【正文】 ……………………… 20 (大量管理資料下載 ) 三、直郵廣告市場營銷簡析…………………………………………………………… 25 四、 E－ mail將搶奪部分直郵市場…………………………………………………… .26 五、 20xx年環(huán)保行業(yè)展會……………………………………………………………… 28 第一章：項目概要 計劃目的 l 為有意投資者提供充分的信息 l 為未來的經(jīng)營活動提供基本數(shù)據(jù)和活動準則 項目介紹 l 從事媒體服務(wù)、信息搜集、行業(yè)數(shù)據(jù)提供等服務(wù) 市場分析 l 分析了所面臨的產(chǎn)業(yè)行業(yè)狀況及行業(yè)信息服務(wù)市場狀況 競爭性分析 l 分析了所面臨的競爭者的背景、所提供的服務(wù)與價格 產(chǎn)品與服務(wù) l 介紹項目運作所提供的服務(wù)項目的簡單運作方式 市場與銷售 l 說明項目運作服務(wù)項目的市場 推廣、包裝、策略等等、 財務(wù)分析 l 主要分析項目經(jīng)營盈利能、資金需求、預(yù)計收入等 報告結(jié)論 l 總之，鑒于所提供的產(chǎn)品價值性和更加個性化的服務(wù)能力，鑒于行業(yè)的巨大市場空間，如果有足夠的資金投入，這一項目將會為投資者帶來豐厚的回報。 產(chǎn)品及服務(wù) F: 市場研究 :即專項調(diào)研和常規(guī)研究 .(需要經(jīng)歷一段時間后 ) 四、公司管理 1．管理隊伍狀況 公司管理階層由資金投資方與項目籌劃方共同組建。我們相信，這個領(lǐng)域未來主要趨勢是向著專業(yè)化 +一體化方面發(fā)展。客戶投放這些媒體的主要目的是企業(yè)形象展示、新研發(fā)技術(shù)的發(fā)布和產(chǎn)品市場的推廣等。主管單位：中國國家環(huán)境保護總局主辦單位：中國環(huán)境保護產(chǎn)業(yè)協(xié)會編輯單位：《中國環(huán)保產(chǎn)業(yè)》雜志編輯部主 編：蔣 小 玉地 址：中國北京海淀區(qū)車公莊西路乙 8 號郵政編碼： 100037電 話：68368925 68367505傳 真： 68367505電子郵件： ： CNLL——3627/X國 際刊號： ISSN1006——5377郵發(fā)代號： Postal No:82865定 價：國內(nèi) 5 元 國外定價： 5 美元 《環(huán)境工程》：郵發(fā)代號 8264 國內(nèi)刊號 CN112097/X 國際刊號 ISSN10008942 大 16開 雙月刊 地址：北京市海淀區(qū)西土城路 33號《環(huán)境工程》編輯部 郵編：100088電話； 0106227003 62225599轉(zhuǎn) 3285或 3286傳真： 01062270031Email: 網(wǎng)址 Email 《化工環(huán)保》：媒體中文名 化工環(huán)保 媒體英文名 Environmental Protection Of Chemical Industry 報 _刊屬性 雜志 郵發(fā)代號 2388 國內(nèi)刊號 CN112215/X 國際刊號 ISSN10061878 開本大小 大 16開 發(fā)行周期 雙月刊 《工業(yè)水處理》：媒體中文名 工業(yè)水處理 媒體英文名 INDUSTRIAL WATER TREATMENT 報 _刊屬性 雜志 郵發(fā)代號 661 國內(nèi)刊號 CN121087/TQ 國際刊號 ISSN1005829X 開本大小 大 16開 發(fā)行周期 《中國綠色時報》：媒體中文名 中國綠色時報 媒體英文名 China Green Temes 報 _刊屬性 報紙 郵發(fā)代號 1122 國內(nèi)刊號 CN110039 國際刊號 開本大小 對開 發(fā)行周期 周二刊 /周三刊 /周四刊 /周五刊 /周一刊 網(wǎng)址 郵編 100714 地址 北京和平里東街 18號 《中國水利報》：媒體中文名 中國 水利報 媒體英文名 Water Resources News 報_刊屬性 報紙 郵發(fā)代號 1137 國內(nèi)刊號 CN110156 國際刊號 開本大小 對開 發(fā)行周期 周二刊 /周六刊 /周刊 