培訓(xùn)體系寶鋼的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)研討(參考版)
2025-05-08 18:50本頁(yè)面
【正文】 統(tǒng)計(jì)報(bào)表 分支機(jī)構(gòu)職能管理 一、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷管理系統(tǒng)的業(yè)務(wù)定位 三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷管理系統(tǒng)的功能介紹 四、 BDS系統(tǒng)應(yīng)用建議 ? 從技術(shù)和功能兩方面完善現(xiàn)有分銷產(chǎn)品，使之從架構(gòu)和實(shí)施上滿足鋼材營(yíng)銷的需要 ? 在集團(tuán)內(nèi)有條件的鋼廠和貿(mào)易公司開始實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷管理系統(tǒng)，為營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)電子化提供支持。 ? 應(yīng)收應(yīng)付管理：包括與業(yè)務(wù)有關(guān)的應(yīng)收應(yīng)付帳務(wù)的查詢和處理 ? 帳務(wù)查詢和操作：數(shù)量、資金帳務(wù)統(tǒng)計(jì)、成本核算以及帳務(wù)沖銷 財(cái)務(wù)管理 倉(cāng)庫(kù)設(shè)置 庫(kù)位調(diào)度 客戶關(guān)系管理 ? 客戶的基本信息管理 ? 客戶資格審查，客戶注冊(cè)、變更、注銷等 ? 客戶資信管理：根據(jù)客戶的交易記錄，確定客戶的信譽(yù)度等。 銷售管理 ? 銷售流程管理 ：包括詢單、意向單以及合同的管理，以及在線支付、交易狀態(tài)查詢等 ? 資源價(jià)格的管理 ：對(duì)不同等級(jí)客戶發(fā)布不同的價(jià)格政策、進(jìn)行不同報(bào)價(jià)；或者從后臺(tái)管理資源的報(bào)價(jià)，針對(duì)不同的客戶設(shè)定資源不同報(bào)價(jià) ? 客戶信用額度的管理 ：管理客戶的信譽(yù)額度，信用額度用來約束客戶在使用不同付款方式下可以成交訂單的最大金額，以控制風(fēng)險(xiǎn)。 資源管理 ? 動(dòng)態(tài)資源的發(fā)布和資源檢索。支持郵件通知、無線通知（短消息等），向特制信息的用戶發(fā)送特定的信息服務(wù)，包括交易的提示、交易狀態(tài)的提示以及會(huì)員訂閱的信息和報(bào)告等?？梢跃W(wǎng)上發(fā)布和查詢分銷系統(tǒng)內(nèi)各節(jié)點(diǎn)的資源供求信息、鋼鐵行情信息、國(guó)內(nèi)鋼鐵企業(yè)價(jià)格及其政策。 ? 如何建立并有效管理企業(yè)的分銷體系？ ? 如何降低企業(yè)分銷體系各個(gè)環(huán)節(jié)的庫(kù)存并實(shí)現(xiàn)宏觀調(diào)配？ ? 如何提高生產(chǎn)、銷售、市場(chǎng)等各個(gè)方面決策的科學(xué)性？ ? 如何快速發(fā)展?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)同時(shí)避免規(guī)模和網(wǎng)點(diǎn)高速發(fā)展帶來的管理滯后？ ? 如何有效管理分公司及分銷商？ ? 如何快速準(zhǔn)確地收集客戶需求并指導(dǎo)生產(chǎn)安排？ 對(duì)于總公司 ? 如何掌握重要的客戶資源和地區(qū)市場(chǎng)？ ? 如何增加客戶的忠誠(chéng)度與滿意度？ ? 如何迅速建立或擴(kuò)充銷售體系？ ? 如何確保供貨的及時(shí)性？ ?
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1