【正文】 組成。從 1979年開始經(jīng)營廣告至今，積累了豐富的經(jīng)驗，建立了良好的信譽，為國內(nèi)同行提供了大量的產(chǎn)品信息，溝通并密切了設(shè)計、科研、教學(xué)單位與生產(chǎn)廠家的聯(lián)系，本刊是企業(yè)樹立形象，開 拓產(chǎn)品市場的理想窗口。其文章質(zhì)量高、影響面廣，被評為全國建筑 (大量管理資料下載 ) 科學(xué)類中文核心期刊、中國科技論文統(tǒng)計源期刊、全國優(yōu)秀期刊，并被美國工程信息公司（ Ei)、美國化學(xué)文摘（ CA）、國際建筑文獻(xiàn)數(shù)據(jù)庫（ ICONDA）、美國柯爾比科學(xué)文化信息中心（ CICSC）、亞洲環(huán)境衛(wèi)生信息中心學(xué)會（ ESR）等收錄，成為專業(yè)工作者交流科技成果和設(shè)計經(jīng)驗、了解國內(nèi)外科技動向和熱點信息、展示先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備的重要窗口。 2）服務(wù)價格來： 三、競爭策略 競爭策略采取創(chuàng)造性模仿競爭對手的前期運作方式。用戶部分全部經(jīng)由發(fā)行部的工作人員以出資購買形式或通過網(wǎng)絡(luò)、報刊等媒體搜集，并與用戶單位電話核實，《市場采購指南》的接收人通常為該單位的設(shè)備采購人、工程項目負(fù)責(zé)人和總負(fù)責(zé)人。 產(chǎn)品及服務(wù) E: E—MAIL營銷服務(wù)： 1）營銷障礙： 廣告客戶擔(dān)心費用會較高。 6 新通信技術(shù)的沖擊 2）采取措施。 第三 ,針對上述六種障礙采取相應(yīng)對策。 3）如何盡最大可能發(fā)揮 Email營銷 的效果呢？ 這可能需要從兩個方面分析。 4）成功的廣告郵件應(yīng)當(dāng)具備要素： 一是確定好目標(biāo) ,一個廣告最好推銷一種產(chǎn)品。 四是盡可能地讓用戶答復(fù)你的廣告 ,要附有郵資已付回執(zhí)卡及各種聯(lián)系方式。 產(chǎn)品及服務(wù) F: 市場研究 二、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃 市場研究（實現(xiàn)媒體到營銷、管理咨詢的二次轉(zhuǎn)變） 環(huán)境研究：政策法規(guī)及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟(jì)景氣及投資分析等。（ 3―― 6 個月） 第三步：逐步發(fā)展期，加大力度開發(fā)客戶和吸引客戶的投資，提升媒體在行業(yè)里的地位和知名度。（ 1―― 3 個月）第二步：漸進(jìn)時期，主要進(jìn)行客戶重點客戶的開拓，新客戶的搜集的工作。前期避免過高。 產(chǎn)品及服務(wù) C：媒體監(jiān)測即廣告追蹤服務(wù)。請事先與客戶服務(wù)部門聯(lián)系。價格待定。 年度行業(yè)論壇及學(xué)術(shù)理論研討會：有選擇性的參加，盡量選擇高層次的交流會，提高自身的價值。 第七章 財務(wù)計劃 一、盈利能力分析 商情是一種高投入 .高風(fēng)險 .搞回報的項目 . 其經(jīng)歷成長期后 .其利潤正常情況下 :每期營業(yè)額約 20—30萬 ,成本約在 8 萬 . 銷售利潤率分析如下： 銷售收 入 :20—30 銷售成本 :印刷 +發(fā)行 +膠片 \紙張等 = 經(jīng)營費用 :20—30*=—(業(yè)務(wù)提成 ) 稅金及附加 :20—30*%=—(營業(yè)稅 ,其他未記入； 盡力以信息費，不宜以廣告費開發(fā)票 ) 銷售利潤率 :57%69% 結(jié)論 :具有較強(qiáng)的利潤力 ,發(fā)展?jié)摿^大 .(單位 :萬元 ) 說明：房租： 20xx3000 水電： 1000 電話費： 3000 員工工資： 1500018000 市場公關(guān)費用： 10000 等等 .暫合計 :31000—35000元 /月 ,因為未實際運行暫且不能有實際的確切數(shù)額 ,有關(guān)營業(yè)利潤 /凈利潤等暫在此不做進(jìn)一步分析 . 二、資金需求 (大量管理資料下載 ) PC5*3000、 APPLE20xx0*1臺、掃描儀 500*1個傳真 1000*1個、電話 120*10部（最少申請 4 部外線 4*250）、打印機(jī) 1－ 2*800個、復(fù)印機(jī) 120xx*1個（酌情考慮）桌椅暫定200*14張等。第五個月 :78 萬 。本次調(diào)查的基準(zhǔn)年為 20xx年，調(diào)查實施時間為 20xx年 2 月至 20xx年 11月。目前，已形成包括環(huán)境保護(hù)產(chǎn)品生產(chǎn)、潔凈產(chǎn)品生產(chǎn)、。 