【正文】 信息服務(wù)業(yè)前景 僅以慧聰水工業(yè)商務(wù)網(wǎng)預(yù)測(cè)結(jié)果顯示，到 20xx年，該市場(chǎng)（僅慧聰水工業(yè)）將會(huì)發(fā)展到250380萬(wàn)元 年?duì)I業(yè)額。 (大量管理資料下載 ) 可行性分析報(bào)告 目錄 第一章：項(xiàng)目概要………………………………………………………… .04 第二章：項(xiàng)目介紹……………………………………………………… .04 一、宗旨……………………………………………………………………………… ..04 二、市場(chǎng)前景………………………………………………………………………… ..05 三、服務(wù)產(chǎn)品………………………………………………………………………… ..05 四、公司管理………………………………………………………………… …… ..06 五、場(chǎng)地與設(shè)施……………………………………………………………………… ..06 六、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)………………………………………………………………………… ..06 第三章：市場(chǎng)分析……………………………………………………… .07 一、市場(chǎng)介紹………………………………………………………………………… ..07 二、目標(biāo)市場(chǎng)………………………………………………………………………… ..07 三、顧客的購(gòu)買(mǎi)準(zhǔn)則………………………………………………………………… ..08 四、銷(xiāo)售策略………………… …………………………………………………… ..08 五、市場(chǎng)滲透……………………………………………………………… .08 第四章，競(jìng)爭(zhēng)性分析 一、競(jìng)爭(zhēng)者分析：……………………………………………………………………… 09 二、競(jìng)爭(zhēng)者服務(wù)分析…………………………………………………………………… 11 三、競(jìng)爭(zhēng)策略……………………………………………………………… .12 第五章；產(chǎn)品與服務(wù) 一、產(chǎn)品品種規(guī)劃……………………………………………………………………… 12 二、未來(lái)產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃……………………… ……………………………………… 14 三、實(shí)施階段…………………………………………………………………………… 14 第六章 市場(chǎng)與銷(xiāo)售……………………………………………………… .14 一、市場(chǎng)計(jì)劃…………………………………………………………………………… 14 二、定價(jià)策略…………………………………………………………… .………… .15 三、市場(chǎng)推廣……………………………………………… .………………… .15 第七章 財(cái)務(wù)計(jì)劃 一、盈利能力分析…………………………………………………………… ..… …… 16 二、資金需求………………………………………………………………………… ..16 三、預(yù)計(jì)收入報(bào)表……………………………………………………………………… 17 第八章 附錄 一、 20xx年全國(guó)環(huán)境保護(hù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)狀況公報(bào)（摘登）……………………………… 17 二、加入 WTO與我國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略選擇…………………………………………… 20 (大量管理資料下載 ) 三、直郵廣告市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)析…………………………………………………………… 25 四、 E－ mail將搶奪部分直郵市場(chǎng)…………………………………………………… .26 五、 20xx年環(huán)保行業(yè)展會(huì)……………………………………………………………… 28 第一章：項(xiàng)目概要 計(jì)劃目的 l 為有意投資者提供充分的信息 l 為未來(lái)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)提供基本數(shù)據(jù)和活動(dòng)準(zhǔn)則 項(xiàng)目介紹 l 從事媒體服務(wù)、信息搜集、行業(yè)數(shù)據(jù)提供等服務(wù) 市場(chǎng)分析 l 分析了所面臨的產(chǎn)業(yè)行業(yè)狀況及行業(yè)信息服務(wù)市場(chǎng)狀況 競(jìng)爭(zhēng)性分析 l 分析了所面臨的競(jìng)爭(zhēng)者的背景、所提供的服務(wù)與價(jià)格 