【正文】 簡(jiǎn)明、醒目 ,不要冗長(zhǎng)、煩瑣 ,以免影響用戶理解等?，F(xiàn)在看來，無論對(duì)希望利用 Email營(yíng)銷服務(wù)的企業(yè)，還是對(duì)服務(wù)提供商，都還有很大的 潛力。 三是廣告撰寫一定要讓用戶明確你的產(chǎn)品能夠?yàn)橛脩糇鍪裁?,讓用戶一目了然地從廣告中看出你的產(chǎn)品能為其帶來哪些好處。 七是努力使你的廣告 獨(dú)一無二 ,針對(duì)不同對(duì)象提供不同服務(wù) ,使其更具個(gè)性。（ 1―― 3 個(gè)月） 第二步：漸進(jìn)時(shí)期，主要進(jìn)行客戶重點(diǎn)客戶的開拓，新客戶的搜集的工作。 第六章 市場(chǎng)與銷售 一、市場(chǎng)計(jì)劃 第一步：市場(chǎng)進(jìn)入期，在此階段主要建立客戶 數(shù)據(jù)庫、行業(yè)數(shù)據(jù)庫，確定重點(diǎn)客戶，進(jìn)行《 》的推廣工作，及時(shí)進(jìn)行調(diào)整業(yè)務(wù)。 二、定價(jià)策略 產(chǎn)品及服務(wù) A: 廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)采取行業(yè)市場(chǎng)的中等價(jià)格體系。即大致略高 10％的體系，同時(shí)增加服務(wù)增加值。 具體資 料請(qǐng)參加《名單資源總表， List Master File》， 該表每季度更新一 次，請(qǐng)向公司索取最新資料） 在以上數(shù)據(jù)庫都無法滿足營(yíng)銷主的需求時(shí)，將根據(jù)客戶的具體需求進(jìn)行定制名單的搜集整理工作，并建立專門數(shù)據(jù)庫建立。 產(chǎn)品及服務(wù) F: 市場(chǎng)研究需要經(jīng)過前期積累后，建立完善數(shù)據(jù)庫，建立良好合作關(guān)系后，繼而推出的服務(wù)。降低資金的投入。 其它促銷因素：例如：經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)、渠道論壇會(huì)、自己的公關(guān)活動(dòng)等等。第三個(gè)月 :45 萬第四個(gè)月 :7萬 。第三年的營(yíng)業(yè)額 :300—450萬… .. 第八章 附錄 20xx年全國(guó)環(huán)境保護(hù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)狀況公報(bào)（摘登） 國(guó)家環(huán)保總局科技標(biāo)準(zhǔn)司產(chǎn)業(yè)處 《環(huán)境工作通訊》編輯部共同主辦 前言 為全面掌握我國(guó)環(huán)境保護(hù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀，經(jīng)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局批難 (國(guó)統(tǒng)函 [20xx]5號(hào) )，國(guó)家環(huán)境保護(hù)總局于 20xx年 2 月發(fā)出《關(guān)于開展 20xx年全國(guó) 環(huán)境保護(hù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)基本情況調(diào)查的通知》 (環(huán)發(fā) [20xx]11號(hào) )，在全國(guó)范圍內(nèi)開展了環(huán)境保護(hù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的基本情況調(diào)查。 產(chǎn)業(yè)概況 我國(guó)環(huán)境保護(hù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，萌芽于 20世紀(jì) 70年代初期， 90年代初以來進(jìn)入了快速發(fā)展階段。 20xx年，全國(guó)環(huán)境保護(hù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)收入總額占當(dāng)年國(guó)內(nèi)生 產(chǎn)總值的 1． 9％，約為同期國(guó)家環(huán)境污染治理投資總額的 1． 6倍。 20xx年，全國(guó)環(huán)境保護(hù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)從業(yè)單位中，固定資產(chǎn)小于 1500萬元的小型規(guī)模經(jīng)濟(jì)單位 15536個(gè)，占環(huán)保企事業(yè)單位總數(shù)的 86％；固定資產(chǎn)在 1500。年內(nèi)全國(guó)環(huán)境保護(hù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)新增固定資產(chǎn) 356． 2 億元，環(huán)境保護(hù)技術(shù)開發(fā)投資 60． 9 億元。 