【正文】 簡明、醒目 ,不要冗長、煩瑣 ,以免影響用戶理解等。現(xiàn)在看來，無論對希望利用 Email營銷服務(wù)的企業(yè)，還是對服務(wù)提供商，都還有很大的 潛力。 三是廣告撰寫一定要讓用戶明確你的產(chǎn)品能夠為用戶做什么 ,讓用戶一目了然地從廣告中看出你的產(chǎn)品能為其帶來哪些好處。 七是努力使你的廣告 獨一無二 ,針對不同對象提供不同服務(wù) ,使其更具個性。（ 1―― 3 個月） 第二步：漸進時期，主要進行客戶重點客戶的開拓，新客戶的搜集的工作。 第六章 市場與銷售 一、市場計劃 第一步：市場進入期，在此階段主要建立客戶 數(shù)據(jù)庫、行業(yè)數(shù)據(jù)庫，確定重點客戶，進行《 》的推廣工作，及時進行調(diào)整業(yè)務(wù)。 二、定價策略 產(chǎn)品及服務(wù) A: 廣告創(chuàng)意設(shè)計采取行業(yè)市場的中等價格體系。即大致略高 10％的體系，同時增加服務(wù)增加值。 具體資 料請參加《名單資源總表， List Master File》， 該表每季度更新一 次，請向公司索取最新資料） 在以上數(shù)據(jù)庫都無法滿足營銷主的需求時，將根據(jù)客戶的具體需求進行定制名單的搜集整理工作，并建立專門數(shù)據(jù)庫建立。 產(chǎn)品及服務(wù) F: 市場研究需要經(jīng)過前期積累后，建立完善數(shù)據(jù)庫，建立良好合作關(guān)系后，繼而推出的服務(wù)。降低資金的投入。 其它促銷因素：例如：經(jīng)驗交流會、渠道論壇會、自己的公關(guān)活動等等。第三個月 :45 萬第四個月 :7萬 。第三年的營業(yè)額 :300—450萬… .. 第八章 附錄 20xx年全國環(huán)境保護相關(guān)產(chǎn)業(yè)狀況公報（摘登） 國家環(huán)?？偩挚萍紭藴仕井a(chǎn)業(yè)處 《環(huán)境工作通訊》編輯部共同主辦 前言 為全面掌握我國環(huán)境保護相關(guān)產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀，經(jīng)國家統(tǒng)計局批難 (國統(tǒng)函 [20xx]5號 )，國家環(huán)境保護總局于 20xx年 2 月發(fā)出《關(guān)于開展 20xx年全國 環(huán)境保護相關(guān)產(chǎn)業(yè)基本情況調(diào)查的通知》 (環(huán)發(fā) [20xx]11號 )，在全國范圍內(nèi)開展了環(huán)境保護相關(guān)產(chǎn)業(yè)的基本情況調(diào)查。 產(chǎn)業(yè)概況 我國環(huán)境保護相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，萌芽于 20世紀 70年代初期， 90年代初以來進入了快速發(fā)展階段。 20xx年，全國環(huán)境保護相關(guān)產(chǎn)業(yè)收入總額占當(dāng)年國內(nèi)生 產(chǎn)總值的 1． 9％，約為同期國家環(huán)境污染治理投資總額的 1． 6倍。 20xx年，全國環(huán)境保護相關(guān)產(chǎn)業(yè)從業(yè)單位中，固定資產(chǎn)小于 1500萬元的小型規(guī)模經(jīng)濟單位 15536個，占環(huán)保企事業(yè)單位總數(shù)的 86％；固定資產(chǎn)在 1500。年內(nèi)全國環(huán)境保護相關(guān)產(chǎn)業(yè)新增固定資產(chǎn) 356． 2 億元，環(huán)境保護技術(shù)開發(fā)投資 60． 9 億元。 地域分布 20xx年，我國環(huán)境保護相關(guān)產(chǎn)業(yè)的分布，主要集中在沿海、沿江等經(jīng)濟較發(fā)達的地區(qū)。 