【導(dǎo)讀】間，如果有足夠的資金投入，這一項(xiàng)目將會(huì)為投資者帶來豐厚的回報(bào)。目前，已形成包括環(huán)境保護(hù)產(chǎn)品生產(chǎn)、潔凈產(chǎn)品生。理投資總額的1．6倍。境保護(hù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)從業(yè)單位中，固定資產(chǎn)小于1500萬元的小型規(guī)模經(jīng)濟(jì)單位15536個(gè)，占環(huán)保企事業(yè)單位總數(shù)的86％；固定資產(chǎn)在1500。額17．2億美元，出口總額14．1億美元，人均收入53200元，人均利潤5200元。在此期間市場中的競爭局面應(yīng)是穩(wěn)步中求得發(fā)展。變化的主要力量來自市場競爭的加劇。等，以月刊的形式，面向行業(yè)客戶等發(fā)行。和方法，時(shí)事監(jiān)測直接、間接競爭對(duì)手的媒體投放方案?；蜇?cái)務(wù)部有資金方擔(dān)任。其它的人事任免權(quán)，資金運(yùn)用權(quán)等等，經(jīng)過雙雙協(xié)商一致后，簽署合作協(xié)議及權(quán)限劃分和議定項(xiàng)目運(yùn)作章程，作為雙雙活動(dòng)的基本準(zhǔn)則。有投資商和高層管理階層共同組成。少申請(qǐng)4部外線）、打印機(jī)1－2個(gè)、復(fù)印機(jī)1個(gè)桌椅暫定14張等。

　　

【正文】 保產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。在市場經(jīng)濟(jì)體制下，必須運(yùn)用經(jīng)濟(jì)規(guī)律，建立起適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)體制的環(huán)保產(chǎn)業(yè)自我發(fā)育、自我生長、自我發(fā)展壯大的內(nèi)在機(jī)制，使市場成為引導(dǎo)環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主導(dǎo)因素。政府部門應(yīng)通過政策調(diào)控手段，引導(dǎo)社會(huì)公眾參與環(huán)境質(zhì)量建設(shè)，特別是要運(yùn)用政策和經(jīng)濟(jì)杠桿的調(diào)節(jié)作用，鼓勵(lì)、引導(dǎo)多種所有制的企業(yè)進(jìn)入到環(huán)保產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域中來，進(jìn)行環(huán)境保護(hù)的投資和經(jīng)營活動(dòng)。不要光靠政府辦企業(yè)，要發(fā)動(dòng)社會(huì)力量，靠社會(huì)辦企業(yè)，吸引各方面力量發(fā)展環(huán)保產(chǎn)業(yè)，這樣才能為環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展打下一個(gè)堅(jiān)實(shí)的社會(huì)基礎(chǔ)。 ———推進(jìn) 環(huán)保產(chǎn)業(yè)技術(shù)進(jìn)步，提高技術(shù)裝備水平。要支持開發(fā)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的環(huán)保技術(shù)和產(chǎn)品，在以企業(yè)為中心的技術(shù)創(chuàng)新體系建設(shè)中，把環(huán)保技術(shù)作為重點(diǎn)領(lǐng)域予以支持；要進(jìn)一步集中人力、物力和資金，在環(huán)保產(chǎn)業(yè)急需突破的關(guān)鍵技術(shù)領(lǐng)域，進(jìn)行產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合攻關(guān)和開發(fā)，集重點(diǎn)高校和科研單位的價(jià)值規(guī)律、技術(shù)優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新，加快環(huán)保產(chǎn)業(yè)技術(shù)經(jīng)濟(jì)一體化步伐；要緊緊跟蹤國際環(huán)保技術(shù)和裝備的發(fā)展，加強(qiáng)環(huán)保設(shè)備的成套化、系列化、標(biāo)準(zhǔn)化和國產(chǎn)化工作，盡快縮短我國環(huán)保技術(shù)裝備水平與世界的差距，全面實(shí)現(xiàn)環(huán)保設(shè)備國內(nèi)配套生產(chǎn)，改變關(guān)鍵設(shè)備依賴進(jìn)口的局面； 