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2024-12-31 22:30本頁面
【正文】 作用之：資產(chǎn)轉(zhuǎn)移 資產(chǎn)轉(zhuǎn)移： ? 你賺的錢不是你的，你花的錢才是你的。所以絕大部分人的錢都不是全部自己花的?，F(xiàn)代人喜歡及時行樂，但是要解決后顧之憂，使自己老有所養(yǎng)、病有所治、少有所教，足以。有鑒于此，需要對現(xiàn)有的資產(chǎn)進行理財規(guī)劃。 ? “生時用銀行的錢，死后用保險公司的錢，自己賺的錢給小部分給銀行和保險公司，剩余的可以自己花?！? 花錢的范圍：生活、娛樂所需、項目投資等等 ? 把現(xiàn)有的資金投放在保險公司購買大額的人壽保險，身后保險公司把大額資金轉(zhuǎn)移給后代。實現(xiàn)了安全的資產(chǎn)轉(zhuǎn)移。 案例分析 ? 某電影明星，紅遍亞太地區(qū)?；榍百Y產(chǎn)過億，投保了幾百萬美元的保險。婚后育有一對小孩，家庭生活美滿。但是，后來太太揮金如土，豪賭負債幾個億，年已 50多歲的他被債主申請破產(chǎn)。雖然自己不能有高消費，也沒有很多資金。但是，靠保險公司的每年分紅，足夠支付一對小孩子貴族學校的學費，而且，所幸的是，再過幾年， 60歲的他開始可以每年領取 50多萬美元的保險金。所有這些，還不需要抵債和扣稅。這是一個很成功的案例。 保險作用之：積谷防饑 積谷防饑： ? 今天不知道明天的事，這是人最擔心的。積谷防饑、生兒養(yǎng)老是中國人的傳統(tǒng)。根據(jù)調(diào)查， 64%的中國人有到銀行儲蓄的習慣，而美國人的到銀行儲蓄的習慣只有 %；其中的 70%是黑人低等收入家庭。但是，購買人壽保險的美國人達到 % ? 防饑，就是防意外事故的發(fā)生。現(xiàn)在保險公司的絕大部分產(chǎn)品都是儲蓄性，零存整取的性質(zhì)。保單經(jīng)過一段時間后，若然要退保，也可以退回本金。與存銀行的區(qū)別是：存銀行是存多少，拿會本金 +利息；但存保險公司則不同，有事賠錢，沒事當存錢，老老來有筆錢做養(yǎng)老金，而存款金的價值則擴大幾倍到幾十倍。 保險作用之：應急錢 應急錢： ? 應急有兩層意義：第一、是發(fā)生意外事故，救命錢；第二是資金周轉(zhuǎn)，急用錢。 ? 人有個習慣，身邊的錢放得越多，用得越快。這是社會心理決定的。如果平常沒有一個好習慣，當需要救命、急用的時候就非常被動的。購買保險就等于強迫自己存款一樣，以備所需。 ? 一般的壽險合同都有一個現(xiàn)金價值，隨著時間越長，價值越大，當急需要用錢的時候，可以用保險合同借款，萬不得以也可以退現(xiàn)金價值，救急所需?？赡苁怯泻艽蟋F(xiàn)金損失，但是，急需要的時候恐怕是您最大的幫助。 講話的藝術 ? 多用肯定 ? 多疑問 ? 陳述 話題切入 ? 肯定對方：陳總，您今天的成就非常不錯。是我們大家非常羨慕的，不過十年前您有沒有想過會有今天的成就。十年后您的企業(yè)會是什么樣的呢？您有什么規(guī)劃呢？ 高端客戶業(yè)務拓展體系 開拓高端客戶市場有著新的關鍵成功因素 以往市場戰(zhàn)略 新的市場戰(zhàn)略 吸引 鞏固 擴展 服務 市場 /消費者 新的關鍵成功因素 以往成功因素 ?人海戰(zhàn)術 ?產(chǎn)品領先 ?品牌 ?后援 ?增值服務 ?產(chǎn)品 ?CRM ?銷售人員 高端客戶業(yè)務開拓綜合因素 增值服務 客服節(jié)活動 健康醫(yī)療幫助 子女 教育 生日 祝賀 重大事項告知財務信息披露 上門 理賠 緊急資金援助 VIP客戶聯(lián)誼 增值服務需求體系分析 特別關注焦點 急難 援助 健康醫(yī)療幫助：主要是為高端客戶的身體檢查、看病治病提供幫助和服務 一、體檢幫助：每年定期、集中、免費向客戶及其家人提供體檢服務 年繳保費：金星客戶 公司每年為投保人免費體 檢一次，體檢的內(nèi)容應盡量周到 鉆星客戶 公司每年為投保人免費體檢一次，并充許帶其配偶免費體檢。 頂級客戶 公司每年為投保人免費體檢一次，并充許帶其配偶及其一子女免費體檢 二、看病治病幫助：會員制方式 與實行會員制的機構進行聯(lián)系或簽訂合同，使我們的客戶成為其會員 銷售精英俱樂部 ?與實行會員制的醫(yī)療機構或某定點醫(yī)院聯(lián)系，使我們的客戶成為其會員， ?將客戶醫(yī)療檔案輸入該醫(yī)院， ?為每位客戶交會員費， 客戶得到的實惠 ?享受專家診治的服務， ?免去了掛號排隊、看病排隊、拿藥排隊的困擾。 ?且環(huán)境好，客戶在愉快的心情中治病。 增值服務需求具體描述 健康醫(yī)療幫助 綜合客戶服務建議 ?與各大銀行合作，共享客戶資源 ?發(fā)展奧維理財信用卡業(yè)務，使所有產(chǎn)品和服務均可以信用卡為載體 ?建立 VIP客戶服務臺，體現(xiàn)貼身貼心服務； ?與各大醫(yī)院建立關系，回饋客戶安全保護的感覺； 幫有道 為您創(chuàng)造價值！ 北京邦有道文化傳播有限公司 區(qū)域經(jīng)理：小芳 電話： 15810030839 ： 1097365049 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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