【導(dǎo)讀】間，如果有足夠的資金投入，這一項目將會為投資者帶來豐厚的回報。目前，已形成包括環(huán)境保護(hù)產(chǎn)品生產(chǎn)、潔凈產(chǎn)品生。理投資總額的1．6倍。境保護(hù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)從業(yè)單位中，固定資產(chǎn)小于1500萬元的小型規(guī)模經(jīng)濟(jì)單位15536個，占環(huán)保企事業(yè)單位總數(shù)的86％；固定資產(chǎn)在1500。額17．2億美元，出口總額14．1億美元，人均收入53200元，人均利潤5200元。在此期間市場中的競爭局面應(yīng)是穩(wěn)步中求得發(fā)展。變化的主要力量來自市場競爭的加劇。等，以月刊的形式，面向行業(yè)客戶等發(fā)行。和方法，時事監(jiān)測直接、間接競爭對手的媒體投放方案。或財務(wù)部有資金方擔(dān)任。其它的人事任免權(quán)，資金運用權(quán)等等，經(jīng)過雙雙協(xié)商一致后，簽署合作協(xié)議及權(quán)限劃分和議定項目運作章程，作為雙雙活動的基本準(zhǔn)則。有投資商和高層管理階層共同組成。少申請4部外線）、打印機(jī)1－2個、復(fù)印機(jī)1個桌椅暫定14張等。

　　

【正文】 保產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。在市場經(jīng)濟(jì)體制下，必須運用經(jīng)濟(jì)規(guī)律，建立起適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)體制的環(huán)保產(chǎn)業(yè)自我發(fā)育、自我生長、自我發(fā)展壯大的內(nèi)在機(jī)制，使市場成為引導(dǎo)環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主導(dǎo)因素。政府部門應(yīng)通過政策調(diào)控手段，引導(dǎo)社會公眾參與環(huán)境質(zhì)量建設(shè)，特別是要運用政策和經(jīng)濟(jì)杠桿的調(diào)節(jié)作用，鼓勵、引導(dǎo)多種所有制的企業(yè)進(jìn)入到環(huán)保產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域中來，進(jìn)行環(huán)境保護(hù)的投資和經(jīng)營活動。不要光靠政府辦企業(yè)，要發(fā)動社會力量，靠社會辦企業(yè)，吸引各方面力量發(fā)展環(huán)保產(chǎn)業(yè)，這樣才能為環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展打下一個堅實的社會基礎(chǔ)。 ———推進(jìn) 環(huán)保產(chǎn)業(yè)技術(shù)進(jìn)步，提高技術(shù)裝備水平。要支持開發(fā)具有自主知識產(chǎn)權(quán)的環(huán)保技術(shù)和產(chǎn)品，在以企業(yè)為中心的技術(shù)創(chuàng)新體系建設(shè)中，把環(huán)保技術(shù)作為重點領(lǐng)域予以支持；要進(jìn)一步集中人力、物力和資金，在環(huán)保產(chǎn)業(yè)急需突破的關(guān)鍵技術(shù)領(lǐng)域，進(jìn)行產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合攻關(guān)和開發(fā)，集重點高校和科研單位的價值規(guī)律、技術(shù)優(yōu)勢，實現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新，加快環(huán)保產(chǎn)業(yè)技術(shù)經(jīng)濟(jì)一體化步伐；要緊緊跟蹤國際環(huán)保技術(shù)和裝備的發(fā)展，加強(qiáng)環(huán)保設(shè)備的成套化、系列化、標(biāo)準(zhǔn)化和國產(chǎn)化工作，盡快縮短我國環(huán)保技術(shù)裝備水平與世界的差距，全面實現(xiàn)環(huán)保設(shè)備國內(nèi)配套生產(chǎn)，改變關(guān)鍵設(shè)備依賴進(jìn)口的局面； 