【正文】 599轉(zhuǎn) 3285或 3286傳真： 01062270031Email: 網(wǎng)址 Email 《化工環(huán)?！罚好襟w中文名 化工環(huán)保 媒體英文名 Environmental Protection Of Chemical Industry 報(bào) _刊屬性 雜志 郵發(fā)代號(hào) 2388 國(guó)內(nèi)刊號(hào) CN112215/X 國(guó)際刊號(hào) ISSN10061878 開本大小 大 16開 發(fā)行周期 雙月刊 《工業(yè)水處理》：媒體中文名 工業(yè)水處理 媒體英文名 INDUSTRIAL WATER TREATMENT 報(bào) _刊屬性 雜志 郵發(fā)代號(hào) 661 國(guó)內(nèi)刊號(hào) CN121087/TQ 國(guó)際刊號(hào) ISSN1005829X 開本大小 大 16開 發(fā)行周期 《中國(guó)綠色時(shí)報(bào)》：媒體中文名 中國(guó)綠色時(shí)報(bào) 媒體英文名 China Green Temes 報(bào) _刊屬性 報(bào)紙 郵發(fā)代號(hào) 1122 國(guó)內(nèi)刊號(hào) CN110039 國(guó)際刊號(hào) 開本大小 對(duì)開 發(fā)行周期 周二刊 /周三刊 /周四刊 /周五刊 /周一刊 網(wǎng)址 郵編 100714 地址 北京和平里東街 18號(hào) 《中國(guó)水利報(bào)》：媒體中文名 中國(guó) 水利報(bào) 媒體英文名 Water Resources News 報(bào)_刊屬性 報(bào)紙 郵發(fā)代號(hào) 1137 國(guó)內(nèi)刊號(hào) CN110156 國(guó)際刊號(hào) 開本大小 對(duì)開 發(fā)行周期 周二刊 /周六刊 /周刊 聯(lián)系地址：北京市宣武區(qū)白廣路二條二號(hào)中國(guó)水利報(bào)社聯(lián)系電話： 01063203542 63548156傳真： 01063548156 63548968 郵編： 100053戶名：北京沃源廣告公司 《中國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)》：媒體中文名 中國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè) 媒體英文名 China Environmental Protection Industry 報(bào) _刊屬性 雜志 郵發(fā)代號(hào) 82865 國(guó)內(nèi)刊號(hào) CN 113627/X 國(guó)際刊號(hào) ISSN10065377 開本大小 大 16開 發(fā)行周期 雙月刊 網(wǎng)址 (大量管理資料下載 ) Email 《中國(guó)水利》：媒體中文名 中國(guó)水利 媒體英文名 China Water Resource 報(bào) _刊屬性 雜志 郵發(fā)代號(hào) 82690 國(guó)內(nèi)刊號(hào) CN112465/TV 國(guó)際刊號(hào) ISSN10001123 開本大小 大 16開 發(fā)行周期 月刊 地址：北京市白廣路二條二號(hào)郵編： 100053電話：（ 010） 63203542 63548156 傳真：（ 010） 63548156 63548968 網(wǎng)址 《慧聰水工業(yè)采購(gòu)指南》――最直接對(duì)手：截止 20xx年 8 月份，《慧聰商情廣告 *水工業(yè)市場(chǎng)采購(gòu)指南》共出版 20期，全國(guó)累計(jì)發(fā)行已突破 600000冊(cè)，僅展會(huì)發(fā)行就達(dá)120xx0冊(cè)，實(shí)現(xiàn)了全 國(guó)含港、澳、臺(tái)在內(nèi)的 34個(gè)省、直轄市、自治區(qū)和地區(qū)的全面覆蓋，直接獲贈(zèng)者涉及電力、電子、化工、石油、制藥、食品、飲料、房地產(chǎn)、鋼鐵等 11個(gè)行業(yè) 17000家終端用戶，全國(guó) 3600家勘察設(shè)計(jì)單位， 500家工程施工單位，近 3000家自來水公司、廠和 300家排水管理處、污水處理廠，近 1000家全國(guó)市級(jí)以上環(huán)保局、建委等行政管理單位。《中國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)》以 依靠科技進(jìn)步，發(fā)展環(huán)保產(chǎn)業(yè) 為主要內(nèi)容。 在前期為樹立良好形象，采取就實(shí)避虛策略，為市場(chǎng)占有率的不斷擴(kuò)大，將行業(yè)媒體監(jiān)測(cè)、 Email郵件服務(wù)、媒體監(jiān)測(cè)和市場(chǎng)研究分析部分報(bào)告進(jìn)行不同組合作為對(duì)廣告主的增值服務(wù)，以吸引廣告主的媒體資金投放，等媒體市場(chǎng)收支穩(wěn)定贏利后，繼而推出收費(fèi)報(bào)告。