【正文】 善產業(yè)政策。我國涉及外商投資的環(huán)境法律有 30多部，但規(guī)定的內容卻非?；\統、分散，各法之間也缺乏必要的協調。要充分利用環(huán)保產業(yè)獲得國際資金援助的機遇，加快與國外企業(yè)的合資合作，盡可能尋求和利用外資。 ———推進環(huán)保中介服務機構建設，完善產業(yè)服務體系。目前我國的環(huán)保技術人才嚴重不足。 在國外，直郵廣告已成為繼電視、報紙、廣播、雜志、戶外廣告之后崛起的第六大媒體，受到眾多企業(yè)的青睞。 直郵廣告創(chuàng)作靈活。廣告主在發(fā)出廣告的第一周內就會 收到 15%的反饋，因而可以迅速判斷出此次廣告活動是否成功。 由于缺乏其它評論或娛樂性內容的配合，直郵廣告只能依靠自身的吸引力引起并抓住讀者的注意力。一些顧客認為，直郵廣告同其它需要埋在地下銷毀的廢棄物一樣，只會占用土地。隨著人們開始意識到電子郵件這種媒介所具有的巨大能量，到了 20xx年，市場營銷企業(yè)每年將發(fā)出 20xx多億封用于市場營銷的電子郵件。毫無疑問，個人郵箱無疑是最好的傳播平臺。 困擾是用戶資料管理難 值得一提的是，盡管電子郵件營銷的市場潛力巨大，目前它卻受到了幾方面問題的困擾：首先，最大的問題是缺乏用戶資料，或者缺乏有效管理海量用戶資料的辦法。在這種情況下，許多企業(yè)通常以批量發(fā)送的方式向用戶散發(fā)營銷郵件，根本無法達到定制化的目標。企業(yè)可以通過收集用戶需求信息，然后 “投其所好 ”地向用戶發(fā)送定制化郵件，向他們介紹企業(yè)的產品與服務。 投其所好是最大的優(yōu)勢 (大量管理資料下載 ) 在我國，網民是年輕化、知識化的體現，是當今社會的代言人，且是極具發(fā)展的消費群體。據悉，在美國，由于電子郵件的使用普及率提高。他們可能還會認為郵購的商品很難退貨。大眾媒介可以提供精確的廣告投放時間，而郵局對投遞直郵廣告這類三類郵件卻不會作出任何承諾。 直郵廣告內容的專有性使得受眾的注意力得以集中，不會因其它競爭廣告的同時存在而分散。每個人都有自己的郵寄地址。 《南方日報》 20xx年 12月 18日 直郵廣告市場營銷簡析 簡單 介紹： 直郵廣告 (簡稱 DM),它以其有效的針對性和可量度的準確性等長處，成為國際經濟舞臺上比較常見的廣告形式之一 。我們要抓住加入WTO后經濟結構調整的有利時機，按照市場經濟的基本規(guī)律，以市場為導向，以企業(yè)為主體，努力培育若干擁有著名品牌和自主知識產權、主業(yè)突出、核心能力強的環(huán)保產業(yè) (大量管理資料下載 ) 優(yōu)勢企業(yè)。 ———推進 環(huán)保產業(yè)技術進步，提高技術裝備水平。要抓住加入 WTO的機遇，積極引導國外各種資金進入環(huán)保領域，尤其是要大力吸引對環(huán)保產業(yè)和污染治理市場進行直接投資。 ———完善有關法律法規(guī)體 系，加強監(jiān)督和監(jiān)察工作。這將有助于改變污染物排放收費標準相對于污染治理成本偏低、難以調動企業(yè)治理污染的積極性的局面。 ———觀念體制有待轉變和完善。據估計，就環(huán)境投入方面的歷史欠賬而言，目前已達 5000億元左右。技術含量低、開發(fā)周期長、科技成果轉化難、工藝落后、自動化程度低、運行可靠性差等問題， 是影響我國環(huán)保產業(yè)發(fā)展的主要因素之一。特別是當前我國環(huán)保產業(yè)發(fā)展中還存在一些突出的矛盾和問題，可能使我國環(huán)保產業(yè)在加入 WTO后短時期內處于不利的地位。加入 WTO必將為我國環(huán)保技術服務業(yè)的發(fā)展帶來契機。 ———加速我國環(huán)保產業(yè)的技術進步。加入 WTO無疑將對我國環(huán)保產業(yè)的發(fā)展產生重大而深遠的影響。近幾年環(huán)保新技術、新工藝、新產品層出不窮，各種技術和產品基本覆蓋了污染治理和生態(tài)保護的各個領域，在環(huán)保設備（產品）中，達到國際 20世紀 80年代水平的占 20％，少 數產品具有國際先進水平。 摘《 20xx年全國環(huán)境保護相關產狀況公報》 加入 WTO與我國環(huán)保產業(yè)的戰(zhàn)略選擇 環(huán)保產業(yè)具備加入 WTO的基礎條件 ——— 20世紀 90年代以來，環(huán)保產業(yè)年增長率為 15～20％，大大高于同期我國國民經濟增長的速度。 