要加快先進(jìn)、成熟技術(shù)的推廣應(yīng)用，建立健全環(huán)保技術(shù)和產(chǎn)品的推廣和技術(shù)轉(zhuǎn)讓網(wǎng)絡(luò)，迅速、準(zhǔn)確、有效地發(fā)布技術(shù)信息和供需信息。 ———推進(jìn)環(huán)保中介服務(wù)機(jī)構(gòu)建設(shè)，完善產(chǎn)業(yè)服務(wù)體系。環(huán)保中介服務(wù)組織的發(fā)展是環(huán)保產(chǎn)業(yè)市場發(fā)育的重要內(nèi)容。加入 WTO要求環(huán)保中介服務(wù)機(jī)構(gòu)必須建立和完善，形成溝通信息、服務(wù)企業(yè)的良性循環(huán)的環(huán)保中介服務(wù)機(jī)制。根據(jù)全國環(huán)保產(chǎn)業(yè)的布局和結(jié)構(gòu)特征，切實做好環(huán)保產(chǎn)業(yè)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的規(guī)范化建設(shè)，逐步形成多功能全方位的環(huán)保產(chǎn)業(yè)政策、市場、技術(shù)、信息咨詢服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)體系，為發(fā)展環(huán)保產(chǎn)業(yè)提供必要的社會服務(wù)。 ———努力培育有國際競爭力的環(huán)保骨干企業(yè)。我國環(huán)保產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀是企業(yè)數(shù)量多，規(guī)模小，產(chǎn)品價格低，缺乏名牌，市場競爭無序化，基本上在國內(nèi)競爭。我們要抓住加入WTO后經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整的有利時機(jī)，按照市場經(jīng)濟(jì)的基本規(guī)律，以市場為導(dǎo)向，以企業(yè)為主體，努力培育若干擁有著名品牌和自主知識產(chǎn)權(quán)、主業(yè)突出、核心能力強(qiáng)的環(huán)保產(chǎn)業(yè) (大量管理資料下載 ) 優(yōu)勢企業(yè)。 ———大力培養(yǎng)環(huán)保產(chǎn)業(yè)高素質(zhì)人才。目前我國的環(huán)保技術(shù)人才嚴(yán)重不足。環(huán)保產(chǎn)業(yè)技術(shù)人員僅 4 萬余人。科研能力強(qiáng)、市場反應(yīng)快的高技術(shù)人才，能夠駕馭大工程、并同時承擔(dān)多項大型環(huán)境工程設(shè)計 項目能力的人才，環(huán)境咨詢與環(huán)境服務(wù)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域人才，用商業(yè)經(jīng)驗武裝起來的專業(yè)技術(shù)人才缺口最大。環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展需要一批既懂技術(shù)、又懂管理和經(jīng)營的復(fù)合型人才。這些人要有技術(shù)、管理、營銷、金融等多方面知識，熟悉資本運作，能夠敏銳地發(fā)現(xiàn)和捕捉環(huán)保產(chǎn)業(yè)中的商機(jī)，在眾多的環(huán)保高新技術(shù)企業(yè)中發(fā)掘出最有潛力的投資對象。