【正文】 ……………………… 20 (大量管理資料下載 ) 三、直郵廣告市場(chǎng)營(yíng)銷簡(jiǎn)析…………………………………………………………… 25 四、 E－ mail將搶奪部分直郵市場(chǎng)…………………………………………………… .26 五、 20xx年環(huán)保行業(yè)展會(huì)……………………………………………………………… 28 第一章：項(xiàng)目概要 計(jì)劃目的 l 為有意投資者提供充分的信息 l 為未來(lái)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)提供基本數(shù)據(jù)和活動(dòng)準(zhǔn)則 項(xiàng)目介紹 l 從事媒體服務(wù)、信息搜集、行業(yè)數(shù)據(jù)提供等服務(wù) 市場(chǎng)分析 l 分析了所面臨的產(chǎn)業(yè)行業(yè)狀況及行業(yè)信息服務(wù)市場(chǎng)狀況 競(jìng)爭(zhēng)性分析 l 分析了所面臨的競(jìng)爭(zhēng)者的背景、所提供的服務(wù)與價(jià)格 產(chǎn)品與服務(wù) l 介紹項(xiàng)目運(yùn)作所提供的服務(wù)項(xiàng)目的簡(jiǎn)單運(yùn)作方式 市場(chǎng)與銷售 l 說(shuō)明項(xiàng)目運(yùn)作服務(wù)項(xiàng)目的市場(chǎng) 推廣、包裝、策略等等、 財(cái)務(wù)分析 l 主要分析項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)盈利能、資金需求、預(yù)計(jì)收入等 報(bào)告結(jié)論 l 總之，鑒于所提供的產(chǎn)品價(jià)值性和更加個(gè)性化的服務(wù)能力，鑒于行業(yè)的巨大市場(chǎng)空間，如果有足夠的資金投入，這一項(xiàng)目將會(huì)為投資者帶來(lái)豐厚的回報(bào)。 產(chǎn)品及服務(wù) F: 市場(chǎng)研究 :即專項(xiàng)調(diào)研和常規(guī)研究 .(需要經(jīng)歷一段時(shí)間后 ) 四、公司管理 1．管理隊(duì)伍狀況 公司管理階層由資金投資方與項(xiàng)目籌劃方共同組建。我們相信，這個(gè)領(lǐng)域未來(lái)主要趨勢(shì)是向著專業(yè)化 +一體化方面發(fā)展?？蛻敉斗胚@些媒體的主要目的是企業(yè)形象展示、新研發(fā)技術(shù)的發(fā)布和產(chǎn)品市場(chǎng)的推廣等。主管單位：中國(guó)國(guó)家環(huán)境保護(hù)總局主辦單位：中國(guó)環(huán)境保護(hù)產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)編輯單位：《中國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)》雜志編輯部主 編：蔣 小 玉地 址：中國(guó)北京海淀區(qū)車公莊西路乙 8 號(hào)郵政編碼： 100037電 話：68368925 68367505傳 真： 68367505電子郵件： ： CNLL——3627/X國(guó) 際刊號(hào)： ISSN1006——5377郵發(fā)代號(hào)： Postal No:82865定 價(jià)：國(guó)內(nèi) 5 元 國(guó)外定價(jià)： 5 美元 《環(huán)境工程》：郵發(fā)代號(hào) 8264 國(guó)內(nèi)刊號(hào) CN112097/X 國(guó)際刊號(hào) ISSN10008942 大 16開 雙月刊 地址：北京市海淀區(qū)西土城路 33號(hào)《環(huán)境工程》編輯部 郵編：100088電話； 0106227003 62225599轉(zhuǎn) 3285或 3286傳真： 01062270031Email: 網(wǎng)址 Email 《化工環(huán)?！