【正文】 神的體現(xiàn)，共鳴是容易找到的；同時(shí)，這種努力常常伴隨著對(duì)自己健康的隱憂。常常工作到深夜，常常被老婆孩子教訓(xùn)：你還要不要命了 …… ? 看著自己和老婆日漸發(fā)福的肚腩，想著當(dāng)年也是一個(gè)運(yùn)動(dòng)好手呢——糟糕的是，自己的小兒子居然也越來越胖 ? 想周末全家一起去運(yùn)動(dòng)運(yùn)動(dòng)，可是周末的運(yùn)動(dòng)場，總也定不上，好容易定上一會(huì)，自己卻要出差好幾天，又給退了 ? 老婆一邊罵你成天工作不要家了，一邊心疼的說：注意點(diǎn)身體，你要有點(diǎn)什么不好，我和孩子可怎么辦哪 …… ? 錢有了，可是健康 …… 不是我不著急呀 (1)通常購買決定期 長，非沖動(dòng)性消費(fèi) (2)購房者會(huì)對(duì)房屋 反復(fù)的比較 消費(fèi)特征與廣告投放策略的關(guān)系 消費(fèi)特征： 廣告投放策略 (1)長期性廣告投放 (2)高頻次的廣告投放可 以推動(dòng)購房者下決定 (3)具有地域性特征 (3)選擇具有可地域 性投放的媒體 擁有愿望 (Desire) 購買 (Purchase) 興趣 (Interest) 理解 (Understand) 意識(shí) (Aware) (2)與普通小商品相比，房屋購買從產(chǎn)品認(rèn)知 至購買流程更長，廣告投放期的延續(xù)性變得很重要 評(píng)估 (Evaluation) 再購買 (Repurchase) 我們通常認(rèn)為購房 決定需花很長時(shí)間 考慮。獲取信息的媒體通過電視渠道的比例逐漸上升。 從“賺了再花”到“先花再賺” ? 盡管由于體制變動(dòng)給老百姓帶來的不確定感以及傳統(tǒng)觀念影響使大多數(shù)老百姓還對(duì)信貸消費(fèi)持觀望態(tài)度； 但在高收入的消費(fèi)者族群（尤其 3040歲）對(duì)這種消費(fèi)形式很感興趣。 33%27%6%15%14%5%運(yùn)動(dòng)旅游藝術(shù)購物閱讀其他提示：當(dāng)運(yùn)動(dòng)和健康被送到家門口的時(shí)候，情況會(huì)變得不一樣吧 天津中高檔樓盤業(yè)主喜歡的社區(qū)活動(dòng) ? 經(jīng)調(diào)查表明，運(yùn)動(dòng)是最受業(yè)主歡迎的一項(xiàng)社區(qū)活動(dòng)。 43%21%10%10%16%親自然重環(huán)保型運(yùn)動(dòng)健康型文化氣息濃厚型購物便捷型輕松時(shí)尚型提示：親自然型的業(yè)主對(duì)健康時(shí)非常重視的群體，運(yùn)動(dòng)很容易切入他們的心理；區(qū)位優(yōu)勢(shì)在推廣中也是一個(gè)重點(diǎn)，運(yùn)動(dòng)是切入點(diǎn)，但并不是全部 購房的用途 ? 調(diào)查結(jié)果中值得注意的是，購房用于投資的比例越來越大。 而 180平米以下的和 260平米以上的只占 8%左右 。而要求組織文藝演出、藝術(shù)展覽、和主題沙龍的比例基本相當(dāng)，均占 22%左右，因此我們的項(xiàng)目在這一項(xiàng)上具有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì) 010203040人數(shù) 35 22 23 21 1運(yùn)動(dòng)會(huì) 文藝演出 藝術(shù)展覽 主題沙龍 其他提示：運(yùn)動(dòng)是我們的切入點(diǎn)，但是復(fù)合型的人文社區(qū)是我們的根本所在 消費(fèi)者自定義 ? 消費(fèi)者以成功的企業(yè)界人士為主，他們的思維理智，清晰，判斷能力強(qiáng)，抉擇一般不被外界的力量所左右。 如何詳細(xì)界定高收入人群 收入指標(biāo) ? 4,50010,000元 /月收入 ? 100,000300,000元 /年收入 ? 300,0001,000,000元 /年收入 ? 超過 1,000,000元 /年收入 年齡