【文章內(nèi)容簡介】 方式 : a）一種方式是網(wǎng)站 /企業(yè)通過向用戶提供有價值的信息來建立自己的郵件列表， 對于網(wǎng)站自己的郵件列表，應(yīng)該以增加顧客關(guān)系、提供顧客服務(wù)為主要目的，作為與用戶交流的一種常規(guī)手段，當(dāng)需要向用戶推廣新的產(chǎn)品 /服務(wù)時，自然不會讓用戶覺得反感。關(guān)于影響 Email營銷效果的因素，也可以盡量避免或者針對性地加以改進(jìn)，比如：首先保證自己不發(fā)送垃圾郵件；盡量提醒用戶使用非免費(fèi)信箱，或者經(jīng)測試接收效果比較好的郵箱；對郵件列表發(fā)送過程進(jìn)行必要的跟蹤， 對多次發(fā)送都無法到達(dá)的郵件地址給予特別處理 . b）另一種方式是借助于第三方的郵件列表服務(wù)來發(fā)布自己的廣告，當(dāng)然也可以是兩種方式同時利用或者交替使用 .為了保證 Email營銷的效果，作為專業(yè)的郵件列表服務(wù)商，更應(yīng)該從用戶的角度來考慮，也應(yīng)該比企業(yè)自己經(jīng)營郵件列表更專業(yè)、更有責(zé)任心，同時還應(yīng)有社會責(zé)任感，為維護(hù) Email營銷服務(wù)市場的良性運(yùn)轉(zhuǎn)，向更多的企業(yè)提供 (大量管理資料下載 ) Email營銷的普及宣傳，讓更多的企業(yè)真正體會到 Email營銷的巨大威力?，F(xiàn)在看來，無論對希望利用 Email營銷服務(wù)的企業(yè)，還是對服務(wù)提供商，都還有很大的 潛力。 4）成功的廣告郵件應(yīng)當(dāng)具備要素： 一是確定好目標(biāo) ,一個廣告最好推銷一種產(chǎn)品。 二是確定正確的目標(biāo)用戶及市場。要建立用戶數(shù)據(jù)庫 ,將用戶分類 ,如動物愛好者、花草愛好者、釣魚愛好者等 ,要對用戶進(jìn)行分析 ,為什么有些用戶購買這種產(chǎn)品 ,而有些用戶不購買這種產(chǎn)品。 三是廣告撰寫一定要讓用戶明確你的產(chǎn)品能夠?yàn)橛脩糇鍪裁?,讓用戶一目了然地從廣告中看出你的產(chǎn)品能為其帶來哪些好處。 四是盡可能地讓用戶答復(fù)你的廣告 ,要附有郵資已付回執(zhí)卡及各種聯(lián)系方式。 五是要逐步與用戶建立關(guān)系 ,不要期望靠一封信就能成功。 六 是要定期研究、測試、分析營銷結(jié)果 ,分析原因 ,修訂措施。 七是努力使你的廣告 獨(dú)一無二 ,針對不同對象提供不同服務(wù) ,使其更具個性。 產(chǎn)品及服務(wù) F: 市場研究 二、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃 市場研究（實(shí)現(xiàn)媒體到營銷、管理咨詢的二次轉(zhuǎn)變） 環(huán)境研究：政策法規(guī)及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟(jì)景氣及投資分析等。 產(chǎn)品研究：產(chǎn)品市場占有率、品牌占有率、產(chǎn)品價格比較、市場渠道分析等。 專項(xiàng)研究：以公司為研究對象 ,進(jìn)行全方位的透明式研究 三、實(shí)施階段 大致分為五步走： 第一步：市場進(jìn)入期，在此階段主要建立客戶數(shù)據(jù)庫、行業(yè)數(shù)據(jù) 庫，確定重點(diǎn)客戶，進(jìn)行《 》的推廣工作，及時進(jìn)行調(diào)整業(yè)務(wù)。（ 1―― 3 個月） 第二步：漸進(jìn)時期，主要進(jìn)行客戶重點(diǎn)客戶的開拓，新客戶的搜集的工作。（ 3―― 6 個月） 第三步：逐步發(fā)展期，加大力度開發(fā)客戶和吸引客戶的投資，提升媒體在行業(yè)里的地位和知名度。（ 6―― 12個月） 第四部：新業(yè)務(wù)開拓時期，進(jìn)行多元化業(yè)務(wù)，尋求多個利益增長點(diǎn)，創(chuàng)造更多價值。 第五步：圈定重點(diǎn)利潤點(diǎn)，重點(diǎn)發(fā)展，積累資金，尋求更大發(fā)展空間。 