高收入消費市場形態(tài)和趨勢奧林匹克花園目標消費群數(shù)據(jù)分析提案營銷策劃-文庫吧在線文庫
【正文】 理；區(qū)位優(yōu)勢在推廣中也是一個重點，運動是切入點，但并不是全部 購房的用途 ? 調(diào)查結(jié)果中值得注意的是，購房用于投資的比例越來越大。經(jīng)常觀看的電視欄目一般觀看新聞聯(lián)播和財經(jīng)報道節(jié)目。 33%27%6%15%14%5%運動旅游藝術(shù)購物閱讀其他提示：當(dāng)運動和健康被送到家門口的時候，情況會變得不一樣吧 天津中高檔樓盤業(yè)主喜歡的社區(qū)活動 ? 經(jīng)調(diào)查表明，運動是最受業(yè)主歡迎的一項社區(qū)活動。 ? 加入 WTO后的中國，會馬上形成信貸消費的熱潮。 從“賺了再花”到“先花再賺” ? 盡管由于體制變動給老百姓帶來的不確定感以及傳統(tǒng)觀念影響使大多數(shù)老百姓還對信貸消費持觀望態(tài)度； 但在高收入的消費者族群（尤其 3040歲）對這種消費形式很感興趣。另外 27%的客戶將節(jié)假日的時間用于旅游，通過旅游的方式放松心情，開闊視野，結(jié)交朋友。獲取信息的媒體通過電視渠道的比例逐漸上升。同時不可忽視的是運動健康型的比例較高，同時親自然重環(huán)保型，我們也非常有優(yōu)勢。常常工作到深夜，常常被老婆孩子教訓(xùn)：你還要不要命了 …… ? 看著自己和老婆日漸發(fā)福的肚腩，想著當(dāng)年也是一個運動好手呢——糟糕的是，自己的小兒子居然也越來越胖 ? 想周末全家一起去運動運動，可是周末的運動場，總也定不上，好容易定上一會，自己卻要出差好幾天，又給退了 ? 老婆一邊罵你成天工作不要家了，一邊心疼的說：注意點身體，你要有點什么不好，我和孩子可怎么辦哪 …… ? 錢有了，可是健康 …… 不是我不著急呀 (1)通常購買決定期 長，非沖動性消費 (2)購房者會對房屋 反復(fù)的比較 消費特征與廣告投放策略的關(guān)系 消費特征： 廣告投放策略 (1)長期性廣告投放 (2)高頻次的廣告投放可 以推動購房者下決定 (3)具有地域性特征 (3)選擇具有可地域 性投放的媒體 擁有愿望 (Desire) 購買 (Purchase) 興趣 (Interest) 理解 (Understand) 意識 (Aware) (2)與普通小商品相比，房屋購買從產(chǎn)品認知 至購買流程更長，廣告投放期的延續(xù)性變得很重要 評估 (Evaluation) 再購買 (Repurchase) 我們通常認為購房 決定需花很長時間 考慮。 05101520樣品 7 18 15 15 5160180 190220 220240 240260 260以上我們的項目總體貨值應(yīng)該要比這些項目略低 購房的價格 ? 接受 60萬以上的價格的人數(shù)占總量的 71%， 可見價格的高低不是影響客戶選購高檔別墅的關(guān)鍵原因 ， 對于目標客戶而言 ， 更注重 “ 個人的喜好 ” ， 即：對產(chǎn)品的滿意度 、 對社區(qū)環(huán)境等附加值的喜愛程度 。 010203040人數(shù) 12 35 25 1 1大幅度提高 略有提高 基本不變 有可能下降 無法確定提示：這種努力上進的精神，正是奧林匹克精神的體現(xiàn)，共鳴是容易找到的；同時，這種努力常常伴隨著對自己健康的隱憂。他們購房的主要目的是讓家人幸福滿足，因此在
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1