發(fā)展趨勢 發(fā)展環(huán)境保護相關(guān)產(chǎn)業(yè)已成為當(dāng)今全球性的社會經(jīng)濟現(xiàn)象。 我國已經(jīng)進入第十 個五年計劃時期，環(huán)境與生態(tài)保護任務(wù)仍然非常艱巨，國民經(jīng)濟發(fā)展面臨的重大任務(wù)是要全面推進可持續(xù)發(fā)展進程，促進經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整，建立循環(huán)經(jīng)濟與綠色發(fā)展理念。 摘《 20xx年全國環(huán)境保護相關(guān)產(chǎn)狀況公報》 加入 WTO與我國環(huán)保產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略選擇 環(huán)保產(chǎn)業(yè)具備加入 WTO的基礎(chǔ)條件 ——— 20世紀 90年代以來，環(huán)保產(chǎn)業(yè)年增長率為 15～20％，大大高于同期我國國民經(jīng)濟增長的速度。 ———環(huán)保產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域不斷擴大。近幾年環(huán)保新技術(shù)、新工藝、新產(chǎn)品層出不窮，各種技術(shù)和產(chǎn)品基本覆蓋了污染治理和生態(tài)保護的各個領(lǐng)域，在環(huán)保設(shè)備（產(chǎn)品）中，達到國際 20世紀 80年代水平的占 20％，少 數(shù)產(chǎn)品具有國際先進水平。工業(yè)污染源于 20xx年年底基本實現(xiàn)了達標排放。加入 WTO無疑將對我國環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生重大而深遠的影響。中國加入 WTO后，由于減少了國際資本進入障礙，國外環(huán)保企業(yè)將憑借資金、管理、技術(shù)、人才等優(yōu)勢，按照市場 經(jīng)濟規(guī)則和方法對我國環(huán)保產(chǎn)業(yè)進行合資、獨資以及兼并或重組， “逼迫 ”我國環(huán)保產(chǎn)業(yè)提高競爭力，這將推動產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，有利于制止環(huán)保產(chǎn)業(yè)的盲目發(fā)展和重復(fù)建設(shè)。 ———加速我國環(huán)保產(chǎn)業(yè)的技術(shù)進步。 ———有利于我國環(huán)境服務(wù)業(yè)的發(fā)展。加入 WTO必將為我國環(huán)保技術(shù)服務(wù)業(yè)的發(fā)展帶來契機。 ———有利于提高產(chǎn)品標準化程度。特別是當(dāng)前我國環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展中還存在一些突出的矛盾和問題，可能使我國環(huán)保產(chǎn)業(yè)在加入 WTO后短時期內(nèi)處于不利的地位。 ———環(huán)保產(chǎn)業(yè)技術(shù)水平偏低。技術(shù)含量低、開發(fā)周期長、科技成果轉(zhuǎn)化難、工藝落后、自動化程度低、運行可靠性差等問題， 是影響我國環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要因素之一。 ———資金投入不足及投資渠道窄。據(jù)估計，就環(huán)境投入方面的歷史欠賬而言，目前已達 5000億元左右。有的地方片面強調(diào)當(dāng)?shù)丨h(huán)境保護建設(shè)項目所需的設(shè)備和產(chǎn)品要在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)，造成了新一輪低水平重復(fù)建設(shè)。 ———觀念體制有待轉(zhuǎn)變和完善。