要加快先進(jìn)、成熟技術(shù)的推廣應(yīng)用，建立健全環(huán)保技術(shù)和產(chǎn)品的推廣和技術(shù)轉(zhuǎn)讓網(wǎng)絡(luò)，迅速、準(zhǔn)確、有效地發(fā)布技術(shù)信息和供需信息。 ———推進(jìn)環(huán)保中介服務(wù)機(jī)構(gòu)建設(shè)，完善產(chǎn)業(yè)服務(wù)體系。環(huán)保中介服務(wù)組織的發(fā)展是環(huán)保產(chǎn)業(yè)市場發(fā)育的重要內(nèi)容。加入 WTO要求環(huán)保中介服務(wù)機(jī)構(gòu)必須建立和完善，形成溝通信息、服務(wù)企業(yè)的良性循環(huán)的環(huán)保中介服務(wù)機(jī)制。根據(jù)全國環(huán)保產(chǎn)業(yè)的布局和結(jié)構(gòu)特征，切實(shí)做好環(huán)保產(chǎn)業(yè)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的規(guī)范化建設(shè)，逐步形成多功能全方位的環(huán)保產(chǎn)業(yè)政策、市場、技術(shù)、信息咨詢服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)體系，為發(fā)展環(huán)保產(chǎn)業(yè)提供必要的社會(huì)服務(wù)。 ———努力培育有國際競爭力的環(huán)保骨干企業(yè)。我國環(huán)保產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀是企業(yè)數(shù)量多，規(guī)模小，產(chǎn)品價(jià)格低，缺乏名牌，市場競爭無序化，基本上在國內(nèi)競爭。我們要抓住加入WTO后經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整的有利時(shí)機(jī)，按照市場經(jīng)濟(jì)的基本規(guī)律，以市場為導(dǎo)向，以企業(yè)為主體，努力培育若干擁有著名品牌和自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、主業(yè)突出、核心能力強(qiáng)的環(huán)保產(chǎn)業(yè) (大量管理資料下載 ) 優(yōu)勢企業(yè)。 ———大力培養(yǎng)環(huán)保產(chǎn)業(yè)高素質(zhì)人才。目前我國的環(huán)保技術(shù)人才嚴(yán)重不足。環(huán)保產(chǎn)業(yè)技術(shù)人員僅 4 萬余人。科研能力強(qiáng)、市場反應(yīng)快的高技術(shù)人才，能夠駕馭大工程、并同時(shí)承擔(dān)多項(xiàng)大型環(huán)境工程設(shè)計(jì) 項(xiàng)目能力的人才，環(huán)境咨詢與環(huán)境服務(wù)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域人才，用商業(yè)經(jīng)驗(yàn)武裝起來的專業(yè)技術(shù)人才缺口最大。環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展需要一批既懂技術(shù)、又懂管理和經(jīng)營的復(fù)合型人才。這些人要有技術(shù)、管理、營銷、金融等多方面知識(shí)，熟悉資本運(yùn)作，能夠敏銳地發(fā)現(xiàn)和捕捉環(huán)保產(chǎn)業(yè)中的商機(jī)，在眾多的環(huán)保高新技術(shù)企業(yè)中發(fā)掘出最有潛力的投資對(duì)象。我們應(yīng)充分借鑒國外成熟經(jīng)驗(yàn)，通過廣泛的國際交流與培訓(xùn)，派出人員參與國際創(chuàng)業(yè)投資，盡快建立一支高質(zhì)量的環(huán)保產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)者隊(duì)伍。 