產(chǎn)品與服務(wù) l 介紹項(xiàng)目運(yùn)作所提供的服務(wù)項(xiàng)目的簡(jiǎn)單運(yùn)作方式 市場(chǎng)與銷(xiāo)售 l 說(shuō)明項(xiàng)目運(yùn)作服務(wù)項(xiàng)目的市場(chǎng) 推廣、包裝、策略等等、 財(cái)務(wù)分析 l 主要分析項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)盈利能、資金需求、預(yù)計(jì)收入等 報(bào)告結(jié)論 l 總之，鑒于所提供的產(chǎn)品價(jià)值性和更加個(gè)性化的服務(wù)能力，鑒于行業(yè)的巨大市場(chǎng)空間，如果有足夠的資金投入，這一項(xiàng)目將會(huì)為投資者帶來(lái)豐厚的回報(bào)。在此期間市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)局面應(yīng)是穩(wěn)步中求得發(fā) 展?？捎苫I劃方任項(xiàng)目經(jīng)理；市場(chǎng)總監(jiān)或財(cái)務(wù)部有資金方擔(dān)任。保證計(jì)劃的順利進(jìn)行。 根據(jù)慧聰水工業(yè)商務(wù)網(wǎng)預(yù)測(cè)結(jié)果顯示，到 20xx年，該市場(chǎng)（僅慧聰水工業(yè)）將會(huì)發(fā)展到200280萬(wàn)元年?duì)I業(yè)額?！吨袊?guó)環(huán)境報(bào)》由國(guó)家環(huán)保局主辦，為國(guó)家環(huán)保行政的刊物。 在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者研究、媒體監(jiān)測(cè)分析上暫無(wú)專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)公司提供服務(wù)。特別說(shuō)明的是前期的報(bào)告一定要為客戶(hù)所急需報(bào)告且內(nèi)容一定要專(zhuān)而精，短小而客觀(guān)真實(shí)，以便吸引客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望。此外，我網(wǎng)先后攜網(wǎng)及網(wǎng)刊在全國(guó) 22個(gè)城市參加行業(yè)內(nèi)及行業(yè)相關(guān)大小展會(huì) 81個(gè)，對(duì)規(guī)模、影響較大的展會(huì)進(jìn)行網(wǎng)上現(xiàn)場(chǎng)直播 7 次。是同行業(yè)唯一一本綜合性技術(shù)類(lèi)期刊。《給水排水》編輯部：主編：關(guān)興旺 北京市西外車(chē)公莊大街 19號(hào) 電話(huà)： 01068362263傳真： 01068316321/68362263/88375433208 11.《中國(guó)給水排水》：雜志（月刊）創(chuàng)刊于 1985年，是由國(guó)家建設(shè)部城市建設(shè)司、中國(guó)市政工程華北設(shè)計(jì)研究院主辦，國(guó)家城市給水排水工程技 術(shù)研究中心協(xié)辦的面向全國(guó)給排水和環(huán)境工程界的專(zhuān)定性科技期刊，具有較高的工程實(shí)踐性，是中國(guó)給水排水行業(yè)的權(quán)威性刊物，在國(guó)內(nèi)外享有很高的聲譽(yù)。（可控） ● 郵寄發(fā)行名單中的客戶(hù)部分由廣告監(jiān)測(cè)及市場(chǎng)部搜集并經(jīng)市場(chǎng)部人員確認(rèn)，《市場(chǎng)采購(gòu)指南》接收人通常為該單位的廣告負(fù)責(zé)人、銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人、總負(fù)責(zé)人或工程師 。 服務(wù)不好。廣告郵件撰寫(xiě)簡(jiǎn)明、醒目 ,不要冗長(zhǎng)、煩瑣 ,以免影響用戶(hù)理解等。 三是廣告撰寫(xiě)一定要讓用戶(hù)明確你的產(chǎn)品能夠?yàn)橛脩?hù)做什么 ,讓用戶(hù)一目了然地從廣告中看出你的產(chǎn)品能為其帶來(lái)哪些好處。（ 1―― 3 個(gè)月） 第二步：漸進(jìn)時(shí)期，主要進(jìn)行客戶(hù)重點(diǎn)客戶(hù)的開(kāi)拓，新客戶(hù)的搜集的工作。 二、定價(jià)策略 產(chǎn)品及服務(wù) A: 廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)采取行業(yè)市場(chǎng)的中等價(jià)格體系。 具體資 料請(qǐng)參加《名單資源總表， List Master File》， 該表每季度更新一 次，請(qǐng)向公司索取最新資料） 在以上數(shù)據(jù)庫(kù)都無(wú)法滿(mǎn)足營(yíng)銷(xiāo)主的需求時(shí)，將根據(jù)客戶(hù)的具體需求進(jìn)行定制名單的搜集整理工作，并建立專(zhuān)門(mén)數(shù)據(jù)庫(kù)建立。