達到壓力轉(zhuǎn)化為動力、機遇帶動起飛的目的。這將有助于改變污染物排放收費標準相對于污染治理成本偏低、難以調(diào)動企業(yè)治理污染的積極性的局面。癥結(jié)在于缺乏必要的發(fā)展戰(zhàn)略和產(chǎn)業(yè)政策。 ———完善有關(guān)法律法規(guī)體 系，加強監(jiān)督和監(jiān)察工作。另外，我國產(chǎn)業(yè)市場要逐步建立起環(huán)保產(chǎn)品、環(huán)保工程、環(huán)保設(shè)施運營、環(huán)保咨詢服務(wù)等監(jiān)督管理制度。要抓住加入 WTO的機遇，積極引導(dǎo)國外各種資金進入環(huán)保領(lǐng)域，尤其是要大力吸引對環(huán)保產(chǎn)業(yè)和污染治理市場進行直接投資。 ———鼓勵多種所有制企業(yè)進入環(huán)保產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。 ———推進 環(huán)保產(chǎn)業(yè)技術(shù)進步，提高技術(shù)裝備水平。加入 WTO要求環(huán)保中介服務(wù)機構(gòu)必須建立和完善，形成溝通信息、服務(wù)企業(yè)的良性循環(huán)的環(huán)保中介服務(wù)機制。我們要抓住加入WTO后經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整的有利時機，按照市場經(jīng)濟的基本規(guī)律，以市場為導(dǎo)向，以企業(yè)為主體，努力培育若干擁有著名品牌和自主知識產(chǎn)權(quán)、主業(yè)突出、核心能力強的環(huán)保產(chǎn)業(yè) (大量管理資料下載 ) 優(yōu)勢企業(yè)?？蒲心芰?、市場反應(yīng)快的高技術(shù)人才，能夠駕馭大工程、并同時承擔(dān)多項大型環(huán)境工程設(shè)計 項目能力的人才，環(huán)境咨詢與環(huán)境服務(wù)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域人才，用商業(yè)經(jīng)驗武裝起來的專業(yè)技術(shù)人才缺口最大。 《南方日報》 20xx年 12月 18日 直郵廣告市場營銷簡析 簡單 介紹： 直郵廣告 (簡稱 DM),它以其有效的針對性和可量度的準確性等長處，成為國際經(jīng)濟舞臺上比較常見的廣告形式之一 。我國郵政網(wǎng)絡(luò)已非常發(fā)達，全國各地通郵，所以 DM廣告定將憑借它排除新聞文字干擾、針對性強、投遞準確、信息攻勢猛烈的優(yōu)勢，在我國迅速發(fā)展。每個人都有自己的郵寄地址。 直郵廣告便于操控。 直郵廣告內(nèi)容的專有性使得受眾的注意力得以集中，不會因其它競爭廣告的同時存在而分散。 靈活的執(zhí)行周期與選擇，精確的定向（依賴于郵寄數(shù)據(jù)庫），能獲得最大注目率的單獨 (大量管理資料下載 ) 呈現(xiàn)方法，以及足夠的產(chǎn)品服務(wù)說明空間。大眾媒介可以提供精確的廣告投放時間，而郵局對投遞直郵廣告這類三類郵件卻不會作出任何承諾。要想讓直郵廣告發(fā)揮效力，廣告主一定要能夠正確地找出目標受眾，并掌握一份準確的投遞名單。他們可能還會認為郵購的商品很難退貨。此外，隨著消除油墨的新設(shè)備的應(yīng)用，將會有更多的廣告小冊子被回收再用。據(jù)悉，在美國，由于電子郵件的使用普及率提高。 電子郵件廣告為何會有如此前景？這是因為，一方面，一次電子郵件廣告戰(zhàn)一般要花一周至 10天的時間，而一次傳統(tǒng)的直郵廣告戰(zhàn)卻需要花費 4 至 6 周的時間；另一方面，從用戶的反饋時間看，電子郵件廣告 通常為三天，遠遠少于直郵廣告 3 至 6 周的時間；還有，從成本看，每 1000封電子郵件廣告的制作和發(fā)送成本為 5 至 7 美元，遠低于千封直郵廣告 500美元至 700美元的成本。 