20xx年，全國環(huán)境保護(hù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)從業(yè)單位 18144個，其中企業(yè)單位 14223個，事業(yè)單位3921個；專業(yè)單位 12806個，占單位總數(shù)的 71％；兼業(yè)單位 5338個，占單位總數(shù)的 (大量管理資料下載 ) 29％。 5000萬元之間的中型規(guī)模經(jīng)濟(jì)單位 1418個，占環(huán)保企事業(yè)單位總數(shù)的 8％；固定資產(chǎn)大于 5000萬元的大型規(guī)模經(jīng)濟(jì)單位 1190個，占企事業(yè)單位總數(shù)的 6％。 20xx年，全國環(huán)境保護(hù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)收入總額 1689． 9 億元，實現(xiàn)利潤 166． 7 億元，應(yīng)繳稅金總額 216． 8 億元，引進(jìn)合同額 17． 2 億美元，出口總額 14． 1 億美元，人均收入53200元，人均利潤 5200元。其中，浙江、江蘇、山東、廣東、遼寧、湖南、河南、福建、上海、河北的環(huán)境保護(hù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)年收入總額超過 50億元，山東、廣東、遼寧、湖南年收入總額在 100。進(jìn)入 20世紀(jì) 90年代以來，隨著我國政府對環(huán)境治理和生態(tài)保護(hù)力度的加大，環(huán)境保護(hù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)在不斷適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和環(huán)境保護(hù)事業(yè)需要的過程中迅速成長和壯大。九屆全國人大四次會議通過的《國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展 “十五 ”計劃綱要》對環(huán)境與生態(tài)保護(hù)給予了高度重視，把資源和生態(tài)環(huán)境問題放在前所未有的突出位置。到 20xx年年底 ，全國已有 1 萬多家企事業(yè)單位專營或兼營環(huán)保產(chǎn)業(yè)，其中企業(yè) 8500家，科研院所等單位 1500家，職工總數(shù)180多萬人，固定資產(chǎn)總值 800億元。目前，環(huán)保設(shè)備（產(chǎn)品）的種類幾乎覆蓋了污染防治的各個領(lǐng)域，產(chǎn)品品種達(dá)到了 3000多種。在大型城市污水處理、垃圾焚燒發(fā)電方面，我國已具備自行設(shè)計、制造關(guān)鍵設(shè)備及成套設(shè)備的能力；基本具備了自行設(shè)計大型火電場煙氣脫硫的能力；工業(yè)一般廢水的治理技術(shù)、工業(yè)消煙除塵技術(shù)和工業(yè)廢渣的綜合利用技術(shù)等已達(dá)到當(dāng)代國際先進(jìn)水平。 “九五 ”時期全國環(huán)境污染惡化的趨勢得到了基本控制，部分 城市和地區(qū)環(huán)境質(zhì)量有所改善， “九五 ”確定的環(huán)境保護(hù)目標(biāo)基本實現(xiàn)。 (大量管理資料下載 ) 環(huán)保產(chǎn)業(yè)面臨的發(fā)展機(jī)遇和空間 加入 WTO對我國環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有十分重要的意義。 ———促進(jìn)環(huán)保產(chǎn)業(yè)市場的法制建設(shè)。加入 WTO后，我國與各締約國之間的經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作和貿(mào)易活動將為技術(shù)改造、調(diào)整技術(shù)結(jié)構(gòu)提供更多的途徑。 20xx年我國環(huán)境服務(wù)業(yè)產(chǎn)值為 100億元，與國外相比差距甚大。 ———加快環(huán)保產(chǎn)業(yè)投資事業(yè)的發(fā)展。加入 WTO有利于我國企業(yè)推廣實施 ISO14000環(huán)境系列標(biāo)準(zhǔn)，建立新的環(huán) 境管理體制。 ———管理體制不暢，缺乏有效的宏觀調(diào)控和政策引導(dǎo)。我國環(huán)保產(chǎn)業(yè)技術(shù)與發(fā)達(dá)國家相比仍有很大的差距。 ———社會化服務(wù)體系不健全。 “七五 ”、 “八五 ”期間的環(huán)保投入雖有明顯增加，但一直沒達(dá)到環(huán)境 治理和規(guī)劃的要求。 ———缺乏公平競爭的市場環(huán)境。 ———競爭實力弱，出口創(chuàng)匯能力低。