培訓(xùn)體系寶鋼的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)研討-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】用戶(hù)是寶鋼最優(yōu)質(zhì)的表外資產(chǎn)。寶鋼有國(guó)內(nèi)最好的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。分銷(xiāo)是大多數(shù)工業(yè)企業(yè)的銷(xiāo)售管理模式。公司、地區(qū)總經(jīng)銷(xiāo)商、各級(jí)代理商等多種形式的營(yíng)銷(xiāo)渠道，分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)是企業(yè)生存與發(fā)展所依賴(lài)的重要資源之一。銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的健康發(fā)展是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注的重點(diǎn)。鋼材營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)普遍存在網(wǎng)絡(luò)分散、手段。網(wǎng)絡(luò)發(fā)展水平不高，覆蓋率低。安全、方便的網(wǎng)絡(luò)支付機(jī)制欠缺。已經(jīng)陸續(xù)建設(shè)了企業(yè)的ERP系統(tǒng)，功能模。ERP系統(tǒng)與上下游之間的連接尚處于空白。需要建立以剪切中心為節(jié)點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)系。協(xié)調(diào)剪切中心的資源調(diào)配和客戶(hù)服務(wù)。需求信息收集、訂單管理等方面。業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)眾多，規(guī)模較小。新型交易手段的沖擊。離將對(duì)分銷(xiāo)成本不產(chǎn)生重要影響。距離消失了，行動(dòng)和反應(yīng)同時(shí)發(fā)生。鐵生產(chǎn)企業(yè)和流通企業(yè)應(yīng)該考慮的問(wèn)題。支持J2EE架構(gòu)及NT架構(gòu)，基于組件的模塊。施，也可根據(jù)企業(yè)的要求定制。包括動(dòng)態(tài)信息發(fā)布和信息檢索。
【正文】 管理 ：管理客戶(hù)的信譽(yù)額度，信用額度用來(lái)約束客戶(hù)在使用不同付款方式下可以成交訂單的最大金額，以控制風(fēng)險(xiǎn)。 功能展示 前臺(tái)訂單管理 功能展示 – 后臺(tái)公司及分公司管理 詢(xún)價(jià)主表輸入 采購(gòu)詢(xún)價(jià) 采購(gòu)詢(xún)價(jià)處理 采購(gòu)單洽談 采購(gòu)單執(zhí)行 銷(xiāo)售人員詢(xún)價(jià) 詢(xún)價(jià)明細(xì)輸入 訂單洽談 訂單執(zhí)行 供應(yīng)商報(bào)價(jià) 庫(kù)存管理 ? 倉(cāng)庫(kù)日常操作：包括出入庫(kù)管理、移庫(kù)調(diào)撥、盤(pán)點(diǎn)結(jié)存等等 ? 負(fù)責(zé)每個(gè)分銷(xiāo)機(jī)構(gòu)的虛擬庫(kù)存、到貨、出庫(kù)和盤(pán)點(diǎn)業(yè)務(wù)的管理。 ? 應(yīng)收應(yīng)付管理：包括與業(yè)務(wù)有關(guān)的應(yīng)收應(yīng)付帳務(wù)的查詢(xún)和處理 ? 帳務(wù)查詢(xún)和操作：數(shù)量、資金帳務(wù)統(tǒng)計(jì)、成本核算以及帳務(wù)沖銷(xiāo) 財(cái)務(wù)管理 倉(cāng)庫(kù)設(shè)置 庫(kù)位調(diào)度 客戶(hù)關(guān)系管理 ? 客戶(hù)的基本信息管理 ? 客戶(hù)資格審查，客戶(hù)注冊(cè)、變更、注銷(xiāo)等 ? 客戶(hù)資信管理：根據(jù)客戶(hù)的交易記錄，確定客戶(hù)的信譽(yù)度等。 業(yè)務(wù)管理 客戶(hù)詢(xún)價(jià)處理 客戶(hù)詢(xún)價(jià)輸入 在線反饋 ? 通過(guò)在線反饋，及時(shí)了解客戶(hù)的意見(jiàn)和需求，解決客戶(hù)的投訴等 決策支持 ? 基于分銷(xiāo)體系各層次日常發(fā)生的關(guān)鍵業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的收集和分析，從而讓企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)和管理部門(mén)及時(shí)掌握和控制銷(xiāo)售過(guò)程的動(dòng)態(tài)，包括：各級(jí)分銷(xiāo)點(diǎn)的庫(kù)存情況、銷(xiāo)售信息（銷(xiāo)量、價(jià)格、銷(xiāo)售速度、資源品種銷(xiāo)售比例等）、基本財(cái)務(wù)情況、銷(xiāo)售計(jì)劃的完成情況、代理商 /經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)績(jī)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同比情報(bào)等等，并在此基礎(chǔ)上加以多角度科學(xué)化的分析，從而決策企業(yè)戰(zhàn)略部署，包括地區(qū)配送資源數(shù)量、品種的確定，銷(xiāo)售任務(wù)的確定，銷(xiāo)售價(jià)格等競(jìng)爭(zhēng)手段的確定。 統(tǒng)計(jì)報(bào)表 分支機(jī)構(gòu)職能管理 一、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng)的業(yè)務(wù)定位 三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng)的功能介紹 四、 BDS系統(tǒng)應(yīng)用建議 ? 從技術(shù)和功能兩方面完善現(xiàn)有分銷(xiāo)產(chǎn)品，使之從架構(gòu)和實(shí)施上滿(mǎn)足鋼材營(yíng)銷(xiāo)的需要 ? 在集團(tuán)內(nèi)有條件的鋼廠和貿(mào)易公司開(kāi)始實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng)，為營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)電子化提供支持。 ? 拓展集團(tuán)外用戶(hù)，尋求產(chǎn)品的市場(chǎng)應(yīng)用和增值 BDS的發(fā)展方向及市場(chǎng)拓展
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