《南方日?qǐng)?bào)》 20xx年 12月 18日 直郵廣告市場營銷簡析 簡單 介紹： 直郵廣告 (簡稱 DM),它以其有效的針對(duì)性和可量度的準(zhǔn)確性等長處，成為國際經(jīng)濟(jì)舞臺(tái)上比較常見的廣告形式之一 。DM廣告不僅適宜于消費(fèi)者的廣告，也適宜于工業(yè)用戶廣告、商業(yè)批發(fā)廣告及媒介性廣告；既適宜于大眾消費(fèi)品廣告，又適宜于有針對(duì)性的專業(yè)性科技廣告；既適合于商品生命周期的開拓期，也適宜于商品生命周期的成長竟?fàn)幤诤统墒炀S持期。 在國外，直郵廣告已成為繼電視、報(bào)紙、廣播、雜志、戶外廣告之后崛起的第六大媒體，受到眾多企業(yè)的青睞。因此，直郵廣告多年來在發(fā)達(dá)國家發(fā)展迅速，在美國直郵廣告已占到郵政年收入的 50%，在全世界，直郵廣告已占到廣告費(fèi)總支出的 15%，而在我國直郵廣告尚處于起步階段。我國郵政網(wǎng)絡(luò)已非常發(fā)達(dá)，全國各地通郵，所以 DM廣告定將憑借它排除新聞文字干擾、針對(duì)性強(qiáng)、投遞準(zhǔn)確、信息攻勢猛烈的優(yōu)勢，在我國迅速發(fā)展。 直郵廣告優(yōu)點(diǎn)： 直郵廣告有針對(duì)性，有助于廣告主將信息直接傳遞給最有可能購買其產(chǎn)品的人。廣告主可按受眾的職業(yè)、居住地區(qū)、收入及其它特征將其分門別類地列入不同的郵遞名單中，儲(chǔ)存在電腦里。 直郵廣告覆蓋率高、受眾范圍廣。每個(gè)人都有自己的郵寄地址。直郵廣告可使某一地區(qū)的住戶百分之百地收到廣告 主發(fā)出的信息。 直郵廣告創(chuàng)作靈活。除受到廣告主的才智、廣告預(yù)算及郵政規(guī)定的局限外，直郵廣告在創(chuàng)作上具有無比的靈活性。 直郵廣告便于操控。由于直郵廣告要預(yù)先印制妥當(dāng)，因此廣告主可以掌握投遞量并確保印刷質(zhì)量。 直郵廣告可直接影響受眾個(gè)體。廣告主可根據(jù)特定受眾的需求及想法向其提供個(gè)性化的廣告，而不必?fù)?dān)心引起其他潛在或現(xiàn)有顧客的反感。 直郵廣告內(nèi)容的專有性使得受眾的注意力得以集中，不會(huì)因其它競爭廣告的同時(shí)存在而分散。 從收集反饋的角度而言，直郵廣告是所有廣告媒介中最好的一種。廣告主在發(fā)出廣告的第一周內(nèi)就會(huì) 收到 15%的反饋，因而可以迅速判斷出此次廣告活動(dòng)是否成功。 直郵廣告可以測試出潛在顧客對(duì)產(chǎn)品的接受程度，以及對(duì)產(chǎn)品定價(jià)、廣告提供的其它信息、廣告推出方式及其文字內(nèi)容的反應(yīng)。 靈活的執(zhí)行周期與選擇，精確的定向（依賴于郵寄數(shù)據(jù)庫），能獲得最大注目率的單獨(dú) (大量管理資料下載 ) 呈現(xiàn)方法，以及足夠的產(chǎn)品服務(wù)說明空間。正是因?yàn)檫@些特點(diǎn)，直郵廣告能夠成為絕大多數(shù)營銷者不可或缺的方法組合。 直郵廣告劣勢 在所有主要的廣告媒介中，直郵廣告每向受眾推出一次的成本是最高的，約為大多數(shù)雜志、報(bào)紙廣告的 14倍。 直郵廣告在投放上存 在問題。大眾媒介可以提供精確的廣告投放時(shí)間，而郵局對(duì)投遞直郵廣告這類三類郵件卻不會(huì)作出任何承諾。此外，由于收信人搬遷等原因，多達(dá) 10%的郵件可能根本就無法投送。 由于缺乏其它評(píng)論或娛樂性內(nèi)容的配合，直郵廣告只能依靠自身的吸引力引起并抓住讀者的注意力。 直郵廣告的針對(duì)性不盡如人意。要想讓直郵廣告發(fā)揮效力，廣告主一定要能夠正確地找出目標(biāo)受眾，并掌握一份準(zhǔn)確的投遞名單。某些類型的潛在顧客，例如醫(yī)生，對(duì)直郵廣告不勝其煩，采取視而不見、置之不理的態(tài)度。 受眾對(duì)直郵廣告持消極態(tài)度。許多顧客將直郵廣告視為垃圾郵 件，一收到就扔掉。他們可能還會(huì)認(rèn)為郵購的商品很難退貨。 直郵廣告對(duì)保護(hù)環(huán)境不利。一些顧客認(rèn)為，直郵廣告同其它需要埋在地下銷毀的廢棄物一樣，只會(huì)占用土地。目前，某些做直郵廣告的公司 (如 Eddie Bauer, . Bean)已將部分產(chǎn)品目錄印在可回收再造的紙張上。