培訓體系寶鋼的網(wǎng)絡營銷系統(tǒng)研討-資料下載頁
2025-05-03 18:50本頁面
【導讀】用戶是寶鋼最優(yōu)質(zhì)的表外資產(chǎn)。寶鋼有國內(nèi)最好的營銷網(wǎng)絡。分銷是大多數(shù)工業(yè)企業(yè)的銷售管理模式。公司、地區(qū)總經(jīng)銷商、各級代理商等多種形式的營銷渠道，分銷網(wǎng)絡是企業(yè)生存與發(fā)展所依賴的重要資源之一。銷網(wǎng)絡的健康發(fā)展是企業(yè)領導關注的重點。鋼材營銷網(wǎng)絡普遍存在網(wǎng)絡分散、手段。網(wǎng)絡發(fā)展水平不高，覆蓋率低。安全、方便的網(wǎng)絡支付機制欠缺。已經(jīng)陸續(xù)建設了企業(yè)的ERP系統(tǒng)，功能模。ERP系統(tǒng)與上下游之間的連接尚處于空白。需要建立以剪切中心為節(jié)點的網(wǎng)絡分銷系。協(xié)調(diào)剪切中心的資源調(diào)配和客戶服務。需求信息收集、訂單管理等方面。業(yè)務網(wǎng)點眾多，規(guī)模較小。新型交易手段的沖擊。離將對分銷成本不產(chǎn)生重要影響。距離消失了，行動和反應同時發(fā)生。鐵生產(chǎn)企業(yè)和流通企業(yè)應該考慮的問題。支持J2EE架構及NT架構，基于組件的模塊。施，也可根據(jù)企業(yè)的要求定制。包括動態(tài)信息發(fā)布和信息檢索。
【正文】 管理 ：管理客戶的信譽額度，信用額度用來約束客戶在使用不同付款方式下可以成交訂單的最大金額，以控制風險。 功能展示 前臺訂單管理 功能展示 – 后臺公司及分公司管理 詢價主表輸入 采購詢價 采購詢價處理 采購單洽談 采購單執(zhí)行 銷售人員詢價 詢價明細輸入 訂單洽談 訂單執(zhí)行 供應商報價 庫存管理 ? 倉庫日常操作：包括出入庫管理、移庫調(diào)撥、盤點結存等等 ? 負責每個分銷機構的虛擬庫存、到貨、出庫和盤點業(yè)務的管理。 ? 應收應付管理：包括與業(yè)務有關的應收應付帳務的查詢和處理 ? 帳務查詢和操作：數(shù)量、資金帳務統(tǒng)計、成本核算以及帳務沖銷 財務管理 倉庫設置 庫位調(diào)度 客戶關系管理 ? 客戶的基本信息管理 ? 客戶資格審查，客戶注冊、變更、注銷等 ? 客戶資信管理：根據(jù)客戶的交易記錄，確定客戶的信譽度等。 業(yè)務管理 客戶詢價處理 客戶詢價輸入 在線反饋 ? 通過在線反饋，及時了解客戶的意見和需求，解決客戶的投訴等 決策支持 ? 基于分銷體系各層次日常發(fā)生的關鍵業(yè)務數(shù)據(jù)的收集和分析，從而讓企業(yè)高層領導和管理部門及時掌握和控制銷售過程的動態(tài)，包括：各級分銷點的庫存情況、銷售信息（銷量、價格、銷售速度、資源品種銷售比例等）、基本財務情況、銷售計劃的完成情況、代理商 /經(jīng)銷商的業(yè)績、競爭對手的同比情報等等，并在此基礎上加以多角度科學化的分析，從而決策企業(yè)戰(zhàn)略部署，包括地區(qū)配送資源數(shù)量、品種的確定，銷售任務的確定，銷售價格等競爭手段的確定。 統(tǒng)計報表 分支機構職能管理 一、營銷網(wǎng)絡和網(wǎng)絡營銷 二、網(wǎng)絡營銷管理系統(tǒng)的業(yè)務定位 三、網(wǎng)絡營銷管理系統(tǒng)的功能介紹 四、 BDS系統(tǒng)應用建議 ? 從技術和功能兩方面完善現(xiàn)有分銷產(chǎn)品，使之從架構和實施上滿足鋼材營銷的需要 ? 在集團內(nèi)有條件的鋼廠和貿(mào)易公司開始實施網(wǎng)絡營銷管理系統(tǒng)，為營銷網(wǎng)絡電子化提供支持。 ? 拓展集團外用戶，尋求產(chǎn)品的市場應用和增值 BDS的發(fā)展方向及市場拓展
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