我國在觀念和體制上存在許多與 WTO規(guī)則不相適應(yīng)的地方，特別是環(huán)保產(chǎn)業(yè)現(xiàn)行的有關(guān)法規(guī)政策及制度標(biāo)準(zhǔn)與慣例相去甚遠(yuǎn)，短時期內(nèi)很難完善。 ———制定切合實際的經(jīng)濟(jì)政策，培育環(huán)保市場需求。如新建燃煤電廠，二氧化硫排放不能達(dá)標(biāo)的，必須配套建設(shè)煙氣脫硫裝置，推動了煙氣脫硫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。中國加入 WTO應(yīng)重新確立和審視環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和政策。要抓緊做好有關(guān)環(huán)境公約的國內(nèi)配套立法工作，要加快環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品和環(huán)境管理體系有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的制定，以適應(yīng)加入 WTO后解決國際貿(mào)易和國際環(huán)境問題的需要。同時要加強(qiáng)執(zhí)法監(jiān)督和監(jiān)察工作，規(guī)范執(zhí)法行為，提高執(zhí)法效果。實際上，隨著我國對外開放的進(jìn)一步擴(kuò)大和環(huán)保產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，國外創(chuàng)業(yè)投資已經(jīng)開始大量進(jìn)入我國環(huán)保產(chǎn)業(yè)市場。在市場經(jīng)濟(jì)體制下，必須運用經(jīng)濟(jì)規(guī)律，建立起適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)體制的環(huán)保產(chǎn)業(yè)自我發(fā)育、自我生長、自我發(fā)展壯大的內(nèi)在機(jī)制，使市場成為引導(dǎo)環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主導(dǎo)因素。要支持開發(fā)具有自主知識產(chǎn)權(quán)的環(huán)保技術(shù)和產(chǎn)品，在以企業(yè)為中心的技術(shù)創(chuàng)新體系建設(shè)中，把環(huán)保技術(shù)作為重點領(lǐng)域予以支持；要進(jìn)一步集中人力、物力和資金，在環(huán)保產(chǎn)業(yè)急需突破的關(guān)鍵技術(shù)領(lǐng)域，進(jìn)行產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合攻關(guān)和開發(fā)，集重點高校和科研單位的價值規(guī)律、技術(shù)優(yōu)勢，實現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新，加快環(huán)保產(chǎn)業(yè)技術(shù)經(jīng)濟(jì)一體化步伐；要緊緊跟蹤國際環(huán)保技術(shù)和裝備的發(fā)展，加強(qiáng)環(huán)保設(shè)備的成套化、系列化、標(biāo)準(zhǔn)化和國產(chǎn)化工作，盡快縮短我國環(huán)保技術(shù)裝備水平與世界的差距，全面實現(xiàn)環(huán)保設(shè)備國內(nèi)配套生產(chǎn)，改變關(guān)鍵設(shè)備依賴進(jìn)口的局面； 要加快先進(jìn)、成熟技術(shù)的推廣應(yīng)用，建立健全環(huán)保技術(shù)和產(chǎn)品的推廣和技術(shù)轉(zhuǎn)讓網(wǎng)絡(luò)，迅速、準(zhǔn)確、有效地發(fā)布技術(shù)信息和供需信息。根據(jù)全國環(huán)保產(chǎn)業(yè)的布局和結(jié)構(gòu)特征，切實做好環(huán)保產(chǎn)業(yè)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的規(guī)范化建設(shè)，逐步形成多功能全方位的環(huán)保產(chǎn)業(yè)政策、市場、技術(shù)、信息咨詢服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)體系，為發(fā)展環(huán)保產(chǎn)業(yè)提供必要的社會服務(wù)。 ———大力培養(yǎng)環(huán)保產(chǎn)業(yè)高素質(zhì)人才。環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展需要一批既懂技術(shù)、又懂管理和經(jīng)營的復(fù)合型人才。