此外，隨著消除油墨的新設(shè)備的應(yīng)用，將會(huì)有更多的廣告小冊(cè)子被回收再用。 E－ mail將搶奪部分直郵市場 愛上網(wǎng)的人也許會(huì)碰到這樣的事兒：在自己的郵箱中，經(jīng)常看出一封封來自某某公司的郵件，里面的內(nèi)容多半是說該公司的商品開始打折，該公司免費(fèi) 邀請(qǐng)你成為會(huì)員，或贈(zèng)送小禮品……這些做廣告的公司給人們寄去的電子郵件推銷商品及服務(wù)的過程就叫 “電子郵件營銷 ”。 電子郵件營銷將取代直接郵件營銷？ 電子郵件營銷方式可以使企業(yè)向購買頻率較少的客戶以更低的價(jià)格提供商品，因?yàn)檫@種營銷方式的成本非常低廉。據(jù)美國調(diào)查服務(wù)機(jī)構(gòu) GartnerG2公司統(tǒng)計(jì)，隨著越來越多企業(yè)意識(shí)到電子郵件的營銷成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)直接郵件營銷的成本，到 20xx年，美國市場直接郵件營銷所占比重將由目前的 65%降至 50%以下。據(jù)悉，在美國，由于電子郵件的使用普及率提高。消費(fèi)者將更加習(xí)慣于通過電 腦接收商業(yè)廣告。隨著人們開始意識(shí)到電子郵件這種媒介所具有的巨大能量，到了 20xx年，市場營銷企業(yè)每年將發(fā)出 20xx多億封用于市場營銷的電子郵件。有專家預(yù)計(jì)，電子郵件廣告收入將從 20xx年的 增長至今年的 ；到 20xx年，電子郵件廣告總收入可望達(dá)到 15億美元，輕度沖擊市值達(dá) 1968億美元的直郵營銷業(yè)。 電子郵件廣告為何會(huì)有如此前景？這是因?yàn)?，一方面，一次電子郵件廣告戰(zhàn)一般要花一周至 10天的時(shí)間，而一次傳統(tǒng)的直郵廣告戰(zhàn)卻需要花費(fèi) 4 至 6 周的時(shí)間；另一方面，從用戶的反饋時(shí)間看，電子郵件廣告 通常為三天，遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于直郵廣告 3 至 6 周的時(shí)間；還有，從成本看，每 1000封電子郵件廣告的制作和發(fā)送成本為 5 至 7 美元，遠(yuǎn)低于千封直郵廣告 500美元至 700美元的成本。此外，電子郵件營銷是另一種有很強(qiáng)針對(duì)性的廣告手段，不僅可以針對(duì)不同人、不同地區(qū)，還可以選擇不同職業(yè)、收入、教育，甚至能選擇 “6 個(gè)月內(nèi)有可能購買商品 ”的人群作為促銷目標(biāo)。電子郵件中可以安插相關(guān)工具，以即時(shí)獲知郵件是否被打開，收件人是否點(diǎn)擊郵件中的鏈接。當(dāng)收件人通過郵件登錄到電子商務(wù)網(wǎng)站后，其他工具將接手后續(xù)跟蹤任務(wù)。 投其所好是最大的優(yōu)勢 (大量管理資料下載 ) 在我國，網(wǎng)民是年輕化、知識(shí)化的體現(xiàn)，是當(dāng)今社會(huì)的代言人，且是極具發(fā)展的消費(fèi)群體。目前，中國平均有 4000萬人每周至少上網(wǎng)一次，而幾乎所有人上網(wǎng)必須查看郵箱。毫無疑問，個(gè)人郵箱無疑是最好的傳播平臺(tái)。據(jù)負(fù)責(zé)摩托羅拉網(wǎng)友俱樂部的劉小姐介紹，郵件營銷在摩托羅拉的銷售中立下了汗馬功勞，該公司通過俱樂部的形式向注冊(cè)的會(huì)員發(fā)送郵件，介紹新產(chǎn)品的性能、價(jià)格等等，并且時(shí)不時(shí)舉行抽獎(jiǎng)和贈(zèng)送禮品等活動(dòng)來增加網(wǎng)友對(duì)俱樂部的關(guān)注。在信息成爆炸性增長的時(shí)代，如何從成堆的信息中找到潛在的目標(biāo)客戶，并將符合潛在客戶需求的廣告信息發(fā)送出去， 實(shí)現(xiàn)一對(duì)一的個(gè)性化營銷，也就是批量的信息處理與個(gè)性化營銷的要求成為困擾企業(yè)的一大難題。在采訪中記者發(fā)現(xiàn)，相對(duì)于摩托羅拉來說，一些網(wǎng)上商城在這方面顯得老練的多，他們的目標(biāo)顧客主要是那些曾經(jīng)購買過產(chǎn)品的客戶，力爭把他們變成回頭客。