降低資金的投入。第三個(gè)月 :45 萬(wàn)第四個(gè)月 :7萬(wàn) 。 產(chǎn)業(yè)概況 我國(guó)環(huán)境保護(hù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，萌芽于 20世紀(jì) 70年代初期， 90年代初以來(lái)進(jìn)入了快速發(fā)展階段。 20xx年，全國(guó)環(huán)境保護(hù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)從業(yè)單位中，固定資產(chǎn)小于 1500萬(wàn)元的小型規(guī)模經(jīng)濟(jì)單位 15536個(gè)，占環(huán)保企事業(yè)單位總數(shù)的 86％；固定資產(chǎn)在 1500。 地域分布 20xx年，我國(guó)環(huán)境保護(hù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的分布，主要集中在沿海、沿江等經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的地區(qū)。 我國(guó)已經(jīng)進(jìn)入第十 個(gè)五年計(jì)劃時(shí)期，環(huán)境與生態(tài)保護(hù)任務(wù)仍然非常艱巨，國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展面臨的重大任務(wù)是要全面推進(jìn)可持續(xù)發(fā)展進(jìn)程，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，建立循環(huán)經(jīng)濟(jì)與綠色發(fā)展理念。 ———環(huán)保產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域不斷擴(kuò)大。工業(yè)污染源于 20xx年年底基本實(shí)現(xiàn)了達(dá)標(biāo)排放。中國(guó)加入 WTO后，由于減少了國(guó)際資本進(jìn)入障礙，國(guó)外環(huán)保企業(yè)將憑借資金、管理、技術(shù)、人才等優(yōu)勢(shì)，按照市場(chǎng) 經(jīng)濟(jì)規(guī)則和方法對(duì)我國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)進(jìn)行合資、獨(dú)資以及兼并或重組， “逼迫 ”我國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)力，這將推動(dòng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，有利于制止環(huán)保產(chǎn)業(yè)的盲目發(fā)展和重復(fù)建設(shè)。 ———有利于我國(guó)環(huán)境服務(wù)業(yè)的發(fā)展。 ———有利于提高產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度。 ———環(huán)保產(chǎn)業(yè)技術(shù)水平偏低。 ———資金投入不足及投資渠道窄。有的地方片面強(qiáng)調(diào)當(dāng)?shù)丨h(huán)境保護(hù)建設(shè)項(xiàng)目所需的設(shè)備和產(chǎn)品要在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)，造成了新一輪低水平重復(fù)建設(shè)。達(dá)到壓力轉(zhuǎn)化為動(dòng)力、機(jī)遇帶動(dòng)起飛的目的。癥結(jié)在于缺乏必要的發(fā)展戰(zhàn)略和產(chǎn)業(yè)政策。另外，我國(guó)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)要逐步建立起環(huán)保產(chǎn)品、環(huán)保工程、環(huán)保設(shè)施運(yùn)營(yíng)、環(huán)保咨詢(xún)服務(wù)等監(jiān)督管理制度。 ———鼓勵(lì)多種所有制企業(yè)進(jìn)入環(huán)保產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。加入 WTO要求環(huán)保中介服務(wù)機(jī)構(gòu)必須建立和完善，形成溝通信息、服務(wù)企業(yè)的良性循環(huán)的環(huán)保中介服務(wù)機(jī)制?？蒲心芰?qiáng)、市場(chǎng)反應(yīng)快的高技術(shù)人才，能夠駕馭大工程、并同時(shí)承擔(dān)多項(xiàng)大型環(huán)境工程設(shè)計(jì) 項(xiàng)目能力的人才，環(huán)境咨詢(xún)與環(huán)境服務(wù)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域人才，用商業(yè)經(jīng)驗(yàn)武裝起來(lái)的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才缺口最大。