【正文】 信息服務(wù)業(yè)前景 僅以慧聰水工業(yè)商務(wù)網(wǎng)預(yù)測結(jié)果顯示，到 20xx年，該市場（僅慧聰水工業(yè)）將會發(fā)展到250380萬元 年營業(yè)額。 (大量管理資料下載 ) 可行性分析報告 目錄 第一章：項目概要………………………………………………………… .04 第二章：項目介紹……………………………………………………… .04 一、宗旨……………………………………………………………………………… ..04 二、市場前景………………………………………………………………………… ..05 三、服務(wù)產(chǎn)品………………………………………………………………………… ..05 四、公司管理………………………………………………………………… …… ..06 五、場地與設(shè)施……………………………………………………………………… ..06 六、風(fēng)險預(yù)測………………………………………………………………………… ..06 第三章：市場分析……………………………………………………… .07 一、市場介紹………………………………………………………………………… ..07 二、目標(biāo)市場………………………………………………………………………… ..07 三、顧客的購買準(zhǔn)則………………………………………………………………… ..08 四、銷售策略………………… …………………………………………………… ..08 五、市場滲透……………………………………………………………… .08 第四章，競爭性分析 一、競爭者分析：……………………………………………………………………… 09 二、競爭者服務(wù)分析…………………………………………………………………… 11 三、競爭策略……………………………………………………………… .12 第五章；產(chǎn)品與服務(wù) 一、產(chǎn)品品種規(guī)劃……………………………………………………………………… 12 二、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃……………………… ……………………………………… 14 三、實施階段…………………………………………………………………………… 14 第六章 市場與銷售……………………………………………………… .14 一、市場計劃…………………………………………………………………………… 14 二、定價策略…………………………………………………………… .………… .15 三、市場推廣……………………………………………… .………………… .15 第七章 財務(wù)計劃 一、盈利能力分析…………………………………………………………… ..… …… 16 二、資金需求………………………………………………………………………… ..16 三、預(yù)計收入報表……………………………………………………………………… 17 第八章 附錄 一、 20xx年全國環(huán)境保護(hù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)狀況公報（摘登）……………………………… 17 二、加入 WTO與我國環(huán)保產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略選擇…………………………………………… 20 (大量管理資料下載 ) 三、直郵廣告市場營銷簡析…………………………………………………………… 25 四、 E－ mail將搶奪部分直郵市場…………………………………………………… .26 五、 20xx年環(huán)保行業(yè)展會……………………………………………………………… 28 第一章：項目概要 計劃目的 l 為有意投資者提供充分的信息 l 為未來的經(jīng)營活動提供基本數(shù)據(jù)和活動準(zhǔn)則 項目介紹 l 從事媒體服務(wù)、信息搜集、行業(yè)數(shù)據(jù)提供等服務(wù) 市場分析 l 分析了所面臨的產(chǎn)業(yè)行業(yè)狀況及行業(yè)信息服務(wù)市場狀況 競爭性分析 l 分析了所面臨的競爭者的背景、所提供的服務(wù)與價格 產(chǎn)品與服務(wù) l 介紹項目運(yùn)作所提供的服務(wù)項目的簡單運(yùn)作方式 市場與銷售 l 說明項目運(yùn)作服務(wù)項目的市場 推廣、包裝、策略等等、 財務(wù)分析 l 主要分析項目經(jīng)營盈利能、資金需求、預(yù)計收入等 報告結(jié)論 l 總之，鑒于所提供的產(chǎn)品價值性和更加個性化的服務(wù)能力，鑒于行業(yè)的巨大市場空間，如果有足夠的資金投入，這一項目將會為投資者帶來豐厚的回報。在此期間市場中的競爭局面應(yīng)是穩(wěn)步中求得發(fā) 展?？捎苫I劃方任項目經(jīng)理；市場總監(jiān)或財務(wù)部有資金方擔(dān)任。保證計劃的順利進(jìn)行。 