發(fā)展趨勢 發(fā)展環(huán)境保護相關產業(yè)已成為當今全球性的社會經濟現象。年內全國環(huán)境保護相關產業(yè)新增固定資產 356． 2 億元，環(huán)境保護技術開發(fā)投資 60． 9 億元。 20xx年，全國環(huán)境保護相關產業(yè)收入總額占當年國內生 產總值的 1． 9％，約為同期國家環(huán)境污染治理投資總額的 1． 6倍。第三年的營業(yè)額 :300—450萬… .. 第八章 附錄 20xx年全國環(huán)境保護相關產業(yè)狀況公報（摘登） 國家環(huán)保總局科技標準司產業(yè)處 《環(huán)境工作通訊》編輯部共同主辦 前言 為全面掌握我國環(huán)境保護相關產業(yè)的現狀，經國家統計局批難 (國統函 [20xx]5號 )，國家環(huán)境保護總局于 20xx年 2 月發(fā)出《關于開展 20xx年全國 環(huán)境保護相關產業(yè)基本情況調查的通知》 (環(huán)發(fā) [20xx]11號 )，在全國范圍內開展了環(huán)境保護相關產業(yè)的基本情況調查。 其它促銷因素：例如：經驗交流會、渠道論壇會、自己的公關活動等等。 產品及服務 F: 市場研究需要經過前期積累后，建立完善數據庫，建立良好合作關系后，繼而推出的服務。即大致略高 10％的體系，同時增加服務增加值。 第六章 市場與銷售 一、市場計劃 第一步：市場進入期，在此階段主要建立客戶 數據庫、行業(yè)數據庫，確定重點客戶，進行《 》的推廣工作，及時進行調整業(yè)務。 七是努力使你的廣告 獨一無二 ,針對不同對象提供不同服務 ,使其更具個性。現在看來，無論對希望利用 Email營銷服務的企業(yè)，還是對服務提供商，都還有很大的 潛力。 其次 ,要了解其他媒體 ,弄清楚不同媒體間的比較優(yōu)勢和劣勢 ,不要試圖取代其他媒體 ,而是要學會揚長避短 ,和其他媒體一道進行廣告宣傳。 產品及服務 D： 營銷名單租用服務： 營銷名單數據庫租用是一種新形態(tài)的媒介使用方法，不依賴于任何傳統媒體，營銷 主從專業(yè)名單管理商租用數據，用于單獨郵寄直郵廣告或進行電話營銷，越來越多的企業(yè)正在意識到通過定向數據庫進行的直郵廣告戰(zhàn)役比普通的媒介投放行為具有更高的反饋率，并且企業(yè)真正地掌握了受眾 資源，使得營銷活動更加靈活。我刊廣告有不同版面，凡我刊廣告客戶均可免費獲得最新內部工程信息及其他種種服務，并可在我刊獨立站點免費發(fā)布其網絡版廣告。 《給水排水》具有廣告經營資格。 《給水排水》雜志讀者：建筑設 計院、市政設計院、工業(yè)設計院、自來水公司、運行管理部門、大專院校、科研單位、建設安裝單位、設備制造廠家等?！吨袊h(huán)保產業(yè)》是提供國家環(huán)保方針，環(huán)保產業(yè)健康發(fā)展。這種商業(yè)模式會具有極大的市場競爭力，并且組合銷售會以更快的時間能進入市場。而我們提供的服務正好滿足這一市場需求，我們進行信息資源整合，形成市場競爭的優(yōu)勢，在未來的市場競爭中審時度勢，利用信息資源優(yōu)勢進行專業(yè)化一體化綜合化的高效資訊服務。 市場服務價值定位：專業(yè)化、價值化服務。 2）關于時間估算不足可能導致項目運作的遲延等 . 項目在市場客戶的認知度和品牌度 需要進行前期的商務策劃和公關策劃，進行形象樹立與品牌的宣傳。雙雙的股權比例詳見項目運作章程和合作協議。 產品及服務 C：媒體監(jiān)測即廣告追蹤服務：是通過廣泛的媒體廣泛監(jiān)測，以科學的數據和方法，時事監(jiān)測直接、間接競爭對手的媒體投放方案。 20xx年，全國環(huán)境保護相關產業(yè)收入總額占當年國內生產總值的 1． 9％，約為同期國家環(huán)境污染治理投資總額的 1． 6 倍。為我國環(huán)境保護事業(yè)的發(fā)展提供了重要的物質和技術保障。如《慧聰商情；水工業(yè)市場指南》等，以月刊的形式，面向行業(yè)客戶等發(fā)行。 2．董事會： 有投資商和高層管理階層共同組成。 銷售中所遇到的阻力 對于銷售中的阻力主要來源于： 1）客戶的信息、廣告發(fā)布需求 2）所提供服務的市場價值的認同 3）服務的價格過高4）業(yè)務員與客戶的關系處理（占有很大比重）等 對成本和時間的估算不足 1）對于成本的估算不足可能導致成本收回的周期的延遲或后續(xù)資金的加入。在這個領域中，發(fā)展前景最光明的是：誰能提供市場客戶最需求且 最具價值的資訊，誰就能贏得市場。