對(duì)手發(fā)行的運(yùn)作服務(wù) ，并媒體監(jiān)測(cè)與市場(chǎng)研究相結(jié)合保守的估計(jì)初期一年的營(yíng)業(yè)額為 180—300萬?？蛻敉斗胚@些媒體的主要目的是企業(yè)形象展示、新研發(fā)技術(shù)的發(fā)布和產(chǎn)品市場(chǎng)的推廣等。如果客戶需求一個(gè)完整的綜合的信息咨詢服務(wù)，則需要分別從不同的媒體手中取得，勢(shì)必會(huì)造成客戶增加成本和服務(wù)間的不完整性和連續(xù)性。在現(xiàn)有的市場(chǎng)環(huán)境中已有多家服務(wù)公司進(jìn)軍此行業(yè)，并且已占有一定的市場(chǎng)份額，但目前基本上處于某一單獨(dú)領(lǐng)域，如：《給水排水》、由國(guó)家城市給水排水工程技術(shù)研究中心主辦，其主要內(nèi)容為給水排水的相關(guān)技術(shù)也附帶有一小部分企業(yè)宣傳廣告。在這個(gè)領(lǐng)域中，發(fā)展前景最光明的是：誰能提供市場(chǎng)客戶最需求且 最具價(jià)值的資訊，誰就能贏得市場(chǎng)。我們相信，這個(gè)領(lǐng)域未來主要趨勢(shì)是向著專業(yè)化 +一體化方面發(fā)展。 銷售中所遇到的阻力 對(duì)于銷售中的阻力主要來源于： 1）客戶的信息、廣告發(fā)布需求 2）所提供服務(wù)的市場(chǎng)價(jià)值的認(rèn)同 3）服務(wù)的價(jià)格過高4）業(yè)務(wù)員與客戶的關(guān)系處理（占有很大比重）等 對(duì)成本和時(shí)間的估算不足 1）對(duì)于成本的估算不足可能導(dǎo)致成本收回的周期的延遲或后續(xù)資金的加入。 六、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè) 前期數(shù)據(jù)整理時(shí)間長(zhǎng) 原有數(shù)據(jù)為半年以前的整理數(shù)據(jù)庫(kù)，其中可能遇到任務(wù)量過大，人員較少的問題，對(duì)于此可以通過加班或聘請(qǐng)部分前期兼職人員。 2．董事會(huì)： 有投資商和高層管理階層共同組成。 產(chǎn)品及服務(wù) F: 市場(chǎng)研究 :即專項(xiàng)調(diào)研和常規(guī)研究 .(需要經(jīng)歷一段時(shí)間后 ) 四、公司管理 1．管理隊(duì)伍狀況 公司管理階層由資金投資方與項(xiàng)目籌劃方共同組建。如《慧聰商情；水工業(yè)市場(chǎng)指南》等，以月刊的形式，面向行業(yè)客戶等發(fā)行。 信息服務(wù)業(yè)前景 僅以慧聰水工業(yè)商務(wù)網(wǎng)預(yù)測(cè)結(jié)果顯示，到 20xx年，該市場(chǎng)（僅慧聰水工業(yè)）將會(huì)發(fā)展到250380萬元 年?duì)I業(yè)額。為我國(guó)環(huán)境保護(hù)事業(yè)的發(fā)展提供了重要的物質(zhì)和技術(shù)保障。 (大量管理資料下載 ) 可行性分析報(bào)告 目錄 第一章：項(xiàng)目概要………………………………………………………… .04 第二章：項(xiàng)目介紹……………………………………………………… .04 一、宗旨……………………………………………………………………………… ..04 二、市場(chǎng)前景………………………………………………………………………… ..05 三、服務(wù)產(chǎn)品………………………………………………………………………… ..05 四、公司管理………………………………………………………………… …… ..06 五、場(chǎng)地與設(shè)施……………………………………………………………………… ..06 六、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)………………………………………………………………………… ..06 第三章：市場(chǎng)分析……………………………………………………… .07 一、市場(chǎng)介紹………………………………………………………………………… ..07 二、目標(biāo)市場(chǎng)………………………………………………………………………… ..07 三、顧客的購(gòu)買準(zhǔn)則………………………………………………………………… ..08 四、銷售策略………………… …………………………………………………… ..08 五、市場(chǎng)滲透……………………………………………………………… .08 第四章，競(jìng)爭(zhēng)性分析 一、競(jìng)爭(zhēng)者分析：……………………………………………………………………… 09 二、競(jìng)爭(zhēng)者服務(wù)分析…………………………………………………………………… 11 三、競(jìng)爭(zhēng)策略……………………………………………………………… .12 第五章；產(chǎn)品與服務(wù) 一、產(chǎn)品品種規(guī)劃……………………………………………………………………… 12 二、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃……………………… ……………………………………… 14 三、實(shí)施階段…………………………………………………………………………… 14 第六章 市場(chǎng)與銷售……………………………………………………… .14 一、市場(chǎng)計(jì)劃…………………………………………………………………………… 14 二、定價(jià)策略…………………………………………………………… .