罚好襟w中文名 化工環(huán)保 媒體英文名 Environmental Protection Of Chemical Industry 報(bào) _刊屬性 雜志 郵發(fā)代號(hào) 2388 國(guó)內(nèi)刊號(hào) CN112215/X 國(guó)際刊號(hào) ISSN10061878 開本大小 大 16開 發(fā)行周期 雙月刊 《工業(yè)水處理》：媒體中文名 工業(yè)水處理 媒體英文名 INDUSTRIAL WATER TREATMENT 報(bào) _刊屬性 雜志 郵發(fā)代號(hào) 661 國(guó)內(nèi)刊號(hào) CN121087/TQ 國(guó)際刊號(hào) ISSN1005829X 開本大小 大 16開 發(fā)行周期 《中國(guó)綠色時(shí)報(bào)》：媒體中文名 中國(guó)綠色時(shí)報(bào) 媒體英文名 China Green Temes 報(bào) _刊屬性 報(bào)紙 郵發(fā)代號(hào) 1122 國(guó)內(nèi)刊號(hào) CN110039 國(guó)際刊號(hào) 開本大小 對(duì)開 發(fā)行周期 周二刊 /周三刊 /周四刊 /周五刊 /周一刊 網(wǎng)址 郵編 100714 地址 北京和平里東街 18號(hào) 《中國(guó)水利報(bào)》：媒體中文名 中國(guó) 水利報(bào) 媒體英文名 Water Resources News 報(bào)_刊屬性 報(bào)紙 郵發(fā)代號(hào) 1137 國(guó)內(nèi)刊號(hào) CN110156 國(guó)際刊號(hào) 開本大小 對(duì)開 發(fā)行周期 周二刊 /周六刊 /周刊 聯(lián)系地址：北京市宣武區(qū)白廣路二條二號(hào)中國(guó)水利報(bào)社聯(lián)系電話： 01063203542 63548156傳真： 01063548156 63548968 郵編： 100053戶名：北京沃源廣告公司 《中國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)》：媒體中文名 中國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè) 媒體英文名 China Environmental Protection Industry 報(bào) _刊屬性 雜志 郵發(fā)代號(hào) 82865 國(guó)內(nèi)刊號(hào) CN 113627/X 國(guó)際刊號(hào) ISSN10065377 開本大小 大 16開 發(fā)行周期 雙月刊 網(wǎng)址 (大量管理資料下載 ) Email 《中國(guó)水利》：媒體中文名 中國(guó)水利 媒體英文名 China Water Resource 報(bào) _刊屬性 雜志 郵發(fā)代號(hào) 82690 國(guó)內(nèi)刊號(hào) CN112465/TV 國(guó)際刊號(hào) ISSN10001123 開本大小 大 16開 發(fā)行周期 月刊 地址：北京市白廣路二條二號(hào)郵編： 100053電話：（ 010） 63203542 63548156 傳真：（ 010） 63548156 63548968 網(wǎng)址 《慧聰水工業(yè)采購(gòu)指南》――最直接對(duì)手：截止 20xx年 8 月份，《慧聰商情廣告 *水工業(yè)市場(chǎng)采購(gòu)指南》共出版 20期，全國(guó)累計(jì)發(fā)行已突破 600000冊(cè)，僅展會(huì)發(fā)行就達(dá)120xx0冊(cè)，實(shí)現(xiàn)了全 國(guó)含港、澳、臺(tái)在內(nèi)的 34個(gè)省、直轄市、自治區(qū)和地區(qū)的全面覆蓋，直接獲贈(zèng)者涉及電力、電子、化工、石油、制藥、食品、飲料、房地產(chǎn)、鋼鐵等 11個(gè)行業(yè) 17000家終端用戶，全國(guó) 3600家勘察設(shè)計(jì)單位， 500家工程施工單位，近 3000家自來(lái)水公司、廠和 300家排水管理處、污水處理廠，近 1000家全國(guó)市級(jí)以上環(huán)保局、建委等行政管理單位。國(guó)內(nèi)郵發(fā)代號(hào)：2757，國(guó)外代號(hào)： M4425，每?jī)?cè)定價(jià)： ，全年定價(jià)： ，全國(guó)各地郵局均可訂閱。 收發(fā)人員（秘書、辦事人員）不把郵件送至決策人。要建立用戶數(shù)據(jù)庫(kù) ,將用戶分類 ,如動(dòng)物愛好者、花草愛好者、釣魚愛好者等 ,要對(duì)用戶進(jìn)行分析 ,為什么有些用戶購(gòu)買這種產(chǎn)品 ,而有些用戶不購(gòu)買這種產(chǎn)品。（ 6―― 12個(gè)月）第四部：新業(yè)務(wù)開拓時(shí)期，進(jìn)行多元化業(yè)務(wù)，尋求多個(gè)利益增長(zhǎng)點(diǎn)，創(chuàng)造更多價(jià)值。盡量以廣告的互換為原則。