聯(lián)系地址：北京市宣武區(qū)白廣路二條二號中國水利報社聯(lián)系電話： 01063203542 63548156傳真： 01063548156 63548968 郵編： 100053戶名：北京沃源廣告公司 《中國環(huán)保產(chǎn)業(yè)》：媒體中文名 中國環(huán)保產(chǎn)業(yè) 媒體英文名 China Environmental Protection Industry 報 _刊屬性 雜志 郵發(fā)代號 82865 國內(nèi)刊號 CN 113627/X 國際刊號 ISSN10065377 開本大小 大 16開 發(fā)行周期 雙月刊 網(wǎng)址 (大量管理資料下載 ) Email 《中國水利》：媒體中文名 中國水利 媒體英文名 China Water Resource 報 _刊屬性 雜志 郵發(fā)代號 82690 國內(nèi)刊號 CN112465/TV 國際刊號 ISSN10001123 開本大小 大 16開 發(fā)行周期 月刊 地址：北京市白廣路二條二號郵編： 100053電話：（ 010） 63203542 63548156 傳真：（ 010） 63548156 63548968 網(wǎng)址 《慧聰水工業(yè)采購指南》――最直接對手：截止 20xx年 8 月份，《慧聰商情廣告 *水工業(yè)市場采購指南》共出版 20期，全國累計發(fā)行已突破 600000冊，僅展會發(fā)行就達120xx0冊，實現(xiàn)了全 國含港、澳、臺在內(nèi)的 34個省、直轄市、自治區(qū)和地區(qū)的全面覆蓋，直接獲贈者涉及電力、電子、化工、石油、制藥、食品、飲料、房地產(chǎn)、鋼鐵等 11個行業(yè) 17000家終端用戶，全國 3600家勘察設(shè)計單位， 500家工程施工單位，近 3000家自來水公司、廠和 300家排水管理處、污水處理廠，近 1000家全國市級以上環(huán)保局、建委等行政管理單位。國內(nèi)郵發(fā)代號：2757，國外代號： M4425，每冊定價： ，全年定價： ，全國各地郵局均可訂閱。 收發(fā)人員（秘書、辦事人員）不把郵件送至決策人。要建立用戶數(shù)據(jù)庫 ,將用戶分類 ,如動物愛好者、花草愛好者、釣魚愛好者等 ,要對用戶進行分析 ,為什么有些用戶購買這種產(chǎn)品 ,而有些用戶不購買這種產(chǎn)品。（ 6―― 12個月）第四部：新業(yè)務(wù)開拓時期，進行多元化業(yè)務(wù)，尋求多個利益增長點，創(chuàng)造更多價值。盡量以廣告的互換為原則。調(diào)查結(jié)果表明：我國環(huán)境保護相關(guān)產(chǎn)業(yè)經(jīng)過近 30年的發(fā)展，已形成產(chǎn)業(yè)門類基本齊全，并具有一定經(jīng)濟規(guī)模的產(chǎn)業(yè)體系；環(huán)境保護產(chǎn)品生產(chǎn)、潔凈產(chǎn)品生產(chǎn)和環(huán)境保 護服務(wù)是構(gòu)成我國環(huán)境保護相關(guān)產(chǎn)業(yè)的主體；自然生態(tài)保護與建設(shè)不斷得到加強；我國環(huán)境保護相關(guān)產(chǎn)業(yè)從業(yè)單位以中小型企事業(yè)單位為主；環(huán)境保護相關(guān)產(chǎn)業(yè)主要集中在經(jīng)濟發(fā)達的地區(qū)。 20xx年，全國環(huán)境保護產(chǎn)品生產(chǎn)從業(yè)單位 37既個，從業(yè)人員 27． 2 萬人，銷售收入236． 9 億元，銷售利潤 32． 0 億元；潔凈產(chǎn)品生產(chǎn)從業(yè)單位 1370個，從業(yè)人員 19． 8萬人，銷售收入 281． 1 億元，銷售利潤 34． 3 億元；環(huán)境保護服務(wù)從業(yè)單位 9890個，從業(yè)人員 58． 1 萬人，收入總額以 3． 4 億元，利潤總額 49． 8 億元；廢物循環(huán)利用從業(yè)單位 2590個，從業(yè)人員 26． 6 萬人，收入總額 243． 1 億元，利潤總額 23． 6 億元；自然生態(tài)保護從業(yè)單位 1482個，從業(yè)人員 165． 6 萬人，收入總額 285． 