我們應(yīng)充分借鑒國外成熟經(jīng)驗，通過廣泛的國際交流與培訓(xùn)，派出人員參與國際創(chuàng)業(yè)投資，盡快建立一支高質(zhì)量的環(huán)保產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)者隊伍。 《南方日報》 20xx年 12月 18日 直郵廣告市場營銷簡析 簡單 介紹： 直郵廣告 (簡稱 DM),它以其有效的針對性和可量度的準(zhǔn)確性等長處，成為國際經(jīng)濟(jì)舞臺上比較常見的廣告形式之一 。DM廣告不僅適宜于消費者的廣告，也適宜于工業(yè)用戶廣告、商業(yè)批發(fā)廣告及媒介性廣告；既適宜于大眾消費品廣告，又適宜于有針對性的專業(yè)性科技廣告；既適合于商品生命周期的開拓期，也適宜于商品生命周期的成長竟?fàn)幤诤统墒炀S持期。 在國外，直郵廣告已成為繼電視、報紙、廣播、雜志、戶外廣告之后崛起的第六大媒體，受到眾多企業(yè)的青睞。因此，直郵廣告多年來在發(fā)達(dá)國家發(fā)展迅速，在美國直郵廣告已占到郵政年收入的 50%，在全世界，直郵廣告已占到廣告費總支出的 15%，而在我國直郵廣告尚處于起步階段。我國郵政網(wǎng)絡(luò)已非常發(fā)達(dá)，全國各地通郵，所以 DM廣告定將憑借它排除新聞文字干擾、針對性強(qiáng)、投遞準(zhǔn)確、信息攻勢猛烈的優(yōu)勢，在我國迅速發(fā)展。 直郵廣告優(yōu)點： 直郵廣告有針對性，有助于廣告主將信息直接傳遞給最有可能購買其產(chǎn)品的人。廣告主可按受眾的職業(yè)、居住地區(qū)、收入及其它特征將其分門別類地列入不同的郵遞名單中，儲存在電腦里。 直郵廣告覆蓋率高、受眾范圍廣。每個人都有自己的郵寄地址。直郵廣告可使某一地區(qū)的住戶百分之百地收到廣告 主發(fā)出的信息。 直郵廣告創(chuàng)作靈活。除受到廣告主的才智、廣告預(yù)算及郵政規(guī)定的局限外，直郵廣告在創(chuàng)作上具有無比的靈活性。 直郵廣告便于操控。由于直郵廣告要預(yù)先印制妥當(dāng)，因此廣告主可以掌握投遞量并確保印刷質(zhì)量。 直郵廣告可直接影響受眾個體。廣告主可根據(jù)特定受眾的需求及想法向其提供個性化的廣告，而不必?fù)?dān)心引起其他潛在或現(xiàn)有顧客的反感。 直郵廣告內(nèi)容的專有性使得受眾的注意力得以集中，不會因其它競爭廣告的同時存在而分散。 從收集反饋的角度而言，直郵廣告是所有廣告媒介中最好的一種。廣告主在發(fā)出廣告的第一周內(nèi)就會 收到 15%的反饋，因而可以迅速判斷出此次廣告活動是否成功。 直郵廣告可以測試出潛在顧客對產(chǎn)品的接受程度，以及對產(chǎn)品定價、廣告提供的其它信息、廣告推出方式及其文字內(nèi)容的反應(yīng)。 靈活的執(zhí)行周期與選擇，精確的定向（依賴于郵寄數(shù)據(jù)庫），能獲得最大注目率的單獨 (大量管理資料下載 ) 呈現(xiàn)方法，以及足夠的產(chǎn)品服務(wù)說明空間。正是因為這些特點，直郵廣告能夠成為絕大多數(shù)營銷者不可或缺的方法組合。 直郵廣告劣勢 在所有主要的廣告媒介中，直郵廣告每向受眾推出一次的成本是最高的，約為大多數(shù)雜志、報紙廣告的 14倍。 直郵廣告在投放上存 在問題。大眾媒介可以提供精確的廣告投放時間，而郵局對投遞直郵廣告這類三類郵件卻不會作出任何承諾。此外，由于收信人搬遷等原因，多達(dá) 10%的郵件可能根本就無法投送。 由于缺乏其它評論或娛樂性內(nèi)容的配合，直郵廣告只能依靠自身的吸引力引起并抓住讀者的注意力。 直郵廣告的針對性不盡如人意。要想讓直郵廣告發(fā)揮效力，廣告主一定要能夠正確地找出目標(biāo)受眾，并掌握一份準(zhǔn)確的投遞名單。某些類型的潛在顧客，例如醫(yī)生，對直郵廣告不勝其煩，采取視而不見、置之不理的態(tài)度。 受眾對直郵廣告持消極態(tài)度。許多顧客將直郵廣告視為垃圾郵 件，一收到就扔掉。他們可能還會認(rèn)為郵購的商品很難退貨。 直郵廣告對保護(hù)環(huán)境不利。