………… .15 三、市場(chǎng)推廣……………………………………………… .………………… .15 第七章 財(cái)務(wù)計(jì)劃 一、盈利能力分析…………………………………………………………… ..… …… 16 二、資金需求………………………………………………………………………… ..16 三、預(yù)計(jì)收入報(bào)表……………………………………………………………………… 17 第八章 附錄 一、 20xx年全國(guó)環(huán)境保護(hù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)狀況公報(bào)（摘登）……………………………… 17 二、加入 WTO與我國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略選擇…………………………………………… 20 (大量管理資料下載 ) 三、直郵廣告市場(chǎng)營(yíng)銷簡(jiǎn)析…………………………………………………………… 25 四、 E－ mail將搶奪部分直郵市場(chǎng)…………………………………………………… .26 五、 20xx年環(huán)保行業(yè)展會(huì)……………………………………………………………… 28 第一章：項(xiàng)目概要 計(jì)劃目的 l 為有意投資者提供充分的信息 l 為未來的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)提供基本數(shù)據(jù)和活動(dòng)準(zhǔn)則 項(xiàng)目介紹 l 從事媒體服務(wù)、信息搜集、行業(yè)數(shù)據(jù)提供等服務(wù) 市場(chǎng)分析 l 分析了所面臨的產(chǎn)業(yè)行業(yè)狀況及行業(yè)信息服務(wù)市場(chǎng)狀況 競(jìng)爭(zhēng)性分析 l 分析了所面臨的競(jìng)爭(zhēng)者的背景、所提供的服務(wù)與價(jià)格 產(chǎn)品與服務(wù) l 介紹項(xiàng)目運(yùn)作所提供的服務(wù)項(xiàng)目的簡(jiǎn)單運(yùn)作方式 市場(chǎng)與銷售 l 說明項(xiàng)目運(yùn)作服務(wù)項(xiàng)目的市場(chǎng) 推廣、包裝、策略等等、 財(cái)務(wù)分析 l 主要分析項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)盈利能、資金需求、預(yù)計(jì)收入等 報(bào)告結(jié)論 l 總之，鑒于所提供的產(chǎn)品價(jià)值性和更加個(gè)性化的服務(wù)能力，鑒于行業(yè)的巨大市場(chǎng)空間，如果有足夠的資金投入，這一項(xiàng)目將會(huì)為投資者帶來豐厚的回報(bào)。 20xx年，全國(guó)環(huán)境保護(hù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)收入總額占當(dāng)年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的 1． 9％，約為同期國(guó)家環(huán)境污染治理投資總額的 1． 6 倍。在此期間市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)局面應(yīng)是穩(wěn)步中求得發(fā) 展。 產(chǎn)品及服務(wù) C：媒體監(jiān)測(cè)即廣告追蹤服務(wù)：是通過廣泛的媒體廣泛監(jiān)測(cè)，以科學(xué)的數(shù)據(jù)和方法，時(shí)事監(jiān)測(cè)直接、間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的媒體投放方案?？捎苫I劃方任項(xiàng)目經(jīng)理；市場(chǎng)總監(jiān)或財(cái)務(wù)部有資金方擔(dān)任。雙雙的股權(quán)比例詳見項(xiàng)目運(yùn)作章程和合作協(xié)議。保證計(jì)劃的順利進(jìn)行。 2）關(guān)于時(shí)間估算不足可能導(dǎo)致項(xiàng)目運(yùn)作的遲延等 . 項(xiàng)目在市場(chǎng)客戶的認(rèn)知度和品牌度 需要進(jìn)行前期的商務(wù)策劃和公關(guān)策劃，進(jìn)行形象樹立與品牌的宣傳。 