèi) ， 讓客戶認識到產(chǎn)品在市場上的唯一性和差異性優(yōu)勢 。 中原順馳集團 第三部分 開盤操作思路 五、項目推廣策略 項目包裝方案 ? 推廣概念： 榜樣生活 釋義： “ 榜樣生活 ” 是由順馳倡導的一種生活方式 、 一種居住體驗 ， 它是由關注先進的建筑本體和外在環(huán)境 ， 逐漸達到關注改變居住者的內(nèi)心世界和人生態(tài)度的過程 。 為此 ， 我們只有把開發(fā)產(chǎn)品的絕對差異性主要放到了產(chǎn)品內(nèi)部 。 ? 可選擇好位置 、 不同戶型的部分樓樓門認購期暫不發(fā)售 ， 為后期銷售作好調(diào)控 。 ? 銷售目標：住宅部分銷售 300套 ， 商業(yè) 32套 。 而且相鄰南北運河 ， 自然環(huán)境和地理位置優(yōu)越 。 中原順馳集團 第二部分 深刻理解市場 三 、 鄭東新區(qū)區(qū)域價值解析 鄭東新區(qū)價值分析： 鄭東新區(qū)是河南省委 、 省政府為了加快國際化都市進程而做出的一個大膽的舉動 ， 從規(guī)劃的理念和表現(xiàn)形式上 ， 只有上海的浦東能夠和它相提并論 ， 因此 ， 鄭東新區(qū)的價值和潛力不可限量 。 ? 從價格和戶型兩方面可以看到 ， 目前市場的需求狀況：兩房兩廳 （ 8095平方米 ） 總價在 14萬元左右 、 三房兩廳 （ 100120平方米 ） 總價在 19萬元左右的市場需求空間最大 ， 是鄭州目前最熱銷的主流產(chǎn)品 。戶型有適度的創(chuàng)新 ， 但大多是照搬先進城市的做法 ， 如錯層復式 、 買一層送夾層 、 樓中樓等 。第一大街 ” 項目正處于鄭州市高端人群的輻射范圍中 ， 是鄭州城市的主要發(fā)展方向 ，也是居家生活的首選 ， 具備良好的地理優(yōu)勢 。 1954年 ， 河南省會由開封遷往鄭州 ， 20世紀 90年代 ， 鄭州被定為國家級 15個商貿(mào)試點城市 ， 21世紀初確立鄭州的中原城市群核心地位 。 潛在的消費群體將是推動鄭州房地產(chǎn)市場發(fā)展的主要動力 。 ? 部門人力資源職能完善 ， 陸續(xù)為體系內(nèi)其他部門輸送新員工 。 置業(yè)聯(lián)動：確定聯(lián)動對接人員、商討聯(lián)動模式。 置業(yè)店亮相布置的配合。 ? 例會沒有起到應有的作用 ， 沒有及時解決當期問題； ? 外賣場信息過于封閉 ， 不了解公司動態(tài) ， 不了解其他部門工作的進度 。 中原順馳集團 第一部分 前階段工作回顧 一、各部門工作回顧 企劃部： 一 、 ? 金博大外賣場的設計裝修 ? 賣場道具的制作 （ X展架 、 KT板 、 氣球等 ） ? ? （ 戶外路牌 、 候車亭 、 高檔樓宇液晶電視廣告 ） ? （ 大河報 、 鄭州晚報 、 鄭州日報 、 經(jīng)濟視點報 ） 中原順馳集團 第一部分 前階段工作回顧 一、各部門工作回顧 企劃部： 二 、 后續(xù)推廣工作 “《 鄭州晚報 》 55周年紀念 ” 廣告發(fā)布 組織 “ 京津百人看房團 ” 的活動 三 、 其他 “ 2020中原城鎮(zhèn)規(guī)劃建設成果博覽會 ” CBD展場的布置 洛南項目 、 鄭東項目模型制作 （ 正在進行中 ） “ 順馳會 ” 一期及會員申請表的印刷 外包合同的簽訂 、 審批 、 付款 中原順馳集團 第一部分 前階段工作回顧 一、各部門工作回顧 企劃部： 前階段工作中出現(xiàn)的問題 ? 個人不明確各自的工作范疇 ， 不知道輕重緩急 ，無邏輯條理性 ? 執(zhí)行者在處理具體事件上比較亂 ， 無計劃性 ? 