一些顧客認(rèn)為，直郵廣告同其它需要埋在地下銷毀的廢棄物一樣，只會占用土地。目前，某些做直郵廣告的公司 (如 Eddie Bauer, . Bean)已將部分產(chǎn)品目錄印在可回收再造的紙張上。此外，隨著消除油墨的新設(shè)備的應(yīng)用，將會有更多的廣告小冊子被回收再用。 E－ mail將搶奪部分直郵市場 愛上網(wǎng)的人也許會碰到這樣的事兒：在自己的郵箱中，經(jīng)?？闯鲆环夥鈦碜阅衬彻镜泥]件，里面的內(nèi)容多半是說該公司的商品開始打折，該公司免費 邀請你成為會員，或贈送小禮品……這些做廣告的公司給人們寄去的電子郵件推銷商品及服務(wù)的過程就叫 “電子郵件營銷 ”。 電子郵件營銷將取代直接郵件營銷？ 電子郵件營銷方式可以使企業(yè)向購買頻率較少的客戶以更低的價格提供商品，因為這種營銷方式的成本非常低廉。據(jù)美國調(diào)查服務(wù)機(jī)構(gòu) GartnerG2公司統(tǒng)計，隨著越來越多企業(yè)意識到電子郵件的營銷成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)直接郵件營銷的成本，到 20xx年，美國市場直接郵件營銷所占比重將由目前的 65%降至 50%以下。據(jù)悉，在美國，由于電子郵件的使用普及率提高。消費者將更加習(xí)慣于通過電 腦接收商業(yè)廣告。隨著人們開始意識到電子郵件這種媒介所具有的巨大能量，到了 20xx年，市場營銷企業(yè)每年將發(fā)出 20xx多億封用于市場營銷的電子郵件。有專家預(yù)計，電子郵件廣告收入將從 20xx年的 增長至今年的 ；到 20xx年，電子郵件廣告總收入可望達(dá)到 15億美元，輕度沖擊市值達(dá) 1968億美元的直郵營銷業(yè)。 電子郵件廣告為何會有如此前景？這是因為，一方面，一次電子郵件廣告戰(zhàn)一般要花一周至 10天的時間，而一次傳統(tǒng)的直郵廣告戰(zhàn)卻需要花費 4 至 6 周的時間；另一方面，從用戶的反饋時間看，電子郵件廣告 通常為三天，遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于直郵廣告 3 至 6 周的時間；還有，從成本看，每 1000封電子郵件廣告的制作和發(fā)送成本為 5 至 7 美元，遠(yuǎn)低于千封直郵廣告 500美元至 700美元的成本。此外，電子郵件營銷是另一種有很強(qiáng)針對性的廣告手段，不僅可以針對不同人、不同地區(qū)，還可以選擇不同職業(yè)、收入、教育，甚至能選擇 “6 個月內(nèi)有可能購買商品 ”的人群作為促銷目標(biāo)。電子郵件中可以安插相關(guān)工具，以即時獲知郵件是否被打開，收件人是否點擊郵件中的鏈接。當(dāng)收件人通過郵件登錄到電子商務(wù)網(wǎng)站后，其他工具將接手后續(xù)跟蹤任務(wù)。 投其所好是最大的優(yōu)勢 (大量管理資料下載 ) 在我國，網(wǎng)民是年輕化、知識化的體現(xiàn)，是當(dāng)今社會的代言人，且是極具發(fā)展的消費群體。目前，中國平均有 4000萬人每周至少上網(wǎng)一次，而幾乎所有人上網(wǎng)必須查看郵箱。毫無疑問，個人郵箱無疑是最好的傳播平臺。據(jù)負(fù)責(zé)摩托羅拉網(wǎng)友俱樂部的劉小姐介紹，郵件營銷在摩托羅拉的銷售中立下了汗馬功勞，該公司通過俱樂部的形式向注冊的會員發(fā)送郵件，介紹新產(chǎn)品的性能、價格等等，并且時不時舉行抽獎和贈送禮品等活動來增加網(wǎng)友對俱樂部的關(guān)注。在信息成爆炸性增長的時代，如何從成堆的信息中找到潛在的目標(biāo)客戶，并將符合潛在客戶需求的廣告信息發(fā)送出去， 實現(xiàn)一對一的個性化營銷，也就是批量的信息處理與個性化營銷的要求成為困擾企業(yè)的一大難題。在采訪中記者發(fā)現(xiàn)，相對于摩托羅拉來說，一些網(wǎng)上商城在這方面顯得老練的多，他們的目標(biāo)顧客主要是那些曾經(jīng)購買過產(chǎn)品的客戶，力爭把他們變成回頭客。