高收入消費(fèi)市場形態(tài)和趨勢奧林匹克花園目標(biāo)消費(fèi)群數(shù)據(jù)分析提案營銷策劃-全文預(yù)覽
【正文】 高收入人群的消費(fèi)價(jià)值觀 ? 消費(fèi)價(jià)值觀與往年相比，并沒有太大的變化，他們 – 寧愿多花點(diǎn)錢購買品質(zhì)較好的東西； – 仍然要貨比三家，而且由于景氣影響，消費(fèi)者明顯比往年更加注重價(jià)格因素； – 很注意賣場的氣氛、布置及格調(diào)； – 對于想要的東西，價(jià)格貴一些也會買； – 并不一定會因?yàn)槭敲凭驮敢舛嗵湾X； – 對信貸消費(fèi)抱有期望； – 喜歡具有獨(dú)特風(fēng)格的產(chǎn)品，快速下手購買； – 并不一定喜歡嘗試新品牌、新產(chǎn)品，除非是信息產(chǎn)品； – 不認(rèn)為自已經(jīng)常沖動性購買。 ? 因此 19992000年出現(xiàn)了所謂概念營銷：抗菌冰箱、 100Hz電視、柔性電視等等，許多商家通過引導(dǎo)消費(fèi)者的認(rèn)識，成功地創(chuàng)造了需求。 如何詳細(xì)界定高收入人群 收入指標(biāo) ? 4,50010,000元 /月收入 ? 100,000300,000元 /年收入 ? 300,0001,000,000元 /年收入 ? 超過 1,000,000元 /年收入 年齡 ? 30歲 60歲 第一消費(fèi)群： ? 4,50010,000元 /月收入， 3035歲 ? 取向前衛(wèi)、進(jìn)取 ? 他們大多從事“勞心”工作 ? 由于收入較高，有能力講求生活享受和消費(fèi)品位，購物不在乎價(jià)錢而注重質(zhì)量和格調(diào) ? 相對而言，他們青睞舶來產(chǎn)品，對信用卡、保險(xiǎn)等心的商品和服務(wù)情有獨(dú)鐘， ? 他們追隨流行、奔波忙碌，頻繁光顧餐廳和娛樂場所，喜歡運(yùn)動和旅游，重視朋友和社交 ? 4,50010,000元 /月收入， 3540歲 ? 取向現(xiàn)實(shí)，心態(tài)穩(wěn)定，注重家庭生活 ? 愛看新聞、綜藝節(jié)目，愛讀生活、健康方面的書刊 ? 他們推崇社會經(jīng)驗(yàn)，關(guān)注社會變遷 ? 注重別人對自己的觀感 ? 購物很少“沖動”，對太創(chuàng)新的商品缺乏熱情 ? 而日常消費(fèi)的主要是價(jià)格適中的產(chǎn)品 第二消費(fèi)群： 第三消費(fèi)群 ? 收入超過 100,000元年收入，文化層次較高 30歲 45歲 ? 主要由知識階層組成，有可能兼多份職業(yè) ? 他們喜歡閱讀，取向自我欣賞 ? 注重精神享受，休閑活動較為克制 ? 金錢大多數(shù)花在文化消費(fèi)上 ? 這些人思想開放但不偏激，持批判態(tài)度但抱有寬容 第四消費(fèi)群 ? 100,00030,0000元 /年收入， 3540歲 ? 專家類型，創(chuàng)業(yè)者類型，私企經(jīng)營者 ? 部分群體成員的構(gòu)成不穩(wěn)定，具有強(qiáng)烈的危機(jī)感 ? 有目的性消費(fèi) ? 集中在對工作有關(guān)的專業(yè)領(lǐng)域消費(fèi) ? 應(yīng)酬娛樂消費(fèi)可能支出較大 第五消費(fèi)群 ? 300,0001,000,000元 /年收入， 3545歲 ? 主要由高級管理層人士、專業(yè)人員或創(chuàng)業(yè)人士組成 ? 是社會中堅(jiān)力量，由于有一定社會地位，加之收入相對較高，故對現(xiàn)實(shí)生活的評價(jià)取向肯定 ? 這個(gè)群體對自己的成就寄予很大的期望，重視金錢，愿意接受挑戰(zhàn) ? 信息接受面最廣泛 ? 由于工作、社會活動繁忙，在晚上九時(shí)之前，很難在電視機(jī)前看到他們 第六消費(fèi)群 ? 超過 1,000,000的年收入， 3560歲 ? 他們追求
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