部門分工不明確 ， 沒有將具體的責任落實到個人 。 對鄭州、洛陽銷售部及置業(yè)店接待人員進行順馳會培訓。 會刊對接工作。 中原順馳集團 第一部分 前階段工作回顧 二、目前營銷團隊人員現(xiàn)狀 銷售部 ： ? 編制：鄭東銷售部 7月份定編 14人 ， 開盤前需要擴大編制 ， 應當擴充到 20人的編制； ? 現(xiàn)狀：目前鄭東銷售部有在崗員工 10人 ， 其中正式員工 2人 （ 范璐 、 彭岱 ） ， 計劃提前轉(zhuǎn)正 1人 （ 閆會芳 ） ，試用期員工 7人 （ 陳影 、 吳慧桃 、 王潔 、 柴繼超 、 牛麗娜 、 郭春燕 、 張源源 ） 。 ? 商貿(mào)物流行業(yè)成為鄭州最發(fā)達的支柱性產(chǎn)業(yè) ，并造就了大量的高端客群 。 ? 從宏觀城市的角度看 ， 鄭州是一個計劃經(jīng)濟時代產(chǎn)生的城市骨架 ， 政治 、 經(jīng)濟 、 文化等功能分門別類的被安排在特定的區(qū)域 ， 特別是以京廣線為界 ， 西側(cè)為傳統(tǒng)工業(yè)產(chǎn)業(yè)基地 ， 東側(cè)為政治文化中心區(qū) （ 行政區(qū) ） ， 城市以火車站和二七廣場為中心 ， 構(gòu)成了商業(yè)中心區(qū) 。 中原順馳集團 第二部分 深刻理解市場 二 、 鄭州房地產(chǎn)市場理解 ? 據(jù)鄭州市統(tǒng)計局調(diào)查 ， 2020年全市完成房地產(chǎn)開發(fā)投資額 ， 同比增長 %；全市商品房新開工面積 M2（ 發(fā)放施工許可證面積 ） ， 竣工面積 M2。 中原順馳集團 第二部分 深刻理解市場 二 、 鄭州房地產(chǎn)市場理解 ? 2020年全市共銷售商品房面積 （ 含商品房預售 ） M2， 同比增長達 %， 增速高于投放增長的 。 也是未來 25年最有吸引力的消費市場之一 。 中原順馳集團 第二部分 深刻理解市場 三、鄭東新區(qū)區(qū)域價值解析 鄭東新區(qū)價值分析： 1． 它是按照國際發(fā)達城市的標準統(tǒng)一規(guī)劃的城市新區(qū) ， 是讓鄭州一次性進入國際大家庭的唯一途徑 ， 與原有的舊城有著天壤之別； 2． 鄭東新區(qū)與舊城之間有著明確的邊界但又緊密相連 ， 既能做到城市功能的借用 ， 又使新區(qū)沒有陌生感；既保持了原有的城市歷史文脈 ，又能夠迅速提高城市國際化品質(zhì) ， 是共生城市理論的完美表達 ， 為鄭東新區(qū)的發(fā)展提供了堅實的發(fā)展平臺； 中原順馳集團 第二部分 深刻理解市場 三、鄭東新區(qū)區(qū)域價值解析 鄭東新區(qū)價值分析： 3． 鄭東新區(qū)的規(guī)劃建設標準不僅遠遠超過了國內(nèi)發(fā)達城市的水平 ， 而且超過了國際上許多新型都會的城市標準 ， 是目前中國最高標準的城市模型 ， 對于消費者而言 ， 具有相當強大的誘惑力； 4． 鄭東新區(qū)將吸引河南省主要的經(jīng)濟命脈部門和企業(yè)進入 ， 實際上將形成了一個與舊城完全對比的新區(qū) ， 類似于印度的德里和新德里之間的城市模型 ， 這種反差將極大的提升鄭東新區(qū)的地位 ， 對于有著人口接近一億人的河南省來說 ， 是人們未來工作和居住的 “ 圣地 ” ； 中原順馳集團 第二部分 深刻理解市場 三、鄭東新區(qū)區(qū)域價值解析 鄭東新區(qū)價值分析： 5． 六平方公里的龍湖將形成中原一代 “ 稀缺資源 ” 的集中投放 ， 如此大面積的水面將形成對于生存環(huán)境 、 局部氣候 、 自然環(huán)境的有效改善 ，也會居住人群資源的優(yōu)化組合； 6． 