我國(guó)郵政網(wǎng)絡(luò)已非常發(fā)達(dá)，全國(guó)各地通郵，所以 DM廣告定將憑借它排除新聞文字干擾、針對(duì)性強(qiáng)、投遞準(zhǔn)確、信息攻勢(shì)猛烈的優(yōu)勢(shì)，在我國(guó)迅速發(fā)展。 直郵廣告便于操控。 靈活的執(zhí)行周期與選擇，精確的定向（依賴(lài)于郵寄數(shù)據(jù)庫(kù)），能獲得最大注目率的單獨(dú) (大量管理資料下載 ) 呈現(xiàn)方法，以及足夠的產(chǎn)品服務(wù)說(shuō)明空間。要想讓直郵廣告發(fā)揮效力，廣告主一定要能夠正確地找出目標(biāo)受眾，并掌握一份準(zhǔn)確的投遞名單。此外，隨著消除油墨的新設(shè)備的應(yīng)用，將會(huì)有更多的廣告小冊(cè)子被回收再用。 電子郵件廣告為何會(huì)有如此前景？這是因?yàn)?，一方面，一次電子郵件廣告戰(zhàn)一般要花一周至 10天的時(shí)間，而一次傳統(tǒng)的直郵廣告戰(zhàn)卻需要花費(fèi) 4 至 6 周的時(shí)間；另一方面，從用戶(hù)的反饋時(shí)間看，電子郵件廣告 通常為三天，遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于直郵廣告 3 至 6 周的時(shí)間；還有，從成本看，每 1000封電子郵件廣告的制作和發(fā)送成本為 5 至 7 美元，遠(yuǎn)低于千封直郵廣告 500美元至 700美元的成本。在信息成爆炸性增長(zhǎng)的時(shí)代，如何從成堆的信息中找到潛在的目標(biāo)客戶(hù)，并將符合潛在客戶(hù)需求的廣告信息發(fā)送出去， 實(shí)現(xiàn)一對(duì)一的個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)，也就是批量的信息處理與個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)的要求成為困擾企業(yè)的一大難題。為了達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)目的，市場(chǎng)人員必須對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)信息進(jìn)行分析，了解每個(gè)登記者的興趣愛(ài)好，然后將每個(gè)記錄分類(lèi)，建立數(shù)據(jù)庫(kù)。其次，營(yíng)銷(xiāo)定 制化程度不夠。通過(guò)郵件營(yíng)銷(xiāo)介紹產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比，并且建立超級(jí)鏈接，圖文并貌的產(chǎn)品很容易讓 “收信人 ”就變成了他們的忠實(shí)客戶(hù)。電子郵件中可以安插相關(guān)工具，以即時(shí)獲知郵件是否被打開(kāi)，收件人是否點(diǎn)擊郵件中的鏈接。 電子郵件營(yíng)銷(xiāo)將取代直接郵件營(yíng)銷(xiāo)？ 電子郵件營(yíng)銷(xiāo)方式可以使企業(yè)向購(gòu)買(mǎi)頻率較少的客戶(hù)以更低的價(jià)格提供商品，因?yàn)檫@種營(yíng)銷(xiāo)方式的成本非常低廉。 受眾對(duì)直郵廣告持消極態(tài)度。 直郵廣告劣勢(shì) 在所有主要的廣告媒介中，直郵廣告每向受眾推出一次的成本是最高的，約為大多數(shù)雜志、報(bào)紙廣告的 14倍。 直郵廣告可直接影響受眾個(gè)體。廣告主可按受眾的職業(yè)、居住地區(qū)、收入及其它特征將其分門(mén)別類(lèi)地列入不同的郵遞名單中，儲(chǔ)存在電腦里。這些人要有技術(shù)、管理、營(yíng)銷(xiāo)、金融等多方面知識(shí)，熟悉資本運(yùn)作，能夠敏銳地發(fā)現(xiàn)和捕捉環(huán)保產(chǎn)業(yè)中的商機(jī)，在眾多的環(huán)保高新技術(shù)企業(yè)中發(fā)掘出最有潛力的投資對(duì)象。 ———努力培育有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的環(huán)保骨干企業(yè)。政府部門(mén)應(yīng)通過(guò)政策調(diào)控手段，引導(dǎo)社會(huì)公眾參與環(huán)境質(zhì)量建設(shè)，特別是要運(yùn)用政策和經(jīng)濟(jì)杠桿的調(diào)節(jié)作用，鼓勵(lì)、引導(dǎo)多種所有制的企業(yè)進(jìn)入到環(huán)保產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域中來(lái)，進(jìn)行環(huán)境保護(hù)的投資和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。