如果客戶需求一個完整的綜合的信息咨詢服務，則需要分別從不同的媒體手中取得，勢必會造成客戶增加成本和服務間的不完整性和連續(xù)性。對手發(fā)行的運作服務 ，并媒體監(jiān)測與市場研究相結合保守的估計初期一年的營業(yè)額為 180—300萬?！吨袊h(huán)保產業(yè)》以 依靠科技進步，發(fā)展環(huán)保產業(yè) 為主要內容。發(fā)行量： 2 萬余冊 /期，居同行業(yè)首位。 《給水排水》以面向生產，注重應用，為促進我國給水排水事業(yè)發(fā)展服務為辦刊宗旨；以實用、新穎為主，交流、導向兼顧，提高、普及結合為辦刊方針。 2）部分服務價格（ 20xx）： 版位 彩色價格（元 /期）黑白價格（元 /期） 封面 20xx0 封二 10000 封三 9000 封底 15000 分類封面 8000 分類封二 5500 銅版內頁（單色） 3500 首頁 9000 分類首頁 5500 分類末頁 5000 內頁 4500 20xx 黃頁 2500 1/2內頁 1200 信息反饋卡 20xx 產品推薦 4000/年 企業(yè)名錄 20xx/年 2中國給水排水 1）廣告業(yè)務介紹： 本刊廣告展示了給排水領域的高新技術和設備，對推動水工業(yè)技術設備市場蓬勃發(fā)展起 到了積極作用。（部分可控） 產品及服務 C：媒體監(jiān)測即廣告追蹤服務 是通過廣泛的媒體廣告監(jiān)測，以科學的數據和方法，時事監(jiān)測直接、間接競爭對手的媒體投放方案。營銷人員要成為廣告郵件方面的專家 ,不要一出門就想著去賣東西 ,而應先嘗試與客戶建立關系。關于影響 Email營銷效果的因素，也可以盡量避免或者針對性地加以改進，比如：首先保證自己不發(fā)送垃圾郵件；盡量提醒用戶使用非免費信箱，或者經測試接收效果比較好的郵箱；對郵件列表發(fā)送過程進行必要的跟蹤， 對多次發(fā)送都無法到達的郵件地址給予特別處理 . b）另一種方式是借助于第三方的郵件列表服務來發(fā)布自己的廣告，當然也可以是兩種方式同時利用或者交替使用 .為了保證 Email營銷的效果，作為專業(yè)的郵件列表服務商，更應該從用戶的角度來考慮，也應該比企業(yè)自己經營郵件列表更專業(yè)、更有責任心，同時還應有社會責任感，為維護 Email營銷服務市場的良性運轉，向更多的企業(yè)提供 (大量管理資料下載 ) Email營銷的普及宣傳，讓更多的企業(yè)真正體會到 Email營銷的巨大威力。 六 是要定期研究、測試、分析營銷結果 ,分析原因 ,修訂措施。 第五步：圈定重點利潤點，重點發(fā)展，積累資金，尋求更大發(fā)展空間。 產品及服務 B: 《 環(huán)保直郵廣告》的價格體系采取略高于同行中的最具 競爭力的對手的價格體系。增加一個賣點。 直接郵寄：利用我們自身郵寄或合作伙伴郵寄來推廣自身。第二年的營業(yè)額 :200—280萬 。為我國環(huán)境保護事業(yè)的發(fā)展提供了重要的物質和技術保障。 20xx年， 全國環(huán)境保護相關產業(yè)從業(yè)單位中，專業(yè)單位擁有的固定資產占固定資產總值的 69％，兼業(yè)單位擁有的固定資產占固定資產總值的 31％。 20xx年，全國有 22個省 (市、區(qū) ) 8 個省 (市、區(qū) )超過 10億元；有 26個省 (市、區(qū) )11個省 (市、區(qū) )超過 10億元；有 26個省 (市、區(qū) )的 環(huán)境保護服務年收入超過億元，其中 13個省 (市、區(qū) )超過 10億元；有 27個省 (市、區(qū) )的廢物循環(huán)利用銷售產稚繽拋櫓9 個省 (市、區(qū) )超過 10億元；自然生態(tài)保護的從業(yè)單位主要分布在遼寧、湖南、山東、河南、黑龍江等省。在該背景下， 我國環(huán)境保護相關產業(yè)將成為解決經濟與環(huán)境協調發(fā)展的重要支撐和國民經濟新的增長點，其內涵擴展的方向主要集中在潔凈技術、凈產品、資源有效利用和環(huán)境服務業(yè)方面。 ———環(huán)保產業(yè)技術水平不斷提高。 以上分析說明，目前我國環(huán)保產業(yè)已經具備了加入 WTO的基礎條件。在這種形勢下，地方保護主義、保護落后環(huán)保產品的情況會得以改善；行業(yè)壟斷、偽劣產品、各類企業(yè)不能在平等條件下競爭等一系列問題將被克服。如日本就已經搶先在重慶建立了獨資的環(huán)保信息咨詢中介公司，并以 重慶為基地，面