調(diào)查結(jié)果表明：我國(guó)環(huán)境保護(hù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)經(jīng)過近 30年的發(fā)展，已形成產(chǎn)業(yè)門類基本齊全，并具有一定經(jīng)濟(jì)規(guī)模的產(chǎn)業(yè)體系；環(huán)境保護(hù)產(chǎn)品生產(chǎn)、潔凈產(chǎn)品生產(chǎn)和環(huán)境保 護(hù)服務(wù)是構(gòu)成我國(guó)環(huán)境保護(hù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的主體；自然生態(tài)保護(hù)與建設(shè)不斷得到加強(qiáng)；我國(guó)環(huán)境保護(hù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)從業(yè)單位以中小型企事業(yè)單位為主；環(huán)境保護(hù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)主要集中在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)。 20xx年，全國(guó)環(huán)境保護(hù)產(chǎn)品生產(chǎn)從業(yè)單位 37既個(gè)，從業(yè)人員 27． 2 萬(wàn)人，銷售收入236． 9 億元，銷售利潤(rùn) 32． 0 億元；潔凈產(chǎn)品生產(chǎn)從業(yè)單位 1370個(gè)，從業(yè)人員 19． 8萬(wàn)人，銷售收入 281． 1 億元，銷售利潤(rùn) 34． 3 億元；環(huán)境保護(hù)服務(wù)從業(yè)單位 9890個(gè)，從業(yè)人員 58． 1 萬(wàn)人，收入總額以 3． 4 億元，利潤(rùn)總額 49． 8 億元；廢物循環(huán)利用從業(yè)單位 2590個(gè)，從業(yè)人員 26． 6 萬(wàn)人，收入總額 243． 1 億元，利潤(rùn)總額 23． 6 億元；自然生態(tài)保護(hù)從業(yè)單位 1482個(gè)，從業(yè)人員 165． 6 萬(wàn)人，收入總額 285． 4 億元，利潤(rùn)總額27． 0 億元。環(huán)保產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值已占同期全國(guó)工業(yè)總產(chǎn)值的％。 ———推動(dòng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整。另一方面，我國(guó)企業(yè)走向世界的條件亦日趨成熟，讓更多較成熟而有實(shí)力的企業(yè)投資國(guó)外，以爭(zhēng)取更廣闊的發(fā)展空間。由于信息缺乏，產(chǎn)業(yè)存在低水平的重復(fù)建設(shè)和盲目發(fā)展的現(xiàn)象。 環(huán)保產(chǎn)業(yè)加入 WTO的戰(zhàn)略選擇 加入 WTO，我國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)必將進(jìn)一步調(diào)整總體對(duì)策和行業(yè)對(duì)策。例如，關(guān)于外商進(jìn)入環(huán)保服務(wù)業(yè)政策尚未出臺(tái)。環(huán)保中介服務(wù)組織的發(fā)展是環(huán)保產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)發(fā)育的重要內(nèi)容。因此，直郵廣告多年來(lái)在發(fā)達(dá)國(guó)家發(fā)展迅速，在美國(guó)直郵廣告已占到郵政年收入的 50%，在全世界，直郵廣告已占到廣告費(fèi)總支出的 15%，而在我國(guó)直郵廣告尚處于起步階段。 直郵廣告可以測(cè)試出潛在顧客對(duì)產(chǎn)品的接受程度，以及對(duì)產(chǎn)品定價(jià)、廣告提供的其它信息、廣告推出方式及其文字內(nèi)容的反應(yīng)。目前，某些做直郵廣告的公司 (如 Eddie Bauer, . Bean)已將部分產(chǎn)品目錄印在可回收再造的紙張上。據(jù)負(fù)責(zé)摩托羅拉網(wǎng)友俱樂部的劉小姐介紹，郵件營(yíng)銷在摩托羅拉的銷售中立下了汗馬功勞，該公司通過俱樂部的形式向注冊(cè)的會(huì)員發(fā)送郵件，介紹新產(chǎn)品的性能、價(jià)格等等，并且時(shí)不時(shí)舉行抽獎(jiǎng)和贈(zèng)送禮品等活動(dòng)來(lái)增加網(wǎng)友對(duì)俱樂部的關(guān)注。