投其所好是最大的優(yōu)勢 (大量管理資料下載 ) 在我國，網(wǎng)民是年輕化、知識化的體現(xiàn)，是當(dāng)今社會的代言人，且是極具發(fā)展的消費群體。在信息成爆炸性增長的時代，如何從成堆的信息中找到潛在的目標客戶，并將符合潛在客戶需求的廣告信息發(fā)送出去， 實現(xiàn)一對一的個性化營銷，也就是批量的信息處理與個性化營銷的要求成為困擾企業(yè)的一大難題。企業(yè)可以通過收集用戶需求信息，然后 “投其所好 ”地向用戶發(fā)送定制化郵件，向他們介紹企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)。為了達到營銷目的，市場人員必須對數(shù)據(jù)庫信息進行分析，了解每個登記者的興趣愛好，然后將每個記錄分類，建立數(shù)據(jù)庫。在這種情況下，許多企業(yè)通常以批量發(fā)送的方式向用戶散發(fā)營銷郵件，根本無法達到定制化的目標。其次，營銷定 制化程度不夠。 困擾是用戶資料管理難 值得一提的是，盡管電子郵件營銷的市場潛力巨大，目前它卻受到了幾方面問題的困擾：首先，最大的問題是缺乏用戶資料，或者缺乏有效管理海量用戶資料的辦法。通過郵件營銷介紹產(chǎn)品的性價比，并且建立超級鏈接，圖文并貌的產(chǎn)品很容易讓 “收信人 ”就變成了他們的忠實客戶。毫無疑問，個人郵箱無疑是最好的傳播平臺。電子郵件中可以安插相關(guān)工具，以即時獲知郵件是否被打開，收件人是否點擊郵件中的鏈接。隨著人們開始意識到電子郵件這種媒介所具有的巨大能量，到了 20xx年，市場營銷企業(yè)每年將發(fā)出 20xx多億封用于市場營銷的電子郵件。 電子郵件營銷將取代直接郵件營銷？ 電子郵件營銷方式可以使企業(yè)向購買頻率較少的客戶以更低的價格提供商品，因為這種營銷方式的成本非常低廉。一些顧客認為，直郵廣告同其它需要埋在地下銷毀的廢棄物一樣，只會占用土地。 受眾對直郵廣告持消極態(tài)度。 由于缺乏其它評論或娛樂性內(nèi)容的配合，直郵廣告只能依靠自身的吸引力引起并抓住讀者的注意力。 直郵廣告劣勢 在所有主要的廣告媒介中，直郵廣告每向受眾推出一次的成本是最高的，約為大多數(shù)雜志、報紙廣告的 14倍。廣告主在發(fā)出廣告的第一周內(nèi)就會 收到 15%的反饋，因而可以迅速判斷出此次廣告活動是否成功。 直郵廣告可直接影響受眾個體。 直郵廣告創(chuàng)作靈活。廣告主可按受眾的職業(yè)、居住地區(qū)、收入及其它特征將其分門別類地列入不同的郵遞名單中，儲存在電腦里。 在國外，直郵廣告已成為繼電視、報紙、廣播、雜志、戶外廣告之后崛起的第六大媒體，受到眾多企業(yè)的青睞。這些人要有技術(shù)、管理、營銷、金融等多方面知識，熟悉資本運作，能夠敏銳地發(fā)現(xiàn)和捕捉環(huán)保產(chǎn)業(yè)中的商機，在眾多的環(huán)保高新技術(shù)企業(yè)中發(fā)掘出最有潛力的投資對象。目前我國的環(huán)保技術(shù)人才嚴重不足。 ———努力培育有國際競爭力的環(huán)保骨干企業(yè)。 ———推進環(huán)保中介服務(wù)機構(gòu)建設(shè)，完善產(chǎn)業(yè)服務(wù)體系。政府部門應(yīng)通過政策調(diào)控手段，引導(dǎo)社會公眾參與環(huán)境質(zhì)量建設(shè)，特別是要運用政策和經(jīng)濟杠桿的調(diào)節(jié)作用，鼓勵、引導(dǎo)多種所有制的企業(yè)進入到環(huán)保產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域中來，進行環(huán)境保護的投資和經(jīng)營活動。要充分利用環(huán)保產(chǎn)業(yè)獲得國際資金援助的機遇，加快與國外企業(yè)的合資合作，盡可能尋求和利用外資。積極營造環(huán)保產(chǎn)業(yè)走向國際市場的良好環(huán)境。