DM廣告不僅適宜于消費者的廣告，也適宜于工業(yè)用戶廣告、商業(yè)批發(fā)廣告及媒介性廣告；既適宜于大眾消費品廣告，又適宜于有針對性的專業(yè)性科技廣告；既適合于商品生命周期的開拓期，也適宜于商品生命周期的成長竟?fàn)幤诤统墒炀S持期。 直郵廣告優(yōu)點： 直郵廣告有針對性，有助于廣告主將信息直接傳遞給最有可能購買其產(chǎn)品的人。直郵廣告可使某一地區(qū)的住戶百分之百地收到廣告 主發(fā)出的信息。由于直郵廣告要預(yù)先印制妥當(dāng)，因此廣告主可以掌握投遞量并確保印刷質(zhì)量。 從收集反饋的角度而言，直郵廣告是所有廣告媒介中最好的一種。正是因為這些特點，直郵廣告能夠成為絕大多數(shù)營銷者不可或缺的方法組合。此外，由于收信人搬遷等原因，多達(dá) 10%的郵件可能根本就無法投送。某些類型的潛在顧客，例如醫(yī)生，對直郵廣告不勝其煩，采取視而不見、置之不理的態(tài)度。 直郵廣告對保護(hù)環(huán)境不利。 E－ mail將搶奪部分直郵市場 愛上網(wǎng)的人也許會碰到這樣的事兒：在自己的郵箱中，經(jīng)常看出一封封來自某某公司的郵件，里面的內(nèi)容多半是說該公司的商品開始打折，該公司免費 邀請你成為會員，或贈送小禮品……這些做廣告的公司給人們寄去的電子郵件推銷商品及服務(wù)的過程就叫 “電子郵件營銷 ”。消費者將更加習(xí)慣于通過電 腦接收商業(yè)廣告。此外，電子郵件營銷是另一種有很強(qiáng)針對性的廣告手段，不僅可以針對不同人、不同地區(qū)，還可以選擇不同職業(yè)、收入、教育，甚至能選擇 “6 個月內(nèi)有可能購買商品 ”的人群作為促銷目標(biāo)。目前，中國平均有 4000萬人每周至少上網(wǎng)一次，而幾乎所有人上網(wǎng)必須查看郵箱。在采訪中記者發(fā)現(xiàn)，相對于摩托羅拉來說，一些網(wǎng)上商城在這方面顯得老練的多，他們的目標(biāo)顧客主要是那些曾經(jīng)購買過產(chǎn)品的客戶，力爭把他們變成回頭客。由于這種頗 有針對性的主動式營銷迎合了用戶需求，企業(yè)同用戶之間的關(guān)系也就潛移默化地得到了改善。這是細(xì)活，需要企業(yè)的日積月累，幾十萬用戶的詳細(xì)資料庫的建立，有時需要幾個月，乃至幾年的時間。 《中國經(jīng)營報》 20xx年環(huán)保行業(yè)展會 展會主題地點承辦單位聯(lián)系人電話 20xx年西部（成都）環(huán)保技術(shù)及設(shè)備展覽會 20xx年西部 （成都）給排水、水處理、泵、閥、管道技術(shù)及設(shè)備展覽會四川省展覽館成都好博展覽有限公司鄒先生 02887649273 20xx年中國國際環(huán)保給排水、水處理技術(shù)與設(shè)備展覽會北京中國國際展覽中心北京泰格爾展覽有限公司王宏 01084602252 第四屆中國（廣州）國際供水、水處理技術(shù)與設(shè)備展覽會暨第三屆中國（廣州）國際泵、閥門、管道展覽會廣州中國出口商品交易會展館中國對外貿(mào)易廣州展覽公司葉志群、劉曉敏 02086674121 20xx中國湖北武漢給排水及水處理技術(shù)設(shè)備展武漢國際會展中心湖北嘉禾文化發(fā)展有限公 司林 萍 02787812833 第三屆青島國際給排水水處理暨泵閥管道展覽會山東國際會議中心青島海名會展有限公司杜磊 05325011478 20xx第四屆中國國際環(huán)保技術(shù)及設(shè)備展覽會北京農(nóng)業(yè)展覽館北京國際展覽中心王洪國13641187719 20xx年中國（南京）環(huán)境保護(hù)技術(shù)與產(chǎn)品展覽會 南京國際展覽中心上海華東中外精品推展中心北京華元恒環(huán)保影視策劃中心楊易、王超 021—56080419 20xx湖北武漢環(huán)保技術(shù)及水處理供水設(shè)備、給排水技術(shù)設(shè)備管道泵、閥門展武漢國際會 (大量管理資料下載 ) 展中心湖北新東方貿(mào)易有限公 司王建民 02785448519 20xx東北第四屆國際供水、水處理及泵閥管道展覽會沈陽國際會展中心遼寧北方工商業(yè)展覽服務(wù)有限責(zé)任公司梁海濤 02423921795 20xx第三屆黑龍江國際水處理、給水排水設(shè)備及泵、閥門、管道展覽會暨第三屆黑龍江國際環(huán)境保護(hù)設(shè)備展覽會黑龍江國際博覽中心哈爾濱中信展覽有限公司梁偉 04513660406 第四屆西部環(huán)保與節(jié)能產(chǎn)業(yè)展暨給排水、水處理技術(shù)與泵、閥、管道展四川省展覽館成都市子午線展覽策劃有限公司周先生、馮輝 02885199212 第五屆山東國際給排水、水處 理暨管道、閥門、泵展覽會山東舜耕國際國際會展中心濟(jì)南華展展覽有限公司、青島金諾會展有限公司陳杰 05316900245 第四屆中國（上海