由于資料數(shù)多繁雜，分析員很難精確地對(duì)資料分類。當(dāng)收件人通過郵件登錄到電子商務(wù)網(wǎng)站后，其他工具將接手后續(xù)跟蹤任務(wù)。許多顧客將直郵廣告視為垃圾郵 件，一收到就扔掉。廣告主可根據(jù)特定受眾的需求及想法向其提供個(gè)性化的廣告，而不必?fù)?dān)心引起其他潛在或現(xiàn)有顧客的反感。我們應(yīng)充分借鑒國(guó)外成熟經(jīng)驗(yàn)，通過廣泛的國(guó)際交流與培訓(xùn)，派出人員參與國(guó)際創(chuàng)業(yè)投資，盡快建立一支高質(zhì)量的環(huán)保產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)者隊(duì)伍。不要光靠政府辦企業(yè)，要發(fā)動(dòng)社會(huì)力量，靠社會(huì)辦企業(yè)，吸引各方面力量發(fā)展環(huán)保產(chǎn)業(yè)，這樣才能為環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展打下一個(gè)堅(jiān)實(shí)的社會(huì)基礎(chǔ)。國(guó)家應(yīng)在企業(yè)重組、技術(shù)進(jìn)步方面予以導(dǎo)向，在產(chǎn)業(yè)政策、稅收政策、資金投入等方面對(duì)環(huán)保產(chǎn)業(yè)予以支持。另外，目前我國(guó)環(huán)保產(chǎn)品出口規(guī)模小，產(chǎn)品品種單一，出口渠道尚未建立，出口地區(qū)范圍較小，加入 WTO后，環(huán)保產(chǎn)品出口創(chuàng)匯能力將面臨更加嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。能自己解決投資、自己完成技術(shù)開發(fā)并占領(lǐng)市場(chǎng)者，僅有 20％。如日本就已經(jīng)搶先在重慶建立了獨(dú)資的環(huán)保信息咨詢中介公司，并以 重慶為基地，面向中國(guó)市場(chǎng)，提供污染治理、環(huán)保工程設(shè)計(jì)以及技術(shù)咨詢等多項(xiàng)服務(wù)。 以上分析說(shuō)明，目前我國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)已經(jīng)具備了加入 WTO的基礎(chǔ)條件。在該背景下， 我國(guó)環(huán)境保護(hù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)將成為解決經(jīng)濟(jì)與環(huán)境協(xié)調(diào)發(fā)展的重要支撐和國(guó)民經(jīng)濟(jì)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，其內(nèi)涵擴(kuò)展的方向主要集中在潔凈技術(shù)、凈產(chǎn)品、資源有效利用和環(huán)境服務(wù)業(yè)方面。 20xx年， 全國(guó)環(huán)境保護(hù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)從業(yè)單位中，專業(yè)單位擁有的固定資產(chǎn)占固定資產(chǎn)總值的 69％，兼業(yè)單位擁有的固定資產(chǎn)占固定資產(chǎn)總值的 31％。第二年的營(yíng)業(yè)額 :200—280萬(wàn) 。增加一個(gè)賣點(diǎn)。 第五步：圈定重點(diǎn)利潤(rùn)點(diǎn)，重點(diǎn)發(fā)展，積累資金，尋求更大發(fā)展空間。關(guān)于影響 Email營(yíng)銷效果的因素，也可以盡量避免或者針對(duì)性地加以改進(jìn)，比如：首先保證自己不發(fā)送垃圾郵件；盡量提醒用戶使用非免費(fèi)信箱，或者經(jīng)測(cè)試接收效果比較好的郵箱；對(duì)郵件列表發(fā)送過程進(jìn)行必要的跟蹤， 對(duì)多次發(fā)送都無(wú)法到達(dá)的郵件地址給予特別處理 . b）另一種方式是借助于第三方的郵件列表服務(wù)來(lái)發(fā)布自己的廣告，當(dāng)然也可以是兩種方式同時(shí)利用或者交替使用 .