第六章 市場與銷售 一、市場計(jì)劃 第一步：市場進(jìn)入期，在此階段主要建立客戶 數(shù)據(jù)庫、行業(yè)數(shù)據(jù)庫，確定重點(diǎn)客戶，進(jìn)行《 》的推廣工作，及時進(jìn)行調(diào)整業(yè)務(wù)。（ 1―― 3 個月）第二步：漸進(jìn)時期，主要進(jìn)行客戶重點(diǎn)客戶的開拓，新客戶的搜集的工作。（ 3―― 6 個月）第三步：逐步發(fā)展期，加大力度開發(fā)客戶和吸引客戶的投資，提升媒體在行業(yè)里的地位和知名度。（ 6―― 12個月）第四部：新業(yè)務(wù)開拓時期，進(jìn)行多元化業(yè)務(wù)，尋求多個利益增長點(diǎn)，創(chuàng)造更多價值。 二、定價策略 產(chǎn)品及服務(wù) A: 廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)采取行業(yè)市場的中等價格體系。前期避免過高。對于長期客戶可能只是一種增值服務(wù)。 產(chǎn)品及服務(wù) B: 《 環(huán)保直郵廣告》的價格體系采取略高于同行中的最具 競爭力的對手的價格體系。即大致略高 10％的體系，同時增加服務(wù)增加值。 產(chǎn)品及服務(wù) C：媒體監(jiān)測即廣告追蹤服務(wù)。因在當(dāng)前市場中暫無競爭者，具體服務(wù)項(xiàng)目及價格標(biāo)準(zhǔn)： 1）單項(xiàng)產(chǎn)品廣告追蹤監(jiān)測，全年 1000元，監(jiān)測記錄一期 /月 2）媒體監(jiān)測全年收費(fèi) 20xx元，監(jiān)測記錄一期 /月 3）綜合以上兩項(xiàng)監(jiān)測分析報告，全年收費(fèi) 3000元，報告一期 /季度 產(chǎn)品及服務(wù) D： 營銷名單租用服務(wù)價格 租用方式 單價 執(zhí)行最低合作價 (大量管理資料下載 ) 標(biāo)準(zhǔn)（授權(quán)使用一次） /個（如第二次起 租用同批數(shù)據(jù)，單價為 ，以次類推但最低不得低于 ） 信封、郵址處理等總成本 ―― 最低合同金額 6000元，保證 85%之準(zhǔn)確度，對于退信部分超過 15％數(shù)據(jù)進(jìn)行補(bǔ)償或退還此部分款項(xiàng)，但要求營銷主需退還信封。 以電子方式活打印文件方式輸出數(shù)據(jù) 特別說明：只有租用企業(yè)可以使用，不得轉(zhuǎn)讓數(shù)據(jù) 具體數(shù)據(jù)：可篩選字段 地區(qū)，行業(yè)，企業(yè)規(guī)模（大、中、?。?，經(jīng) 濟(jì)性質(zhì)，企業(yè)名稱關(guān)鍵字確定篩選條件時請咨詢客服人員。 具體資 料請參加《名單資源總表， List Master File》， 該表每季度更新一 次，請向公司索取最新資料） 在以上數(shù)據(jù)庫都無法滿足營銷主的需求時，將根據(jù)客戶的具體需求進(jìn)行定制名單的搜集整理工作，并建立專門數(shù)據(jù)庫建立。請事先與客戶服務(wù)部門聯(lián)系。 產(chǎn)品及服務(wù) E： E—MAIL營銷服務(wù)對于現(xiàn)狀在實(shí)踐中探析發(fā)展，前期作為增值服務(wù)。增加一個賣點(diǎn)。 產(chǎn)品及服務(wù) F: 市場研究需要經(jīng)過前期積累后，建立完善數(shù)據(jù)庫，建立良好合作關(guān)系后，繼而推出的服務(wù)。價格待定。 三、市場推廣 行業(yè)展銷會：相關(guān)展會前期力爭全參，后期有選擇性的參加。盡量以廣告的互換為原則。降低資金的投入。 年度行業(yè)論壇及學(xué)術(shù)理論研討會：有選擇性的參加，盡量選擇高層次的交流會，提高自身的價值。 行業(yè)刊物、文章報導(dǎo)：在行業(yè)刊物與報告中發(fā)表自身觀點(diǎn)，灌輸我們的價值觀，事業(yè)觀。 直接郵寄：利用我們自身郵寄或合作伙伴郵寄來推廣自身。 