地域分布 20xx年，我國(guó)環(huán)境保護(hù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的分布，主要集中在沿海、沿江等經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的地區(qū)。 發(fā)展趨勢(shì) 發(fā)展環(huán)境保護(hù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)已成為當(dāng)今全球性的社會(huì)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。 我國(guó)已經(jīng)進(jìn)入第十 個(gè)五年計(jì)劃時(shí)期，環(huán)境與生態(tài)保護(hù)任務(wù)仍然非常艱巨，國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展面臨的重大任務(wù)是要全面推進(jìn)可持續(xù)發(fā)展進(jìn)程，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，建立循環(huán)經(jīng)濟(jì)與綠色發(fā)展理念。 摘《 20xx年全國(guó)環(huán)境保護(hù)相關(guān)產(chǎn)狀況公報(bào)》 加入 WTO與我國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略選擇 環(huán)保產(chǎn)業(yè)具備加入 WTO的基礎(chǔ)條件 ——— 20世紀(jì) 90年代以來，環(huán)保產(chǎn)業(yè)年增長(zhǎng)率為 15～20％，大大高于同期我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的速度。 ———環(huán)保產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域不斷擴(kuò)大。近幾年環(huán)保新技術(shù)、新工藝、新產(chǎn)品層出不窮，各種技術(shù)和產(chǎn)品基本覆蓋了污染治理和生態(tài)保護(hù)的各個(gè)領(lǐng)域，在環(huán)保設(shè)備（產(chǎn)品）中，達(dá)到國(guó)際 20世紀(jì) 80年代水平的占 20％，少 數(shù)產(chǎn)品具有國(guó)際先進(jìn)水平。工業(yè)污染源于 20xx年年底基本實(shí)現(xiàn)了達(dá)標(biāo)排放。加入 WTO無疑將對(duì)我國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生重大而深遠(yuǎn)的影響。中國(guó)加入 WTO后，由于減少了國(guó)際資本進(jìn)入障礙，國(guó)外環(huán)保企業(yè)將憑借資金、管理、技術(shù)、人才等優(yōu)勢(shì)，按照市場(chǎng) 經(jīng)濟(jì)規(guī)則和方法對(duì)我國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)進(jìn)行合資、獨(dú)資以及兼并或重組， “逼迫 ”我國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)力，這將推動(dòng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，有利于制止環(huán)保產(chǎn)業(yè)的盲目發(fā)展和重復(fù)建設(shè)。 ———加速我國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)的技術(shù)進(jìn)步。 ———有利于我國(guó)環(huán)境服務(wù)業(yè)的發(fā)展。加入 WTO必將為我國(guó)環(huán)保技術(shù)服務(wù)業(yè)的發(fā)展帶來契機(jī)。 ———有利于提高產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度。特別是當(dāng)前我國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展中還存在一些突出的矛盾和問題，可能使我國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)在加入 WTO后短時(shí)期內(nèi)處于不利的地位。 ———環(huán)保產(chǎn)業(yè)技術(shù)水平偏低。技術(shù)含量低、開發(fā)周期長(zhǎng)、科技成果轉(zhuǎn)化難、工藝落后、自動(dòng)化程度低、運(yùn)行可靠性差等問題， 是影響我國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要因素之一。 ———資金投入不足及投資渠道窄。據(jù)估計(jì)，就環(huán)境投入方面的歷史欠賬而言，目前已達(dá) 5000億元左右。有的地方片面強(qiáng)調(diào)當(dāng)?shù)丨h(huán)境保護(hù)建設(shè)項(xiàng)目所需的設(shè)備和產(chǎn)品要在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)，造成了新一輪低水平重復(fù)建設(shè)。 ———觀念體制有待轉(zhuǎn)變和完善。達(dá)到壓力轉(zhuǎn)化為動(dòng)力、機(jī)遇帶動(dòng)起飛的目的。這將有助于改變污染物排放收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)相對(duì)于污染治理成本偏低、難以調(diào)動(dòng)企業(yè)治理污染的積極性的局面。癥結(jié)在于缺乏必要的發(fā)展戰(zhàn)略和產(chǎn)業(yè)政策。 ———完善有關(guān)法律法規(guī)體 系，加強(qiáng)監(jiān)督和監(jiān)察工作。另外，我國(guó)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)要逐步建立起環(huán)保產(chǎn)品、環(huán)保工程、環(huán)保設(shè)施運(yùn)營(yíng)、環(huán)保咨詢服務(wù)等監(jiān)督管理制度。要抓住加入 WTO的機(jī)遇，積極引導(dǎo)國(guó)外各種資金進(jìn)入環(huán)保領(lǐng)域，尤其是要大力吸引對(duì)環(huán)保產(chǎn)業(yè)和污染治理市場(chǎng)進(jìn)行直接投資。 ———鼓勵(lì)多種所有制企業(yè)進(jìn)入環(huán)保產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。 ———推進(jìn) 環(huán)保產(chǎn)業(yè)技術(shù)進(jìn)步，提高技術(shù)裝備水平。加入 WTO要求環(huán)保中介服務(wù)機(jī)構(gòu)必須建立和完善，形成溝通信息、服務(wù)企業(yè)的良性循環(huán)的環(huán)保中介服務(wù)機(jī)制。我們要抓住加入WTO后經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整的有利時(shí)機(jī)，按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的基本規(guī)律，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以企業(yè)為主體，努力培育若干擁有著名品牌和自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、主業(yè)突出、核心能力強(qiáng)的環(huán)保產(chǎn)業(yè) (大量管理資料下載 ) 優(yōu)勢(shì)企業(yè)。科研能力強(qiáng)、市場(chǎng)反應(yīng)快的高技術(shù)人才，能夠駕馭大工程、并同時(shí)承擔(dān)多項(xiàng)大型環(huán)境工程設(shè)計(jì) 項(xiàng)目能力的人才，環(huán)境咨詢與環(huán)境服務(wù)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域人才，用商業(yè)經(jīng)驗(yàn)武裝起來的專業(yè)技術(shù)人才缺口最大。 《南方日?qǐng)?bào)》 20xx年 12月 18日 直郵廣告市場(chǎng)營(yíng)銷簡(jiǎn)析 簡(jiǎn)單 介紹： 直郵廣告 (簡(jiǎn)稱 DM),它以其有效的針對(duì)性和可量度的準(zhǔn)確性等長(zhǎng)處，成為國(guó)際經(jīng)濟(jì)舞臺(tái)上比較常見的廣告形式之一 。我國(guó)郵政網(wǎng)絡(luò)已非常發(fā)達(dá)，全國(guó)各地通郵，所以 DM廣告定將憑借它排除新聞文字干擾、針對(duì)性強(qiáng)、投遞準(zhǔn)確、信息攻勢(shì)猛烈的優(yōu)勢(shì)，在我國(guó)迅速發(fā)展。每個(gè)人都有自己的郵寄地址。 直郵廣告便于操控。 直郵廣告內(nèi)容的專有性使得受眾的注意力得以集中，不會(huì)因其它競(jìng)爭(zhēng)廣告的同時(shí)存在而分散。 靈活的執(zhí)行周期與選擇，精確的定向（依賴于郵寄數(shù)據(jù)庫），能獲得最大注目率的單獨(dú) (大量管理資料下載 ) 呈現(xiàn)方法，以及足夠的產(chǎn)品服務(wù)說明空間。大眾媒介可以提供精確的廣告投放時(shí)間，而郵局對(duì)投遞直郵廣告這類三類郵件卻不會(huì)作出任何承諾。要想讓直郵廣告發(fā)揮效力，廣告主一定要能夠正確地找出目標(biāo)受眾，并掌握一份準(zhǔn)確的投遞名單。他們可能還會(huì)認(rèn)為郵購的商品很難退貨。此外，隨著消除油墨的新設(shè)備的應(yīng)用，將會(huì)有更多的廣告小冊(cè)子被回收再用。據(jù)悉，在美國(guó)，由于電子郵件的使用普及率提高。 電子郵件廣告為何會(huì)有如此前景？這是因?yàn)?，一方面，一次電子郵件廣告戰(zhàn)一般要花一周至 10天的時(shí)間，而一次傳統(tǒng)的直郵廣告戰(zhàn)卻需要花費(fèi) 4 至 6 周的時(shí)間；另一方面，從用戶的反饋時(shí)間看，電子郵件廣告 通常為三天，遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于直郵廣告 3 至 6 周的時(shí)間；還有，從成本看，每 1000封電子郵件廣告的制作和發(fā)送成本為 5 至 7 美元，遠(yuǎn)低于千封直郵廣告 500美元至 700美元的成本。 