為了保證 Email營(yíng)銷的效果，作為專業(yè)的郵件列表服務(wù)商，更應(yīng)該從用戶的角度來(lái)考慮，也應(yīng)該比企業(yè)自己經(jīng)營(yíng)郵件列表更專業(yè)、更有責(zé)任心，同時(shí)還應(yīng)有社會(huì)責(zé)任感，為維護(hù) Email營(yíng)銷服務(wù)市場(chǎng)的良性運(yùn)轉(zhuǎn)，向更多的企業(yè)提供 (大量管理資料下載 ) Email營(yíng)銷的普及宣傳，讓更多的企業(yè)真正體會(huì)到 Email營(yíng)銷的巨大威力。（部分可控） 產(chǎn)品及服務(wù) C：媒體監(jiān)測(cè)即廣告追蹤服務(wù) 是通過廣泛的媒體廣告監(jiān)測(cè)，以科學(xué)的數(shù)據(jù)和方法，時(shí)事監(jiān)測(cè)直接、間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的媒體投放方案。 《給水排水》以面向生產(chǎn)，注重應(yīng)用，為促進(jìn)我國(guó)給水排水事業(yè)發(fā)展服務(wù)為辦刊宗旨；以實(shí)用、新穎為主，交流、導(dǎo)向兼顧，提高、普及結(jié)合為辦刊方針?！吨袊?guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)》以 依靠科技進(jìn)步，發(fā)展環(huán)保產(chǎn)業(yè) 為主要內(nèi)容。如果客戶需求一個(gè)完整的綜合的信息咨詢服務(wù)，則需要分別從不同的媒體手中取得，勢(shì)必會(huì)造成客戶增加成本和服務(wù)間的不完整性和連續(xù)性。 銷售中所遇到的阻力 對(duì)于銷售中的阻力主要來(lái)源于： 1）客戶的信息、廣告發(fā)布需求 2）所提供服務(wù)的市場(chǎng)價(jià)值的認(rèn)同 3）服務(wù)的價(jià)格過高4）業(yè)務(wù)員與客戶的關(guān)系處理（占有很大比重）等 對(duì)成本和時(shí)間的估算不足 1）對(duì)于成本的估算不足可能導(dǎo)致成本收回的周期的延遲或后續(xù)資金的加入。如《慧聰商情；水工業(yè)市場(chǎng)指南》等，以月刊的形式，面向行業(yè)客戶等發(fā)行。 20xx年，全國(guó)環(huán)境保護(hù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)收入總額占當(dāng)年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的 1． 9％，約為同期國(guó)家環(huán)境污染治理投資總額的 1． 6 倍。雙雙的股權(quán)比例詳見項(xiàng)目運(yùn)作章程和合作協(xié)議。 市場(chǎng)服務(wù)價(jià)值定位：專業(yè)化、價(jià)值化服務(wù)。這種商業(yè)模式會(huì)具有極大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，并且組合銷售會(huì)以更快的時(shí)間能進(jìn)入市場(chǎng)。 《給水排水》雜志讀者：建筑設(shè) 計(jì)院、市政設(shè)計(jì)院、工業(yè)設(shè)計(jì)院、自來(lái)水公司、運(yùn)行管理部門、大專院校、科研單位、建設(shè)安裝單位、設(shè)備制造廠家等。我刊廣告有不同版面，凡我刊廣告客戶均可免費(fèi)獲得最新內(nèi)部工程信息及其他種種服務(wù)，并可在我刊獨(dú)立站點(diǎn)免費(fèi)發(fā)布其網(wǎng)絡(luò)版廣告。 其次 ,要了解其他媒體 ,弄清楚不同媒體間的比較優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì) ,不要試圖取代其他媒體 ,而是要學(xué)會(huì)揚(yáng)長(zhǎng)避短 ,和其他媒體一道進(jìn)行廣告宣傳。 七是努力使你的廣告 獨(dú)一無(wú)二 ,針對(duì)不同對(duì)象提供不同服務(wù) ,使其更具個(gè)性。即大致略高 10％的體系，同時(shí)增加服務(wù)增加值。 其它促銷因素：例如：經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)、渠道論壇會(huì)、自己的公關(guān)活動(dòng)等等。 20xx年，全國(guó)環(huán)境保護(hù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)收