我國涉及外商投資的環(huán)境法律有 30多部，但規(guī)定的內(nèi)容卻非常籠統(tǒng)、分散，各法之間也缺乏必要的協(xié)調(diào)。政府行為是環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素，在解決環(huán)境問題、發(fā)展環(huán)保產(chǎn)業(yè)時也要利用市場機制，如征收環(huán)境稅等。 ———確立產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，制定和完善產(chǎn)業(yè)政策。 “九五 ”期間，我國政府陸續(xù)制定了 “三河 ”、 “三湖 ”防治規(guī)劃， “兩控區(qū) ”（二氧化硫 和酸雨控制區(qū)）規(guī)劃，污染物總量控制計劃和 “一控雙達標 ”計劃等環(huán)境保護重點計劃，有力地促進了環(huán)保產(chǎn)業(yè)潛在市場轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實市場。加入 WTO后可能會有相當(dāng)長一段時間發(fā)生沖突，不利于環(huán)保產(chǎn)業(yè)在國際環(huán)境下發(fā)展。加入 WTO后，市場準入擴大，關(guān)稅削減和非關(guān)稅措施取消，國內(nèi)環(huán)保市場競爭更加激烈，國內(nèi)生產(chǎn)成本高、技術(shù)和管理水平落后的企業(yè)將處于困境。一是地方保護主義擾亂了環(huán)保產(chǎn)業(yè)市場管理秩序，造成了環(huán)保產(chǎn)業(yè)市場的不公平競爭。資金缺乏直接限制了環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。社會化、專業(yè)化程度低，全方位的服務(wù)體系沒有建立起來，造成許多環(huán)境治理設(shè)施運轉(zhuǎn)效率較低；信息咨詢服務(wù)的規(guī)模和技術(shù)手段與國際先進水平具有較大差距，咨詢公司和各種中介機構(gòu)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)遠遠不能滿足市場需求；沒有專門的為環(huán)保產(chǎn)業(yè)服務(wù)的信息部門，只有少數(shù)單位在提供部分的、重復(fù)的信息。絕 (大量管理資料下載 ) 大多數(shù)環(huán)保企業(yè)的科研、設(shè)計力量薄弱，技術(shù)開發(fā)力量主要分布在大專院校、研究院所，尚未形成以企業(yè)為主體的技術(shù)開發(fā)和創(chuàng)新體系。由于市場配置資源的基礎(chǔ)性作用尚未充分顯示出來，我國環(huán)保產(chǎn)業(yè)還沒有引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的總體規(guī)劃，缺乏統(tǒng)一的管理部門，來統(tǒng)一負責(zé)環(huán)保產(chǎn)業(yè)的政策 、計劃、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、環(huán)保產(chǎn)業(yè)管理及綜合協(xié)調(diào)。從而極大促進各國企業(yè)間的交流與合作，提高產(chǎn)品的競爭力和出口創(chuàng)匯能力，為進一步擴大產(chǎn)品出口提供大好機會。加入 WTO一方面可極大改善我國環(huán)保產(chǎn)業(yè)的投資環(huán)境，令國外投資者信心倍增，從而確保外資的注入，環(huán)保產(chǎn)業(yè)的資本瓶頸將被打破。國外也正是看準了中國環(huán)保技術(shù)服務(wù)業(yè)市場的特點，急于進入中國。利用國外環(huán)保企業(yè)進入中國市場后的技術(shù)優(yōu)勢發(fā)展中國環(huán)保產(chǎn)業(yè)，會加速產(chǎn)業(yè)技術(shù)進步。加入 WTO要