根據(jù)慧聰水工業(yè)商務(wù)網(wǎng)預(yù)測(cè)結(jié)果顯示，到 20xx年，該市場(chǎng)（僅慧聰水工業(yè)）將會(huì)發(fā)展到200280萬元年?duì)I業(yè)額。 市場(chǎng)服務(wù)價(jià)值定位：專業(yè)化、價(jià)值化服務(wù)?！吨袊?guó)環(huán)境報(bào)》由國(guó)家環(huán)保局主辦，為國(guó)家環(huán)保行政的刊物。而我們提供的服務(wù)正好滿足這一市場(chǎng)需求，我們進(jìn)行信息資源整合，形成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，在未來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中審時(shí)度勢(shì)，利用信息資源優(yōu)勢(shì)進(jìn)行專業(yè)化一體化綜合化的高效資訊服務(wù)。 在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者研究、媒體監(jiān)測(cè)分析上暫無專業(yè)咨詢公司提供服務(wù)。這種商業(yè)模式會(huì)具有極大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，并且組合銷售會(huì)以更快的時(shí)間能進(jìn)入市場(chǎng)。特別說明的是前期的報(bào)告一定要為客戶所急需報(bào)告且內(nèi)容一定要專而精，短小而客觀真實(shí)，以便吸引客戶的購(gòu)買欲望?！吨袊?guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)》是提供國(guó)家環(huán)保方針，環(huán)保產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。此外，我網(wǎng)先后攜網(wǎng)及網(wǎng)刊在全國(guó) 22個(gè)城市參加行業(yè)內(nèi)及行業(yè)相關(guān)大小展會(huì) 81個(gè)，對(duì)規(guī)模、影響較大的展會(huì)進(jìn)行網(wǎng)上現(xiàn)場(chǎng)直播 7 次。 《給水排水》雜志讀者：建筑設(shè) 計(jì)院、市政設(shè)計(jì)院、工業(yè)設(shè)計(jì)院、自來水公司、運(yùn)行管理部門、大專院校、科研單位、建設(shè)安裝單位、設(shè)備制造廠家等。是同行業(yè)唯一一本綜合性技術(shù)類期刊。 《給水排水》具有廣告經(jīng)營(yíng)資格。《給水排水》編輯部：主編：關(guān)興旺 北京市西外車公莊大街 19號(hào) 電話： 01068362263傳真： 01068316321/68362263/88375433208 11.《中國(guó)給水排水》：雜志（月刊）創(chuàng)刊于 1985年，是由國(guó)家建設(shè)部城市建設(shè)司、中國(guó)市政工程華北設(shè)計(jì)研究院主辦，國(guó)家城市給水排水工程技 術(shù)研究中心協(xié)辦的面向全國(guó)給排水和環(huán)境工程界的專定性科技期刊，具有較高的工程實(shí)踐性，是中國(guó)給水排水行業(yè)的權(quán)威性刊物，在國(guó)內(nèi)外享有很高的聲譽(yù)。我刊廣告有不同版面，凡我刊廣告客戶均可免費(fèi)獲得最新內(nèi)部工程信息及其他種種服務(wù)，并可在我刊獨(dú)立站點(diǎn)免費(fèi)發(fā)布其網(wǎng)絡(luò)版廣告。（可控） ● 郵寄發(fā)行名單中的客戶部分由廣告監(jiān)測(cè)及市場(chǎng)部搜集并經(jīng)市場(chǎng)部人員確認(rèn)，《市場(chǎng)采購(gòu)指南》接收人通常為該單位的廣告負(fù)責(zé)人、銷售負(fù)責(zé)人、總負(fù)責(zé)人或工程師 。 產(chǎn)品及服務(wù) D： 營(yíng)銷名單租用服務(wù)： 營(yíng)銷名單數(shù)據(jù)庫(kù)租用是一種新形態(tài)的媒介使用方法，不依賴于任何傳統(tǒng)媒體，營(yíng)銷 主從專業(yè)名單管理商租用數(shù)據(jù)，用于單獨(dú)郵寄直郵廣告或進(jìn)行電話營(yíng)銷，越來越多的企業(yè)正在意識(shí)到通過定向數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行的直郵廣告戰(zhàn)役比普通的媒介投放行為具有更高的反饋率，并且企業(yè)真正地掌握了受眾 資源，使得營(yíng)銷活動(dòng)更加靈活。 服務(wù)不好。 其次 ,要了解其他媒體 ,弄清楚不同媒體間的比較優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì) ,不要試圖取代其他媒體 ,而是要學(xué)會(huì)揚(yáng)長(zhǎng)避短 ,和其他媒體一道進(jìn)行廣告宣傳。廣告郵件撰寫