4 億元，利潤總額27． 0 億元。環(huán)保產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值已占同期全國工業(yè)總產(chǎn)值的％。 ———推動產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整。另一方面，我國企業(yè)走向世界的條件亦日趨成熟，讓更多較成熟而有實力的企業(yè)投資國外，以爭取更廣闊的發(fā)展空間。由于信息缺乏，產(chǎn)業(yè)存在低水平的重復(fù)建設(shè)和盲目發(fā)展的現(xiàn)象。 環(huán)保產(chǎn)業(yè)加入 WTO的戰(zhàn)略選擇 加入 WTO，我國環(huán)保產(chǎn)業(yè)必將進一步調(diào)整總體對策和行業(yè)對策。例如，關(guān)于外商進入環(huán)保服務(wù)業(yè)政策尚未出臺。環(huán)保中介服務(wù)組織的發(fā)展是環(huán)保產(chǎn)業(yè)市場發(fā)育的重要內(nèi)容。因此，直郵廣告多年來在發(fā)達國家發(fā)展迅速，在美國直郵廣告已占到郵政年收入的 50%，在全世界，直郵廣告已占到廣告費總支出的 15%，而在我國直郵廣告尚處于起步階段。 直郵廣告可以測試出潛在顧客對產(chǎn)品的接受程度，以及對產(chǎn)品定價、廣告提供的其它信息、廣告推出方式及其文字內(nèi)容的反應(yīng)。目前，某些做直郵廣告的公司 (如 Eddie Bauer, . Bean)已將部分產(chǎn)品目錄印在可回收再造的紙張上。據(jù)負責(zé)摩托羅拉網(wǎng)友俱樂部的劉小姐介紹，郵件營銷在摩托羅拉的銷售中立下了汗馬功勞，該公司通過俱樂部的形式向注冊的會員發(fā)送郵件，介紹新產(chǎn)品的性能、價格等等，并且時不時舉行抽獎和贈送禮品等活動來增加網(wǎng)友對俱樂部的關(guān)注。由于資料數(shù)多繁雜，分析員很難精確地對資料分類。當(dāng)收件人通過郵件登錄到電子商務(wù)網(wǎng)站后，其他工具將接手后續(xù)跟蹤任務(wù)。許多顧客將直郵廣告視為垃圾郵 件，一收到就扔掉。廣告主可根據(jù)特定受眾的需求及想法向其提供個性化的廣告，而不必擔(dān)心引起其他潛在或現(xiàn)有顧客的反感。我們應(yīng)充分借鑒國外成熟經(jīng)驗，通過廣泛的國際交流與培訓(xùn)，派出人員參與國際創(chuàng)業(yè)投資，盡快建立一支高質(zhì)量的環(huán)保產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)者隊伍。不要光靠政府辦企業(yè)，要發(fā)動社會力量，靠社會辦企業(yè)，吸引各方面力量發(fā)展環(huán)保產(chǎn)業(yè)，這樣才能為環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展打下一個堅實的社會基礎(chǔ)。國家應(yīng)在企業(yè)重組、技術(shù)進步方面予以導(dǎo)向，在產(chǎn)業(yè)政策、稅收政策、資金投入等方面對環(huán)保產(chǎn)業(yè)予以支持。另外，目前我國環(huán)保產(chǎn)品出口規(guī)模小，產(chǎn)品品種單一，出口渠道尚未建立，出口地區(qū)范圍較小，加入 WTO后，環(huán)保產(chǎn)品出口創(chuàng)匯能力將面臨更加嚴峻挑戰(zhàn)。能自己解決投資、自己完成技術(shù)開發(fā)并占領(lǐng)市場者，僅有 20％。如日本就已經(jīng)搶先在重慶建立了獨資的環(huán)保信息咨詢中介公司，并以 重慶為基地，面向中國市場，提供污染治理、環(huán)保工程設(shè)計以及技術(shù)咨詢等多項服務(wù)。 以上分析說明，目前我國環(huán)保產(chǎn)業(yè)已經(jīng)具備了加入 WTO的基礎(chǔ)條件。在該背景下， 我國環(huán)境保護相關(guān)產(chǎn)業(yè)將成為解決經(jīng)濟與環(huán)境協(xié)調(diào)發(fā)展的重要支撐和國民經(jīng)濟新的增長點，其內(nèi)涵擴展的方向主要集中在潔凈技術(shù)、凈產(chǎn)品、資源有效利用和環(huán)境服務(wù)業(yè)方面。 