農(nóng)村市場客戶開拓法講座課件-資料下載頁
2025-05-03 18:54本頁面
【導(dǎo)讀】沒有客戶就沒有推銷。準(zhǔn)客戶是營銷員最大的資產(chǎn)。中國有60%以上的人口都在農(nóng)村?，F(xiàn)階段在農(nóng)村最缺乏的就是養(yǎng)老、醫(yī)療等保障。我們面對的市場：有基礎(chǔ)、有潛力。信息不暢、保險理念潰乏。思想保守、保險意識淡薄。從眾心理、容易觀望、攀比。團(tuán)隊(duì)開拓法的優(yōu)勢。影響力中心聯(lián)誼會（在特定區(qū)域以影響力中心為突破口，以團(tuán)隊(duì)運(yùn)作的方式，短時間內(nèi)能夠調(diào)動更多的伙伴參與！會首次在發(fā)展中國家舉辦，吸引了世界各地的人來到中國，也是中國的一大盛事，您去上海觀看了嗎？對每個家庭來說都是一筆必要的開支。如果客戶樂意接受,現(xiàn)場快速促成最好!如果客戶表現(xiàn)不太認(rèn)同,一定留下再次拜訪或邀請產(chǎn)。說會的借口,以便再次接觸!
【正文】 ? 業(yè)務(wù)員 :是啊 ,你的觀點(diǎn)我很認(rèn)同 .現(xiàn)在老百姓幾乎都非常關(guān)注養(yǎng)老醫(yī)療的問題 ,你有沒有為自己和家人提前做一些準(zhǔn)備呢 ? ? 客戶 :沒有 ? 業(yè)務(wù)員 :那你有沒有想過真的老了病了該怎么辦？今天我們還年輕，還有能力為自己的將來做準(zhǔn)備，為什么不趁早規(guī)劃呢？我公司有一款非常適合你的險種，讓我來給你介紹一下吧 …… ? 企 業(yè)管理 資源網(wǎng) 制作收 集整理 ，未經(jīng) 授權(quán)請 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 本資料來自 15 當(dāng)客戶現(xiàn)場不能接受時 ? 非常感謝你今天的配合 ,請?jiān)谶@里填上你的個人信息 ,近期公司會進(jìn)行抽獎活動 ,希望你能中獎 … 再見 ! ? 提示 :現(xiàn)場講保險時 ,一定要注意客戶的感受 ! ? 如果客戶樂意接受 ,現(xiàn)場快速促成最好 ! ? 如果客戶表現(xiàn)不太認(rèn)同 ,一定留下再次拜訪或邀請產(chǎn) 說會的借口 ,以便再次接觸 ! ? 企 業(yè)管理 資源網(wǎng) 制作收 集整理 ，未經(jīng) 授權(quán)請 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 本資料來自 16 實(shí)踐產(chǎn)生方法 行動產(chǎn)生結(jié)果 ? 企 業(yè)管理 資源網(wǎng) 制作收 集整理 ，未經(jīng) 授權(quán)請 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 ? 企 業(yè)管理 資源網(wǎng) 制作收 集整理 ，未經(jīng) 授權(quán)請 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究
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