其它促銷因素：例如：經(jīng)驗(yàn)交流會、渠道論壇會、自己的公關(guān)活動等等。 第七章 財(cái)務(wù)計(jì)劃 一、盈利能力分析 商情是一種高投入 .高風(fēng)險 .搞回報的項(xiàng)目 . 其經(jīng)歷成長期后 .其利潤正常情況下 :每期營業(yè)額約 20—30萬 ,成本約在 8 萬 . 銷售利潤率分析如下： 銷售收 入 :20—30 銷售成本 :印刷 +發(fā)行 +膠片 \紙張等 = 經(jīng)營費(fèi)用 :20—30*=—(業(yè)務(wù)提成 ) 稅金及附加 :20—30*%=—(營業(yè)稅 ,其他未記入； 盡力以信息費(fèi)，不宜以廣告費(fèi)開發(fā)票 ) 銷售利潤率 :57%69% 結(jié)論 :具有較強(qiáng)的利潤力 ,發(fā)展?jié)摿^大 .(單位 :萬元 ) 說明：房租： 20xx3000 水電： 1000 電話費(fèi)： 3000 員工工資： 1500018000 市場公關(guān)費(fèi)用： 10000 等等 .暫合計(jì) :31000—35000元 /月 ,因?yàn)槲磳?shí)際運(yùn)行暫且不能有實(shí)際的確切數(shù)額 ,有關(guān)營業(yè)利潤 /凈利潤等暫在此不做進(jìn)一步分析 . 二、資金需求 (大量管理資料下載 ) PC5*3000、 APPLE20xx0*1臺、掃描儀 500*1個傳真 1000*1個、電話 120*10部（最少申請 4 部外線 4*250）、打印機(jī) 1－ 2*800個、復(fù)印機(jī) 120xx*1個（酌情考慮）桌椅暫定200*14張等。 總計(jì)： 54300元 印刷： 5000*9= 發(fā)行： 5000*= 辦公費(fèi)用 :膠片 ,紙張費(fèi)用 20xx 電話費(fèi)用 3000 房租水電 3000= 工資 : 總計(jì) : (據(jù)行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r估計(jì)以六個月為周期較適宜 ) 75500*6= :(五十萬元 ) 三、預(yù)計(jì)收入報表 因?yàn)楸卷?xiàng)目未投入實(shí)際運(yùn)行 ,在此易同行業(yè)的收入為例 ,進(jìn)行說明 :第一個月 :23 萬 。第二個月 :34 萬 。第三個月 :45 萬第四個月 :7萬 。第五個月 :78 萬 。第六個月 :10萬……約合計(jì) :30—35萬 根據(jù)同行業(yè)的情況 :第一年的營業(yè)額 :120—150萬 。第二年的營業(yè)額 :200—280萬 。第三年的營業(yè)額 :300—450萬… .. 第八章 附錄 20xx年全國環(huán)境保護(hù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)狀況公報（摘登） 國家環(huán)?？偩挚萍紭?biāo)準(zhǔn)司產(chǎn)業(yè)處 《環(huán)境工作通訊》編輯部共同主辦 前言 為全面掌握我國環(huán)境保護(hù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀，經(jīng)國家統(tǒng)計(jì)局批難 (國統(tǒng)函 [20xx]5號 )，國家環(huán)境保護(hù)總局于 20xx年 2 月發(fā)出《關(guān)于開展 20xx年全國 環(huán)境保護(hù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)基本情況調(diào)查的通知》 (環(huán)發(fā) [20xx]11號 )，在全國范圍內(nèi)開展了環(huán)境保護(hù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的基本情況調(diào)查。本次調(diào)查的基準(zhǔn)年為 20xx年，調(diào)查實(shí)施時間為 20xx年 2 月至 20xx年 11月。