投其所好是最大的優(yōu)勢(shì) (大量管理資料下載 ) 在我國(guó)，網(wǎng)民是年輕化、知識(shí)化的體現(xiàn)，是當(dāng)今社會(huì)的代言人，且是極具發(fā)展的消費(fèi)群體。在信息成爆炸性增長(zhǎng)的時(shí)代，如何從成堆的信息中找到潛在的目標(biāo)客戶，并將符合潛在客戶需求的廣告信息發(fā)送出去， 實(shí)現(xiàn)一對(duì)一的個(gè)性化營(yíng)銷，也就是批量的信息處理與個(gè)性化營(yíng)銷的要求成為困擾企業(yè)的一大難題。企業(yè)可以通過收集用戶需求信息，然后 “投其所好 ”地向用戶發(fā)送定制化郵件，向他們介紹企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)。為了達(dá)到營(yíng)銷目的，市場(chǎng)人員必須對(duì)數(shù)據(jù)庫信息進(jìn)行分析，了解每個(gè)登記者的興趣愛好，然后將每個(gè)記錄分類，建立數(shù)據(jù)庫。在這種情況下，許多企業(yè)通常以批量發(fā)送的方式向用戶散發(fā)營(yíng)銷郵件，根本無法達(dá)到定制化的目標(biāo)。其次，營(yíng)銷定 制化程度不夠。 困擾是用戶資料管理難 值得一提的是，盡管電子郵件營(yíng)銷的市場(chǎng)潛力巨大，目前它卻受到了幾方面問題的困擾：首先，最大的問題是缺乏用戶資料，或者缺乏有效管理海量用戶資料的辦法。通過郵件營(yíng)銷介紹產(chǎn)品的性價(jià)比，并且建立超級(jí)鏈接，圖文并貌的產(chǎn)品很容易讓 “收信人 ”就變成了他們的忠實(shí)客戶。毫無疑問，個(gè)人郵箱無疑是最好的傳播平臺(tái)。電子郵件中可以安插相關(guān)工具，以即時(shí)獲知郵件是否被打開，收件人是否點(diǎn)擊郵件中的鏈接。隨著人們開始意識(shí)到電子郵件這種媒介所具有的巨大能量，到了 20xx年，市場(chǎng)營(yíng)銷企業(yè)每年將發(fā)出 20xx多億封用于市場(chǎng)營(yíng)銷的電子郵件。 電子郵件營(yíng)銷將取代直接郵件營(yíng)銷？ 電子郵件營(yíng)銷方式可以使企業(yè)向購買頻率較少的客戶以更低的價(jià)格提供商品，因?yàn)檫@種營(yíng)銷方式的成本非常低廉。一些顧客認(rèn)為，直郵廣告同其它需要埋在地下銷毀的廢棄物一樣，只會(huì)占用土地。 受眾對(duì)直郵廣告持消極態(tài)度。 由于缺乏其它評(píng)論或娛樂性內(nèi)容的配合，直郵廣告只能依靠自身的吸引力引起并抓住讀者的注意力。 直郵廣告劣勢(shì) 在所有主要的廣告媒介中，直郵廣告每向受眾推出一次的成本是最高的，約為大多數(shù)雜志、報(bào)紙廣告的 14倍。廣告主在發(fā)出廣告的第一周內(nèi)就會(huì) 收到 15%的反饋，因而可以迅速判斷出此次廣告活動(dòng)是否成功。 直郵廣告可直接影響受眾個(gè)體。 直郵廣告創(chuàng)作靈活。廣告主可按受眾的職業(yè)、居住地區(qū)、收入及其它特征將其分門別類地列入不同的郵遞名單中，儲(chǔ)存在電腦里。 在國(guó)外，直郵廣告已成為繼電視、報(bào)紙、廣播、雜志、戶外廣告之后崛起的第六大媒體，受到眾多企業(yè)的青睞。這些人要有技術(shù)、管理、營(yíng)銷、金融等多方面知識(shí)，熟悉資本運(yùn)作，能夠敏銳地發(fā)現(xiàn)和捕捉環(huán)保產(chǎn)業(yè)中的商機(jī)，在眾多的環(huán)保高新技術(shù)企業(yè)中發(fā)掘出最有潛力的投資對(duì)象。目前我國(guó)的環(huán)保技術(shù)人才嚴(yán)重不足。 ———努力培育有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的環(huán)保骨干企業(yè)。 ———推進(jìn)環(huán)保中介服務(wù)機(jī)構(gòu)建設(shè)，完善產(chǎn)業(yè)服務(wù)體系。政府部門應(yīng)通過政策調(diào)控手段，引導(dǎo)社會(huì)公眾參與環(huán)境質(zhì)量建設(shè)，特別是要運(yùn)用政策和經(jīng)濟(jì)杠桿的調(diào)節(jié)作用，鼓勵(lì)、引導(dǎo)多種所有制的企業(yè)進(jìn)入到環(huán)保產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域中來，進(jìn)行環(huán)境保護(hù)的投資和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。要充分利用環(huán)保產(chǎn)業(yè)獲得國(guó)際資金援助的機(jī)遇，加快與國(guó)外企業(yè)的合資合作，盡可能尋求和利用外資。積極營(yíng)造環(huán)保產(chǎn)業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)的良好環(huán)境。