根據(jù)慧聰水工業(yè)商務(wù)網(wǎng)預(yù)測結(jié)果顯示，到 20xx年，該市場（僅慧聰水工業(yè)）將會發(fā)展到200280萬元年營業(yè)額?！吨袊h(huán)境報》由國家環(huán)保局主辦，為國家環(huán)保行政的刊物。 在市場競爭者研究、媒體監(jiān)測分析上暫無專業(yè)咨詢公司提供服務(wù)。特別說明的是前期的報告一定要為客戶所急需報告且內(nèi)容一定要專而精，短小而客觀真實，以便吸引客戶的購買欲望。此外，我網(wǎng)先后攜網(wǎng)及網(wǎng)刊在全國 22個城市參加行業(yè)內(nèi)及行業(yè)相關(guān)大小展會 81個，對規(guī)模、影響較大的展會進(jìn)行網(wǎng)上現(xiàn)場直播 7 次。是同行業(yè)唯一一本綜合性技術(shù)類期刊?！督o水排水》編輯部：主編：關(guān)興旺 北京市西外車公莊大街 19號 電話： 01068362263傳真： 01068316321/68362263/88375433208 11.《中國給水排水》：雜志（月刊）創(chuàng)刊于 1985年，是由國家建設(shè)部城市建設(shè)司、中國市政工程華北設(shè)計研究院主辦，國家城市給水排水工程技 術(shù)研究中心協(xié)辦的面向全國給排水和環(huán)境工程界的專定性科技期刊，具有較高的工程實踐性，是中國給水排水行業(yè)的權(quán)威性刊物，在國內(nèi)外享有很高的聲譽(yù)。（可控） ● 郵寄發(fā)行名單中的客戶部分由廣告監(jiān)測及市場部搜集并經(jīng)市場部人員確認(rèn)，《市場采購指南》接收人通常為該單位的廣告負(fù)責(zé)人、銷售負(fù)責(zé)人、總負(fù)責(zé)人或工程師 。 服務(wù)不好。廣告郵件撰寫簡明、醒目 ,不要冗長、煩瑣 ,以免影響用戶理解等。 三是廣告撰寫一定要讓用戶明確你的產(chǎn)品能夠為用戶做什么 ,讓用戶一目了然地從廣告中看出你的產(chǎn)品能為其帶來哪些好處。（ 1―― 3 個月） 第二步：漸進(jìn)時期，主要進(jìn)行客戶重點(diǎn)客戶的開拓，新客戶的搜集的工作。 二、定價策略 產(chǎn)品及服務(wù) A: 廣告創(chuàng)意設(shè)計采取行業(yè)市場的中等價格體系。 具體資 料請參加《名單資源總表， List Master File》， 該表每季度更新一 次，請向公司索取最新資料） 在以上數(shù)據(jù)庫都無法滿足營銷主的需求時，將根據(jù)客戶的具體需求進(jìn)行定制名單的搜集整理工作，并建立專門數(shù)據(jù)庫建立。降低資金的投入。第三個月 :45 萬第四個月 :7萬 。 產(chǎn)業(yè)概況 我國環(huán)境保護(hù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，萌芽于 20世紀(jì) 70年代初期， 90年代初以來進(jìn)入了快速發(fā)展階段。 20xx年，全國環(huán)境保護(hù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)從業(yè)單位中，固定資產(chǎn)小于 1500萬元的小型規(guī)模經(jīng)濟(jì)單位 15536個，占環(huán)保企事業(yè)單位總數(shù)的 86％；固定資產(chǎn)在 1500。 地域分布 20xx年，我國環(huán)境保護(hù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的分布，主要集中在沿海、沿江等經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的地區(qū)。 我國已經(jīng)進(jìn)入第十 個五年計劃時期，環(huán)境與生態(tài)保護(hù)任務(wù)仍然非常艱巨，國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展面臨的重大任務(wù)是要全面推進(jìn)可持續(xù)發(fā)展進(jìn)程，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，建立循環(huán)經(jīng)濟(jì)與綠色發(fā)展理念。 ———環(huán)保產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域不斷擴(kuò)大。工業(yè)污染源于 20xx年年底基本實現(xiàn)了達(dá)標(biāo)排放。中國加入 WTO后，由于減少了國際資本進(jìn)入障礙，國外環(huán)保企業(yè)將憑借資金、管理、技術(shù)、人才等優(yōu)勢，按照市場 經(jīng)濟(jì)規(guī)則和方法對我國環(huán)保產(chǎn)業(yè)進(jìn)行合資、獨(dú)資以及兼并或重組， “逼迫 ”我國環(huán)保產(chǎn)業(yè)提高競爭力，這將推動產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，有利于制止環(huán)保產(chǎn)業(yè)的盲目發(fā)展和重復(fù)建設(shè)。 ———有利于我國環(huán)境服務(wù)業(yè)的發(fā)展。 ———有利于提高產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度。 ———環(huán)保產(chǎn)業(yè)技術(shù)水平偏低。 ———資金投入不足及投資渠道窄。有的地方片面強(qiáng)調(diào)當(dāng)?shù)丨h(huán)境保護(hù)建設(shè)項目所需的設(shè)備和產(chǎn)品要在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)，造成了新一輪低水平重復(fù)建設(shè)。達(dá)到壓力轉(zhuǎn)化為動力、機(jī)遇帶動起飛的目的。癥結(jié)在于缺乏必要的發(fā)展戰(zhàn)略和產(chǎn)業(yè)政策。另外，我國產(chǎn)業(yè)市場要逐步建立起環(huán)保產(chǎn)品、環(huán)保工程、環(huán)保設(shè)施運(yùn)營、環(huán)保咨詢服務(wù)等監(jiān)督管理制度。 ———鼓勵多種所有制企業(yè)進(jìn)入環(huán)保產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。加入 WTO要求環(huán)保中介服務(wù)機(jī)構(gòu)必須建立和完善，形成溝通信息、服務(wù)企業(yè)的良性循環(huán)的環(huán)保中介服務(wù)機(jī)制?？蒲心芰?qiáng)、市場反應(yīng)快的高技術(shù)人才，能夠駕馭大工程、并同時承擔(dān)多項大型環(huán)境工程設(shè)計 項目能力的人才，環(huán)境咨詢與環(huán)境服務(wù)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域人才，用商業(yè)經(jīng)驗武裝起來的專業(yè)技術(shù)人才缺口最大。我國郵政網(wǎng)絡(luò)已非常發(fā)達(dá)，全國各地通郵，所以 DM廣告定將憑借它排除新聞文字干擾、針對性強(qiáng)、投遞準(zhǔn)確、信息攻勢猛烈的優(yōu)勢，在我國迅速發(fā)展。 直郵廣告便于操控。 靈活的執(zhí)行周期與選擇，精確的定向（依賴于郵寄數(shù)據(jù)庫），能獲得最大注目率的單獨(dú) (大量管理資料下載 ) 呈現(xiàn)方法，以及足夠的產(chǎn)品服務(wù)說明空間。要想讓直郵廣告發(fā)揮效力，廣告主一定要能夠正確地找出目標(biāo)受眾，并掌握一份準(zhǔn)確的投遞名單。此外，隨著消除油墨的新設(shè)備的應(yīng)用，將會有更多的廣告小冊子被回收再用。 電子郵件廣告為何會有如此前景？這是因為，一方面，一次電子郵件廣告戰(zhàn)一般要花一周至 10天的時間，而一次傳統(tǒng)的直郵廣告戰(zhàn)卻需要花費(fèi) 4 至 6 周的時間；另一方面，從用戶的反饋時間看，電子郵件廣告 通常為三天，遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于直郵廣告 3 至 6 周的時間；還有，從成本看，每 1000封電子郵件廣告的制作和發(fā)送成本為 5 至 7 美元，遠(yuǎn)低于千封直郵廣告 500美元至 700美元的成本。在信息成爆炸性增長的時代，如何從成堆的信息中找到潛在的目標(biāo)客戶，并將符合潛在客戶需求的廣告信息發(fā)送出去， 實現(xiàn)一對一的個性化營銷，也就是批量的信息處理與個性化營銷的要求成為困擾企業(yè)的一大難題。為了達(dá)到營銷目的，市場人員必須對數(shù)據(jù)庫信息進(jìn)行分析，了解每個登記者的興趣愛好，然后將每個記錄分類，建立數(shù)據(jù)庫。其次，營銷定 制化程度不夠。通過郵件營銷介紹產(chǎn)品的性價比，并且建立超級鏈接，圖文并貌的產(chǎn)品很容易讓 “收信人 ”就變成了他們的忠實客戶。電子郵件中可以安插相關(guān)工具，以即時獲知郵件是否被打開，收件人是否點(diǎn)擊郵件中的鏈接。 電子郵件營銷將取代直接郵件營銷？ 電子郵件營銷方式可以使企業(yè)向購買頻率較少的客戶以更低的價格提供商品，因為這種營銷方式的成本非常低廉。 受眾對直郵廣告持消極態(tài)度。 直郵廣告劣勢 在所有主要的廣告媒介中，直郵廣告每向受眾推出一次的成本是最高的，約為大多數(shù)雜志、報紙廣告的 14倍。 直郵廣告可直接影響受眾個體。廣告主可按受眾的職業(yè)、居住地區(qū)、收入及其它特征將其分門別類地列入不同的郵遞名單中，儲存在電腦里。這些人要有技術(shù)、管理、營銷、金融等多方面知識，熟悉資本運(yùn)作，能夠敏銳地發(fā)現(xiàn)和捕捉環(huán)保產(chǎn)業(yè)中的商機(jī)，在眾多的環(huán)保高新技術(shù)企業(yè)中發(fā)掘出最有潛力的投資對象。 ———努力培育有國際競爭力的環(huán)保骨干企業(yè)。政府部門應(yīng)通過政策調(diào)控手段，引導(dǎo)社會公眾參與環(huán)境質(zhì)量建設(shè)，特別是要運(yùn)用政策和經(jīng)濟(jì)杠桿的調(diào)節(jié)作用，鼓勵、引導(dǎo)多種所有制的企業(yè)進(jìn)入到環(huán)保產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域中來，進(jìn)行環(huán)境保護(hù)的投資和經(jīng)營活動。積極營造環(huán)保產(chǎn)業(yè)走向國際市場的良好環(huán)境。政府行為是環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素，在解決環(huán)境問題、發(fā)展環(huán)保產(chǎn)業(yè)時也要利用市場機(jī)制，如征收環(huán)境稅等。 “九五 ”期間，我國政府陸續(xù)制定了 “三河 ”、 “三湖 ”防治規(guī)劃， “兩控區(qū) ”（二氧化硫 和酸雨控制區(qū)）規(guī)劃，污染物總量控制計劃和 “一控雙達(dá)標(biāo) ”計劃等環(huán)境保護(hù)重點(diǎn)計劃，有力地促進(jìn)了環(huán)保產(chǎn)業(yè)潛在市場轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實市場。加入 WTO后，市場準(zhǔn)入擴(kuò)大，關(guān)稅削減和非關(guān)稅措施取消，國內(nèi)環(huán)保市場競爭更加激烈，國內(nèi)生產(chǎn)成本高、技術(shù)和管理水平落后的企業(yè)將處于困境。資金缺乏直接限制了環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。絕 (大量管理資料下載 ) 大多數(shù)環(huán)保企業(yè)的科研、設(shè)計力量薄弱，技術(shù)開發(fā)力量主要分布在大專院校、研究院所，尚未形成以企業(yè)為主體的技術(shù)開發(fā)和創(chuàng)新體系。從而極大促進(jìn)各國企業(yè)間的交流與合作，提高產(chǎn)品的競爭力和出口創(chuàng)匯能力，為進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品出口提供大好機(jī)會。國外也正是看準(zhǔn)了中國環(huán)保技術(shù)服務(wù)業(yè)市場的特點(diǎn)，急于進(jìn)入中國。加入 WTO要求進(jìn)一步建立和完善與市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展相適應(yīng)的法制體系，修訂與國際慣例相沖突的政策法規(guī)，增強(qiáng)政策的穩(wěn)定性和透明度。以上成績的取得與環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是密不可分的。城市污水處理設(shè)備、高效 布袋除塵設(shè)備、高精密度在線環(huán)境監(jiān)測儀器（儀表）、一些性能優(yōu)良的特殊環(huán)保材料等，近幾年得到較快發(fā)展；各種廢棄資源的利用途徑得到拓寬，產(chǎn)品品種不斷增多；環(huán)境服務(wù)領(lǐng)域由過去以技術(shù)和咨詢服務(wù)為主發(fā)展到工程總承包、專業(yè)化環(huán)保設(shè)施運(yùn)營服務(wù)和投融資風(fēng)險評估等領(lǐng)域，一批按市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律運(yùn)作的專業(yè)化的環(huán)保設(shè)施運(yùn)營企業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)。積極發(fā)展環(huán)境相關(guān)產(chǎn)業(yè)是落實環(huán)境保護(hù)基本國策，實現(xiàn) “十五 ”環(huán)境目標(biāo)的客觀要求，是培育國民經(jīng)濟(jì)新的增長點(diǎn)的需要，是實施經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整的重要內(nèi)容，是順應(yīng)世界綠色經(jīng)濟(jì)發(fā)展浪潮、應(yīng)對加入 WT0和綠色貿(mào)易壁壘的現(xiàn)實選擇。 200億元之間，浙江、江蘇兩省年收入總額達(dá)到 200億元以上。 20xx年，全國環(huán)境保護(hù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員 317． 6 萬人，其中，企業(yè)單位從業(yè)人數(shù)202