調(diào)查范圍覆蓋了全國除臺灣省、香港和澳門特別行政區(qū)外的 31個省、自治區(qū)和直轄市專業(yè)或兼從事環(huán)境保護(hù)產(chǎn)品生產(chǎn)、潔凈產(chǎn)品生產(chǎn)、環(huán)境保護(hù)服務(wù)、廢物循環(huán)利用、自然生態(tài)保護(hù)的企事業(yè)單位。調(diào)查結(jié)果表明：我國環(huán)境保護(hù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)經(jīng)過近 30年的發(fā)展，已形成產(chǎn)業(yè)門類基本齊全，并具有一定經(jīng)濟(jì)規(guī)模的產(chǎn)業(yè)體系；環(huán)境保護(hù)產(chǎn)品生產(chǎn)、潔凈產(chǎn)品生產(chǎn)和環(huán)境保 護(hù)服務(wù)是構(gòu)成我國環(huán)境保護(hù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的主體；自然生態(tài)保護(hù)與建設(shè)不斷得到加強(qiáng)；我國環(huán)境保護(hù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)從業(yè)單位以中小型企事業(yè)單位為主；環(huán)境保護(hù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)主要集中在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)。 產(chǎn)業(yè)概況 我國環(huán)境保護(hù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，萌芽于 20世紀(jì) 70年代初期， 90年代初以來進(jìn)入了快速發(fā)展階段。目前，已形成包括環(huán)境保護(hù)產(chǎn)品生產(chǎn)、潔凈產(chǎn)品生產(chǎn)、。環(huán)境保護(hù)服務(wù)、廢物循環(huán)利用、自然生態(tài)保護(hù)等領(lǐng)域，跨行業(yè)、多種經(jīng)濟(jì)形式并存的綜合性產(chǎn)業(yè)。為我國環(huán)境保護(hù)事業(yè)的發(fā)展提供了重要的物質(zhì)和技術(shù)保障。 20xx年，全國環(huán)境保護(hù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)收入總額占當(dāng)年國內(nèi)生 產(chǎn)總值的 1． 9％，約為同期國家環(huán)境污染治理投資總額的 1． 6倍。 20xx年，全國環(huán)境保護(hù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)從業(yè)單位 18144個，其中企業(yè)單位 14223個，事業(yè)單位3921個；專業(yè)單位 12806個，占單位總數(shù)的 71％；兼業(yè)單位 5338個，占單位總數(shù)的 (大量管理資料下載 ) 29％。 20xx年，全國環(huán)境保護(hù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)從業(yè)單位中，內(nèi)資企業(yè) 17367個，占單位總數(shù)的 96％；港澳臺商投資企業(yè) 366個；外商投資企業(yè) 411個。內(nèi)資企業(yè)中，國有企業(yè)占 35％ s 集體企業(yè)占 71％；有限責(zé)任公司占 18％；私營企業(yè)占 17％；股份合作企業(yè)占 6％；股份有限公司占 5％ ；其他占 2％。 20xx年，全國環(huán)境保護(hù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)從業(yè)單位中，固定資產(chǎn)小于 1500萬元的小型規(guī)模經(jīng)濟(jì)單位 15536個，占環(huán)保企事業(yè)單位總數(shù)的 86％；固定資產(chǎn)在 1500。 