我國(guó)涉及外商投資的環(huán)境法律有 30多部，但規(guī)定的內(nèi)容卻非?；\統(tǒng)、分散，各法之間也缺乏必要的協(xié)調(diào)。政府行為是環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素，在解決環(huán)境問題、發(fā)展環(huán)保產(chǎn)業(yè)時(shí)也要利用市場(chǎng)機(jī)制，如征收環(huán)境稅等。 ———確立產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，制定和完善產(chǎn)業(yè)政策。 “九五 ”期間，我國(guó)政府陸續(xù)制定了 “三河 ”、 “三湖 ”防治規(guī)劃， “兩控區(qū) ”（二氧化硫 和酸雨控制區(qū)）規(guī)劃，污染物總量控制計(jì)劃和 “一控雙達(dá)標(biāo) ”計(jì)劃等環(huán)境保護(hù)重點(diǎn)計(jì)劃，有力地促進(jìn)了環(huán)保產(chǎn)業(yè)潛在市場(chǎng)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)。加入 WTO后可能會(huì)有相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間發(fā)生沖突，不利于環(huán)保產(chǎn)業(yè)在國(guó)際環(huán)境下發(fā)展。加入 WTO后，市場(chǎng)準(zhǔn)入擴(kuò)大，關(guān)稅削減和非關(guān)稅措施取消，國(guó)內(nèi)環(huán)保市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)成本高、技術(shù)和管理水平落后的企業(yè)將處于困境。一是地方保護(hù)主義擾亂了環(huán)保產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)管理秩序，造成了環(huán)保產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的不公平競(jìng)爭(zhēng)。資金缺乏直接限制了環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。社會(huì)化、專業(yè)化程度低，全方位的服務(wù)體系沒有建立起來，造成許多環(huán)境治理設(shè)施運(yùn)轉(zhuǎn)效率較低；信息咨詢服務(wù)的規(guī)模和技術(shù)手段與國(guó)際先進(jìn)水平具有較大差距，咨詢公司和各種中介機(jī)構(gòu)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場(chǎng)需求；沒有專門的為環(huán)保產(chǎn)業(yè)服務(wù)的信息部門，只有少數(shù)單位在提供部分的、重復(fù)的信息。絕 (大量管理資料下載 ) 大多數(shù)環(huán)保企業(yè)的科研、設(shè)計(jì)力量薄弱，技術(shù)開發(fā)力量主要分布在大專院校、研究院所，尚未形成以企業(yè)為主體的技術(shù)開發(fā)和創(chuàng)新體系。由于市場(chǎng)配置資源的基礎(chǔ)性作用尚未充分顯示出來，我國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)還沒有引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的總體規(guī)劃，缺乏統(tǒng)一的管理部門，來統(tǒng)一負(fù)責(zé)環(huán)保產(chǎn)業(yè)的政策 、計(jì)劃、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、環(huán)保產(chǎn)業(yè)管理及綜合協(xié)調(diào)。從而極大促進(jìn)各國(guó)企業(yè)間的交流與合作，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力和出口創(chuàng)匯能力，為進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品出口提供大好機(jī)會(huì)。加入 WTO一方面可極大改善我國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)的投資環(huán)境，令國(guó)外投資者信心倍增，從而確保外資的注入，環(huán)保產(chǎn)業(yè)的資本瓶頸將被打破。國(guó)外也正是看準(zhǔn)了中國(guó)環(huán)保技術(shù)服務(wù)業(yè)市場(chǎng)的特點(diǎn)，急于進(jìn)入中國(guó)。利用國(guó)外環(huán)保企業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后的技術(shù)優(yōu)勢(shì)發(fā)展中國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)，會(huì)加速產(chǎn)業(yè)技術(shù)進(jìn)步。加入 WTO要