20xx年， 全國環(huán)境保護相關(guān)產(chǎn)業(yè)從業(yè)單位中，專業(yè)單位擁有的固定資產(chǎn)占固定資產(chǎn)總值的 69％，兼業(yè)單位擁有的固定資產(chǎn)占固定資產(chǎn)總值的 31％。第二年的營業(yè)額 :200—280萬 。增加一個賣點。 第五步：圈定重點利潤點，重點發(fā)展，積累資金，尋求更大發(fā)展空間。關(guān)于影響 Email營銷效果的因素，也可以盡量避免或者針對性地加以改進，比如：首先保證自己不發(fā)送垃圾郵件；盡量提醒用戶使用非免費信箱，或者經(jīng)測試接收效果比較好的郵箱；對郵件列表發(fā)送過程進行必要的跟蹤， 對多次發(fā)送都無法到達的郵件地址給予特別處理 . b）另一種方式是借助于第三方的郵件列表服務(wù)來發(fā)布自己的廣告，當(dāng)然也可以是兩種方式同時利用或者交替使用 .為了保證 Email營銷的效果，作為專業(yè)的郵件列表服務(wù)商，更應(yīng)該從用戶的角度來考慮，也應(yīng)該比企業(yè)自己經(jīng)營郵件列表更專業(yè)、更有責(zé)任心，同時還應(yīng)有社會責(zé)任感，為維護 Email營銷服務(wù)市場的良性運轉(zhuǎn)，向更多的企業(yè)提供 (大量管理資料下載 ) Email營銷的普及宣傳，讓更多的企業(yè)真正體會到 Email營銷的巨大威力。（部分可控） 產(chǎn)品及服務(wù) C：媒體監(jiān)測即廣告追蹤服務(wù) 是通過廣泛的媒體廣告監(jiān)測，以科學(xué)的數(shù)據(jù)和方法，時事監(jiān)測直接、間接競爭對手的媒體投放方案。 《給水排水》以面向生產(chǎn)，注重應(yīng)用，為促進我國給水排水事業(yè)發(fā)展服務(wù)為辦刊宗旨；以實用、新穎為主，交流、導(dǎo)向兼顧，提高、普及結(jié)合為辦刊方針?！吨袊h(huán)保產(chǎn)業(yè)》以 依靠科技進步，發(fā)展環(huán)保產(chǎn)業(yè) 為主要內(nèi)容。如果客戶需求一個完整的綜合的信息咨詢服務(wù)，則需要分別從不同的媒體手中取得，勢必會造成客戶增加成本和服務(wù)間的不完整性和連續(xù)性。 銷售中所遇到的阻力 對于銷售中的阻力主要來源于： 1）客戶的信息、廣告發(fā)布需求 2）所提供服務(wù)的市場價值的認同 3）服務(wù)的價格過高4）業(yè)務(wù)員與客戶的關(guān)系處理（占有很大比重）等 對成本和時間的估算不足 1）對于成本的估算不足可能導(dǎo)致成本收回的周期的延遲或后續(xù)資金的加入。如《慧聰商情；水工業(yè)市場指南》等，以月刊的形式，面向行業(yè)客戶等發(fā)行。 20xx年，全國環(huán)境保護相關(guān)產(chǎn)業(yè)收入總額占當(dāng)年國內(nèi)生產(chǎn)總值的 1． 9％，約為同期國家環(huán)境污染治理投資總額的 1． 6 倍。雙雙的股權(quán)比例詳見項目運作章程和合作協(xié)議。 市場服務(wù)價值定位：專業(yè)化、價值化服務(wù)。這種商業(yè)模式會具有極大的市場競爭力，并且組合銷售會以更快的時間能進入市場。 《給水排水》雜志讀者：建筑設(shè) 計院、市政設(shè)計院、工業(yè)設(shè)計院、自來水公司、運行管理部門、大專院校、科研單位、建設(shè)安裝單位、設(shè)備制造廠家等。我刊廣告有不同版面，凡我刊廣告客戶均可免費獲得最新內(nèi)部工程信息及其他種種服務(wù)，并可在我刊獨立站點免費發(fā)布其網(wǎng)絡(luò)版廣告。 其次 ,要了解其他媒體 ,弄清楚不同媒體間的比較優(yōu)勢和劣勢 ,不要試圖取代其他媒體 ,而是要學(xué)會揚長避短 ,和其他媒體一道進行廣告宣傳。 七是努力使你的廣告 獨一無二 ,針對不同對象提供不同服務(wù) ,使其更具個性。即大致略高 10％的體系，同時增加服務(wù)增加值。 其它促銷因素：例如：經(jīng)驗交流會、渠道論壇會、自己的公關(guān)活動等等。 20xx年，全國環(huán)境保護相關(guān)產(chǎn)業(yè)收