5000萬元之間的中型規(guī)模經(jīng)濟(jì)單位 1418個，占環(huán)保企事業(yè)單位總數(shù)的 8％；固定資產(chǎn)大于 5000萬元的大型規(guī)模經(jīng)濟(jì)單位 1190個，占企事業(yè)單位總數(shù)的 6％。 20xx年，全國環(huán)境保護(hù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員 317． 6 萬人，其中，企業(yè)單位從業(yè)人數(shù)202． 3 萬人，占從業(yè)人員總數(shù)的 6 鞏；事業(yè)單位從業(yè)人數(shù) 115． 3 萬人，占從業(yè)人員總數(shù)的 36％。 20xx年， 全國環(huán)境保護(hù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)從業(yè)單位中，專業(yè)單位擁有的固定資產(chǎn)占固定資產(chǎn)總值的 69％，兼業(yè)單位擁有的固定資產(chǎn)占固定資產(chǎn)總值的 31％。年內(nèi)全國環(huán)境保護(hù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)新增固定資產(chǎn) 356． 2 億元，環(huán)境保護(hù)技術(shù)開發(fā)投資 60． 9 億元。 20xx年，全國環(huán)境保護(hù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)收入總額 1689． 9 億元，實(shí)現(xiàn)利潤 166． 7 億元，應(yīng)繳稅金總額 216． 8 億元，引進(jìn)合同額 17． 2 億美元，出口總額 14． 1 億美元，人均收入53200元，人均利潤 5200元。 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) 此次調(diào)查，按環(huán)境保護(hù)產(chǎn)品生產(chǎn)、潔凈產(chǎn)品生產(chǎn)、環(huán)境保護(hù)服務(wù)、廢物循環(huán)利用、自然生 態(tài)保護(hù)五個領(lǐng)域進(jìn)行調(diào)查統(tǒng)計(jì)。 20xx年，全國環(huán)境保護(hù)產(chǎn)品生產(chǎn)從業(yè)單位 37既個，從業(yè)人員 27． 2 萬人，銷售收入236． 9 億元，銷售利潤 32． 0 億元；潔凈產(chǎn)品生產(chǎn)從業(yè)單位 1370個，從業(yè)人員 19． 8萬人，銷售收入 281． 1 億元，銷售利潤 34． 3 億元；環(huán)境保護(hù)服務(wù)從業(yè)單位 9890個，從業(yè)人員 58． 1 萬人，收入總額以 3． 4 億元，利潤總額 49． 8 億元；廢物循環(huán)利用從業(yè)單位 2590個，從業(yè)人員 26． 6 萬人，收入總額 243． 1 億元，利潤總額 23． 6 億元；自然生態(tài)保護(hù)從業(yè)單位 1482個，從業(yè)人員 165． 6 萬人，收入總額 285． 4 億元，利潤總額27． 0 億元。 地域分布 20xx年，我國環(huán)境保護(hù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的分布，主要集中在沿海、沿江等經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的地區(qū)。其中，浙江、江蘇、山東、廣東、遼寧、湖南、河南、福建、上海、河北的環(huán)境保護(hù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)年收入總額超過 50億元，山東、廣東、遼寧、湖南年收入總額在 100。 200億元之間，浙江、江蘇兩省年收入總額達(dá)到 200億元以上。 20xx年，全國有 22個省 (市、區(qū) ) 8 個省 (市、區(qū)