通過郵件營銷介紹產(chǎn)品的性價(jià)比，并且建立超級(jí)鏈接，圖文并貌的產(chǎn)品很容易讓 “收信人 ”就變成了他們的忠實(shí)客戶。所以，電子郵件營銷的最大優(yōu)點(diǎn)在于企業(yè)可利用它與用戶建立更為緊密的在線關(guān)系。企業(yè)可以通過收集用戶需求信息，然后 “投其所好 ”地向用戶發(fā)送定制化郵件，向他們介紹企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)。由于這種頗 有針對(duì)性的主動(dòng)式營銷迎合了用戶需求，企業(yè)同用戶之間的關(guān)系也就潛移默化地得到了改善。 困擾是用戶資料管理難 值得一提的是，盡管電子郵件營銷的市場潛力巨大，目前它卻受到了幾方面問題的困擾：首先，最大的問題是缺乏用戶資料，或者缺乏有效管理海量用戶資料的辦法。收集資料難，對(duì)資料分析、歸類、管理更難。為了達(dá)到營銷目的，市場人員必須對(duì)數(shù)據(jù)庫信息進(jìn)行分析，了解每個(gè)登記者的興趣愛好，然后將每個(gè)記錄分類，建立數(shù)據(jù)庫。這是細(xì)活，需要企業(yè)的日積月累，幾十萬用戶的詳細(xì)資料庫的建立，有時(shí)需要幾個(gè)月，乃至幾年的時(shí)間。其次，營銷定 制化程度不夠。由于資料數(shù)多繁雜，分析員很難精確地對(duì)資料分類。在這種情況下，許多企業(yè)通常以批量發(fā)送的方式向用戶散發(fā)營銷郵件，根本無法達(dá)到定制化的目標(biāo)。 《中國經(jīng)營報(bào)》 20xx年環(huán)保行業(yè)展會(huì) 展會(huì)主題地點(diǎn)承辦單位聯(lián)系人電話 20xx年西部（成都）環(huán)保技術(shù)及設(shè)備展覽會(huì) 20xx年西部 （成都）給排水、水處理、泵、閥、管道技術(shù)及設(shè)備展覽會(huì)四川省展覽館成都好博展覽有限公司鄒先生 02887649273 20xx年中國國際環(huán)保給排水、水處理技術(shù)與設(shè)備展覽會(huì)北京中國國際展覽中心北京泰格爾展覽有限公司王宏 01084602252 第四屆中國（廣州）國際供水、水處理技術(shù)與設(shè)備展覽會(huì)暨第三屆中國（廣州）國際泵、閥門、管道展覽會(huì)廣州中國出口商品交易會(huì)展館中國對(duì)外貿(mào)易廣州展覽公司葉志群、劉曉敏 02086674121 20xx中國湖北武漢給排水及水處理技術(shù)設(shè)備展武漢國際會(huì)展中心湖北嘉禾文化發(fā)展有限公 司林 萍 02787812833 第三屆青島國際給排水水處理暨泵閥管道展覽會(huì)山東國際會(huì)議中心青島海名會(huì)展有限公司杜磊 05325011478 20xx第四屆中國國際環(huán)保技術(shù)及設(shè)備展覽會(huì)北京農(nóng)業(yè)展覽館北京國際展覽中心王洪國13641187719 20xx年中國（南京）環(huán)境保護(hù)技術(shù)與產(chǎn)品展覽會(huì) 南京國際展覽中心上海華東中外精品推展中心北京華元恒環(huán)保影視策劃中心楊易、王超 021—56080419 20xx湖北武漢環(huán)保技術(shù)及水處理供水設(shè)備、給排水技術(shù)設(shè)備管道泵、閥門展武漢國際會(huì) (大量管理資料下載 ) 展中心湖北新東方貿(mào)易有限公 司王建民 02785448519 20xx東北第四屆國際供水、水處理及泵閥管道展覽會(huì)沈陽國際會(huì)展中心遼寧北方工商業(yè)展覽服務(wù)有限責(zé)任公司梁海濤 02423921795 20xx第三屆黑龍江國際水處理、給水排水設(shè)備及泵、閥門、管道展覽會(huì)暨第三屆黑龍江國際環(huán)境保護(hù)設(shè)備展覽會(huì)黑龍江國際博覽中心哈爾濱中信展覽有限公司梁偉 04513660406 第四屆西部環(huán)保與節(jié)能產(chǎn)業(yè)展暨給排水、水處理技術(shù)與泵、閥、管道展四川省展覽館成都市子午線展覽策劃有限公司周先生、馮輝 02885199212 第五屆山東國際給排水、水處 理暨管道、閥門、泵展覽會(huì)山東舜耕國際國際會(huì)展中心濟(jì)南華展展覽有限公司、青島金諾會(huì)展有限公司陳杰 05316900245 第四屆中國（上海）