政府對于鄭東新區(qū)的建設的關注度和力度非常高 ， 巨額資金的投放 、 優(yōu)惠政策的實施以及政府嚴厲的監(jiān)管 ， 足以形成對于鄭東新區(qū)快速建設的有力推動 ， 使其在短期內(nèi)見到成效 。 中原順馳集團 第二部分 深刻理解市場 三、鄭東新區(qū)區(qū)域價值解析 結(jié)論：從以上的分析中可以發(fā)現(xiàn) ， “ 第一大街 ” 所處的區(qū)域價值極高 ， 甚至可以說是鄭州唯一的高價值商業(yè)居住區(qū)塊 ， 對于城市高端人群具有相當強烈的吸引力 ， 是順馳集團有史以來開發(fā)的最好的土地 。 中原順馳集團 第三部分 開盤操作思路 一、財務指標分解 開盤財務指標分解： ? 內(nèi)部認購當天住宅部分完成 250套 ， 商業(yè) 25套；認購當月住宅部分認購共 400套 ， 商業(yè)完成 40套 。 ? 配合認購節(jié)奏 ， 部分新品樓門隨認購節(jié)點推出 。 中原順馳集團 第三部分 開盤操作思路 五、項目推廣策略 深刻理解產(chǎn)品 ? 項目產(chǎn)品定位 ? 核心價值提煉 中原順馳集團 第三部分 開盤操作思路 五、項目推廣策略 深刻理解產(chǎn)品 ? 項目產(chǎn)品定位： 第一大街項目是以國際發(fā)達城市為標準，代表著中原最高居住水平的人性化高端住宅產(chǎn)品。 是一種社會少數(shù)人提前占有的 ， 并成為其他人學習的楷模和奮斗方向的生活方式 。 中原順馳集團 第三部分 開盤操作思路 五、項目推廣策略 項目推廣計劃 產(chǎn)品強宣期 (—) 推廣手段 :基于我們產(chǎn)品所處的市場環(huán)境 ， 我們認為高端產(chǎn)品要引起社會的關注 ， 必須 “ 做秀 ” ， “ 做秀 ”的目的是通過低成本手段達到較高的收益 。 ? 置業(yè)聯(lián)動人員盡快到位 ， 確定與置業(yè)公司的聯(lián)動模式 ， 最大程度的發(fā)揮聯(lián)動效果 ， 同時針對目標社區(qū)進行協(xié)作開發(fā) 。 中原順馳集團 第四部分 當前重點工作 銷售管理部： ? 根據(jù)項目考核指標要求結(jié)合項目區(qū)域市場產(chǎn)品特征等具體情況 ， 確定項目銷售量 、 銷售周期 、 價格體系等銷售指標 。 ? 各部門組織經(jīng)驗交流共享 ， 開盤前組織統(tǒng)一培訓和考核 。 ? 貫徹執(zhí)行每日工作例會 ， 當天問題當天解決 ，培養(yǎng)團隊解決能力和快速執(zhí)行能力的氛圍 。 因此 ，我們建議順馳 “ 第一大街 ” 與建業(yè)的 “ 聯(lián)盟新城 ” 之間展開一場高端的推廣競爭 。 中原順馳集團 第三部分 開盤操作思路 五、項目推廣策略 項目包裝方案 ? 推廣概念： 榜樣生活 “ 榜樣生活 ” 體現(xiàn)在如下幾個方面 ， 同時作為廣告推廣的延展子概念 。 因此 ， 本次推廣工作應做到： 中原順馳集團 第三部分 開盤操作思路 五、項目推廣策略 推廣策略 1． 在鄭州區(qū)域內(nèi)引起足夠的市場關注度 ， 才能夠讓更多的人了解我們的項目； 2． 在目標區(qū)域內(nèi) ， 精確打擊每一個目標客戶 ，才能夠讓目標客戶清楚了解我們項目的賣點； 3． 制造并保持強烈的市場緊迫感 ， 才能夠讓目標客戶在短時間內(nèi)快速購買 。 中原順馳集團 第三部分 開盤操作思路 四、價格策略 價格調(diào)控 住宅正常優(yōu)惠政策：一次性付款優(yōu)惠總房款 3%， 貸款優(yōu)惠總房款 1% 商業(yè)正常優(yōu)惠政策：一次性