高端客戶分析與市場開拓培訓(xùn)講義(留存版)
【正文】 你是客戶的保障顧問。 您是為自己賺錢，而不是為醫(yī)院打工。 你想成為什么樣的人 ——近朱者赤 你想過什么樣的生活 ——近朱者赤 你想向什么樣的人學(xué)習(xí) ——近朱者赤 本資料來自 17 接觸高端客戶的重要特質(zhì) ——學(xué)習(xí)力是造成貧富差距的主要原因 ——學(xué)習(xí)力是造成溝通差距的主要原因 因而，在不知道對方的情況時，可以以學(xué)習(xí)的態(tài)度切入。 本資料來自 35 企業(yè)管理資源網(wǎng) 企業(yè)管理資源網(wǎng)本資料來自 36 首先，感謝您百忙中見我。（為自己減壓，讓顧客放下架子）聽老張說，您 ……（讓氣氛輕松，并表達(dá)您對該客戶的熟識程度）。 深深熱愛自己的職業(yè)！ ——喬基拉德 本資料來自 14 沒有得到你的同意，任何事都無法讓你感到自慚形穢。 將拒絕降到最低。 本資料來自 21 對待心理健康 —— 健康管理的不良就是斗志不良 本資料來自 22 你必須能夠控制自己的命運(yùn)，否則別人就來控制你！
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