通過郵件營銷介紹產(chǎn)品的性價比，并且建立超級鏈接，圖文并貌的產(chǎn)品很容易讓 “收信人 ”就變成了他們的忠實客戶。所以，電子郵件營銷的最大優(yōu)點在于企業(yè)可利用它與用戶建立更為緊密的在線關(guān)系。企業(yè)可以通過收集用戶需求信息，然后 “投其所好 ”地向用戶發(fā)送定制化郵件，向他們介紹企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)。由于這種頗 有針對性的主動式營銷迎合了用戶需求，企業(yè)同用戶之間的關(guān)系也就潛移默化地得到了改善。 困擾是用戶資料管理難 值得一提的是，盡管電子郵件營銷的市場潛力巨大，目前它卻受到了幾方面問題的困擾：首先，最大的問題是缺乏用戶資料，或者缺乏有效管理海量用戶資料的辦法。收集資料難，對資料分析、歸類、管理更難。為了達(dá)到營銷目的，市場人員必須對數(shù)據(jù)庫信息進(jìn)行分析，了解每個登記者的興趣愛好，然后將每個記錄分類，建立數(shù)據(jù)庫。這是細(xì)活，需要企業(yè)的日積月累，幾十萬用戶的詳細(xì)資料庫的建立，有時需要幾個月，乃至幾年的時間。其次，營銷定 制化程度不夠。由于資料數(shù)多繁雜，分析員很難精確地對資料分類。在這種情況下，許多企業(yè)通常以批量發(fā)送的方式向用戶散發(fā)營銷郵件，根本無法達(dá)到定制化的目標(biāo)。 《中國經(jīng)營報》 20xx年環(huán)保行業(yè)展會 展會主題地點承辦單位聯(lián)系人電話 20xx年西部（成都）環(huán)保技術(shù)及設(shè)備展覽會 20xx年西部 （成都）給排水、水處理、泵、閥、管道技術(shù)及設(shè)備展覽會四川省展覽館成都好博展覽有限公司鄒先生 02887649273 20xx年中國國際環(huán)保給排水、水處理技術(shù)與設(shè)備展覽會北京中國國際展覽中心北京泰格爾展覽有限公司王宏 01084602252 第四屆中國（廣州）國際供水、水處理技術(shù)與設(shè)備展覽會暨第三屆中國（廣州）國際泵、閥門、管道展覽會廣州中國出口商品交易會展館中國對外貿(mào)易廣州展覽公司葉志群、劉曉敏 02086674121 20xx中國湖北武漢給排水及水處理技術(shù)設(shè)備展武漢國際會展中心湖北嘉禾文化發(fā)展有限公 司林 萍 02787812833 第三屆青島國際給排水水處理暨泵閥管道展覽會山東國際會議中心青島海名會展有限公司杜磊 05325011478 20xx第四屆中國國際環(huán)保技術(shù)及設(shè)備展覽會北京農(nóng)業(yè)展覽館北京國際展覽中心王洪國13641187719 20xx年中國（南京）環(huán)境保護(hù)技術(shù)與產(chǎn)品展覽會 南京國際展覽中心上海華東中外精品推展中心北京華元恒環(huán)保影視策劃中心楊易、王超 021—56080419 20xx湖北武漢環(huán)保技術(shù)及水處理供水設(shè)備、給排水技術(shù)設(shè)備管道泵、閥門展武漢國際會 (大量管理資料下載 ) 展中心湖北新東方貿(mào)易有限公 司王建民 02785448519 20xx東北第四屆國際供水、水處理及泵閥管道展覽會沈陽國際會展中心遼寧北方工商業(yè)展覽服務(wù)有限責(zé)任公司梁海濤 02423921795 20xx第三屆黑龍江國際水處理、給水排水設(shè)備及泵、閥門、管道展覽會暨第三屆黑龍江國際環(huán)境保護(hù)設(shè)備展覽會黑龍江國際博覽中心哈爾濱中信展覽有限公司梁偉 04513660406 第四屆西部環(huán)保與節(jié)能產(chǎn)業(yè)展暨給排水、水處理技術(shù)與泵、閥、管道展四川省展覽館成都市子午線展覽策劃有限公司周先生、馮輝 02885199212 第五屆山東國際給排水、水處 理暨管道、閥門、泵展覽會山東舜耕國際國際會展中心濟(jì)南華展展覽有限公司、青島金諾會展有限公司陳杰 05316900245 第四屆中國（上海）