高端客戶分析與市場開拓培訓(xùn)講義-資料下載頁
2025-05-04 12:52本頁面
【導(dǎo)讀】心態(tài)來改變外在的生活環(huán)境。深深熱愛自己的職業(yè)！讓你感到自慚形穢。只要你認(rèn)為自己是那種人，你就會成為那種人。當(dāng)懂得得越多的時候，面對的困難、拒絕越少。近百年的時間才懂得其中的含義。得培養(yǎng)與照顧的對象。（建立一種態(tài)度：你是客戶的保障顧問。職業(yè)化是任何銷售行業(yè)發(fā)展的必然！如果你沒有好的習(xí)慣，就肯定有壞的習(xí)慣。積極實現(xiàn)有價值的理想與目標(biāo)！所有的購買行為都是感性的，然后用理性做一辯護！除非你擁有洞察力，否則你不會擁有客戶的信任。為達到此目標(biāo)，必須學(xué)會事前演練。聽，是用問的方式左右談話。到您后，就打消了顧慮。（為自己減壓，讓。顧客放下架子）聽老張說，您……輕松，并表達您對該客戶的熟識程度）。是幫您解決您將面對但難以解決的問題的。將拒絕降到最低。商業(yè)社會對任何一種推銷行為的標(biāo)準(zhǔn)反應(yīng)！當(dāng)健康發(fā)生問題的時候，其他問題接踵而來。您是為自己賺錢，而不是為醫(yī)院打工。在美國100%的人都有保險。
【正文】 資料來自 36 首先，感謝您百忙中見我。老張說您是一位待人謙和的人，本來我有些緊張，但見到您后，就打消了顧慮。（為自己減壓，讓顧客放下架子）聽老張說，您 ……（讓氣氛輕松，并表達您對該客戶的熟識程度）。 本資料來自 37 三件事可以說明： 本資料來自 38 在我們談之前，請不要把我當(dāng)作您的談判對手，請把我當(dāng)作您的合作伙伴。因為我是幫您解決您將面對但難以解決的問題的。 將拒絕降到最低。 本資料來自 39 拒絕不是沖著你個人而來的，拒絕是 商業(yè)社會對任何一種推銷行為的標(biāo)準(zhǔn)反應(yīng)！ 本資料來自 40 *你的心有多大 *你自己的保額有多大（你認(rèn)同的就是客戶認(rèn)同的） *你的專業(yè)化程度有多高 *你是否站在對方的角度考慮問題 客戶的保額取決于： 本資料來自 41 可以說明： 當(dāng)健康發(fā)生問題的時候，其他問題接踵而來。 您是為自己賺錢，而不是為醫(yī)院打工。 在美國 100%的人都有保險。 本資料來自 42 面對高端客戶的態(tài)度： 本資料來自 43
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