積極營(yíng)造環(huán)保產(chǎn)業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)的良好環(huán)境。政府行為是環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素，在解決環(huán)境問(wèn)題、發(fā)展環(huán)保產(chǎn)業(yè)時(shí)也要利用市場(chǎng)機(jī)制，如征收環(huán)境稅等。 “九五 ”期間，我國(guó)政府陸續(xù)制定了 “三河 ”、 “三湖 ”防治規(guī)劃， “兩控區(qū) ”（二氧化硫 和酸雨控制區(qū)）規(guī)劃，污染物總量控制計(jì)劃和 “一控雙達(dá)標(biāo) ”計(jì)劃等環(huán)境保護(hù)重點(diǎn)計(jì)劃，有力地促進(jìn)了環(huán)保產(chǎn)業(yè)潛在市場(chǎng)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)。加入 WTO后，市場(chǎng)準(zhǔn)入擴(kuò)大，關(guān)稅削減和非關(guān)稅措施取消，國(guó)內(nèi)環(huán)保市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)成本高、技術(shù)和管理水平落后的企業(yè)將處于困境。資金缺乏直接限制了環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。絕 (大量管理資料下載 ) 大多數(shù)環(huán)保企業(yè)的科研、設(shè)計(jì)力量薄弱，技術(shù)開(kāi)發(fā)力量主要分布在大專(zhuān)院校、研究院所，尚未形成以企業(yè)為主體的技術(shù)開(kāi)發(fā)和創(chuàng)新體系。從而極大促進(jìn)各國(guó)企業(yè)間的交流與合作，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力和出口創(chuàng)匯能力，為進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品出口提供大好機(jī)會(huì)。國(guó)外也正是看準(zhǔn)了中國(guó)環(huán)保技術(shù)服務(wù)業(yè)市場(chǎng)的特點(diǎn)，急于進(jìn)入中國(guó)。加入 WTO要求進(jìn)一步建立和完善與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展相適應(yīng)的法制體系，修訂與國(guó)際慣例相沖突的政策法規(guī)，增強(qiáng)政策的穩(wěn)定性和透明度。以上成績(jī)的取得與環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是密不可分的。城市污水處理設(shè)備、高效 布袋除塵設(shè)備、高精密度在線(xiàn)環(huán)境監(jiān)測(cè)儀器（儀表）、一些性能優(yōu)良的特殊環(huán)保材料等，近幾年得到較快發(fā)展；各種廢棄資源的利用途徑得到拓寬，產(chǎn)品品種不斷增多；環(huán)境服務(wù)領(lǐng)域由過(guò)去以技術(shù)和咨詢(xún)服務(wù)為主發(fā)展到工程總承包、專(zhuān)業(yè)化環(huán)保設(shè)施運(yùn)營(yíng)服務(wù)和投融資風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估等領(lǐng)域，一批按市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律運(yùn)作的專(zhuān)業(yè)化的環(huán)保設(shè)施運(yùn)營(yíng)企業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)。積極發(fā)展環(huán)境相關(guān)產(chǎn)業(yè)是落實(shí)環(huán)境保護(hù)基本國(guó)策，實(shí)現(xiàn) “十五 ”環(huán)境目標(biāo)的客觀(guān)要求，是培育國(guó)民經(jīng)濟(jì)新的增長(zhǎng)點(diǎn)的需要，是實(shí)施經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整的重要內(nèi)容，是順應(yīng)世界綠色經(jīng)濟(jì)發(fā)展浪潮、應(yīng)對(duì)加入 WT0和綠色貿(mào)易壁壘的現(xiàn)實(shí)選擇。 200億元之間，浙江、江蘇兩省年收入總額達(dá)到 200億元以上。 20xx年，全國(guó)環(huán)境保護(hù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員 317． 6 萬(wàn)人，其中，企業(yè)單位從業(yè)人數(shù)202