高收入消費(fèi)市場(chǎng)形態(tài)和趨勢(shì)奧林匹克花園目標(biāo)消費(fèi)群數(shù)據(jù)分析提案營(yíng)銷(xiāo)策劃(完整版)
【正文】 選擇對(duì)自己最具有影響力的人時(shí) 39%的被訪者選擇了家人。 總結(jié)：高收入人群對(duì)廣告的態(tài)度 ? 廣告在他們看來(lái)并沒(méi)有業(yè)內(nèi)人仕所認(rèn)為的那樣對(duì)他們很有作用： – 做過(guò)廣告的商品 /品牌，他們不一定就接受它， – 他們甚至并不怎么覺(jué)得廣告是可以信賴的， – 既使是專(zhuān)家推薦，他們也不一定覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品不錯(cuò)， – 他們甚至比較低收入人群更加堅(jiān)定了“真正的好產(chǎn)品不需要做廣告”的看法； 總結(jié)：一定要注意廣告的頻次。高收入消費(fèi)市場(chǎng)形態(tài)和趨勢(shì) 天津奧林匹克花園目標(biāo)消費(fèi)群數(shù)據(jù)分析提案 消費(fèi)欲望及偏好消費(fèi)價(jià)值觀及消費(fèi)趨勢(shì) 天津禾源文化傳播廣告有限公司 天津奧林匹克花園項(xiàng)目組 提案時(shí)間： 2002年 1月 15日 洞察北方高收入人群 ? 20/80原則 ? 月收入超過(guò) 4500元 /人均 ? 托爾斯泰說(shuō) :沒(méi)錢(qián)的家庭各有各的原因，有錢(qián)的家庭大多數(shù)都是一樣的 總體上消費(fèi)欲望如何？ ? 貸款買(mǎi)車(chē)、買(mǎi)房、買(mǎi)家電、做裝修，信貸消費(fèi)政策一個(gè)接著一個(gè)，但老百姓的消費(fèi)態(tài)度依然是冷靜和觀望 – 銀行存款逾 6萬(wàn)億元，數(shù)次降息在內(nèi)的調(diào)空未能使消費(fèi)市場(chǎng)活躍起來(lái)； – 吃、穿、用基本得到滿足，房子、車(chē)子對(duì)于普通老百姓暫時(shí)還置辦不起，眼下的消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)似乎出現(xiàn)了斷層 ? 為什么消費(fèi)者如此冷靜？ – 銀行 80%的存款屬于 20%的人 – 因此多數(shù)老百姓或許把儲(chǔ)蓄當(dāng)成了保險(xiǎn)。 肯定會(huì)買(mǎi) 不會(huì)買(mǎi) 不確定%資料來(lái)源： CMMS2000， 20城市平均數(shù) 肯定會(huì)購(gòu)房的群體占 1/5，肯定及不確定群體占 1/3 360510152025303540Age1524Age2534Age3544Age4554Age5564資料來(lái)源： CMMS2000， 20城市平均數(shù)；未來(lái) 5年會(huì)購(gòu)買(mǎi)房子的人群年齡分布 2544歲的群體是未來(lái) 5年最有可能買(mǎi)房子的群體 % 資料來(lái)源： CMMS2000， 20城市平均數(shù)；未來(lái) 5年會(huì)購(gòu)買(mǎi)房子的人群婚姻狀況 已婚群體是最主要的群體 1 010203040506070單身 已婚 離婚 喪偶 其他在天津，家庭觀念之間的關(guān)系非常重要，天津，是一個(gè) 意識(shí)形態(tài)平民化 而且 戀家的城市。其次是 32%的客戶選擇了企業(yè)家。 選擇項(xiàng)目的原因 ? 從調(diào)查結(jié)果來(lái)看，吸引客戶選擇高檔房產(chǎn)項(xiàng)目的因素依次為：環(huán)境、產(chǎn)品、品牌。 他們有足夠的能力去消費(fèi)自己喜愛(ài)的住宅 。煙啊，酒啊 …… 想戒也戒不了。復(fù)合型的社區(qū)使一切變得可能，但是品牌基礎(chǔ)薄弱 ——奧林匹克的品牌如何與我們的開(kāi)發(fā)商品牌融合？ 喜歡的社會(huì)氛圍 ? 親自然重環(huán)保的社區(qū)氛圍被 43%的客戶所認(rèn)可。 消費(fèi)者關(guān)注媒體 調(diào)查項(xiàng)目 項(xiàng)目細(xì)分 所占比例 備注電視 33%報(bào)紙 48%廣播、雜志、路牌、網(wǎng)絡(luò) 6%、5%、3%、5%時(shí)事新聞 33%財(cái)經(jīng) 23%娛樂(lè) 16%體育 12%生活、文化、其他 9%、6%、1%早上 20%中午 6%晚上 74%新報(bào) 4
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